Apa itu Generasi Pemimpin? Panduan Pemula

Kebanyakan orang memiliki pengetahuan sekilas tentang apa itu lead bisnis, tapi apa itu lead generation? Mengingat pentingnya prospek, pengetahuan singkat tentang kedua topik penting ini tidak cukup. Strategi generasi pemimpin dapat membuat atau menghancurkan bisnis dalam perang digital yang kompetitif saat ini antar bisnis. Tanpa pemahaman yang kuat tentang kedua konsep ini, Anda akan kehilangan bisnis yang bahkan tidak Anda ketahui sebelumnya.

Lead adalah kata lain untuk prospek. Ini adalah orang yang sedikit menunjukkan minat pada apa yang Anda tawarkan. Mungkin seseorang yang membaca salah satu artikel Anda dan sedang mempertimbangkan untuk kembali membaca artikel lainnya. Mungkin seseorang yang melihat sweter yang mereka sukai di situs eCommerce Anda, menambahkannya ke troli, dan kemudian untuk beberapa alasan yang tidak dapat dijelaskan pergi ke situs web lain. Kedua orang ini penting bagi bisnis Anda meskipun mereka belum melakukan tindakan kedua (membaca atau membeli). Menghasilkan prospek adalah apa yang Anda lakukan untuk memastikan bahwa kedua orang ini kembali dan menggunakan bisnis Anda untuk apa yang mereka butuhkan. Begitulah cara Anda menangkap prospek tersebut dan menjadikannya pelanggan.

Apa itu Generasi Pemimpin?

Awal: Siapa Lead Anda?

Seorang pemimpin adalah seseorang. Ketika Anda memahami fakta dasar ini, Anda meningkatkan peluang Anda untuk mengubah orang itu menjadi pelanggan. Sebenarnya, cara yang baik untuk menggambarkan prospek adalah dengan mendefinisikannya sebagai “ orang yang ingin tahu ”. Saat orang tersebut pertama kali menemukan konten atau produk Anda, mereka hanyalah orang yang ingin tahu tentang bisnis Anda dan apa yang ditawarkannya. Mereka belum menjadi pelanggan. Apa yang Anda lakukan antara pertunangan pertama dan permainan akhir yang akan menentukan apakah orang ini lolos dan tidak pernah kembali atau menjadi pengikut lama bisnis Anda.

Secara alami, Anda ingin menghasilkan sebanyak mungkin prospek. Mereka benar-benar ada di mana-mana online sekarang. Sekilas tentang statistik pengguna internet global mengungkapkan bahwa pengguna Internet di Amerika Utara hampir sama banyaknya dengan jumlah orang, dan negara-negara lain memperoleh pengguna Internet dengan laju yang eksplosif. Ini adalah berita bagus untuk bisnis yang mencari prospek untuk produk, layanan, atau konten mereka. Orang-orang ada di sana. Sekarang bagaimana Anda mendapatkan perhatian dari lead (orang) ini?

Menjawab Pertanyaan Apa itu Lead Generation?

Cara sederhana untuk melihat menghasilkan prospek adalah dengan melihat apa adanya: pemasaran digital. Anda melakukan apa yang dilakukan semua bisnis. Anda mencoba mengubah orang yang ingin tahu itu menjadi konsumen penuh waktu dari apa yang ditawarkan atau dijual oleh bisnis Anda. Mari kita lihat 5 cara penting agar Anda berhasil menghasilkan prospek baru dan mengubahnya menjadi pelanggan. Semua strategi ini berkaitan dengan misi utama Anda secara online: menjadi terlihat. Prospek hanya dapat tertarik pada sesuatu yang terlihat dan menarik bagi mereka. Berikut adalah 5 hal penting yang harus Anda kuasai untuk menghasilkan lebih banyak prospek:

• Pemasaran konten
• Postingan media sosial
• Kampanye iklan berbayar
• Blog tamu
• Email Pemasaran
• Saksikan kompetisinya
• Panggilan untuk bertindak

Itulah daftar singkat dari apa yang perlu Anda fokuskan, tetapi tidak ada dalam pemasaran online yang sesederhana solusi 1-2-3. Jika ya, sebagian besar dari jutaan halaman konten di Internet tentang pemasaran tidak akan ada sejak awal. Ini adalah hal yang rumit, tetapi dapat dikuasai dengan sikap dan penelitian yang benar.

Mengembangkan Strategi Suara yang Menghasilkan Prospek Baru

Pemasaran Konten

Konten Anda hampir selalu menjadi aset nomor satu Anda secara online. Bahkan jika Anda menjual produk fisik, konten online Andalah yang mendorong orang ke halaman yang mencantumkan produk tersebut. Anda tidak akan pernah terlihat oleh prospek sampai Anda benar-benar menguasai seni pemasaran konten. Itu jauh lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Awal yang baik adalah dengan melihat konten yang sedang hangat saat ini. Apa yang orang baca? Apakah mereka mencari di mesin pencari utama? Kata kunci apa yang sedang ramai saat ini di industri Anda? Sesuaikan konten dengan topik utama tersebut; gunakan mereka sebagai pengungkit untuk mendatangkan pengunjung baru (atau dikenal sebagai prospek). SEO adalah bagaimana Anda mendatangkan prospek.

Konten berkualitas dan kehadiran media sosial yang aktif adalah dua hal yang mengubah prospek tersebut menjadi penjualan atau pengikut baru. Dengan petunjuk, rencana permainannya adalah mencari, menemukan, dan meyakinkan. Konten Anda adalah apa yang meyakinkan mereka bahwa Anda memiliki produk yang mereka inginkan.

Postingan Media Sosial

Jika bisnis Anda tidak memiliki kehadiran media sosial yang kuat, Anda seperti pemain bisbol yang mencoba mengayunkan dan memukul home run tanpa tongkat pemukul. Dan betapa konyolnya itu akan terlihat atau menjadi? Sangat! Media sosial sejauh ini adalah area nomor satu Anda untuk fokus dalam hal berinteraksi dengan audiens langsung yang ingin benar-benar memberi Anda umpan balik dan mendiskusikan hal-hal yang Anda posting. Mereka mengikuti Anda secara sukarela, dan Anda memiliki kontrol ketat atas apa yang diposting di situs web bisnis Anda. Ini adalah lingkungan yang ideal untuk menarik prospek baru dan kemudian mengonversi prospek potensial yang mungkin terus penasaran dengan konten Anda.

Kampanye Iklan Berbayar

Strategi seperti iklan PPC masih memiliki tempat online, meskipun sekarang kurang populer daripada pencarian organik dan strategi konten yang disengaja. Bahkan bisnis mapan mengeluarkan kampanye iklan berbayar, dan ketika mereka ditargetkan secara ahli ke audiens yang tepat, mereka bisa menjadi salah satu cara paling sukses untuk mendapatkan perhatian dari prospek biru sejati.

Ingatlah bahwa setiap orang di bumi bukanlah seorang pemimpin. Hanya karena seseorang menelusuri "baseball" tidak berarti mereka mencari "baju baseball" untuk dibeli. Kampanye iklan berbayar Anda tidak sesederhana memasang teks PPC atau iklan spanduk. Anda harus hati-hati memastikan bahwa iklan Anda hanya akan ditampilkan kepada orang-orang yang akan mengklik karena mereka benar-benar tertarik dengan apa yang Anda miliki. Ketika dijalankan dengan benar, kampanye iklan spanduk atau PPC berbayar benar-benar dapat membuahkan hasil dan menghasilkan prospek baru.

Blogging Tamu

Jika Anda memiliki bisnis online yang mapan maka kemungkinan Anda memiliki cukup kehadiran web untuk menggunakan strategi blogging tamu untuk menghasilkan arahan. Blogging tamu melakukan beberapa hal penting untuk bisnis Anda. Pertama, ini menetapkan Anda sebagai suara untuk apa yang Anda jual atau komunikasikan. Anda tampil sebagai seseorang yang memiliki sesuatu yang sangat penting untuk dikatakan sehingga perusahaan lain meminta Anda untuk mengatakannya di wilayah mereka. Ini hanya terlihat bagus. Terkadang orang akan mengizinkan blogging tamu melalui konten bersponsor, tetapi jika dilakukan secara organik, tampilannya akan lebih baik. Jika Anda melihat undangan untuk blogging tamu di situs web lain, ambil peluang itu jika cocok dengan bisnis Anda. Tautan tersebut di situs web lain adalah tautan balik, dan tautan tersebut dapat meningkatkan popularitas mesin telusur, mengirim rujukan ke arah Anda, dan berubah menjadi konversi prospek waktu besar.

Email Pemasaran

Selama ada Internet, akan ada orang yang menggunakan email aman untuk berkomunikasi satu sama lain.

Miliaran orang menggunakan email. Ini bukan sesuatu dari masa lalu. Ini adalah sesuatu dari masa lalu, sekarang, dan masa depan. Selama ada Internet, akan ada orang yang menggunakan email aman untuk berkomunikasi satu sama lain. Pemasaran email adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek baru. Anda dapat memulai buletin dan pasar yang penuh warna dan menarik dengan cara itu, atau Anda dapat menjangkau pelanggan yang mungkin telah menambahkan item ke troli dan kemudian tidak membeli. Banyak bisnis yang melakukannya akhir-akhir ini, dan ini adalah kesempatan untuk mengingatkan pelanggan, hei, pada suatu waktu Anda tertarik dengan produk ini. Apakah Anda baru saja lupa? Jika dilakukan dengan selera tinggi, pemasaran email masih merupakan salah satu cara termudah dan paling produktif untuk menghasilkan prospek baru.

Saksikan Kompetisinya

Pesaing Anda dapat mengajari Anda banyak hal tentang apa yang harus dilakukan atau tidak dilakukan. Ketika Anda berada di bidang tertentu, Anda memiliki pesaing, dan terkadang mereka akan mengajari Anda lebih dari sekadar siapa pun di industri Anda. Jika mereka gagal, Anda bisa memanfaatkannya. Jika mereka berhasil, Anda dapat mengetahui mengapa strategi mereka berhasil dan menerapkan versinya sendiri. Meskipun Anda tidak ingin menghabiskan sepanjang hari melihat apa yang dilakukan pesaing Anda, ada baiknya untuk memantau beberapa perilaku pesaing, terutama jika pesaing itu menang melawan strategi Anda sendiri. Sebagai contoh, Anda dapat mencari industri atau kategori konten Anda. Siapa yang muncul pertama kali dalam hasil tersebut? Apa perbedaan konten mereka yang membedakannya dari konten Anda dan orang lain yang berusaha terlihat untuk topik tersebut?

Gunakan Strategi Ajakan Bertindak

Jika Anda ingin seseorang melakukan sesuatu dalam hidup, Anda harus langsung meminta mereka melakukannya. Anda mungkin terkejut bahwa mereka sebenarnya sangat terbujuk hanya karena Anda bertanya. Itulah prinsip di balik ajakan bertindak. Di akhir sebuah konten, Anda akan langsung mengatakan apa tujuannya. Misalnya: kami ingin kesempatan untuk melayani Anda, jadi silakan hubungi kami jika Anda membutuhkan kami.

Banyak bisnis tidak menyertakan banyak frasa ajakan bertindak dalam konten blog atau materi pendidikan online mereka, dan mereka kehilangan kesempatan yang benar-benar luar biasa untuk menjangkau dan menghasilkan prospek baru. Orang yang tidak melihat ajakan bertindak mungkin akan meninggalkan situs web Anda selamanya dan tidak akan pernah menghubungi Anda. Jika ada ajakan bertindak itu, itu mungkin petunjuk yang bisa Anda konversi hanya dengan panggilan telepon sederhana. Jangan takut untuk menggunakan strategi ajakan bertindak di seluruh konten Anda.

Menerapkan Strategi Anda

Ada banyak seminar online tentang menghasilkan prospek baru, jadi jangan merasa kehilangan jika Anda tidak melihat hasil langsung. Sumber daya hebat seperti pelatihan pemasaran digital sepadan dengan biaya pendaftaran dan waktu yang diperlukan untuk menyelesaikan kursus tersebut. Setelah Anda mempelajari trik perdagangan, Anda akan menemukan bahwa jenis pelatihan ini benar-benar terbayar untuk tahun-tahun mendatang. Menghasilkan prospek baru adalah inti dari setiap strategi bisnis; Anda mungkin menyebutnya sesuatu yang berbeda di masa lalu, tetapi mencari pelanggan baru berarti mencari "prospek" baru yang menjanjikan.

Jika seminar online tidak cocok untuk Anda, ada banyak cara lain untuk memulai meraih beberapa petunjuk baru. Jika Anda adalah bisnis batu bata dan mortir, salah satu hal yang mungkin Anda lupakan adalah bahwa orang-orang di daerah Anda sama efektifnya dengan iklan dari mulut ke mulut seperti halnya pengguna online. Orang-orang yang berinteraksi dengan Anda sehari-hari dalam bisnis Anda dan di jalan mungkin membentuk kesan tentang bisnis Anda, jadi pastikan untuk membuat kartu nama dan memasang iklan di sekitar area lokal Anda. Pemasaran cetak dan produk promosi adalah dua cara lain bisnis lokal dapat menghasilkan prospek baru dan menyebarkan berita. Jika Anda memiliki layanan pelanggan yang hebat dan sentuhan ramah dalam bisnis sehari-hari Anda, Anda akan menemukan bahwa berita dari mulut ke mulut juga menyebar di kehidupan nyata. Ini sama pentingnya dengan memiliki ulasan online yang menguntungkan.

Prospek akan selalu memainkan peran penting dalam bisnis, tetapi mereka hanyalah salah satu komponen kesuksesan online.

Prospek akan selalu memainkan peran penting dalam bisnis, tetapi mereka hanyalah salah satu komponen kesuksesan online. Kami tidak pernah membahas semua yang dapat Anda lakukan untuk memenangkan prospek baru. Setelah Anda menghasilkan prospek – menarik perhatian mereka – maka Anda harus mengubahnya menjadi pelanggan dan/atau pengunjung berulang. Namun, tujuan Anda bukan hanya untuk membuat penjualan itu. Anda harus memastikan bahwa pelanggan memiliki pengalaman yang menyenangkan dengan bisnis Anda, mendapatkan semua yang Anda minta, dan merasa mereka membuat keputusan yang baik dengan berbelanja dengan Anda. Setelah Anda melakukannya, Anda akan melihat orang itu terus kembali ketika mereka membutuhkan apa yang Anda jual atau bagikan.

Panduan cepat untuk pemula untuk menghasilkan prospek baru dan mengubahnya menjadi penjualan hanyalah awal dari perjalanan Anda. Ada begitu banyak lagi yang bisa dipelajari di sini. Kursus pelatihan yang disebutkan di atas adalah cara yang bagus bagi Anda untuk meningkatkan pengetahuan Anda tentang prospek dan pemasaran secara umum. Mereka memungkinkan Anda untuk menyentuh dasar dengan orang-orang seperti Anda: memulai dengan pemasaran dan mencoba menggunakannya secara efektif untuk mengembangkan bisnis. Sulit untuk melakukannya sendiri, jadi jangan. Pelajari sebanyak mungkin, sesering mungkin, dan gunakan pengetahuan itu untuk menjadikan bisnis Anda sebaik mungkin. Prospek Anda akan berterima kasih untuk itu.

Dan jangan lewatkan The Digital Marketing Summit di mana para ahli kami akan membahas semua strategi ini dan banyak lagi.

Pelajari Lebih Lanjut di KTT!

AJ Morris

AJ membawa lebih dari dua dekade pengalaman bekerja dan mengembangkan situs keanggotaan dengan berbagai klien.