什么是潜在客户生成？ 初学者指南

大多数人都对什么是业务线索略知一二，但什么是潜在客户生成？ 鉴于潜在客户的重要性，对这两个重要主题的相关知识是不够的。 在当今企业之间的竞争性数字战中，潜在客户生成策略可以成就或破坏企业。 如果对这两个概念没有透彻的理解，您将失去一开始甚至不知道存在的业务。

潜在客户是潜在客户的另一种说法。 这是一个对你所提供的东西表现出轻微兴趣的人。 也许是一个人阅读了您的一篇文章，并正在考虑回来阅读另一篇文章。 也许有人在您的电子商务网站上看到了他们喜欢的毛衣，将其添加到购物车，然后出于某种莫名其妙的原因离开了另一个网站。 这两个人对您的业务都很重要，即使他们还没有采取第二个行动（阅读或购买）。 潜在客户生成是您确保这两个人回来并使用您的业务来满足他们需要的工作。 这就是您如何捕捉这些潜在客户并让他们成为客户的方式。

什么是潜在客户生成

开始：谁是你的领导？

领导是一个人。 当您了解这一基本事实时，您将增加将该人转化为客户的机会。 事实上，描述潜在客户的一个好方法是将其定义为“好奇的人” 。 当这个人第一次遇到您的内容或产品时，他们只是对您的业务及其所提供的内容感到好奇的人。 他们还不是客户。 这是您在第一次参与和最终游戏之间所做的事情，这将决定此人是否会溜走并且永远不会回来或成为您业务的长期追随者。

当然，您希望产生尽可能多的潜在客户。 他们现在绝对无处不在。 快速浏览全球互联网用户统计数据可以发现，北美的互联网用户几乎与人口一样多，而其他国家的互联网用户正在以爆炸性的速度增长。 对于正在为其产品、服务或内容寻找潜在客户的企业来说，这是个好消息。 人们在那里。 现在你如何获得这些潜在客户（人）的注意？

回答什么是潜在客户生成问题

查看生成潜在客户的一个简单方法是查看它是什么：数字营销。 您正在做所有企业都在做的事情。 您正试图将那个好奇的人变成您的企业出售或提供的产品的全职消费者。 让我们看一下您可以成功产生新潜在客户并将其转变为客户的 5 种重要方法。 所有这些策略都与您在线的主要任务有关：可见。 潜在客户只能对可见且吸引他们的事物感兴趣。 为了产生更多潜在客户，您需要掌握以下 5 件重要事项：

• 内容营销
• 社交媒体帖子
• 付费广告系列
• 来宾博客
• 电子邮件营销
• 观看比赛
• 呼吁采取行动

这是您需要关注的简短列表，但在线营销中没有任何东西像 1-2-3 解决方案一样简单。 如果是这样，互联网上数百万页关于营销的内容中的大部分一开始就不会存在。 这是复杂的东西，但可以通过正确的态度和研究来掌握。

制定可产生新潜在客户的合理策略

内容营销

您的内容几乎总是您在线的第一资产。 即使您销售实体产品，也是您的在线内容将人们吸引到列出这些产品的页面。 在您真正掌握内容营销的艺术之前，您永远不会被潜在客户看到。 说起来容易做起来难。 一个很好的开始是查看当前热门的内容。 人们在读什么？ 他们是否在主要搜索引擎中搜索？ 您所在的行业目前正在流行哪些关键字？ 根据主题的热点定制内容； 将它们用作吸引新访问者（也称为潜在客户）的杠杆。 SEO 是您引入潜在客户的方式。

优质内容和活跃的社交媒体存在是将这些潜在客户转化为销售或新粉丝的两件事。 有了线索，游戏计划就是寻求、发现和说服。 您的内容使他们相信您拥有他们想要的产品。

社交媒体帖子

如果您的企业没有强大的社交媒体影响力，您就像一个棒球运动员，试图在没有球棒的情况下挥杆击出本垒打。 那看起来或多傻？ 非常！ 到目前为止，社交媒体是您与希望真正为您提供反馈并讨论您发布的内容的现场观众互动方面的首要关注领域。 他们自愿关注您，您可以严格控制在您的企业网站上发布的内容。 这是吸引新潜在客户然后转换可能对您的内容保持好奇心的潜在潜在客户的理想环境。

付费广告活动

像 PPC 广告这样的策略在网上仍然占有一席之地，尽管它们现在不如有机搜索和故意内容策略那么受欢迎。 即使是老牌企业也会开展付费广告活动，当它们专门针对正确的受众时，它们可能是吸引真正的蓝色潜在客户注意力的最成功方法之一。

请记住，地球上的每个人都不是领导者。 仅仅因为有人搜索“棒球”并不意味着他们正在寻找要购买的“棒球衫”。 您的付费广告活动并不像添加 PPC 文字或横幅广告那么简单。 您必须仔细确保您的广告只会向将要点击的人展示，因为他们真的对您所拥有的东西感兴趣。 如果执行得当，付费 PPC 或横幅广告活动确实可以带来回报并产生新的潜在客户。

来宾博客

如果您已经建立了在线业务，那么您可能有足够的网络存在来使用访客博客策略来产生潜在客户。 访客博客为您的业务做了一些重要的事情。 首先，它使您成为您所销售或交流的产品的代言人。 你遇到的人有一些非常重要的事情要说，以至于另一家公司要求你在他们的地盘上说出来。 它看起来不错。 有时人们会允许通过赞助内容来发表客座博客，但是当它有机地完成时，它看起来会更好。 如果您在另一个网站上看到邀请来宾博客，如果它与您的业务密切相关，请抓住这些机会。 其他网站上的那些链接是反向链接，它们可以提高搜索引擎的流行度，以您的方式发送推荐，并转化为大量的潜在客户。

电子邮件营销

只要有互联网，就会有人使用安全电子邮件相互交流。

数十亿人使用电子邮件。 这不是过去的事情。 这是过去、现在和未来的事情。 只要有互联网，就会有人使用安全电子邮件相互交流。 电子邮件营销是产生新潜在客户的好方法。 您可以通过这种方式开始制作丰富多彩、有趣的时事通讯和市场，或者您可以联系可能将商品添加到购物车然后未购买的客户。 如今，许多企业都这样做，这是一个提醒客户的机会，嘿，在您对这款产品感兴趣的时候。 你刚刚忘记了吗？ 如果做得高雅，电子邮件营销仍然是产生新潜在客户的最简单、最有效的方法之一。

观看比赛

您的竞争对手可以教您很多关于该做什么或不该做什么的知识。 当你在某个领域，你有竞争对手，有时他们会教你比你所在行业的任何人都多。 如果他们失败了，你可以利用这一点。 如果他们成功了，您可以发现他们的策略为何有效并自己实施一个版本。 虽然您不想整天盯着竞争对手的行为，但监控某些竞争对手的行为是值得的，尤其是在该竞争对手战胜您自己的策略的情况下。 举个例子，您可以搜索您的行业或内容类别。 谁先出现在这些结果中？ 他们的内容与您和其他试图对该主题可见的人有何不同？

使用号召性用语策略

如果你想让某人在生活中做某事，你必须直接要求他们去做。 您可能会感到惊讶，他们实际上仅仅因为您的询问而被说服了。 这就是号召性用语背后的原则。 在一段内容的结尾，您将直截了当地说明目的是什么。 例如：我们希望有机会为您服务，所以如果您需要我们，请致电我们。

许多企业在他们的博客内容或在线教育材料中没有包含大量号召性用语，他们错过了一个真正难得的机会来接触并产生新的潜在客户。 没有看到号召性用语的人可能会永远离开您的网站并且永远不会联系。 如果有那个号召性用语，他们可能是你可以通过一个简单的电话转换的潜在客户。 不要害怕在整个内容中使用号召性用语策略。

实施您的战略

网上有很多关于产生新线索的研讨会，所以如果你没有看到立竿见影的结果，不要感到迷茫。 数字营销培训等重要资源非常值得注册费和完成这些课程所需的时间。 一旦您了解了交易技巧，您就会发现这种类型的培训在未来几年确实会带来回报。 产生新的潜在客户是每项业务战略的核心； 您过去可能会称其为不同的东西，但寻找新客户意味着寻找有前途的新“潜在客户”。

如果您不喜欢在线研讨会，那么还有许多其他方法可以开始抓住一些新的潜在客户。 如果您是一家实体企业，您可能会忘记的一件事是，您所在地区的人们在口碑广告方面与在线用户一样有效。 您每天在公司和街上与之互动的人可能会对您的公司产生印象，因此请务必制作名片并在您所在地区周围投放广告。 印刷营销和促销产品是本地企业产生新潜在客户和宣传的另外两种方式。 如果您在日常业务中拥有出色的客户服务和友好的接触，您会发现口耳相传也会在现实生活中传播。 这与拥有良好的在线评论一样重要。

潜在客户将始终在业务中发挥重要作用，但它们只是在线成功的一个组成部分。

潜在客户将始终在业务中发挥重要作用，但它们只是在线成功的一个组成部分。 我们绝不涵盖您为赢得新潜在客户所能做的一切。 一旦你产生了潜在客户——引起了他们的注意——那么你必须将他们转化为客户和/或回头客。 不过，您的目标不仅仅是进行销售。 您必须确保客户对您的业务有愉快的体验，得到您所要求的一切，并感觉他们与您一起购物做出了正确的决定。 完成此操作后，您会看到该人在需要您出售或分享的东西时继续返回。

这份生成新潜在客户并将其转化为销售的快速初学者指南只是您旅程的开始。 这里还有很多东西要学。 上述培训课程是您增加潜在客户和营销知识的好方法。 它们使您可以与像您一样的人建立联系：从营销开始并尝试有效地利用它来发展业务。 一个人去很难，所以不要。 尽可能多地学习，尽可能多地学习，并利用这些知识使您的业务尽可能地做到最好。 你的领导会为此感谢你。

不要错过数字营销峰会，我们的专家将在那里讨论所有这些策略以及更多内容。

在峰会上了解更多！

AJ莫里斯

AJ 拥有超过 20 年的与广泛客户合作和开发会员网站的经验。