인플루언서 마케팅 전문가 되기 [A Definitive Guide]

인플루언서 마케팅은 지난 몇 년 동안 뜨거운 주제였습니다. 수많은 마케터와 에이전시가 마케팅 믹스에서 이를 정기적으로 사용하고 있습니다. 그러나 많은 사람들이 '인플루언서 마케팅'이라는 말을 들으면 여전히 어리둥절해하며 전체적인 개념을 이해하려고 합니다.

인플루언서 마케팅은 온라인 마케팅의 한 분야입니다. 간단히 말해서, 인플루언서 마케팅은 평균 이상의 온라인 인지도를 가진 당신과 나 같은 평범한 사람들이 적합한 사람들 앞에서 비즈니스를 추진하는 데 도움을 주는 것을 의미합니다.

이 포괄적인 가이드에서는 인플루언서 마케팅을 정의하는 것으로 시작하고 다음을 포함한 많은 다른 측면에 대해 논의할 것입니다. 전략, 인플루언서 발견, 캠페인 개발 등

이 가이드를 읽은 후 인플루언서 마케팅 전략을 통해 작업하고 구현하고 성공적인 결과를 추출하기 위한 개념을 확실히 이해하기를 바랍니다.

그럼 더 지체하지 말고 바로 뛰어들자!

인플루언서 마케팅이란?

인플루언서 마케팅 또는 Instagram 인플루언서 마케팅은 비즈니스, 브랜드 또는 회사가 온라인 인플루언서와 협력하여 제품 또는 서비스 인지도 및/또는 판매를 촉진하는 현대적인 마케팅 방법입니다. 그러나 염두에 두고 있는 목적에 따라 인플루언서 마케팅에 대한 단일 정의가 둘 이상 있을 수 있습니다.

더 많은 브랜드 노출을 만들기 위한 효과적인 온라인 마케팅 전략으로 정의할 수 있습니다. 동시에 다른 사람은 그것을 매출 증대에 더 초점을 맞춘 마케팅 방법으로 생각할 수 있습니다. 이 두 가지 전술은 모두 유효하며 인플루언서 마케팅에 대한 우리의 기대에 영향을 미칠 수 있습니다.

우리는 인플루언서 마케팅이 전통적 마케팅 방법과 현대적 마케팅 방법의 조합으로 가장 잘 설명될 수 있다고 믿습니다. 영향력 있는 온라인 개인의 보증 아이디어를 채택하고 콘텐츠 기반 마케팅과 결합합니다.

이 마케팅 방법에는 하나 이상의 제품 또는 서비스를 홍보하기 위해 브랜드/비즈니스와 온라인 인플루언서 간의 협업이 포함됩니다. 자신에게 제공해야 하는 것을 마케팅하는 대신 다양한 온라인 플랫폼에서 틈새 제작자의 도움을 받아 마케팅할 수 있습니다. 이는 잠재 고객에게 메시지를 전달할 수 있는 보다 확실하고 신뢰할 수 있는 방법을 제공합니다.

인플루언서 마케팅의 장점

인플루언서 마케팅 이점 #1: 더 많은 노출 만들기

인플루언서 마케팅의 주요 이점은 올바른 대상 고객 앞에서 비즈니스를 추진하는 것입니다. 즉, 인플루언서 마케팅은 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

인플루언서 마케팅 이점 #2: 매출 증대

인플루언서 마케팅을 통해 판매를 개선하고 결과적으로 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다. 틈새 시장과 관련된 주요 인플루언서들과 협력하면 비즈니스에 대한 더 많은 고려와 구체적인 기능을 제공할 수 있으며, 결과적으로 사람들에게 제품이나 서비스를 구매하는 방법을 가르칠 수 있습니다. 이는 더 많은 매출과 수익으로 이어집니다.

인플루언서 마케팅 혜택 #3: 진정한 마케팅 접근 방식

인플루언서 마케팅의 세 번째 이점은 사람들이 귀하의 제안을 보다 확실하고 자연스럽게 받을 수 있다는 것입니다. 사람들은 특정 제품이나 서비스에 대해 비명을 지르는 거슬리는 광고를 좋아하지 않습니다. 그들은 신뢰할 수 있는 목소리를 통해 유기적으로 원합니다.

인플루언서 마케팅 혜택 #4: 광고의 대안

우리는 매일 성가신 광고의 폭격을 받고 있으며 많은 사람들이 온라인 검색을 하는 동안 광고 차단기를 사용합니다. 인플루언서 마케팅은 광고에 대한 훌륭한 대안이며 자연스럽게 타겟 시장에 도달할 수 있습니다. 그리고 우리가 어떤 유형의 광고를 참조하는지는 중요하지 않습니다. Google 광고, 배너 광고, 빌보드 광고, 소셜 비디오 광고 등은 의심할 여지 없이 직면하기 짜증납니다.

인플루언서 마케팅 혜택 #5: 콘텐츠 제작 비용 절감

인플루언서 마케팅을 사용하면 콘텐츠 마케팅에 더 적은 투자를 할 수 있습니다. 그렇다고 해서 큐레이팅 콘텐츠를 무시해야 하는 것은 아닙니다. 블로그 게시물, 설명 동영상, 인포그래픽과 같은 고성능 콘텐츠는 트래픽을 유도하는 데 여전히 강력합니다. 그러나 예산이 충분할 때 인플루언서 마케팅은 모든 제작 비용을 수수료에 포함시키는 경향이 있으므로 인플루언서 마케팅이 좋은 선택이 될 수 있습니다.

그러나 인플루언서 마케팅이 비즈니스 전략의 핵심이라면 콘텐츠 마케팅 계획의 예산을 낮출 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 혜택 #6: 제휴 프로그램 만들기

인플루언서 마케팅의 또 다른 이점은 자신의 제휴사 또는 대사 프로그램을 만들 수 있는 기회를 얻는 것입니다. 이것은 온라인 권한을 확장하는 데 훨씬 더 도움이 될 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 혜택 #7: 웹사이트 트래픽 증대

마지막으로, 귀하의 비즈니스 웹사이트는 인플루언서 마케팅을 통합하여 트래픽 증가를 경험할 수 있습니다. 인플루언서는 콘텐츠에 웹사이트 링크를 남길 수 있습니다. 이것은 팔로워를 귀하의 사이트로 안내하고 트래픽 증가로 이어집니다.

인플루언서란?

인플루언서는 특정 틈새 시장에서 확고한 권위와 평균 이상의 소셜 미디어 존재감을 가진 개인입니다. 팔로워들은 충성도가 높으며 영향력 있는 사람들이 그들과 공유하는 콘텐츠에 지속적으로 참여합니다.

단어 자체에서 알 수 있듯이 인플루언서는 다른 사람들의 의사 결정에 영향을 미치고 인식을 주도할 수 있습니다. 인플루언서의 주요 임무는 콘텐츠 메시지와 개인적인 경험을 공유하여 청중을 브랜드와 연결하는 것입니다.

인플루언서는 누구나 어디서나 될 수 있으며 반드시 유명인일 필요는 없습니다. 사실, 그들 대부분은 당신과 나처럼 평범한 사람들입니다!

처음에는 이러한 형태의 마케팅이 주로 유명인사와 협력하여 사용되었습니다. 유명인은 여전히 ​​인플루언서 마케팅의 핵심 요소이지만 오늘날 대부분의 브랜드와 기업은 원하는 것을 마케팅하기 위해 나노 및 마이크로 인플루언서에게 손을 뻗는 경향이 있습니다.

앞서 언급했듯이 그 이유는 이러한 인플루언서들이 틈새 청중을 확보하고 그 틈새 내에서 콘텐츠를 공유하기 때문입니다. 즉, 인플루언서가 귀하 또는 귀하의 제품 또는 서비스를 홍보하도록 할 때 특정 대상 고객에게 도달할 수 있습니다.

따라서 인플루언서를 식별할 때 많은 팔로워를 갖는 것이 유일한 고려 사항은 아닙니다. 왜냐하면 우리가 언급했듯이 약 1,000명의 팔로워를 가진 사람도 인플루언서가 될 수 있기 때문입니다. 특정 산업에서 영향력 있는 개인으로 부상하는 데 도움이 되는 것은 누군가의 전문 지식입니다.

전문 분야에 대한 관련 답변만 포함하는 디지털 또는 소셜 미디어 플랫폼에 내장된 검색 엔진으로 생각하십시오. 인플루언서는 가장 흥미로운 콘텐츠를 선별하고 청중 사이에서 활발한 토론을 촉발하는 사람들입니다.

인플루언서의 유형

인플루언서는 일반적으로 소셜 미디어 팔로잉 수에 따라 분류됩니다. 그 이유는 대부분의 비즈니스가 일반적으로 다양한 소셜 미디어 인플루언서, 특히 Instagram의 인플루언서와 협력하는 경향이 있기 때문입니다. 그러나 이것이 예를 들어 블로거를 인플루언서로 간주할 수 없다는 의미는 아닙니다.

일반적으로 인플루언서의 팔로워를 기준으로 분류하면 5가지 유형의 인플루언서가 있습니다.

• 나노 인플루언서: 1-10k
• 마이크로 인플루언서: 10-50k
• 미드티어 인플루언서: 50-100k
• 매크로 인플루언서: 100k-500k
• 메가 인플루언서: +500k

다음 수를 기준으로 인플루언서를 분류하는 것 외에도 그들이 사용하는 온라인 채널에 따라 인플루언서를 분류할 수도 있습니다.

• 인스타그램 인플루언서
• YouTube 인플루언서
• 페이스북 인플루언서
• 블로그 인플루언서
• 틱톡 인플루언서

Snapchat이나 LinkedIn과 같이 인정받는 플랫폼이 목록에 없는 이유가 궁금할 것입니다. Mediakix의 설문 조사에서 알 수 있듯이 마케터는 Snapchat 또는 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 채널이 영향력 있는 마케팅에 가장 덜 중요한 플랫폼이라고 생각합니다.

인플루언서 대 브랜드 앰버서더: 주요 비교

이러한 용어는 종종 같은 의미로 사용되지만 브랜드와 작동하는 방식이 다릅니다.

브랜드 앰버서더와 인플루언서의 주요 차이점은 비즈니스와의 파트너십 유형에 있습니다. 브랜드 앰버서더는 공유하는 콘텐츠에 대해 기꺼이 돈을 받고자 하는 단기 파트너가 아닙니다. 그들은 브랜드의 얼굴이 되고 회사의 가치를 공유합니다.

우리는 그들을 브랜드 인지도를 높이고 매출을 높이는 유급 대변인으로 볼 수 있습니다.

반면에 인플루언서는 일반적으로 단기 협업 및 일회성 프로젝트에 고용됩니다.

동시에 여러 브랜드와 작업할 때 제한이 없습니다.

그러나 이 기사의 뒷부분에서 브랜드와 인플루언서 모두 현재 추세를 기반으로 하는 장기적인 파트너십을 선호한다는 것을 알게 될 것입니다.

인플루언서 마케팅 전략을 설정하는 방법

이 섹션에서는 비즈니스의 인플루언서 마케팅 전략을 효과적으로 만드는 방법을 안내합니다.

당신은 이미 계획을 세우는 것이 우리 삶의 모든 단계에서 성공을 달성하는 데 중요하다는 것을 알고 있습니다.

그렇긴 하지만 잘 구성된 인플루언서 마케팅 전략은 여러 면에서 비즈니스에 도움이 될 것입니다. 이에 대해서는 나중에 설명하겠습니다.

그러나 가장 중요한 것은 인플루언서(들)와의 관계를 명확하게 정의할 수 있다는 것입니다.

구체적인 목표와 기대치 설정

모든 전략의 첫 번째 단계는 명확한 목표를 설명하는 것입니다. 적절한 목표 설정 프레임워크를 기반으로 설정한 목표는 인플루언서 마케팅 전략의 구체적인 방향을 결정하는 데 도움이 되며 나중에 전체 성과를 측정할 수 있습니다.

목표 설정에 대한 귀하의 모범에 관계없이 중요한 요소를 포함하는 것을 잊지 않는 것이 가장 좋습니다.

인플루언서 마케팅 목표를 정의할 때 다음 세 가지 핵심 질문을 하는 것이 좋습니다.

• 귀하의 비즈니스에 대한 인플루언서 게시물을 통해 얼마나 많은 새로운 사람들을 유치할 수 있습니까?
• 귀하의 제품이나 서비스가 대상 고객의 요구와 어떤 면에서 관련이 있다고 생각합니까?
• 인플루언서가 공유하는 콘텐츠가 사람들의 행동을 유도하는 데 얼마나 강력할까요?

타겟 고객 정의

사람들이 이 단계에 대해 수천 번 이야기하는 것을 들었을 것입니다. 그러나 그것은 사업 계획을 개발할 때 기여하는 요소입니다.

사업을 시작하거나 캠페인을 실행하기로 결정하거나 소셜 미디어를 구축하기 전에 도달하려는 인구 통계를 지정해야 합니다.

간단히 말해서, 당신이 제공해야 하는 것에 관심이 있을 수 있는 사람이 누구인지 알아야 합니다. 인플루언서 마케팅 전략을 세울 때도 마찬가지입니다. 인플루언서 마케팅 캠페인을 통해 도달하고자 하는 타겟 고객을 정의했다면 도움이 될 것입니다.

보다 발전된 형태를 구매자 페르소나 개발이라고 합니다. 이를 통해 이상적인 고객을 식별하고 유치하여 올바른 청중에게 어필할 수 있는 적절한 인플루언서와 관련 콘텐츠를 선택할 수 있습니다.

예산 설정

다음으로 예산을 설정해야 합니다.

인플루언서 마케팅 계획에 얼마를 지출하고 싶은지 알면 다음 단계인 인플루언서 유형 선택을 진행하는 데 도움이 됩니다.

사업 규모에 따라 원하는 유형으로 작업할 수 있습니다.

예를 들어, 예산이 적은 소규모 기업이 현지에서 인지도를 높이려는 경우 나노 또는 마이크로 인플루언서가 이상적인 선택일 것입니다.

숫자가 너무 다양하기 때문에 인플루언서가 게시물당 청구하는 금액을 결정하기 어렵습니다.

그럼에도 불구하고 게시물당 비용 추정을 돕기 위해 digitalmarketing.org의 인플루언서 마케팅 비용 추정을 확인할 수 있습니다.

인플루언서 선택 및 계정 감사 수행

예산이 설정되면 기대치에 가장 근접한 인플루언서를 찾아야 할 때입니다.

다른 섹션에서 올바른 인플루언서를 찾는 모든 단계에 대해 논의했습니다.

따라서 이상적인 인플루언서를 찾을 때 스스로에게 물어볼 핵심 질문 목록을 제공하는 것이 가장 좋습니다.

• 인플루언서가 귀하의 비즈니스를 대표할 수 있습니까?
• 인플루언서가 귀하의 비즈니스를 홍보하기에 적합한 성격을 가지고 있습니까?
• 인플루언서가 경쟁자와 함께 일한 이력이 있습니까?
• 인플루언서의 팔로워는 누구인가요? 그들은 인플루언서의 콘텐츠에 적극적으로 참여하고 있습니까?
• 내 타겟 고객은 인플루언서의 팔로워와 동일한 플랫폼에 있습니까?
• 이 인플루언서와 함께 일할 수 있습니까?
• 인플루언서는 내 비즈니스의 제품이나 서비스를 사용한 경험이 있습니까?

계약서 작성

위의 모든 단계를 수행한 후에는 인플루언서와 계약을 마무리하고 서면 계약을 작성할 때입니다.

여기에서 양측은 자신의 요구 사항을 명확하게 파악하고 이를 계약서에 추가해야 합니다.

예를 들어, 계약의 일부 필수 부분은 다음과 같아야 합니다.

• 지불 금액 및 형식
• 계약기간
• 게시할 게시물/스토리/블로그 수
• 게시된 각 콘텐츠의 내용

원하는 대로 다른 용어를 포함할 수 있습니다.

계약에 추가하기로 결정한 정보가 무엇이든 정보를 정리하고 기록해야 합니다.

모두 포함된 모든 조건에 동의하고 마지막으로 계약에 서명해야 합니다.

인플루언서 계약서를 작성하는 것은 처음에는 다소 복잡해 보일 수 있지만 필수적입니다.

또한 작업 속도를 높이고 싶다면 인플루언서 계약 템플릿을 사용할 수 있습니다.

인플루언서 보상

캠페인이 끝나고 인플루언서가 소셜 미디어 채널에 원하는 콘텐츠를 게시했으면 결제 프로세스를 완료해야 합니다.

이 블로그 게시물의 뒷부분에서 인플루언서에게 지불하는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

캠페인 결과 측정

마지막으로 캠페인 결과를 평가해야 합니다.

인플루언서 마케팅 전략을 검토하고 목표를 달성했는지 여부를 확인하여 이를 수행할 수 있습니다.

또한 캠페인의 성공 수준을 결정하는 데 사용할 수 있는 중요한 지표가 항상 있습니다.

예를 들어 귀하의 비즈니스에서 Instagram을 인플루언서 마케팅 캠페인의 기본 플랫폼으로 사용한다고 가정합니다.

이 경우 귀중한 콘텐츠 통찰력에 액세스할 수 있습니다.

도달, 노출, 프로필 방문 등과 같은 다양한 측정항목을 분석하여 캠페인의 최종 결과를 더 잘 평가할 수 있습니다.

또한 인플루언서가 블로거라면 Google Analytics와 같은 도구를 사용하여 클릭 및 전환율과 같은 중요한 성공 요인을 측정하는 것이 좋습니다.

인플루언서를 보상하는 6가지 방법

인플루언서에게 보상하는 방법과 게시물당 청구할 금액은 인플루언서 마케팅의 두 가지 일반적인 문제입니다.

인플루언서가 모두 같지 않기 때문에 보상도 다양합니다.

서비스 요금은 주로 다음 세 가지 요소에 의해 결정됩니다.

• 팔로워 수 및 참여도(인플루언서가 소셜 미디어에만 있는 경우)
• 웹사이트 트래픽(인플루언서가 블로거인 경우)
• 귀하가 제공하도록 요청한 서비스

인플루언서를 보상하기 위해 다양한 옵션 중에서 선택할 수 있으며 모든 것에 적용되는 방법은 없습니다.

아래 6가지 방법 중 하나를 사용하여 인플루언서에게 비용을 지불할 수 있습니다.

현금으로 지불

가장 대중적인 첫 번째 방법은 금전적 보상입니다.

이 방법을 사용하려면 인플루언서에게 요청한 서비스에 대한 즉각적인 현금 지불을 고려해야 합니다.

이 기사의 다른 섹션에서 인플루언서가 지불 금액을 더 잘 이해하기 위해 청구하는 대략적인 추정치를 확인할 수 있습니다.

그들에게 무료 제품 또는 서비스 제공

두 번째 옵션은 비용이 들지 않는 제품이나 서비스를 제공하는 것입니다.

귀하의 비즈니스가 제공하는 것이 무엇이든 인플루언서에게 제공하고 청중과 완벽하게 공감하는 심층적이고 창의적인 리뷰를 요청할 수 있습니다.

특별한 날에 그들을 초대하십시오

보상을 위한 세 번째 아이디어는 제품 출시, 그랜드 오프닝, 시즌 페스티벌 등과 같은 독특하고 경험적인 이벤트에 인플루언서를 초대하는 것일 수 있습니다.

인플루언서뿐만 아니라 우리 대부분은 그러한 이벤트에 참여하고 독특한 경험을 얻는 것을 좋아합니다.

그러나 이는 인플루언서가 청중과 순간을 공유할 수 있는 기회를 제공하는 데 훨씬 더 좋습니다.

요컨대, 그들에게 더 많은 노출을 얻을 수 있는 기회를 제공하십시오.

그들의 팬들은 그들이 가장 좋아하는 인플루언서가 이러한 특별한 이벤트에 참여하는 것을 보면 더욱 기뻐할 것입니다.

따라서 이상적인 인플루언서를 특정 경우에 초대하는 것이 좋은 보상을 제공할 수 있는 방법이므로 초대하는 것이 좋습니다.

이것이 작동하려면 모든 비용(항공료, 호텔 등)을 기꺼이 충당해야 합니다.

그들을 대사로 고용하십시오

다음 방법은 협업을 위해 연락하려는 인플루언서와 장기적인 파트너십을 형성하는 것을 고려하는 것입니다.

이러한 형태의 계약에서 그들은 브랜드의 대사가 됩니다.

앞서 언급했듯이 인플루언서와 브랜드 앰버서더의 중요한 차이점은 협업의 범위에 있습니다.

브랜드와 인플루언서가 작동하는 방식의 변화를 목격하고 있지만 대부분 비즈니스 소유자와 마케팅 담당자는 인플루언서와 함께 단기 캠페인을 실행하는 것을 선호합니다.

브랜드 앰버서더는 귀하의 브랜드 메시지 및 목표와 관련된 콘텐츠를 적극적으로 홍보함으로써 계약의 전체 과정에서 귀하를 위해 헌신적으로 일할 것입니다.

그들을 대리인으로 사용하십시오

인플루언서에 대한 보상을 위한 다섯 번째 옵션은 미디어 프로그램에서 브랜드를 소개할 수 있는 기회를 제공하는 것입니다.

예를 들어 인기 있는 TV 프로그램이나 온라인으로 스트리밍되는 라디오 또는 팟캐스트 프로그램에 출연한 경우 인플루언서에게 해당 프로그램에서 브랜드의 대표가 되어달라고 요청할 수 있습니다.

이것은 그들이 엄청난 노출을 얻는 데 도움이 될 것입니다.

팔로워를 늘리고 더 많은 인지도를 얻으려는 인플루언서에게 가장 적합합니다.

수수료로 지불

마지막으로 비즈니스의 제휴 프로그램을 구축하고 각 인플루언서에게 커미션을 제공하여 보상할 수 있습니다.

이런 종류의 프로그램은 영향력 있는 사람들이 그들이 당신을 위해 만든 성공적인 판매의 일정 비율을 받게 된다는 것을 의미합니다.

인플루언서 마케팅에서 피해야 할 것들

지금까지 비즈니스에 인플루언서 마케팅을 사용할 때 '해야 할 일'에 대해 논의했습니다.

이제 인플루언서 마케팅 전략에서 '하지 말아야 할 것'에 대해 이야기할 때입니다.

인플루언서에게 무작위로 연락하지 마세요

첫째, 틈새 시장에 대한 단서가 없는 인플루언서와 연락하지 마십시오.

즉, 비즈니스에 대한 인식이 전혀 없는 인플루언서와 접촉하지 않는 것이 좋습니다.

대신 채널에 존재하고 콘텐츠에 적극적으로 참여하여 레이더에 포착하십시오.

협력을 요청하기 전에 반드시 그들과 연결하십시오.

당신이 보스라고 생각하지 마십시오

둘째, 당신이 모든 것을 통제하는 것처럼 권위적이지 마십시오.

당신과 인플루언서 사이에 일어나는 일은 양자간 협력이라는 사실을 절대 잊지 마십시오. 그것은 쌍방 사이의 합의이다.

그래서 그들은 당신이 명령할 수 있는 당신의 군인이 아닙니다.

창의적인 프로세스를 통해 인플루언서와 기꺼이 협력하고 제안을 제시할 수 있어야 합니다.

초기 의도가 무엇인지 상기하는 것이 가장 좋습니다.

그들의 영리한 스토리텔링 때문에 인플루언서에게 접근하기로 결정하셨나요?

그런 다음 그들의 창의성으로 안장을 하면 생산성이 저하되고 캠페인의 전체 실적에 부정적인 영향을 미칩니다.

그렇더라도 브랜드 메시지가 전달되기를 원하는 방식과 같이 캠페인의 일부 측면에 대해 약간의 통제를 주장하는 것은 전적으로 괜찮습니다.

그러나 궁극적으로 팔로워들에게 가장 큰 반향을 불러일으킬 것이 무엇인지 아는 사람은 인플루언서입니다.

지나치게 홍보하지 마십시오

세 번째 ' 하지 말아야 할 것 '은 지나치게 판촉적인 접근 방식을 취하고 있습니다.

당신의 제품이나 서비스를 인플루언서에게 소개할 때, 당신은 그 이점을 설명하고 가능한 한 많은 정보를 제공하는 데 있어 간단해야 합니다.

적합하다고 생각되는 제품이나 서비스를 보여주는 것만으로는 관심을 끌기에 충분하지 않습니다.

당신은 그들에게 당신이 제공하는 것의 가치를 이해하고 당신의 제품이 인플루언서와 그들의 청중 모두에게 잘 맞는 '방법'과 '이유'에 대해 올바른 판단을 내릴 수 있는 이유를 제공해야 합니다.

당신이 판매하고 있는 것과 인플루언서가 지금까지 판촉한 제품과 이해 상충이 있는지 확인하기 위해 약간의 조사를 하십시오.

비인간적이지 마십시오

그리고 마지막으로, 당신의 접근 방식에 친절합니다.

서비스로 생각하지 말고 실제로 사람에게 연락하는 것처럼 행동하십시오.

결국 인플루언서 마케팅 협업의 반대편에는 사람이 있습니다.

인플루언서는 실제로 일회성 서비스가 아닌 파트너로 인정받기를 원합니다.

따라서 장기적으로 더 나은 결과를 생성하기 위해 진정한 관계를 형성하고 공고히 하기 위해 최선을 다해야 합니다.

이상적으로는 인플루언서와 다리를 유지하고 소중한 파트너로 유지하는 것이 좋습니다.

적합한 인플루언서를 찾는 방법

아마도 적합한 인플루언서를 찾는 것이 대부분의 사람들에게 인플루언서 마케팅의 가장 까다로운 부분일 것입니다.

많은 마케터와 소유자 모두에게 상당히 어려운 일인 것 같습니다.

그들은 인플루언서 마케팅 전략을 모두 세웠고 갑자기 "내가 원하는 사람을 어떻게 찾을 수 있습니까?"라는 질문이 머리에 떠올랐습니다.

이 섹션에서는 영향력 있는 사람을 찾는 프로세스를 쉽게 하는 데 도움이 되는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

인플루언서를 찾는 방법

오늘날 Ainfluencer와 같은 인플루언서 마케팅 대행사 및 플랫폼의 등장으로 브랜드와 비즈니스에서 프로세스가 더 쉬워졌습니다. Ainfluencer와 같은 인플루언서 마케팅 대행사는 Instagram에서 인플루언서를 찾고 고용하는 가장 실현 가능하고 간단한 방법입니다.

그러나 인플루언서를 찾는 데 플랫폼이나 에이전시를 사용하는 것을 선호하지 않는다고 가정해 보겠습니다.

구식 방법을 사용하여 찾을 수도 있습니다.

인플루언서 마케팅 웹사이트에 가입하는 것 외에도 Google 및 기타 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 인플루언서를 검색할 수 있습니다.

#1 구글 검색

검색을 시작하는 첫 번째 장소는 오래된 Google입니다.

다른 모든 주제와 마찬가지로 Google은 적절한 인플루언서를 찾는 데 도움이 되는 관련 답변을 제공할 수 있습니다.

무엇을 검색해야 하는지 정확히 말씀드릴 수는 없습니다. 이는 귀하가 무엇을 염두에 두고 있느냐에 달려 있기 때문입니다.

그러나 다음은 몇 가지 제안된 검색어입니다.

• 위치별로 Instagram 인플루언서 찾기
• 당신의 지역에서 인플루언서를 찾는 방법
• 내 주변의 인플루언서
• 내 주변의 인스타그램 인플루언서

Google 검색 창에 해당 문구나 유사한 문구를 입력하고 귀하의 요구와 밀접하게 관련된 것으로 보이는 결과를 확인하십시오.

또한 마음에 드는 주제를 인터넷 검색한 다음 상위 결과를 확인하여 웹에서 인정된 블로그를 검색할 수도 있습니다.

실제로 인플루언서가 운영하는 웹사이트를 접하게 될 가능성이 있습니다.

#2 소셜 미디어 해시태그

두 번째 옵션은 사용 가능한 소셜 미디어 해시태그를 사용하여 적합한 인플루언서를 찾는 것입니다.

이를 위해 Instagram이나 Twitter와 같은 다양한 소셜 미디어 채널을 방문하고 각 플랫폼의 검색 섹션에 해시태그를 입력하여 검색을 시작하십시오.

Instagram은 여전히 ​​인플루언서 마케팅의 최강자이므로 검색에 집중하는 것이 좋습니다.

휴대전화에서 Instagram을 열고 검색창으로 이동한 다음 검색창에 몇 개의 해시태그를 삽입하기만 하면 됩니다.

다음으로 노출된 게시물을 확인하여 누가 가장 매력적인 콘텐츠를 게시하고 있는지 확인합니다.

일부 결과를 보면 어떤 계정이 가장 끌리는지 쉽게 이해할 수 있습니다.

Instagram에서는 해시태그 외에도 키워드를 사용하여 검색을 수행할 수 있습니다.

이 기능은 2020년 말에 도입되었으며 사용 방법은 정말 간단합니다. Instagram의 검색 상자에 아무거나 입력하면 '상단' 탭 아래에 몇 가지 관련 키워드가 표시됩니다.

각 키워드를 탭하면 몇 가지 결과가 표시되며, 이를 통해 인기 있는 모든 항목을 공유하는 계정을 찾을 수 있습니다.

해시태그와 키워드를 사용하여 검색을 완료한 후 분석하고 싶은 계정 목록을 만들고 나중에 해당 소유자에게 연락할 수 있습니다.

#3 인플루언서 마케팅 플랫폼

그럼에도 불구하고 Instagram의 경우 지름길을 선택하고 전체 프로세스를 쉽게 만드는 것이 좋습니다.

Ainfluencer의 DIY(do-it-yourself) 인플루언서 마케팅 플랫폼에 무료로 가입하면 틈새 시장에 있는 수천 명의 인플루언서를 검색할 수 있습니다.

플랫폼의 서비스를 사용하면 시장에 제안(게시물 또는 스토리)을 게시하고 영향력 있는 사람이 연락할 때까지 기다릴 수 있습니다.

또는 웹사이트의 '인플루언서 찾기' 기능을 사용하여 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

여기에서 해시태그 및 위치와 같은 사용자 정의 검색 필터를 사용하여 적합한 인플루언서를 찾고 인플루언서 마케팅 캠페인에 초대할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 캠페인 체크리스트

모든 것이 완료되었으며 인플루언서 마케팅 캠페인을 시작할 준비가 되었습니다.

캠페인을 실행하는 것은 인플루언서 마케팅의 핵심 단계 중 하나이지만 캠페인 관리에 대한 적절한 지식 없이는 리소스를 완전히 낭비할 수 있습니다.

다음 체크리스트를 사용하여 인플루언서 마케팅 캠페인에서 가능한 최상의 결과를 도출하십시오.

이 체크리스트의 단계는 이전에 인플루언서 마케팅 전략에 대한 다른 섹션에서 논의한 단계와 비슷해 보일 수 있지만 각 단계를 수행하면 노력을 체계화하고 훌륭한 결과를 추출하는 데 도움이 됩니다.

1단계: 잘 조사하고 목표를 설정합니다.

목표에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 매출 증대.
• 들어오는 트래픽을 늘리고 있습니다.
• 전환율 증가.
• 브랜드 권위 확립.
• 더 많은 노출을 얻습니다.
• 팔로잉 수를 늘리고 있습니다.

목표가 설정되면 캠페인 예산과 같은 다른 요소를 결정하고 인플루언서의 요청을 결정하며 적절한 클릭 유도문안을 공식화할 수 있습니다.

2단계: 인플루언서에게 다가가십시오.

이제 인플루언서 아웃리치인 2단계에 대한 준비가 되었습니다.

이 단계는 이미 귀하의 비즈니스를 대표하는 데 적합하다고 식별한 영향력 있는 사람들과 연락하는 것입니다.

이메일 주소를 찾아 연락하거나 소셜 미디어 계정을 통해 직접 메시지를 보내세요. 여기서 매우 중요한 것은 브랜드의 아이덴티티, 캠페인 목표 및 캠페인 메시지에 대해 명확해야 한다는 것입니다. 이렇게 하면 귀하와 인플루언서 모두가 캠페인 세부 정보에 대해 같은 페이지를 보는 데 도움이 됩니다.

3단계: 캠페인을 시작합니다.

여기서 재미있는 부분이 시작됩니다. 캠페인을 시작하고 이 단계에서 모든 노력을 실행할 준비가 되었습니다.

이 단계에서는 각 움직임을 쉽게 추적하고 순서를 유지할 수 있도록 캠페인 일정을 시작하기 전에 준비하는 것이 중요합니다.

4단계: 최종 결과를 평가합니다.

마지막으로 결과를 측정해야 합니다.

캠페인이 끝나면 모든 지표를 분석하고 결과를 평가해야 합니다.

이 단계에서는 클릭, 전환, 노출, 소셜 미디어 프로필 방문 및 기타 사용 가능한 측정항목과 같이 캠페인을 통해 수집한 모든 데이터를 검토해야 합니다.

그것이 바로 인플루언서 마케팅 체크리스트를 작성하기 위한 간편하고 직접적인 것입니다.

인플루언서 마케팅의 미래

참여 규칙은 계속 변경되지만 빠르게 진화하는 이 환경에서 지적할 수 있는 몇 가지 미래 추세도 있습니다.

인플루언서 마케팅의 주요 트렌드

무엇보다도 우리는 더 많은 투명성과 공식적인 규제를 기대할 수 있습니다.

2017년에 연방 거래 위원회(Federal Trade Commission)는 브랜드와 인플루언서에게 그들의 관계를 명확하게 공개하도록 경고하는 성명을 발표했습니다.

정부가 소비자 권리를 보호하기 위해 단속하는 것을 보면 인플루언서 마케팅이 공식적으로 주류라는 것을 알 수 있습니다.

투명성과 규제 외에도 인플루언서 마케팅의 진화는 하나의 소셜 미디어 채널인 Instagram에서 계속 진행됩니다.

연구에서 알 수 있듯이 Instagram은 인플루언서 마케팅에 사용하는 것을 선호하는 응답자가 60% 이상으로 이 영역을 지배하고 있습니다.

Instagram에는 플랫폼이 인플루언서 마케팅에서 최고의 위치를 ​​차지할 수 있도록 하는 다양한 기능이 있기 때문에 아무도 놀랄 일이 아닙니다.

또한 Tik Tok 및 YouTube와 같은 다른 플랫폼이 Instagram에 합류할 것으로 예상해야 합니다. 그러나 선두 채널이 되기까지는 아직 멀었습니다.

또한 일회성 파트너십이 줄어들고 브랜드와 인플루언서 간의 장기적인 관계로 전환되는 것을 보게 될 것입니다.

인플루언서 마케팅이 일회성 유료 파트너십이라는 생각은 점점 인기를 잃어가고 있습니다.

이는 주로 장기적인 협력이 양측에 더 유익하고 수익성이 높은 것으로 판명되기 때문입니다.

따라서 브랜드와 인플루언서는 일회성보다 일관되고 지속적인 파트너십에 투자하는 데 더 관심을 가질 것입니다.

마지막으로 인공 인플루언서의 증가는 불가피해 보인다.

인공 지능은 최근 몇 년 동안 훨씬 더 발전했습니다.

그것은 회사 소유의 컴퓨터 생성 작품으로 이어졌습니다.

예를 들어 Instagram에는 이미 AI 기반 창작물인 Shudu Gram과 Lil Miquela가 있습니다.

[프로필에서 게시물 포함]

Shudu Gram은 200,000명이 넘는 팔로워를 보유한 세계 최초의 디지털 모델이라고 주장합니다.

이 두 가지는 시작에 불과합니다.

인플루언서 마케팅에 대한 마지막 말

이제 우리는 인플루언서 마케팅이 더 이상 일시적인 공상이 아니라는 데 동의할 수 있습니다.

이 기사의 시작 부분에서 언급했듯이 유효한 데이터는 현대적인 마케팅 방법으로서 인플루언서 마케팅의 효과를 뒷받침합니다.

그것은 너무 많은 증기를 모았기 때문에 이제는 확립된 마케팅 용어가 되었습니다.

많은 마케터와 비즈니스 소유자는 더 많은 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하기 위해 예산을 늘리는 경향이 있습니다.

브랜드 인지도 향상, 잠재 고객과의 자연스러운 연결, 전환 및 판매 증가와 같은 다양한 목표를 달성하려고 합니다.

그렇다면 마케팅 활동에 인플루언서 마케팅을 포함할 계획을 개발하는 첫 번째 단계로 나아가는 것이 어떻습니까?

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