Kurşun Üretimi nedir? Başlangıç ​​Kılavuzu

Çoğu insan, bir iş liderinin ne olduğu konusunda geçici bir bilgiye sahiptir, ancak olası satış yaratma nedir? Müşteri adaylarının önemi göz önüne alındığında, bu önemli konuların her ikisi hakkında da bilgi sahibi olmak yeterli değildir. Potansiyel müşteri yaratma stratejileri, günümüzün işletmeler arasındaki rekabetçi dijital savaşında bir işi yapabilir veya bozabilir. Bu kavramların her ikisini de sağlam bir şekilde anlamadan, ilk etapta varlığından bile haberdar olmadığınız işleri kaybedersiniz.

Bir olası satış, potansiyel müşteri için başka bir kelimedir. Bu, sunduğunuz şeylere hafifçe ilgi gösteren bir kişidir. Belki de makalelerinizden birini okuyan ve bir başkasını okumak için geri gelmeyi düşünen bir kişidir. Belki de e-ticaret sitenizde beğendiği bir süveteri görmüş, sepete eklemiş ve ardından anlaşılmaz bir nedenle başka bir web sitesine bırakmıştır. Bu kişilerin ikisi de henüz ikinci eylemi (okuma veya satın alma) yapmamış olsalar bile işletmeniz için önemlidir. Potansiyel müşteri yaratma, bu iki kişinin geri gelip işinizi ihtiyaç duydukları şey için kullanmasını sağlamak için yaptığınız şeydir. Bu potansiyel müşterileri bu şekilde yakalar ve onları müşteri yaparsınız.

Kurşun Üretimi Nedir?

Başlangıç: Lideriniz kim?

Bir lider bir kişidir. Bu temel gerçeği anladığınızda, o kişiyi müşteriye dönüştürme şansınızı artırırsınız. Aslında, olası satışları tanımlamanın iyi bir yolu, onu " meraklı kişi " olarak tanımlamaktır. Kişi içeriğinizle veya ürünlerinizle ilk karşılaştığında, yalnızca işletmenizi ve neler sunabileceğini merak eden bir kişidir. Henüz müşteri değiller. Bu kişinin kaçıp gitmeyeceğini ve asla geri dönmeyeceğini veya işinizin uzun süredir takipçisi olup olmayacağını belirleyecek olan, ilk etkileşim ile son oyun arasında yaptığınız şeydir.

Doğal olarak, mümkün olduğu kadar çok müşteri adayı oluşturmak istersiniz. Şu anda kesinlikle her yerde çevrimiçiler. Küresel internet kullanıcı istatistiklerine hızlı bir bakış, Kuzey Amerika'da neredeyse insan sayısı kadar İnternet kullanıcısı olduğunu ve diğer ülkelerin inanılmaz bir hızla İnternet kullanıcıları kazandığını ortaya koyuyor. Ürünleri, hizmetleri veya içerikleri için müşteri adayları arayan işletmeler için harika bir haber. İnsanlar orada. Şimdi bu potansiyel müşterilerin (kişilerin) dikkatini nasıl kazanıyorsunuz?

Lead Generation Sorusunun Cevaplanması

Potansiyel müşteri yaratmaya bakmanın basit bir yolu, ne olduğuna bakmaktır: dijital pazarlama. Tüm işletmelerin yaptığını yapıyorsun. Bu meraklı kişiyi, işletmenizin satışa sunduğu veya sunduğu şeylerin tam zamanlı bir tüketicisine dönüştürmeye çalışıyorsunuz. Yeni potansiyel müşteriler oluşturmanın ve onları müşterilere dönüştürmenin 5 önemli yoluna bakalım. Tüm bu stratejilerin çevrimiçi ana misyonunuzla ilgisi var: görünür olmak. Müşteri adayları yalnızca görünür ve kendilerine çekici gelen bir şeyle ilgilenebilirler. İşte daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için uzmanlaşmanız gereken 5 önemli şey:

• İçerik pazarlama
• Sosyal medya gönderileri
• Ücretli reklam kampanyaları
• Misafir bloglama
• Eposta pazarlama
• yarışmayı izle
• Eylem çağrısı

Bu, odaklanmanız gerekenlerin kısa listesidir, ancak çevrimiçi pazarlamada hiçbir şey 1-2-3 çözümü kadar basit değildir. Öyle olsaydı, internette pazarlama ile ilgili milyonlarca sayfalık içeriğin çoğu ilk etapta var olmazdı. Bu karmaşık bir şey, ancak doğru tutum ve araştırma ile ustalaşılabilir.

Yeni Müşteri Adayları Yaratan Sağlam Bir Strateji Geliştirme

İçerik pazarlama

İçeriğiniz neredeyse her zaman çevrimiçi olarak bir numaralı varlığınız olacaktır. Fiziksel bir ürün satsanız bile, insanları bu ürünleri listeleyen sayfalara çeken çevrimiçi içeriğinizdir. İçerik pazarlama sanatında gerçekten ustalaşana kadar potansiyel müşterilere asla görünür olamazsınız. Bunu söylemek yapmaktan çok daha kolay. Harika bir başlangıç, şu anda popüler olan içeriğe bakmaktır. İnsanlar ne okuyor? Büyük arama motorlarında mı arıyorlar? Şu anda sektörünüzde hangi anahtar kelimeler vızıldıyor? İçeriği, konuların bu sıcak noktalarına göre uyarlayın; bunları yeni ziyaretçiler getirmek için kaldıraç olarak kullanın (başka bir deyişle olası satışlar olarak da bilinir). SEO, potansiyel müşterileri nasıl getirdiğinizdir.

Kaliteli içerik ve aktif sosyal medya varlığı, bu potansiyel müşterileri satışa veya yeni takipçilere dönüştüren iki şeydir. Potansiyel müşterilerle oyun planı aramak, bulmak ve ikna etmektir. İçeriğiniz, onları istedikleri bir ürüne sahip olduğunuza ikna eden şeydir.

Sosyal Medya Gönderileri

İşletmenizin güçlü bir sosyal medya varlığı yoksa, bir beyzbol oyuncusu gibisiniz ve vuruşunu sopasız sallamaya çalışıyorsunuz. Ve bu ne kadar aptalca görünürdü ya da olurdu? Çok! Sosyal medya, size gerçekten geri bildirimde bulunmak ve hakkında paylaştığınız şeyleri tartışmak isteyen canlı bir kitleyle etkileşim açısından odaklanmanız gereken açık ara bir numaralı alanınızdır. Sizi gönüllü olarak takip ederler ve işletme web sitenizde yayınlananlar üzerinde sıkı kontrole sahipsiniz. Yeni potansiyel müşterileri çekmek ve ardından içeriğinizle ilgili meraktan uzak kalabilecek potansiyel müşterileri dönüştürmek için ideal ortamdır.

Ücretli Reklam Kampanyaları

Artık organik arama ve kasıtlı içerik stratejilerinden daha az popüler olmalarına rağmen, PPC reklamcılığı gibi stratejiler hala çevrimiçi bir yere sahiptir. Yerleşik işletmeler bile ücretli reklam kampanyaları yürütür ve doğru hedef kitleyi ustalıkla hedeflediklerinde, gerçek mavi potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenin en başarılı yollarından biri olabilirler.

Dünyadaki her insanın bir lider olmadığını unutmayın. Birinin "beyzbol" araması, satın almak için bir "beyzbol forması" aradığı anlamına gelmez. Ücretli reklam kampanyalarınız, bir PPC metnini veya banner reklamını tokatlamak kadar basit değildir. Reklamlarınızın yalnızca sahip olduklarınızla gerçekten ilgilendikleri için tıklayacak kişilere gösterileceğinden emin olmalısınız. Düzgün yürütüldüğünde, ücretli bir PPC veya banner reklam kampanyası gerçekten işe yarayabilir ve yeni potansiyel müşteriler oluşturabilir.

Misafir Bloglama

Yerleşik bir çevrimiçi işiniz varsa, potansiyel müşteriler oluşturmak için bir misafir bloglama stratejisi kullanmak için yeterli web varlığınız olma ihtimali vardır. Misafir bloglama, işletmeniz için birkaç önemli şey yapar. Öncelikle, sattığınız veya ilettiğiniz şey için sizi bir ses olarak kurar. Söyleyecek çok önemli bir şeyi olan ve başka bir şirketin kendi sahasında söylemenizi istediği biri olarak karşınıza çıkıyorsunuz. Sadece iyi görünüyor. Bazen insanlar sponsorlu içerik aracılığıyla misafir blog yazmaya izin verir, ancak organik olarak yapıldığında daha iyi görünür. Başka bir web sitesinde misafir blog yazmak için davetiyeler görürseniz, işinizle yakından ilgiliyse bu şansı değerlendirin. Diğer web sitesindeki bu bağlantılar geri bağlantılardır ve arama motorunun popülaritesini artırabilir, size yönlendirmeler gönderebilir ve büyük zaman dönüşümlerine dönüşebilirler.

Eposta pazarlama

İnternet olduğu sürece, birbirleriyle iletişim kurmak için güvenli e-postaları kullanan insanlar olacaktır.

Milyarlarca insan e-posta kullanıyor. Bu geçmişte kalmış bir şey değil. Geçmişe, şimdiye ve geleceğe ait bir şey. İnternet olduğu sürece, birbirleriyle iletişim kurmak için güvenli e-postaları kullanan insanlar olacaktır. E-posta pazarlaması, yeni müşteri adayları oluşturmanın harika bir yoludur. Renkli, ilgi çekici bir haber bülteni başlatabilir ve bu şekilde pazarlayabilir veya alışveriş sepetine ürün ekleyen ve ardından satın almayan müşterilere ulaşabilirsiniz. Bu günlerde pek çok işletme bunu yapıyor ve müşteriye bir zamanlar bu ürünle ilgilendiğinizi hatırlatmak için bir şans . Sadece unuttun mu? Zevkle yapılırsa, e-posta pazarlaması hala yeni müşteri adayları oluşturmanın en kolay ve en üretken yollarından biridir.

Yarışmayı İzle

Rakipleriniz size ne yapmanız ya da yapmamanız konusunda çok şey öğretebilir. Belirli bir alanda olduğunuzda rakipleriniz olur ve bazen size sektörünüzdeki herkesten daha fazlasını öğretirler. Başarısız olurlarsa, bundan faydalanabilirsiniz. Başarılı olurlarsa, stratejilerinin neden işe yaradığını keşfedebilir ve bunun bir versiyonunu kendiniz uygulayabilirsiniz. Bütün gününüzü rakiplerinizin ne yaptığına bakmakla harcamak istemeseniz de, özellikle o rakip kendi stratejilerinize karşı kazanıyorsa, bazı rakip davranışlarını izlemek faydalı olacaktır. Size bir örnek vermek gerekirse, sektörünüzü veya içerik kategorinizi arayabilirsiniz. Bu sonuçlarda ilk kim çıkıyor? İçeriklerini sizinkinden ve o konu için görünür olmaya çalışan diğer insanlardan ayıran ne fark var?

Harekete Geçirici Mesaj Stratejisini Kullanın

Birinin hayatta bir şey yapmasını istiyorsanız, doğrudan ondan yapmasını istemeniz gerekir. Sırf sen sordun diye gerçekten çok ikna olduklarına şaşırabilirsin. Harekete geçirici mesajın arkasındaki ilke budur. Bir içeriğin sonunda, amacın ne olduğunu açıkça söyleyeceksiniz. Örneğin: size hizmet etme fırsatını istiyoruz ve bu nedenle bize ihtiyacınız olursa lütfen bizi arayın.

Birçok işletme, blog içeriklerinde veya çevrimiçi eğitim materyallerinde çok sayıda harekete geçirici ifadeye yer vermez ve onlara ulaşmak ve yeni bir müşteri adayı oluşturmak için gerçekten olağanüstü bir fırsatı kaçırırlar. Harekete geçirici mesajı görmeyen kişi, web sitenizi sonsuza kadar terk edebilir ve asla size ulaşmayabilir. Bu harekete geçirici mesaj olsaydı, sadece basit bir telefon görüşmesiyle dönüştürebileceğiniz bir müşteri adayı olabilirdi. İçeriğinizin tamamında harekete geçirici mesaj stratejilerini kullanmaktan korkmayın.

Stratejinizi Uygulamak

Yeni müşteri adayları oluşturmakla ilgili çevrimiçi seminerler var, bu nedenle hemen sonuç görmezseniz kendinizi kaybolmuş hissetmeyin. Dijital pazarlama eğitimi gibi harika kaynaklar, kayıt ücretine ve bu kursları tamamlamak için gereken süreye değer. Ticaretin püf noktalarını öğrendikten sonra, bu tür bir eğitimin gelecek yıllarda gerçekten karşılığını verdiğini göreceksiniz. Yeni müşteri adayları yaratmak, her iş stratejisinin kalbidir; Bunu geçmişte farklı bir şey olarak adlandırmış olabilirsiniz, ancak yeni müşteriler aramak, gelecek vaat eden yeni "müşteriler" aramak demektir.

Çevrimiçi seminerler sizin için bir fincan çay değilse, yeni potansiyel müşteriler kazanmaya başlamanın başka birçok yolu vardır. Gerçek bir işletmeyseniz, unutabileceğiniz şeylerden biri, bölgenizdeki insanların ağızdan ağza reklamcılıkta çevrimiçi kullanıcılar kadar etkili olduğudur. İşletmenizde ve sokakta her gün etkileşimde bulunduğunuz kişiler, işletmeniz hakkında bir izlenim oluşturabilir, bu nedenle kartvizitlerinizi hazırlattığınızdan ve bölgenizde reklamlar olduğundan emin olun. Basılı pazarlama ve promosyon ürünleri, yerel işletmelerin yeni müşteri adayları oluşturmasının ve haberi duyurmasının diğer iki yoludur. Harika bir müşteri hizmetiniz varsa ve günlük işlerinizde dostça bir dokunuşa sahipseniz, ağızdan ağıza yayılan bu sözlerin gerçek hayatta da yayıldığını göreceksiniz. Olumlu çevrimiçi incelemelere sahip olmak kadar önemlidir.

Müşteri adayları iş dünyasında her zaman önemli bir rol oynayacaktır, ancak çevrimiçi ortamda başarılı olmanın yalnızca bir bileşenidir.

Müşteri adayları iş dünyasında her zaman önemli bir rol oynayacaktır, ancak çevrimiçi ortamda başarılı olmanın yalnızca bir bileşenidir. Yeni potansiyel müşterileri kazanmak için yapabileceğiniz her şeyi ele almadık. Potansiyel müşteriyi oluşturduktan sonra – onların dikkatini çektikten sonra – onları bir müşteriye ve/veya tekrar eden bir ziyaretçiye dönüştürmeniz gerekir. Amacınız sadece bu satışı yapmak değil. Müşterinin işletmenizle ilgili hoş bir deneyim yaşamasını, istediğiniz her şeyi almasını ve sizinle alışveriş yaparak iyi bir karar vermiş gibi hissetmesini sağlamalısınız. Bunu yaptıktan sonra, o kişinin sattığınız veya paylaştığınız şeye ihtiyaç duyduğunda geri dönmeye devam ettiğini göreceksiniz.

Yeni potansiyel müşteriler oluşturmaya ve bunları satışa dönüştürmeye yönelik bu hızlı başlangıç ​​kılavuzu, yolculuğunuzun yalnızca başlangıcıdır. Burada öğrenecek daha çok şey var. Yukarıda bahsedilen eğitim kursları, genel olarak olası satışlar ve pazarlama konusundaki bilginizi artırmanız için harika bir yoldur. Tıpkı sizin gibi insanlarla temel temas kurmanıza izin veriyorlar: pazarlama ile başlamak ve bir işi büyütmek için onu etkin bir şekilde kullanmaya çalışmak. Tek başına gitmek zor, o yüzden yapma. Mümkün olduğu kadar çok şey öğrenin ve bu bilgiyi işinizi olabilecek en iyi hale getirmek için kullanın. Liderleriniz bunun için size teşekkür edecek.

Uzmanlarımızın tüm bu stratejileri ve daha fazlasını gözden geçireceği Dijital Pazarlama Zirvesi'ni de kaçırmayın.

Zirvede Daha Fazla Bilgi Edinin!

AJ Morris

AJ, geniş bir müşteri yelpazesiyle üyelik siteleri üzerinde çalışma ve geliştirme konusunda yirmi yılı aşkın deneyime sahiptir.