كن خبيرًا في التسويق المؤثر [دليل نهائي]

كان التسويق المؤثر موضوعًا ساخنًا في السنوات القليلة الماضية ، حيث استخدمه العديد من جهات التسويق والوكالات بانتظام في مزيج التسويق الخاص بهم. ومع ذلك ، لا يزال الكثير منا محيرًا عند سماع مصطلح "التسويق المؤثر" ويحاولون فهم المفهوم العام.

التسويق المؤثر هو فرع من فروع التسويق عبر الإنترنت. بكلمات بسيطة ، يعني التسويق المؤثر أن الأشخاص العاديين مثلك ومثلي الذين يتمتعون بحضور أعلى من المتوسط ​​عبر الإنترنت يساعدون في دفع الأعمال التجارية أمام الأشخاص المناسبين.

في هذا الدليل الشامل ، سنبدأ بتحديد التسويق المؤثر ومناقشة العديد من الجوانب الأخرى ، بما في ذلك ؛ الاستراتيجية واكتشاف المؤثرين وتطوير الحملات والمزيد.

بعد قراءة هذا الدليل ، نأمل أن يكون لديك فهم قوي للمفهوم للعمل من خلال استراتيجية تسويق مؤثر وتنفيذها واستخراج نتائج ناجحة.

لذلك دون مزيد من التأخير ، دعنا نقفز مباشرة!

ما هو التسويق المؤثر؟

التسويق المؤثر ، أو التسويق المؤثر على Instagram ، هو طريقة تسويق حديثة حيث تتعاون شركة أو علامة تجارية أو شركة مع مؤثر عبر الإنترنت لزيادة الوعي بالمنتج أو الخدمة و / أو المبيعات. ومع ذلك ، يمكن أن يكون هناك أكثر من تعريف واحد للتسويق المؤثر ، اعتمادًا على الغرض في الاعتبار.

يمكن للمرء تعريفها على أنها استراتيجية تسويق فعالة عبر الإنترنت لخلق المزيد من التعريف للعلامة التجارية. في الوقت نفسه ، قد يفكر شخص آخر في الأمر على أنه طريقة تسويق أكثر تركيزًا على زيادة المبيعات. كل من هذه التكتيكات صالحة ويمكن أن تؤثر على توقعاتنا من التسويق المؤثر.

نعتقد أن أفضل وصف للتسويق المؤثر هو مزيج من طرق التسويق التقليدية والحديثة. إنها توظف فكرة التأييد من الأفراد المؤثرين عبر الإنترنت وتجمعها مع التسويق القائم على المحتوى.

تتضمن طريقة التسويق هذه تعاونًا بين علامة تجارية / شركة مع مؤثر عبر الإنترنت للترويج لواحد أو أكثر من منتجاتها أو خدماتها. بدلاً من تسويق ما لديك لتقدمه لنفسك ، تحصل على مساعدة من منشئي محتوى متخصصين رائدين على منصات مختلفة عبر الإنترنت لتسويقهم لك. يوفر هذا طريقة أكثر موثوقية وموثوقية لتوصيل رسالتك إلى العملاء المحتملين.

فوائد التسويق المؤثر

الفائدة رقم 1 في التسويق عبر المؤثرين: خلق المزيد من الانكشاف

الميزة الأساسية للتسويق المؤثر هي دفع عملك أمام الجمهور المستهدف المناسب. بمعنى آخر ، يساعدك التسويق عبر المؤثرين على زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

فائدة التسويق عبر المؤثرين # 2: زيادة المبيعات

يمكّنك التسويق المؤثر من تحسين المبيعات ، ونتيجة لذلك ، تحقيق المزيد من الإيرادات. سيؤدي التعاون مع المؤثرين البارزين ذوي الصلة المتخصصة إلى مزيد من الاهتمام والميزات المحددة لعملك ، مما يؤدي في الواقع إلى تعليم الأشخاص كيفية شراء منتجك أو خدمتك. هذا يؤدي إلى المزيد من المبيعات والإيرادات.

فائدة التسويق عبر المؤثرين # 3: نهج تسويق حقيقي

الميزة الثالثة للتسويق المؤثر هي أن الناس سيحصلون على عروضك الأكثر واقعية وطبيعية. لا يقدر الناس الإعلانات المتطفلة التي تصرخ عليهم بشأن منتج أو خدمة معينة. يريدون عضويا من خلال صوت موثوق به.

المؤثر في التسويق فائدة # 4: بديل للإعلان

نتعرض للقصف بالإعلانات المزعجة كل يوم ، والكثير منا لديه أدوات حظر الإعلانات أثناء التصفح عبر الإنترنت. يُعد التسويق عبر المؤثرين بديلاً ممتازًا للإعلانات وسيتيح لك الوصول إلى السوق المستهدف بشكل طبيعي. ولا يهم حقًا نوع الإعلان الذي نشير إليه. إعلانات Google وإعلانات اللافتات وإعلانات اللوحات الإعلانية وإعلانات الفيديو الاجتماعية وما إلى ذلك ، هي بلا شك مزعجة لمواجهتها.

فائدة التسويق عبر المؤثرين # 5: خفض تكاليف إنشاء المحتوى

سيسمح لك استخدام التسويق المؤثر باستثمار أقل في تسويق المحتوى. هذا لا يعني أنه يجب عليك تجاهل المحتوى المنظم. لا يزال المحتوى عالي الأداء مثل منشورات المدونات ومقاطع الفيديو التوضيحية والرسوم البيانية قوية لقيادة حركة المرور. ولكن ، عندما تكون على ميزانية ، يمكن أن يكون التسويق المؤثر خيارًا جيدًا حيث يميل المؤثرون إلى تضمين جميع تكاليف الإنتاج في رسومهم.

ومع ذلك ، عندما يكون التسويق المؤثر في صميم استراتيجية عملك ، يمكنك خفض ميزانية خطة تسويق المحتوى.

فائدة التسويق عبر المؤثرين # 6: إنشاء برنامج التسويق بالعمولة

فائدة أخرى للتسويق المؤثر هي اكتساب الفرصة لإنشاء برنامج تابع أو سفير خاص بك. قد يساعدك هذا أكثر في توسيع سلطتك على الإنترنت.

فائدة التسويق عبر المؤثرين # 7: زيادة حركة المرور على الموقع

أخيرًا ، يمكن أن يشهد موقع الويب الخاص بعملك زيادة في حركة المرور من خلال دمج التسويق المؤثر. يمكن للمؤثرين ترك رابط إلى موقع الويب الخاص بك في محتواهم. سيؤدي ذلك إلى توجيه متابعيهم إلى موقعك ويؤدي إلى نمو حركة المرور.

من هو المؤثر؟

المؤثرون هم أفراد يتمتعون بسلطة راسخة في مكانة معينة ووجود فوق المتوسط ​​على وسائل التواصل الاجتماعي. أتباعهم مخلصون ويظلون منخرطين باستمرار من خلال المحتوى الذي يشاركه المؤثرون معهم.

كما توحي الكلمة نفسها ، فإن المؤثرين قادرون على التأثير في صنع القرار لدى الآخرين وقيادة التصورات. تتمثل المهمة الرئيسية للمؤثرين في ربط جمهورهم بعلامة تجارية من خلال مشاركة رسائل المحتوى والتجارب الشخصية.

يمكن أن يكون المؤثرون أي شخص في أي مكان ، ولا يحتاجون بالضرورة إلى أن يكونوا من المشاهير. في الواقع ، معظمهم أشخاص عاديون مثلي ومثلك!

في البداية ، تم استخدام هذا النوع من التسويق بشكل أساسي من خلال العمل مع المشاهير. على الرغم من أن المشاهير لا يزالون عنصرًا أساسيًا في التسويق المؤثر ، إلا أن معظم العلامات التجارية والشركات اليوم تميل إلى الوصول إلى أصحاب النانو وأصحاب النفوذ الجزئي لتسويق ما يريدون.

كما ذكرنا سابقًا ، السبب في ذلك هو أن هؤلاء المؤثرين قد حصلوا على جمهور متخصص ومشاركة المحتوى في هذا المجال. بمعنى آخر ، يمكنك الوصول إلى جمهور مستهدف محدد عند السماح للمؤثرين بالترويج لك أو لمنتجاتك أو خدماتك.

لذا فإن الحصول على عدد كبير من المتابعين ليس هو النقطة الوحيدة التي يجب مراعاتها عند تحديد المؤثرين ، لأنه كما ذكرنا ، حتى الشخص الذي لديه ما يقرب من ألف متابع يمكن أن يكون أيضًا مؤثرًا. إن خبرة شخص ما هي التي تساعدهم على الظهور كفرد مؤثر في صناعة معينة.

فكر فيهم كمحركات بحث مضمنة داخل منصات الوسائط الرقمية أو الاجتماعية التي تحتوي فقط على إجابات ذات صلة بمجال الخبرة. المؤثرون هم الأشخاص الذين يرعون المحتوى الأكثر إثارة للاهتمام ويثيرون نقاشات حية بين جمهورهم.

أنواع المؤثرين

عادةً ما يتم تصنيف المؤثرين بناءً على عدد متابعيهم على وسائل التواصل الاجتماعي. والسبب هو أن معظم الشركات تميل عادةً إلى العمل مع مؤثرين مختلفين على وسائل التواصل الاجتماعي ، لا سيما على Instagram. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا يمكننا اعتبار المدونين ، على سبيل المثال ، من أصحاب النفوذ.

بشكل عام ، هناك 5 أنواع من المؤثرين إذا قمنا بتصنيفهم بناءً على متابعيهم:

• المؤثرون النانو: 1-10 ألف
• المؤثرون الصغار: 10-50 ألف
• المؤثرون متوسطو المستوى: 50-100 ألف
• المؤثرون الكليون: 100 ألف - 500 ألف
• المؤثرون الكبار: +500 ألف

إلى جانب تصنيفهم بناءً على عددهم التالي ، يمكننا أيضًا تصنيف المؤثرين وفقًا للقناة عبر الإنترنت التي يستخدمونها.

• المؤثرين على Instagram
• المؤثرين على YouTube
• المؤثرين على Facebook
• أصحاب النفوذ في المدونة
• المؤثرين TikTok

قد تتساءل عن سبب عدم وجود منصات معروفة مثل Snapchat أو LinkedIn في القائمة. كما يشير استطلاع Mediakix ، يعتقد المسوقون أن قنوات التواصل الاجتماعي مثل Snapchat أو LinkedIn هي أقل المنصات أهمية للتسويق المؤثر.

المؤثرون مقابل سفراء العلامة التجارية: مقارنة رئيسية

غالبًا ما تُستخدم هذه المصطلحات بالتبادل ، لكنها تختلف في كيفية عملها مع العلامات التجارية.

يكمن الاختلاف الرئيسي بين سفراء العلامة التجارية والمؤثرين في نوع شراكتهم مع الشركات. سفراء العلامة التجارية ليسوا مجرد شركاء على المدى القصير على استعداد لكسب المال مقابل المحتوى الذي يشاركونه. يصبحون وجه العلامة التجارية ويشاركون قيم الشركة.

يمكننا رؤيتهم كمتحدثين رسميين مدفوعين يقومون ببناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة مبيعاتها.

من ناحية أخرى ، يتم توظيف المؤثرين بشكل عام للتعاون قصير الأجل ومشاريع لمرة واحدة.

ليس لديهم حدود عندما يتعلق الأمر بالعمل مع علامات تجارية متعددة في نفس الوقت.

ومع ذلك ، ستجد لاحقًا في هذه المقالة أن كلا من العلامات التجارية والمؤثرين يفضلون الشراكات طويلة الأجل بناءً على الاتجاهات الحالية.

كيفية إعداد استراتيجية التسويق الخاصة بك المؤثر

سيرشدك هذا القسم إلى كيفية إنشاء إستراتيجية التسويق المؤثر لعملك بشكل فعال.

أنت تعلم بالفعل أن وجود خطة أمر حيوي لتحقيق النجاح في كل خطوة من حياتنا.

ومع ذلك ، فإن استراتيجية التسويق المؤثر جيدة التنظيم ستفيد عملك بعدة طرق ، والتي سأناقشها لاحقًا.

لكن الأهم من ذلك ، أنه سيسمح لك بتحديد علاقتك بالمؤثر (المؤثرين) بوضوح.

ضع أهدافًا وتوقعات محددة

الخطوة الأولى في أي استراتيجية هي تحديد أهداف واضحة. تساعدك الأهداف التي تم تحديدها بناءً على أطر عمل مناسبة لتحديد الأهداف في تحديد اتجاه معين لاستراتيجية التسويق المؤثر وتسمح لك بقياس الأداء العام لاحقًا.

بغض النظر عن المثال الخاص بك في تحديد الأهداف ، سيكون من الأفضل إذا لم تنسَ أبدًا تضمين العوامل الحاسمة فيه.

نوصي بطرح هذه الأسئلة الرئيسية الثلاثة عند تحديد أهداف التسويق المؤثر:

• كم عدد الأشخاص الجدد الذين ستتمكن من جذبهم من خلال نشر منشور مؤثر عن عملك؟
• ما هي الطرق التي تعتقد أن منتجاتك أو خدماتك لها صلة باحتياجات الجمهور المستهدف؟
• ما مدى قوة المحتوى الذي يشاركه المؤثر عنك في دفع الناس إلى اتخاذ إجراء؟

حدد جمهورك المستهدف

ربما سمعت أشخاصًا يتحدثون عن هذه الخطوة ألف مرة. لكنه عامل مساهم عندما يتعلق الأمر بتطوير أي خطة عمل.

قبل أن تبدأ أي عمل تجاري ، أو تقرر إدارة حملات ، أو إنشاء وجود على وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت بحاجة إلى تحديد الفئة السكانية التي تنوي الوصول إليها.

بكلمات بسيطة ، يجب أن تعرف من قد يكون مهتمًا بما لديك لتقدمه. يحدث الشيء نفسه عند إنشاء استراتيجية تسويق مؤثر. سيكون من المفيد أن تحدد الجمهور المستهدف الذي تريد الوصول إليه عبر حملات التسويق المؤثر.

يُطلق على الشكل الأكثر تقدمًا من هذا تطوير شخصيات المشتري. سيساعدك هذا في تحديد العملاء المثاليين وجذبهم ، مما يؤدي إلى اختيار المؤثرين المناسبين والمحتوى ذي الصلة لجذب الجمهور المناسب.

وضع الميزانية

بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد الميزانية.

إن معرفة المبلغ الذي تريد إنفاقه لخطة التسويق المؤثر الخاصة بك يساعدك على متابعة الخطوة التالية: اختيار نوع المؤثر (المؤثرين).

اعتمادًا على حجم عملك ، يمكنك العمل مع أي نوع تريده.

على سبيل المثال ، إذا كنت شركة صغيرة بميزانية منخفضة وتتطلع إلى تعزيز وجودك محليًا ، فمن المحتمل أن يكون المؤثرون النانو أو أصحاب النفوذ الجزئي اختياراتك المثالية.

من الصعب تحديد مقدار الرسوم التي يتقاضاها المؤثرون لكل منشور لأن الأرقام تختلف كثيرًا.

ومع ذلك ، لمساعدتك في تقدير التكاليف لكل منشور ، يمكنك التحقق من تقديرات موقع digitalmarketing.org لتكاليف التسويق المؤثر.

اختر المؤثر (المؤثرين) وقم بإجراء عمليات تدقيق الحساب

بعد تحديد ميزانيتك ، حان الوقت للعثور على المؤثرين الذين يطابقون توقعاتك بشكل وثيق.

ناقشنا جميع الخطوات لإيجاد المؤثر المناسب في قسم آخر.

لذلك من الأفضل أن تقدم لك قائمة بالأسئلة الرئيسية التي تطرحها على نفسك عند البحث عن المؤثرين المثاليين:

• هل يستطيع المؤثر تمثيل عملك بشكل مرغوب فيه؟
• هل يتمتع المؤثر بالشخصية المناسبة للترويج لعملك؟
• هل للمؤثر تاريخ في العمل مع منافسيك؟
• من هم أتباع المؤثر؟ هل يشاركون بنشاط في محتوى المؤثر؟
• هل جمهوري المستهدف على نفس منصة متابعي المؤثر؟
• هل يمكنني تحمل تكاليف العمل مع هذا المؤثر؟
• هل يتمتع المؤثر بخبرة في استخدام أي من منتجات أو خدمات أعمالي؟

إبرام عقد

بعد اتخاذ جميع الخطوات المذكورة أعلاه ، حان الوقت لوضع اللمسات الأخيرة على اتفاقيتك مع المؤثر (المؤثرين) وصياغة عقد مكتوب.

هذا هو المكان الذي يجب أن يكون فيه الجانبان واضحين تمامًا بشأن مطالبهما وإضافتها إلى العقد.

على سبيل المثال ، يجب أن تكون بعض الأجزاء الأساسية من الاتفاقية:

• مبلغ وشكل الدفع
• فترة الاتفاق
• عدد المنشورات / القصص / المدونات التي سيتم نشرها
• محتوى كل محتوى منشور

يمكنك تضمين مصطلحات أخرى كما يحلو لك.

مهما كانت المعلومات التي تقرر إضافتها إلى الاتفاقية ، فأنت بحاجة إلى تنظيمها وتدوينها.

تأكد من موافقتك على جميع الشروط المضمنة وتوقيع العقد أخيرًا.

قد تبدو كتابة عقد المؤثر أمرًا معقدًا بعض الشيء في البداية ، لكنه ضروري.

أيضًا ، إذا كنت ترغب في تسريع الأمور ، يمكنك استخدام نموذج عقد مؤثر.

تعويض المؤثر الخاص بك

بمجرد انتهاء الحملة ونشر المؤثر المحتوى الذي تريده على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة به ، يجب عليك إكمال عملية الدفع.

سنتحدث بالتفصيل عن كيفية الدفع للمؤثرين في قسم لاحق من منشور المدونة هذا.

قياس نتائج الحملة

أخيرًا ، تحتاج إلى تقييم نتائج الحملة.

يمكنك القيام بذلك عن طريق مراجعة استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك ومعرفة ما إذا كنت قد حققت أهدافك أم لا.

إلى جانب ذلك ، هناك دائمًا مقاييس مهمة متاحة لك لتحديد مستوى نجاح الحملة.

على سبيل المثال ، افترض أن عملك يستخدم Instagram باعتباره النظام الأساسي الأساسي لحملة التسويق المؤثرة.

في هذه الحالة ، يمكنك الوصول إلى رؤى المحتوى القيمة.

يمكنك تحليل مقاييس مختلفة مثل مدى الوصول ومرات الظهور وزيارات الملف الشخصي وما إلى ذلك لتقييم النتائج النهائية لحملتك بشكل أفضل.

علاوة على ذلك ، إذا كان المؤثر الخاص بك مدونًا ، فإن استخدام أداة مثل Google Analytics يعد خيارًا رائعًا لقياس عوامل النجاح الحاسمة مثل النقرات ومعدلات التحويل.

ست طرق لتعويض المؤثرين

كيف يمكنك تعويض المؤثرين والمبلغ الذي يجب أن تتوقع منهم أن يفرضوه عليك لكل منشور هما مشكلتان شائعتان في التسويق المؤثر.

نظرًا لأن المؤثرين ليسوا جميعًا متشابهين ، فإن رواتبهم ستختلف.

سيتم تحديد رسوم خدمتهم بشكل أساسي من خلال ثلاثة عوامل:

• عدد المتابعين ومستوى التفاعل (إذا كان المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي فقط)
• زيارات الموقع (في حال كان المؤثر مدون)
• الخدمات التي تطلب منهم تقديمها

يمكنك الاختيار من بين مجموعة من الخيارات لتعويض المؤثرين ، ولا توجد طريقة مقاس واحد يناسب الجميع.

نعتقد أنه يمكنك استخدام أي من الطرق الست التالية للدفع للمؤثرين:

ادفع لهم نقدا

الطريقة الأولى ، وهي الأكثر شيوعًا إلى حد بعيد ، هي التعويض النقدي.

تتطلب هذه الطريقة التفكير في الدفع النقدي الفوري للخدمات التي تطلبها من المؤثر.

يمكنك مراجعة قسم آخر من هذه المقالة حيث نقدم تقديرات تقريبية لمقدار رسوم المؤثرين لفهم مبالغ المدفوعات بشكل أفضل.

قدم لهم منتجات أو خدمات مجانية

خيارك الثاني هو تزويدهم بمنتجات أو خدمات مجانية.

مهما كان ما يقدمه عملك ، يمكنك منحه للمؤثرين وطلب مراجعة إبداعية متعمقة يتردد صداها تمامًا مع جمهورهم.

ادعوهم للمناسبات الخاصة

قد تكون الفكرة الثالثة للتعويض هي دعوة المؤثر إلى حدث تجريبي فريد مثل إطلاق المنتجات ، والافتتاحات الكبرى ، والمهرجانات الموسمية ، إلخ.

ليس فقط المؤثرين ، ولكن معظمنا يحب المشاركة في مثل هذه الأحداث واكتساب تجارب فريدة.

ولكن ، سيكون هذا أفضل لجلب المؤثرين الفرصة لمشاركة لحظاتهم مع جمهورهم.

باختصار ، امنحهم فرصة لاكتساب قدر أكبر من التعرض.

سيكون معجبوهم أكثر سعادة لرؤية المؤثر المفضل لديهم يشارك في مثل هذه الأحداث الخاصة.

لذلك نوصي بدعوة المؤثرين المثاليين للانضمام إليك في مناسبات محددة لأنها طريقة ممتازة لمكافأتهم.

لكي ينجح هذا ، يجب أن تكون على استعداد لتغطية جميع نفقاتهم (رحلة طيران ، فندق ، إلخ.)

وظفهم كسفراء

الطريقة التالية هي التفكير في تكوين شراكة طويلة الأمد مع المؤثرين الذين تريد التواصل معهم من أجل التعاون.

في هذا الشكل من الاتفاق ، يصبحون سفراء علامتك التجارية.

كما ذكرنا سابقًا ، يكمن الاختلاف الكبير بين المؤثرين وسفراء العلامة التجارية في مدى التعاون.

على الرغم من أننا نشهد تغييرًا في كيفية عمل العلامات التجارية والمؤثرين ، إلا أن أصحاب الأعمال والمسوقين يفضلون في أغلب الأحيان تشغيل حملات قصيرة المدى مع المؤثرين.

في حين أن سفير العلامة التجارية سيعمل بشكل مخصص من أجلك على مدار فترة الاتفاقية بالكامل من خلال الترويج الفعال للمحتوى ذي الصلة برسالة علامتك التجارية وأهدافها.

استخدمهم كممثلين لك

خيارك الخامس لتعويض المؤثرين هو إتاحة الفرصة لهم لإبراز علامتك التجارية في برنامج إعلامي.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك مكان في برنامج تلفزيوني شهير أو إذاعة عبر الإنترنت أو برنامج بودكاست ، يمكنك أن تطلب من المؤثر أن يكون ممثل علامتك التجارية فيها.

سيساعدهم هذا في الحصول على تعرض كبير.

إنه يعمل بشكل أفضل مع المؤثرين الذين يحاولون توسيع متابعيهم والسعي لتحقيق المزيد من الاعتراف.

ادفع لهم عمولة

وأخيرًا ، يمكنك إنشاء برنامج الإحالة الخاص بشركتك وتعويض كل مؤثر عن طريق منحهم عمولات.

يعني هذا النوع من البرامج أن المؤثرين سيحصلون على نسبة مئوية من كل عملية بيع ناجحة يقومون بها نيابة عنك.

أشياء يجب تجنبها في التسويق المؤثر

حتى الآن ، دار نقاشنا حول "ما يجب فعله" عند استخدام التسويق المؤثر لعملك.

حان الوقت الآن للتحدث عن "ما لا يجب فعله" في استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك.

لا تتصل بالمؤثرين بشكل عشوائي

أولاً ، لا تتواصل مع المؤثرين الذين ليس لديهم فكرة عن مكانتك.

بعبارة أخرى ، نقترح عليك تجنب الاتصال بالمؤثرين الذين ليس لديهم وعي مطلق بعملك.

بدلاً من ذلك ، احصل على رادارهم من خلال التواجد على قنواتهم والمشاركة بنشاط مع محتواهم.

تأكد من إجراء اتصال معهم قبل طلب أي تعاون.

لا تعتقد أنك الرئيس

ثانيًا ، لا تكن موثوقًا كما لو كنت الشخص الذي يتحكم في كل شيء.

لا تنس أبدًا أن ما يحدث بينك وبين المؤثر هو تعاون ثنائي ؛ إنها اتفاقية بين الجانبين.

لذا فهم ليسوا جنودك الذين يمكنك طلبهم.

يجب أن تكون على استعداد للعمل مع المؤثرين من خلال عملية إبداعية والسماح لهم بتقديم اقتراحاتهم.

من الأفضل تذكير نفسك بنواياك الأولية.

هل قررت الاقتراب من المؤثر بسبب أسلوبه الذكي في سرد ​​القصص؟

بعد ذلك ، سيؤدي العبث بإبداعهم إلى إنتاجية عكسية ويؤثر سلبًا على الأداء العام لحملتك.

ومع ذلك ، من المقبول تمامًا تأكيد القليل من التحكم في بعض جوانب الحملات ، مثل الطريقة التي ترغب في توصيل رسالة علامتك التجارية بها.

لكن في النهاية ، المؤثر هو الذي يعرف ما سيكون له صدى أفضل لدى أتباعه.

لا تفرط في الترويج

ثالثًا " لا " هو اتباع نهج ترويجي للغاية.

عند تقديم منتجاتك أو خدماتك إلى المؤثر ، يجب أن تكون واضحًا في معالجة فوائدها وتقديم أكبر قدر ممكن من المعلومات.

مجرد عرض منتج أو خدمة لهم تعتقد أنها مناسبة لا يكفي لإثارة اهتمامهم.

يجب أن تمنحهم أسبابًا لفهم قيمة ما تقدمه وأن تكون على الزر الصحيح فيما يتعلق بـ "كيف" و "لماذا" منتجاتك مناسبة تمامًا لكل من المؤثرين وجمهورهم.

قم ببعض البحث للتحقق مما إذا كان هناك أي تضارب في المصالح مع ما تبيعه والمنتجات التي روج لها المؤثر حتى الآن.

لا تكن غير شخصي

وأخيرًا ، كن ودودًا في أسلوبك.

لا تفكر في هذه الخدمات على أنها خدمات ، بدلًا من ذلك تصرف وكأنك تحاول الاتصال بشخص ما.

بعد كل شيء ، هناك إنسان على الجانب الآخر من أي تعاون تسويقي مؤثر.

يريد المؤثرون في الواقع أن يتم تقديرهم كشركاء وليس مجرد خدمات لمرة واحدة.

لذلك تأكد من بذل قصارى جهدك لتكوين علاقات حقيقية وتوطيدها لتحقيق نتائج أفضل على المدى الطويل.

من الناحية المثالية ، تريد الحفاظ على الجسور مع المؤثرين وجعلهم في الجوار كشركاء مهمين.

كيف تجد المؤثرين المناسبين

ربما يكون العثور على المؤثرين المناسبين هو أصعب جزء في التسويق المؤثر لمعظم الناس.

يبدو أنه يمثل تحديًا كبيرًا للعديد من المسوقين والمالكين على حد سواء.

لقد وضعوا إستراتيجيتهم التسويقية المؤثرة ، وفجأة ، يبرز السؤال في رؤوسهم: "كيف يمكنني العثور على الشخص الذي أريده؟"

في هذا القسم ، سنستعرض بعض الطرق لمساعدتك على تسهيل عملية العثور على المؤثرين.

طرق البحث عن المؤثرين

اليوم ، مع ظهور وكالات ومنصات التسويق المؤثر مثل Ainfluencer ، أصبحت العملية أسهل للعلامات التجارية والشركات. وكالة التسويق المؤثر مثل Ainfluencer هي الطريقة الأكثر جدوى وبساطة للعثور على المؤثرين وتوظيفهم على Instagram.

لكن لنفترض أنك لا تفضل استخدام المنصات أو الوكالات للعثور على المؤثرين.

يمكنك أيضًا العثور عليهم باستخدام طرق المدرسة القديمة.

بصرف النظر عن الاشتراك في مواقع التسويق المؤثر ، يمكنك استخدام Google ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى للبحث عن المؤثرين.

# 1 بحث جوجل

المكان الأول لبدء البحث هو Google القديم الجيد.

مثل أي موضوع آخر ، يمكن أن تقدم لك Google إجابات ذات صلة لمساعدتك في العثور على المؤثرين المناسبين.

لا يمكننا إخبارك بالضبط بما تبحث عنه لأن هذا يعتمد حقًا على ما يدور في ذهنك.

ولكن فيما يلي بعض طلبات البحث المقترحة:

• العثور على المؤثرين في Instagram حسب الموقع
• كيف تجد المؤثرين في منطقتك
• المؤثرين المحليين بالقرب مني
• المؤثرون على Instagram بالقرب مني

ما عليك سوى كتابتها أو عبارات مشابهة في شريط بحث Google وتحقق من بعض النتائج التي تبدو وثيقة الصلة باحتياجاتك.

يمكنك أيضًا البحث عن المدونات المعروفة على الويب عن طريق البحث في Google عن الموضوعات التي تدور في ذهنك ثم التحقق من أهم النتائج.

هناك احتمالات ، قد تصادف موقعًا إلكترونيًا يديره بالفعل مؤثر.

# 2 هاشتاقات وسائل التواصل الاجتماعي

خيارك الثاني هو استخدام الوسوم المتاحة على وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على المؤثرين المناسبين.

لهذا الغرض ، انتقل إلى قنوات وسائط اجتماعية مختلفة مثل Instagram أو Twitter ، وابدأ البحث عن طريق كتابة بعض علامات التصنيف في قسم البحث في كل منصة.

نظرًا لأن Instagram لا يزال القوة الدافعة للتسويق المؤثر ، نقترح عليك تركيز البحث حوله.

كل ما عليك فعله هو فتح Instagram على هاتفك ، والانتقال إلى مربع البحث ، وإدراج اثنين من علامات التصنيف في شريط البحث.

بعد ذلك ، تحقق من المشاركات الظاهرة لتحديد من يضع المحتوى الأكثر جاذبية هناك.

بالنظر إلى بعض النتائج ، يمكنك بسهولة فهم الحسابات الأكثر جذبًا.

بالإضافة إلى علامات التصنيف ، يتيح لك Instagram أيضًا إجراء بحث باستخدام الكلمات الرئيسية.

تم تقديم هذه الميزة في نهاية عام 2020 تقريبًا ، ويعد استخدامها أمرًا بسيطًا حقًا. عندما تكتب أي شيء في مربع بحث Instagram ، فسوف يعرض لك بعض الكلمات الرئيسية ذات الصلة ضمن علامة التبويب "أعلى".

سيؤدي النقر فوق كل كلمة رئيسية بعد ذلك إلى إظهار بعض النتائج ، والتي يمكنك الانتقال إليها لاكتشاف الحسابات التي تشارك جميع الأشياء الشائعة.

بعد الانتهاء من البحث باستخدام علامات التصنيف والكلمات الرئيسية ، يمكنك إنشاء قائمة بالحسابات التي قد ترغب في تحليلها والاتصال بأصحابها لاحقًا.

# 3 منصات تسويق المؤثرين

ومع ذلك ، بالنسبة إلى Instagram ، نقترح عليك اتباع اختصار وتسهيل العملية برمتها على نفسك.

من خلال الاشتراك في منصة التسويق المؤثر الخاصة بـ Ainfluencer DIY (افعلها بنفسك) مجانًا ، يمكنك تصفح الآلاف من المؤثرين في مجال تخصصك.

تتيح لك خدمات المنصة نشر عرض (منشور أو قصة) في سوقها وانتظار وصول المؤثرين إليك.

أو يمكنك اكتشاف المؤثرين باستخدام ميزة "البحث عن المؤثرين" على موقع الويب.

هنا يمكنك استخدام عوامل تصفية البحث المخصصة مثل علامات التصنيف والموقع للعثور على المؤثرين المناسبين ودعوتهم إلى حملات التسويق المؤثرة الخاصة بك.

قائمة مراجعة حملة التسويق المؤثر

لقد انتهيت من كل شيء ، وأنت على استعداد لإطلاق حملة التسويق المؤثر الخاصة بك.

على الرغم من أن إدارة الحملات هي إحدى الخطوات الرئيسية في التسويق المؤثر ، فبدون المعرفة الصحيحة بإدارتها ، قد تهدر مواردك تمامًا.

استخدم قائمة التحقق التالية للتأكد من استخلاص أفضل النتائج الممكنة من حملة التسويق المؤثر الخاصة بك.

قد تبدو الخطوات الواردة في قائمة التحقق هذه مشابهة لتلك التي ناقشناها من قبل في قسم آخر حول استراتيجية التسويق المؤثر ، ولكن استعراض كل منها سيساعدك على هيكلة جهودك واستخلاص نتائج رائعة.

المرحلة 1: البحث الجيد وتحديد الأهداف.

يمكن أن تشمل أهدافك:

• زيادة المبيعات.
• زيادة حركة المرور الواردة.
• زيادة التحويل.
• إنشاء هيئة العلامة التجارية.
• اكتساب المزيد من الانطباعات.
• زيادة عدد المتابعين الخاص بك.

عندما يتم تحديد أهدافك ، ستتمكن من تحديد عوامل أخرى مثل ميزانية الحملة ، وتحديد طلباتك من المؤثرين ، وصياغة عبارة مناسبة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

المرحلة الثانية: الوصول إلى المؤثرين.

أنت الآن جاهز للمرحلة الثانية ، وهي توعية المؤثرين.

تدور هذه الخطوة حول التواصل مع المؤثرين الذين حددتهم بالفعل على أنهم مناسبون لتمثيل عملك.

ابحث عن عنوان بريدهم الإلكتروني واتصل بهم أو راسلهم مباشرة عبر حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. المهم للغاية هنا هو أنك بحاجة إلى أن تكون واضحًا تمامًا بشأن هوية علامتك التجارية وأهداف حملتك ورسائل حملتك. سيساعدك هذا أنت والمؤثرين على البقاء على نفس الصفحة حول تفاصيل الحملة.

المرحلة الثالثة: إطلاق الحملة.

هذا هو المكان الذي يبدأ فيه الجزء الممتع. أنت على استعداد لبدء حملتك ووضع كل جهودك موضع التنفيذ في هذه المرحلة.

بالنسبة لهذه الخطوة ، من الأهمية بمكان إعداد تقويم للحملة قبل بدئها بحيث يمكنك بسهولة تتبع كل خطوة والحفاظ على ترتيب الأشياء.

المرحلة 4: تقييم النتائج النهائية.

أخيرًا ، تحتاج إلى قياس النتائج.

بمجرد انتهاء الحملة ، حان الوقت لتحليل جميع المقاييس وتقييم النتيجة.

في هذه المرحلة ، يجب أن تستعرض جميع البيانات التي جمعتها خلال الحملة ، مثل النقرات والتحويلات ومرات الظهور وزيارات الملف الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي والمقاييس الأخرى المتاحة.

هذا كل شيء لإعداد قائمة مرجعية للتسويق المؤثر ، سهلة الاستخدام ومباشرة.

مستقبل التسويق المؤثر

على الرغم من استمرار تغيير قواعد المشاركة ، إلا أن هناك أيضًا بعض الاتجاهات المستقبلية التي يمكننا الإشارة إليها في هذا المشهد سريع التطور.

الاتجاهات الرئيسية في التسويق المؤثر

أولاً وقبل كل شيء ، يمكننا أن نتوقع المزيد من الشفافية واللوائح الرسمية.

في عام 2017 ، أصدرت لجنة التجارة الفيدرالية بيانًا يحذر العلامات التجارية والمؤثرين من الكشف عن علاقتهم بوضوح.

أنت تعلم أن التسويق عبر المؤثرين هو الاتجاه السائد رسميًا عندما ترى الحكومة تتخذ إجراءات صارمة ضده لحماية حقوق المستهلك.

بالإضافة إلى الشفافية واللوائح ، يستمر تطور التسويق المؤثر في قناة واحدة على وسائل التواصل الاجتماعي: Instagram.

كما تشير إحدى الدراسات ، فإن Instagram يهيمن على المجال ، حيث يفضل أكثر من 60 ٪ من المستجيبين استخدامه للتسويق المؤثر.

لا ينبغي أن يفاجئ هذا أي شخص لأن Instagram لديه مجموعة واسعة من الميزات التي تسمح للمنصة بالسيطرة على التسويق المؤثر.

يجب أن نتوقع أيضًا أن نرى منصات أخرى مثل Tik Tok و YouTube تنضم إلى Instagram ؛ ومع ذلك ، ما زال أمامهم طريق طويل ليصبحوا القنوات الرائدة.

علاوة على ذلك ، سيكون هناك عدد أقل من الشراكات لمرة واحدة ، وسنرى تحولًا إلى العلاقات طويلة الأمد بين العلامات التجارية والمؤثرين.

أصبحت فكرة التسويق المؤثر كشراكة مدفوعة لمرة واحدة أقل شعبية.

ويرجع ذلك أساسًا إلى أن عمليات التعاون طويلة الأمد أثبتت أنها أكثر فائدة وربحًا لكلا الجانبين.

لذلك ستكون العلامات التجارية والمؤثرين أكثر اهتمامًا بالاستثمار في شراكات متسقة ودائمة بدلاً من الاستثمار لمرة واحدة.

أخيرًا ، يبدو أن هناك ارتفاعًا حتميًا في المؤثرين المصطنعين.

أصبح الذكاء الاصطناعي أكثر تقدمًا في السنوات الأخيرة.

وقد أدى إلى ابتكارات تم إنشاؤها بواسطة الكمبيوتر تملكها الشركات.

على سبيل المثال ، على Instagram ، لدينا بالفعل Shudu Gram و Lil Miquela ، كلاهما إبداعات قائمة على الذكاء الاصطناعي.

[تضمين مشاركة من ملفاتهم الشخصية]

يدعي Shudu Gram أنه النموذج الرقمي الأول في العالم مع أكثر من 200 ألف متابع.

هذان هما مجرد البداية.

الكلمات الأخيرة على التسويق المؤثر

يمكننا أن نتفق الآن على أن التسويق المؤثر لم يعد خيالية عابرة.

كما ذكرنا في بداية هذه المقالة ، تدعم البيانات الصحيحة فعالية التسويق المؤثر كطريقة تسويق حديثة.

لقد جمعت الكثير من القوة لدرجة أنها أصبحت الآن مصطلحًا تسويقيًا راسخًا.

يميل العديد من المسوقين وأصحاب الأعمال إلى زيادة ميزانياتهم لتشغيل المزيد من حملات التسويق المؤثرة.

إنهم يعتزمون تحقيق أهداف مختلفة مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، والتواصل بشكل طبيعي مع جمهورهم ، وزيادة التحويلات والمبيعات.

لذا ، لماذا لا تمضي قدمًا وتتخذ الخطوة الأولى من خلال تطوير خطط لتضمين التسويق المؤثر في جهودك التسويقية؟

وتأكد من مراجعة المزيد من مدوناتنا:

• كيفية إنشاء تقويم محتوى لـ Instagram
• 11 من أفضل موضوعات WordPress للدورة التدريبية عبر الإنترنت لتعليم التعلم الإلكتروني
• كيفية جدولة منشورات Instagram [+ أفضل برامج جدولة Instagram]
• 15 أفضل ثيمات WordPress للتجارة الإلكترونية للتسوق عبر الإنترنت ومواقع الأسواق الإلكترونية
• كيفية الحصول على المزيد من المتابعين على Instagram: 8 نصائح احترافية لنمو Instagram
• 15 من أفضل موضوعات WordPress الاستشارية للاستشاريين التجاريين
• كيفية توليد المزيد من العروض العقارية مثل المحترفين
• شرح الحوسبة السحابية: دليل الهواة
• كيفية التحقق على Instagram [+ متطلبات التحقق من Instagram]
• مراجعة AiGrow: كل ما يجب أن تعرفه عن خدمة النمو في Instagram
• خريطة رحلة العميل: أفضل الممارسات + نماذج جاهزة
• ما هي خريطة الحرارة وكيف يمكنك إنشاء خريطة حرارية لموقع الويب
• 10 تصميمات للصفحة المقصودة ستحول الزوار إلى عملاء
• كيفية إعادة النشر على Instagram: 5 طرق بسيطة
• تصميم موقع WordPress: كيفية إنشاء موقع WordPress من الصفر
• كيفية تعزيز التفاعل على Instagram [10 طرق مثبتة]
• أفضل 10 ثيمات WordPress للأسئلة الشائعة (Q / A Website Theme)
• 11 من أفضل ملحقات منتدى WordPress للاستخدام في عام 2021
• كيف تتفوق على خوارزمية YouTube [تحديث 2021]
• شرح رؤى Instagram [المشاهدات ، مدى الوصول ، الانطباعات]