什麼是潛在客戶生成？ 初學者指南

大多數人都對什麼是業務線索略知一二，但什麼是潛在客戶生成？ 鑑於潛在客戶的重要性，對這兩個重要主題的相關知識是不夠的。 在當今企業之間的競爭性數字戰中，潛在客戶生成策略可以成就或破壞企業。 如果對這兩個概念沒有透徹的理解，您將失去一開始甚至不知道存在的業務。

潛在客戶是潛在客戶的另一種說法。 這是一個對你所提供的東西表現出輕微興趣的人。 也許是一個人閱讀了您的一篇文章，並正在考慮回來閱讀另一篇文章。 也許有人在您的電子商務網站上看到了他們喜歡的毛衣，將其添加到購物車，然後出於某種莫名其妙的原因離開了另一個網站。 這兩個人對您的業務都很重要，即使他們還沒有採取第二個行動（閱讀或購買）。 潛在客戶生成是您確保這兩個人回來並使用您的業務來滿足他們需要的工作。 這就是您如何捕捉這些潛在客戶並讓他們成為客戶的方式。

什麼是潛在客戶生成

開始：誰是你的領導？

領導是一個人。 當您了解這一基本事實時，您將增加將該人轉化為客戶的機會。 事實上，描述潛在客戶的一個好方法是將其定義為“好奇的人” 。 當這個人第一次遇到您的內容或產品時，他們只是對您的業務及其所提供的內容感到好奇的人。 他們還不是客戶。 這是您在第一次參與和最終遊戲之間所做的事情，這將決定此人是否會溜走並且永遠不會回來或成為您業務的長期追隨者。

當然，您希望產生盡可能多的潛在客戶。 他們現在絕對無處不在。 快速瀏覽全球互聯網用戶統計數據可以發現，北美的互聯網用戶幾乎與人口一樣多，而其他國家的互聯網用戶正在以爆炸性的速度增長。 對於正在為其產品、服務或內容尋找潛在客戶的企業來說，這是個好消息。 人們在那裡。 現在你如何獲得這些潛在客戶（人）的注意？

回答什麼是潛在客戶生成問題

查看生成潛在客戶的一個簡單方法是查看它是什麼：數字營銷。 您正在做所有企業都在做的事情。 您正試圖將那個好奇的人變成您的企業出售或提供的產品的全職消費者。 讓我們看一下您可以成功產生新潛在客戶並將其轉變為客戶的 5 種重要方法。 所有這些策略都與您在線的主要任務有關：可見。 潛在客戶只能對可見且吸引他們的事物感興趣。 為了產生更多潛在客戶，您需要掌握以下 5 件重要事項：

• 內容營銷
• 社交媒體帖子
• 付費廣告系列
• 來賓博客
• 電子郵件營銷
• 觀看比賽
• 呼籲採取行動

這是您需要關注的簡短列表，但在線營銷中沒有任何東西像 1-2-3 解決方案一樣簡單。 如果是這樣，互聯網上數百萬頁關於營銷的內容中的大部分一開始就不會存在。 這是複雜的東西，但可以通過正確的態度和研究來掌握。

制定可產生新潛在客戶的合理策略

內容營銷

您的內容幾乎總是您在線的第一資產。 即使您銷售實體產品，也是您的在線內容將人們吸引到列出這些產品的頁面。 在您真正掌握內容營銷的藝術之前，您永遠不會被潛在客戶看到。 說起來容易做起來難。 一個很好的開始是查看當前熱門的內容。 人們在讀什麼？ 他們是否在主要搜索引擎中搜索？ 您所在的行業目前正在流行哪些關鍵字？ 根據主題的熱點定制內容； 將它們用作吸引新訪問者（也稱為潛在客戶）的槓桿。 SEO 是您引入潛在客戶的方式。

優質內容和活躍的社交媒體存在是將這些潛在客戶轉化為銷售或新粉絲的兩件事。 有了線索，遊戲計劃就是尋求、發現和說服。 您的內容使他們相信您擁有他們想要的產品。

社交媒體帖子

如果您的企業沒有強大的社交媒體影響力，您就像一個棒球運動員，試圖在沒有球棒的情況下揮桿擊出本壘打。 那看起來或多傻？ 非常！ 到目前為止，社交媒體是您與希望真正為您提供反饋並討論您發布的內容的現場觀眾互動方面的首要關注領域。 他們自願關注您，您可以嚴格控制在您的企業網站上發布的內容。 這是吸引新潛在客戶然後轉換可能對您的內容保持好奇心的潛在潛在客戶的理想環境。

付費廣告活動

像 PPC 廣告這樣的策略在網上仍然佔有一席之地，儘管它們現在不如有機搜索和故意內容策略那麼受歡迎。 即使是老牌企業也會開展付費廣告活動，當它們專門針對正確的受眾時，它們可能是吸引真正的藍色潛在客戶注意力的最成功方法之一。

請記住，地球上的每個人都不是領導者。 僅僅因為有人搜索“棒球”並不意味著他們正在尋找要購買的“棒球衫”。 您的付費廣告活動並不像添加 PPC 文本或橫幅廣告那麼簡單。 您必須仔細確保您的廣告只會向將要點擊的人展示，因為他們真的對您所擁有的東西感興趣。 如果執行得當，付費 PPC 或橫幅廣告活動確實可以帶來回報並產生新的潛在客戶。

來賓博客

如果您已經建立了在線業務，那麼您可能有足夠的網絡存在來使用訪客博客策略來產生潛在客戶。 訪客博客為您的業務做了一些重要的事情。 首先，它使您成為您所銷售或交流的產品的代言人。 你遇到的人有一些非常重要的事情要說，以至於另一家公司要求你在他們的地盤上說出來。 它看起來不錯。 有時人們會允許通過贊助內容來發表客座博客，但是當它有機地完成時，它看起來會更好。 如果您在另一個網站上看到來賓博客的邀請，如果它與您的業務密切相關，請抓住這些機會。 其他網站上的那些鏈接是反向鏈接，它們可以提高搜索引擎的流行度，以您的方式發送推薦，並轉化為大量的潛在客戶。

電子郵件營銷

只要有互聯網，就會有人使用安全電子郵件相互交流。

數十億人使用電子郵件。 這不是過去的事情。 這是過去、現在和未來的事情。 只要有互聯網，就會有人使用安全電子郵件相互交流。 電子郵件營銷是產生新潛在客戶的好方法。 您可以通過這種方式開始製作豐富多彩、有趣的時事通訊和市場，或者您可以聯繫可能將商品添加到購物車然後未購買的客戶。 如今，許多企業都這樣做，這是一個提醒客戶的機會，嘿，在您對這款產品感興趣的時候。 你剛剛忘記了嗎？ 如果做得高雅，電子郵件營銷仍然是產生新潛在客戶的最簡單、最有效的方法之一。

觀看比賽

您的競爭對手可以教您很多關於該做什麼或不該做什麼的知識。 當你在某個領域，你有競爭對手，有時他們會教你比你所在行業的任何人都多。 如果他們失敗了，你可以利用這一點。 如果他們成功了，您可以發現他們的策略為何有效並自己實施一個版本。 雖然您不想整天盯著競爭對手的行為，但監控某些競爭對手的行為是值得的，尤其是在該競爭對手戰勝您自己的策略的情況下。 舉個例子，您可以搜索您的行業或內容類別。 誰先出現在這些結果中？ 他們的內容與您和其他試圖對該主題可見的人有何不同？

使用號召性用語策略

如果你想讓某人在生活中做某事，你必須直接要求他們去做。 您可能會感到驚訝，他們實際上僅僅因為您的詢問而被說服了。 這就是號召性用語背後的原則。 在一段內容的結尾，您將直截了當地說明目的是什麼。 例如：我們希望有機會為您服務，所以如果您需要我們，請致電我們。

許多企業在他們的博客內容或在線教育材料中沒有包含大量號召性用語，他們錯過了一個真正難得的機會來接觸並產生新的潛在客戶。 沒有看到號召性用語的人可能會永遠離開您的網站並且永遠不會聯繫。 如果有那個號召性用語，他們可能是你可以通過一個簡單的電話轉換的潛在客戶。 不要害怕在整個內容中使用號召性用語策略。

實施您的戰略

網上有很多關於產生新線索的研討會，所以如果你沒有看到立竿見影的結果，不要感到迷茫。 數字營銷培訓等優質資源非常值得註冊費和完成這些課程所需的時間。 一旦您了解了交易技巧，您就會發現這種類型的培訓在未來幾年確實會帶來回報。 產生新的潛在客戶是每項業務戰略的核心； 您過去可能會稱其為不同的東西，但尋找新客戶意味著尋找有前途的新“潛在客戶”。

如果您不喜歡在線研討會，那麼還有許多其他方法可以開始抓住一些新的潛在客戶。 如果您是一家實體企業，您可能會忘記的一件事是，您所在地區的人們在口碑廣告方面與在線用戶一樣有效。 您每天在公司和街上與之互動的人可能會對您的公司產生印象，因此請務必製作名片並在您所在地區周圍投放廣告。 印刷營銷和促銷產品是本地企業產生新潛在客戶和宣傳的另外兩種方式。 如果您在日常業務中擁有出色的客戶服務和友好的接觸，您會發現口耳相傳也會在現實生活中傳播。 這與擁有良好的在線評論一樣重要。

潛在客戶將始終在業務中發揮重要作用，但它們只是在線成功的一個組成部分。

潛在客戶將始終在業務中發揮重要作用，但它們只是在線成功的一個組成部分。 我們絕不涵蓋您為贏得新潛在客戶所能做的一切。 一旦你產生了潛在客戶——引起了他們的注意——那麼你必須將他們轉化為客戶和/或回頭客。 不過，您的目標不僅僅是進行銷售。 您必須確保客戶對您的業務有愉快的體驗，得到您所要求的一切，並感覺他們與您一起購物做出了正確的決定。 完成此操作後，您會看到該人在需要您出售或分享的東西時繼續返回。

這份生成新潛在客戶並將其轉化為銷售的快速初學者指南只是您旅程的開始。 這裡還有很多東西要學。 上述培訓課程是您增加潛在客戶和營銷知識的好方法。 它們使您可以與像您一樣的人建立聯繫：從營銷開始並嘗試有效地利用它來發展業務。 一個人去很難，所以不要。 盡可能多地學習，盡可能多地學習，並利用這些知識使您的企業盡可能地做到最好。 您的領導會為此感謝您。

不要錯過數字營銷峰會，我們的專家將在那裡討論所有這些策略以及更多內容。

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AJ莫里斯

AJ 擁有超過 20 年的與廣泛客戶合作和開發會員網站的經驗。