成为网红营销专家 [权威指南]

网红营销在过去几年一直是一个热门话题，许多营销人员和代理机构经常在他们的营销组合中使用它。 然而，当听到“影响者营销”一词时，我们中的许多人仍然感到困惑，并试图理解整个概念。

网红营销是网络营销的一个分支。 简而言之，网红营销意味着像你我这样拥有高于平均水平的在线存在的普通人有助于在合适的人面前推动业务。

在本综合指南中，我们将从定义影响者营销开始，并讨论许多其他方面，包括； 战略、影响者发现、活动开发等。

阅读本指南后，我们希望您能够扎实掌握这个概念，以便通过影响者营销策略来实施、实施并获得成功的结果。

所以，不要再拖延了，让我们立即开始吧！

什么是网红营销？

网红营销或 Instagram 网红营销是一种现代营销方法，企业、品牌或公司与在线网红合作，以提高他们的产品或服务知名度和/或销售额。 然而，影响者营销的定义可能不止一个，这取决于所考虑的目的。

人们可以将其定义为一种有效的在线营销策略，以创造更多的品牌曝光度。 同时，另一个人可能会认为它是一种更侧重于增加销售额的营销方法。 这两种策略都是有效的，并且会影响我们对网红营销的期望。

我们相信网红营销可以最好地描述为传统和现代营销方法的结合。 它采用有影响力的在线个人认可的想法，并将其与基于内容的营销相结合。

这种营销方法涉及品牌/企业与在线影响者之间的合作，以推广其一种或多种产品或服务。 您无需营销您自己必须提供的东西，而是从各种在线平台上的领先利基创作者那里获得帮助，为您营销它们。 这提供了一种更真实和可信的方式来将您的信息传达给潜在客户。

影响者营销的好处

影响者营销好处#1：创造更多曝光率

影响者营销的主要优势是将您的业务推向正确的目标受众。 换句话说，网红营销可以帮助您提高品牌知名度。

影响者营销的好处 #2：提高销售额

影响者营销使您能够提高销售额，从而产生更多收入。 与领先的、与利基相关的影响者合作将推动更多考虑和您业务的特定功能，实际上教人们如何购买您的产品或服务。 这会带来更多的销售额和收入。

影响者营销的好处 #3：真正的营销方法

网红营销的第三个好处是人们会更真实、自然地收到您的报价。 人们不喜欢针对特定产品或服务向他们大喊大叫的侵入性广告。 他们希望通过可信赖的声音有机地进行。

影响者营销的好处 #4：广告的替代品

我们每天都被烦人的广告轰炸，而且我们中的许多人在网上浏览时都有广告拦截器。 影响者营销是广告的绝佳替代品，可以让您自然地到达目标市场。 我们指的是什么类型的广告并不重要。 谷歌广告、横幅广告、广告牌广告、社交视频广告等等，面对起来无疑是烦人的。

影响者营销优势 #5：降低内容创建成本

使用影响者营销将使您减少对内容营销的投资。 这并不意味着您应该忽略策划内容。 博客文章、解说视频、信息图表等高性能内容仍然可以有效地增加流量。 但是，当您有预算时，网红营销可能是一个不错的选择，因为网红往往会将所有制作成本都包含在他们的费用中。

但是，当网红营销成为您业务战略的核心时，您可以降低内容营销计划的预算。

影响者营销的好处 #6：创建一个联盟计划

网红营销的另一个好处是有机会创建自己的会员或大使计划。 这可以帮助您进一步扩大您的在线权限。

影响者营销的好处 #7：增加网站流量

最后，您的企业网站可以通过整合影响者营销来增加流量。 影响者可以在其内容中留下指向您网站的链接。 这会将他们的关注者引导到您的网站并导致流量增长。

什么是影响者？

有影响力的人是在特定领域拥有权威且社交媒体影响力高于平均水平的个人。 他们的追随者是忠诚的，并不断被与他们分享的内容影响者所吸引。

正如这个词本身所暗示的那样，有影响力的人能够影响其他人的决策和驱动观念。 有影响力的人的主要工作是通过分享内容消息和个人体验将他们的受众与品牌联系起来。

影响者可以是任何人，任何地方，不一定需要是名人。 事实上，他们中的大多数都是像你我这样的普通人！

最初，这种营销形式主要用于与名人合作。 尽管名人仍然是影响者营销的核心要素，但今天，大多数品牌和企业倾向于接触纳米和微型影响者来营销他们想要的东西。

正如我们之前提到的，原因是这些影响者已经获得了利基受众并在该利基中分享了内容。 换句话说，当让有影响力的人宣传您或您的产品或服务时，您可以接触到特定的目标受众。

因此，在识别影响者时，拥有大量追随者并不是唯一要考虑的问题，因为正如我们提到的，即使拥有大约 1,000 名追随者的人也可能是影响者。 正是某人的专业知识帮助他们成为特定行业中具有影响力的个人。

将它们视为数字或社交媒体平台中的内置搜索引擎，仅包含与专业领域相关的答案。 影响者是策划最有趣的内容并在观众中引发热烈讨论的人。

影响者的类型

影响者通常根据他们的社交媒体数量进行分类。 原因是大多数企业通常倾向于与不同的社交媒体影响者合作，尤其是 Instagram 上的影响者。 但是，这并不意味着我们不能将博主视为影响者。

一般来说，如果我们根据他们的追随者对他们进行分类，那么有 5 种类型的影响者：

• 纳米影响者：1-10k
• 微影响者：10-50k
• 中层影响者：50-100k
• 宏观影响者：100k-500k
• 超级影响者：+500k

除了根据他们的关注人数对他们进行分类外，我们还可以根据他们使用的在线渠道对影响者进行分类。

• Instagram 影响者
• YouTube 网红
• 脸书网红
• 博客影响者
• 抖音网红

您可能想知道为什么像 Snapchat 或 LinkedIn 这样公认的平台不在列表中。 正如 Mediakix 的调查所表明的那样，营销人员认为 Snapchat 或 LinkedIn 等社交媒体渠道是影响力营销最不重要的平台。

影响者与品牌大使：关键比较

这些术语通常可以互换使用，但它们在与品牌合作的方式上有所不同。

品牌大使和影响者之间的主要区别在于他们与企业的合作类型。 品牌大使不仅仅是愿意为他们分享的内容付费的短期合作伙伴。 他们成为品牌的代言人，并分享公司的价值观。

我们可以将他们视为建立品牌知名度并增加销售额的付费代言人。

另一方面，有影响力的人通常受雇于短期合作和一次性项目。

同时与多个品牌合作时，他们没有任何限制。

但是，在本文后面，您会发现品牌和影响者都喜欢基于当前趋势的长期合作伙伴关系。

如何制定您的影响者营销策略

本节将引导您了解如何有效地创建企业的影响者营销策略。

您已经知道制定计划对于在我们生活的每一步都取得成功至关重要。

话虽如此，结构良好的网红营销策略将以多种方式使您的业务受益，我将在稍后讨论。

但最重要的是，它可以让您清楚地定义与影响者的关系。

设定具体目标和期望

任何战略的第一步都是勾勒出明确的目标。 基于适当的目标设定框架设定的目标可帮助您确定影响者营销策略的特定方向，并允许您稍后衡量整体绩效。

无论您的目标设定示例如何，最好是您永远不会忘记在其中包含关键因素。

我们建议在定义影响者营销目标时询问以下三个关键问题：

• 通过发布有关您的业务的有影响力的帖子，您将能够吸引多少新人？
• 您认为您的产品或服务在哪些方面与目标受众的需求相关？
• 有影响力的人分享的关于您的内容对促使人们采取行动的力度有多大？

定义您的目标受众

您可能已经听过人们一千次地谈论这一步。 但在制定任何商业计划时，它是一个促成因素。

在您开始任何业务、决定开展活动或建立社交媒体形象之前，您需要指定您打算覆盖的人群。

简而言之，您应该知道谁可能对您提供的产品感兴趣。 创建影响者营销策略时也会发生同样的事情。 如果您定义了要通过影响者营销活动接触的目标受众，这将有所帮助。

一种更高级的形式称为开发买家角色。 这将帮助您识别和吸引理想的客户，从而选择合适的影响者和相关内容来吸引合适的受众。

设定预算

接下来，您需要设定预算。

了解您想为网红营销计划花多少钱有助于您完成下一步：选择网红类型。

根据您的业务规模，您可以使用您希望的任何类型。

例如，如果您是一家预算较低的小型企业，希望提升您在当地的影响力，那么纳米或微型影响者可能是您的理想选择。

由于数字差异太大，很难确定影响者对每个帖子收取多少费用。

即便如此，为了帮助您估算每个帖子的成本，您可以查看 digitalmarketing.org 对影响者营销成本的估算。

选择影响者并进行账户审计

设定好预算后，是时候寻找与您的期望非常相符的影响者了。

我们在另一部分讨论了寻找合适影响者的所有步骤。

因此，最好为您提供一系列关键问题，供您在寻找理想的影响者时问自己：

• 有影响力的人可以理想地代表您的业务吗？
• 有影响力的人是否有合适的个性来促进您的业务？
• 影响者是否与您的竞争对手有工作历史？
• 谁是影响者的追随者？ 他们是否积极参与影响者的内容？
• 我的目标受众与影响者的追随者在同一个平台上吗？
• 我能负担得起与这个有影响力的人一起工作吗？
• 影响者是否有使用我公司的任何产品或服务的经验？

起草合同

采取上述所有步骤后，是时候与影响者敲定协议并制定书面合同了。

这是双方应该清楚地了解他们的要求并将其添加到合同中的地方。

例如，协议的一些重要部分必须是：

• 付款金额及形式
• 协议期限
• 要发布的帖子/故事/博客数量
• 每个发布内容的内容

您可以根据需要包含其他术语。

无论您决定在协议中添加什么信息，您都需要将它们组织起来并写下来。

确保你们都同意所有包含的条款并最终签署合同。

编写影响者合同起初可能看起来有点复杂，但它是必不可少的。

此外，如果您希望加快速度，可以使用影响者合同模板。

补偿你的影响者

活动结束并且您的网红在他们的社交媒体渠道上发布了您想要的内容后，您应该完成付款流程。

我们将在本博文的后面部分详细讨论如何向影响者付款。

衡量活动结果

最后，您需要评估活动的结果。

您可以通过审查您的网红营销策略并查看您是否已实现目标来做到这一点。

此外，总有一些关键指标可供您确定活动的成功程度。

例如，假设您的企业使用 Instagram 作为其影响者营销活动的主要平台。

在这种情况下，您可以访问有价值的内容见解。

您可以分析各种指标，例如覆盖面、展示次数、个人资料访问量等，以更好地评估广告系列的最终结果。

此外，如果您的网红是博主，那么使用 Google Analytics 之类的工具是衡量点击次数和转化率等关键成功因素的绝佳选择。

补偿影响者的六种方法

如何补偿网红以及您应该期望他们向您收取每篇帖子的费用是网红营销中的两个常见问题。

由于影响者并不完全相同，他们的报酬会有所不同。

他们的服务费主要由三个因素决定：

• 追随者数量和参与度（如果影响者仅在社交媒体上）
• 网站流量（如果影响者是博主）
• 您要求他们提供的服务

您可以从一系列选项中进行选择来补偿影响者，并且没有一种万能的方法。

我们相信您可以使用以下六种方式中的任何一种来支付有影响力的人：

用现金支付他们

第一种方法，也是迄今为止最受欢迎的方法，是货币补偿。

这种方式要求您考虑为您从影响者那里要求的服务即时支付现金。

您可以查看本文的另一部分，其中我们粗略估计了影响者收取的费用，以更好地了解付款金额。

为他们提供免费的产品或服务

您的第二个选择是向他们提供免费的产品或服务。

无论您的业务提供什么，您都可以将其提供给有影响力的人，并要求进行深入、有创意的评论，以与他们的受众产生完美的共鸣。

邀请他们参加特殊场合

补偿的第三个想法可能是邀请有影响力的人参加一个独特的体验活动，如产品发布、盛大开幕、季节性节日等。

不仅仅是有影响力的人，我们大多数人都喜欢参与此类活动并获得独特的体验。

但是，这些对于让有影响力的人有机会与观众分享他们的时刻会更好。

简而言之，为他们提供获得更多曝光的机会。

他们的粉丝会更高兴看到他们最喜欢的影响者参加这样的特殊活动。

因此，我们建议在特定场合邀请您理想的影响者加入您，因为这是奖励他们的绝佳方式。

为此，您应该愿意承担他们的所有费用（机票、酒店等）

聘请他们为大使

下一个方法是考虑与您想要联系的影响者建立长期合作伙伴关系以进行合作。

在这种形式的协议中，他们成为您品牌的大使。

正如我们之前提到的，影响者和品牌大使之间的显着区别在于合作的程度。

尽管我们看到品牌和影响者的运作方式发生了变化，但大多数情况下，企业主和营销人员更喜欢与影响者开展短期活动。

而品牌大使将通过积极宣传与您的品牌信息和目标相关的内容，在整个协议过程中竭诚为您服务。

使用他们作为您的代表

补偿影响者的第五个选择是为他们提供在媒体计划中展示您的品牌的机会。

例如，如果您在热门电视节目或在线流媒体广播或播客节目中占有一席之地，您可以让影响者成为您品牌的代表。

这将帮助他们获得大量曝光。

它最适合试图扩大追随者并努力获得更多认可的影响者。

向他们支付佣金

最后，您可以建立您的企业的联盟计划并通过向他们提供佣金来补偿每个影响者。

这种计划意味着有影响力的人将从他们为您进行的每次成功销售中获得一定比例。

影响者营销中应避免的事情

到目前为止，我们的讨论围绕着在为您的企业使用影响者营销时“做什么”。

现在是时候讨论您的网红营销策略中的“不该做什么”了。

不要随意联系影响者

首先，不要与对您的细分市场一无所知的影响者联系。

换句话说，我们建议您避免联系那些对您的业务的认知度为零的影响者。

相反，通过出现在他们的频道并积极参与他们的内容来引起他们的注意。

在要求任何合作之前，请务必与他们建立联系。

不要以为你是老板

第二，不要权威，好像你是控制一切的人一样。

永远不要忘记，你和影响者之间发生的事情是双边合作； 这是双方之间的协议。

所以他们不是你可以命令的士兵。

您应该愿意通过创造性的过程与有影响力的人合作，并让他们提出他们的建议。

最好提醒自己最初的意图是什么。

您是否因为他们聪明的讲故事而决定接近影响者？

然后，利用他们的创造力会适得其反，并对您的广告系列的整体表现产生负面影响。

即便如此，对广告系列的某些方面（例如您希望传达品牌信息的方式）进行一点控制也是完全可以的。

但最终，影响者知道什么最能与他们的追随者产生共鸣。

不要过度宣传

第三个“不要”是过度宣传。

在向有影响力的人展示您的产品或服务时，您应该直截了当地说明其好处并提供尽可能多的信息。

仅仅向他们展示您认为合适的产品或服务并不足以激发他们的兴趣。

您必须让他们有理由了解您所提供的产品的价值，并就“如何”和“为什么”您的产品非常适合有影响力的人和他们的受众群体而言是正确的。

做一些研究，以检查您销售的产品和网红迄今为止推广的产品是否存在任何利益冲突。

不要没有人情味

最后，在你的方法中保持友好。

不要将它们视为服务，而要真正表现得好像您正在尝试联系某个人。

毕竟，任何影响者营销合作的另一边都有一个人。

影响者实际上希望作为合作伙伴而受到赞赏，而不仅仅是一次性服务。

因此，请确保尽最大努力建立和巩固真实的关系，以从长远来看产生更好的结果。

理想情况下，您希望与有影响力的人保持联系，并将他们作为重要的合作伙伴。

如何找到合适的影响者

对于大多数人来说，也许找到合适的网红是网红营销中最棘手的部分。

对于许多营销人员和所有者来说，这似乎是一个相当大的挑战。

他们已经制定了自己的影响力营销策略，突然之间，他们的脑海中浮现出这样一个问题：“我到底要怎么找到我想要的人？”

在本节中，我们将介绍一些方法来帮助您简化寻找影响者的过程。

寻找影响者的方法

如今，随着影响力营销机构和 Ainfluencer 等平台的兴起，品牌和企业的流程变得更加容易。 像 Ainfluencer 这样的网红营销机构是在 Instagram 上寻找和招聘网红的最可行和最简单的方法。

但让我们假设您不赞成使用平台或机构来寻找影响者。

您也可以使用老式方法找到它们。

除了在网红营销网站上注册外，您还可以使用 Google 和其他社交媒体平台来搜索网红。

#1 谷歌搜索

开始搜索的第一个地方是古老的谷歌。

与其他所有主题一样，Google 可以为您提供相关答案，帮助您找到合适的影响者。

我们无法确切地告诉您要搜索什么，因为这实际上取决于您的想法。

但这里有一些建议的搜索查询：

• 按位置查找 Instagram 网红
• 如何找到您所在地区的影响者
• 我附近的当地有影响力的人
• 我附近的 Instagram 影响者

只需在 Google 的搜索栏中输入它们或类似的短语，然后查看一些似乎与您的需求密切相关的结果。

您还可以通过谷歌搜索您脑海中的主题，然后查看排名靠前的结果，在网络上搜索公认的博客。

很有可能，您可能会遇到一个实际由影响者运营的网站。

#2 社交媒体标签

您的第二个选择是使用可用的社交媒体标签来找到合适的影响者。

为此，跳上 Instagram 或 Twitter 等不同的社交媒体渠道，并通过在每个平台的搜索部分输入一些主题标签来开始搜索。

由于 Instagram 仍然是影响者营销的强大力量，我们建议您将搜索重点放在它周围。

您所要做的就是在手机上打开 Instagram，转到搜索框，然后在搜索栏中插入几个主题标签。

接下来，查看浮出水面的帖子，以确定谁在那里发布了最吸引人的内容。

通过查看一些结果，您可以轻松了解哪些帐户最受吸引。

除了主题标签，Instagram 还允许您使用关键字进行搜索。

该功能于 2020 年底左右推出，使用起来非常简单。 当您在 Instagram 的搜索框中输入任何内容时，它会在“顶部”选项卡下向您显示一些相关关键字。

点击每个关键字会显示一些结果，您可以通过这些结果发现共享所有流行内容的帐户。

使用主题标签和关键字完成搜索后，您可以列出您可能希望分析的帐户列表，并稍后联系其所有者。

#3 影响者营销平台

尽管如此，对于 Instagram，我们建议走捷径，让整个过程对自己来说变得容易。

通过免费注册 Ainfluencer 的 DIY（自己动手）网红营销平台，您可以浏览您所在细分市场中的数千名网红。

该平台的服务允许您在其市场上发布优惠（帖子或故事）并等待有影响力的人与您联系。

或者，您可以使用网站的“查找影响者”功能来发现影响者。

在这里，您可以使用自定义搜索过滤器（例如主题标签和位置）来找到合适的网红并邀请他们参加您的网红营销活动。

影响者营销活动清单

所以你已经完成了所有的工作，你已经准备好启动你的网红营销活动了。

尽管开展活动是影响者营销的关键步骤之一，但如果没有适当的管理知识，您可能会完全浪费资源。

使用以下清单确保您从影响者营销活动中获得最佳结果。

此清单中的步骤可能与我们之前在有关影响者营销策略的另一部分中讨论的步骤相似，但通过每个步骤将帮助您安排工作并获得出色的结果。

第一阶段：做好研究并设定目标。

您的目标可能包括：

• 推动销售。
• 增加传入流量。
• 增加转化。
• 树立品牌权威。
• 获得更多印象。
• 增加您的关注人数。

设定目标后，您将能够确定其他因素，例如活动预算、确定来自影响者的请求，并制定适当的行动呼吁。

第 2 阶段：接触影响者。

现在您已准备好进入第二阶段，即影响者外展。

此步骤的全部内容是与您已经确定的非常适合代表您的业务的影响者取得联系。

找到他们的电子邮件地址并联系他们或直接通过他们的社交媒体帐户向他们发送消息。 这里非常重要的是，您需要非常清楚您的品牌标识、活动目标和活动信息。 这将帮助您和有影响力的人就活动的详细信息达成共识。

第 3 阶段：启动活动。

这是有趣的部分开始的地方。 您已准备好开始您的活动，并在此阶段将所有努力付诸行动。

对于这一步，在开始之前准备一个活动日历至关重要，这样您就可以轻松跟踪每一个动作并使事情井然有序。

第 4 阶段：评估最终结果。

最后，您需要衡量结果。

活动结束后，就该分析所有指标并评估结果。

在此阶段，您应该查看通过活动收集的所有数据，例如点击次数、转化次数、展示次数、社交媒体资料访问和其他可用指标。

这就是制定影响者营销清单的方法，方便且直接。

影响者营销的未来

尽管交战规则在不断变化，但在这个快速发展的格局中，我们也可以指出一些未来的趋势。

影响者营销的主要趋势

首先，我们可以期待更多的透明度和官方法规。

2017 年，联邦贸易委员会发布了一份声明，警告品牌和影响者明确披露他们的关系。

当您看到政府打击网红营销以保护消费者权益时，您就知道网红营销正式成为主流。

除了透明度和法规之外，影响者营销的发展还在一个社交媒体渠道上继续发展：Instagram。

一项研究表明，Instagram 在这个领域占据主导地位，超过 60% 的受访者更喜欢将其用于影响者营销。

这不应该让任何人感到惊讶，因为 Instagram 具有广泛的功能，使该平台能够在影响者营销中占据主导地位。

我们也应该期待其他平台如 Tik Tok 和 YouTube 加入 Instagram； 然而，要成为领先的渠道，他们还有很长的路要走。

此外，一次性的合作伙伴关系将会减少，我们将看到品牌与影响者之间的长期关系转变。

将影响者营销作为一次性付费合作伙伴关系的想法越来越不受欢迎。

这主要是因为事实证明，长期合作对双方都更有利、更有利可图。

因此，品牌和有影响力的人将更有兴趣投资于一致、持久的合作伙伴关系，而不是一次性的。

最后，人工影响者的增加似乎不可避免。

近年来，人工智能变得更加先进。

它导致了公司拥有的计算机生成的创作。

例如，在 Instagram 上，我们已经有了 Shudu Gram 和 Lil Miquela，它们都是基于人工智能的创作。

[从他们的个人资料中嵌入帖子]

Shudu Gram 声称是世界上第一个拥有超过 20 万粉丝的数字模特。

这两个只是开始。

关于影响者营销的最后一句话

我们现在可以同意，网红营销不再是一时的幻想。

正如本文开头所述，有效数据支持网红营销作为一种现代营销方法的有效性。

它聚集了如此多的动力，现在它是一个既定的营销术语。

许多营销人员和企业主更倾向于增加预算以开展更多有影响力的营销活动。

他们打算实现各种目标，例如提高品牌知名度、自然地与受众建立联系以及增加转化率和销售额。

那么，您为什么不继续迈出第一步，制定计划将影响者营销纳入您的营销工作中呢？

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