如何建立电子邮件列表——我的 10 大经过尝试和测试的技巧

我在这里说实话。 我知道互联网上有很多关于建立和增加您的电子邮件列表这个主题的资源。 但是你的盘子里已经有足够的了。 您不想使用另一个常见的列表构建/电子邮件营销技巧列表来增加复杂性。

顺便说一句，如果您对为什么要建立电子邮件列表以及为什么要让听众保持参与有任何疑问，那么您来错地方了。 观众不是“靠自己”建立起来的。 它不是建立在“让我专注于创造伟大的内容，如果内容好，读者就会来”。

多年来，我尝试了多种方法来增加我们的邮件列表，以提高 WordPress 电子邮件订阅的数量。 我在这里为你挑选了最好的。 它们中的大多数都很容易实现，有些不是那么明显，但它们都给了我们最好的结果。

因此，让我们了解列表构建策略、策略和一些游击技巧！

明确定义您的目标受众

在不知道目标受众的情况下建立电子邮件列表就像开车蒙着眼睛！ 作为电子邮件营销人员，我总是记得一件事。 我不能取悦所有人！ 因此，我尝试针对可能对我的产品/服务真正感兴趣的人。 不要犯创建一个广泛的电子邮件列表的错误，这里的质量比数量更重要。

每当我发送电子邮件时，我都会尝试针对特定的一组人。 过了一段时间，我开始注意到我不需要说服我的潜在客户购买。 我所要做的就是通知他们有关产品的信息，然后他们自己购买。 这就是吸引一小部分相关潜在客户的美妙之处。

改进您的 CTA，以便他们产生更多的选择加入？

您是否知道个性化号召性用语 (CTA) 比通用 CTA 效果好 202%？ 我总是尝试为我的订阅表单、博客、登录页面或我试图通过电子邮件提供的任何其他内容创建特定于受众、特定于页面和上下文的号召性用语按钮 (CTA)。

想象一下，关于“如何修复新车上的小凹痕和划痕”的特定博客正在为您的网站带来大量流量。 你能确定这里的机会吗？ 您可以利用这一点并尝试说服这些访问者订阅您的电子邮件列表。

像这样的 CTA 或选择加入标题怎么样：

“把你辛苦赚来的钱花在维修和保养上。 了解如何让您的汽车在多年后仍保持新的外观。 在此处订阅，每周可获得一份免费小费。”

同样，尝试将相关的 CTA 添加到可下载的电子书、有趣的模板等。 我尽量确保我的 CTA 对读者来说听起来不像是广告。 你怎么看？

让我们考虑另一个实际的例子。 以下是 DropBox 如何使用 CTA 吸引更多潜在客户订阅：

“DropBox 以您的方式工作”

当我第一次遇到这个 CTA 时，我感到一种支持和相关性。 DropBox 通过这个 CTA 在情感层面上成功地与我建立了联系。 这就是我们都想在我们的潜在客户中注入的感觉，不是吗？

将烦人的弹出窗口变成引人入胜的调查 = 更高的转化率 + 更高的参与度

我们知道，提供相关内容是鼓励人们订阅您的列表的一种方式。 但是我们怎么知道读者喜欢这些内容呢？ 我们可以利用这些知识要求他们订阅我们的列表吗？

Ryan Levesque 发明了“询问法”。 他一次又一次地证明，向人们提出简短的问题，并根据这些回答个性化他们的体验可以使结果成倍增加。

我绝对建议对您的听众进行小型调查，以更好地了解他们。 然后根据观众的兴趣编写内容。 但是我们可以在用户订阅我们的列表之前使用这种技术吗？ 我们可以用它来鼓励他们订阅吗？

阿尔伯塔大学就是这么做的。 他们在一年内将电子邮件订阅列表增加了 500%。 策略？ 使用定时弹出式调查。

这就是我所做的。

我通过谷歌分析跟踪了访问者在每个登陆页面/博客上花费的平均时间。 对于我评估的一组页面，我的平均时间是 42 秒。 在深入挖掘时，我还意识到，发现内容有趣的人实际上在这些页面上花费了近 90 秒。 其他人反弹得更快。 教训是，在这些页面上花费超过 35 秒的任何人都极有可能对内容感兴趣，并且是订阅弹出窗口的一个非常好的目标。

我没有让它成为一个简单的选择加入弹出窗口，而是创建了一个定时弹出窗口，在页面上 35 秒后显示，并包含一个问题调查：

当他们点击Yes时，我展示了实际的订阅表格。

与我的看法相反，这种方法实际上提高了这些页面的订阅率。 发现内容有价值的访问者对订阅我的电子邮件列表更感兴趣。

你怎么能尝试这样的事情？ 请记住，您不需要先进的技术或新工具。 想想如何轻松地在您的网站上进行基于时间的小型调查……

您的免费赠品和铅磁铁有多大价值？

现在，这可能是您以前听说过的。 安排赠品并向您的潜在客户提供免费的东西。 邀请他们订阅您的列表，作为回报，给他们发送一些有用的东西。 你不会订阅一个免费的电子邮件列表，在那里你可以免费获得优质的东西作为回报吗？ 我会！

但是，嘿，让我澄清一下，我不是在谈论随机铅磁铁技术。 互联网上充斥着低质量的铅磁铁——可下载的资源，如 PDF、电子书等。人们希望他们可以只包含一本 8 页格式错误的电子书作为赠品，并且会吸引数百人注册他们的名单. 不会发生吧？

要建立响应式电子邮件列表，您需要提供优质赠品。 想想电影预告片。 电影预告片包括电影的最佳部分。 它引起了好奇心。 这就是你需要用你的铅磁铁和赠品做的事情。 免费包括一些独家的、尚未推出的、独特的和有价值的东西。 然后，您可以立即抓住潜在客户的注意力。 每个人都喜欢得到有价值、有用的东西作为免费礼物！

让我们考虑一个订阅电子邮件示例。 假设您即将推出一种新产品。 但是，在此之前，您希望扩大您的电子邮件列表。 那么这样的报价如何：

您可以在内容之后将其显示为弹出窗口或内联框。 我相信你现在会有更多的人注册你的名单！ 你预见到什么？

你的订阅表格够有趣吗？

没有人喜欢同样陈旧乏味的选择加入表格和 CTA。 我已经厌倦了选择加入的表格，上面写着“请订阅我们的电子邮件列表以获取最新更新” 。 当然，我自己也做过很多这样的表格！

但作为一个潜在客户，我觉得该网站没有付出足够的努力来说服我。 我的意思是，他们不能更有创意吗？

现在，对于我自己的列表构建策略，我尝试创建有趣的选择加入表单和 CTA。 我们可以在这些细分市场中包含我们品牌个性的精髓。 例如，当我阅读一封来自脱发产品的冷电子邮件时，我希望 CTA 像“是的，我想长出更多的头发”或“不，我准备好秃顶了！” 这样的台词肯定会让我崩溃！

使用上下文图像和有趣的妙语设计您的选择加入表单。 这些可能是潜在客户的即时关注者。 结果呢？ 扩展的邮件列表。

您是否定期清理您的电子邮件列表？

从长远来看，增加您的邮件列表不会是您唯一的目标。 如果您的列表中有很多电子邮件地址，但其中很多是无效的，那么您将遇到很多麻烦。 您的跳出率会很高，您将花费更多时间和金钱发送电子邮件，并且许多电子邮件服务可能会降低您的评级。 最重要的是，您的转化率将保持在较低水平。

有时，人们在订阅时会输入无效、输入错误或虚假的电子邮件——有意或无意。 此外，随着时间的推移，一些以前工作的地址可能会变得不活跃。 人们停止使用电子邮件地址，或者他们的域名过期，或者他们换工作。

保持订阅者数据库清洁成为一项艰巨的任务。 我更喜欢的是自动化这个卫生清单。 我们的电子邮件订阅者插件在订阅时和之后检查并过滤掉不良和一次性电子邮件。 它也会检查我们自己的垃圾邮件黑名单。 这样您就不必担心误导性的转换结果、更高的成本和恶化的声誉。

进一步清理列表的另一种方法是发送几封电子邮件，要求人们在他们不再对您的内容感兴趣时退订。 或者，如果他们想继续接收您的电子邮件，请让他们重新订阅新列表。 这是另一种对我们很有效的反直觉策略。 它确实使列表大小更小，但是您的听众中只有超级感兴趣的人。

摆脱惰性联系人后，您将拥有一个新的电子邮件列表来继续电子邮件营销活动。 此外，您会得到保证，您不会浪费辛苦赚来的钱和资源！

您是否考虑过在电子邮件中添加社交分享链接？

让我们退后一步，记住，

• 为什么我们首先要创建一个电子邮件列表？
• 以最大点击率 (CTR) 增加网站流量，对吗？
• 您希望潜在客户访问您的网站、博客和登录页面……不是吗？

因此，从转换的角度来看，将号召性用语链接添加到您的网站和博客是一个完美的主意。

但是，如何在您的电子邮件中添加社交分享按钮？ 听起来很奇怪，对吧？ 我的意思是，您可以在博客文章和网站上添加社交分享按钮。 这样，喜欢该内容的人就可以在他们的朋友圈中传播这个词。 您甚至可以将您的社交媒体链接放在电子邮件页脚中——希望他们能加入您的社交社区。

但是，到底为什么要将登录页面或博客文章的社交共享链接放在发送给自己读者的外发电子邮件中呢？ 为什么他们会在访问您的网站并阅读内容之前点击这些链接并分享它们？

这就是为什么……

GetResponse 进行了一项测试，他们发送了同一封电子邮件的两个变体。 一个带有社交分享按钮，另一个没有。 那时发生了什么？ 没有社交分享按钮的电子邮件的点击率是不错的 2.4%。 但是带有社交分享链接的链接产生了高达 6.2% 的点击率。 这几乎是三倍……

这意味着人们可能只想通过标题或介绍内容来分享内容。 每个社交分享都可以带来更多的网站流量，并可以将更多的订阅者添加到您的电子邮件列表中。 创造螺旋形的滚雪球效果！

你的潜在客户知道你的社交存在吗？

没有什么比强大的社会证明更让人放心的了。 你的社会证明的数量越大越好。 假设，我已经有 2K+ Facebook 追随者、1K+ Instagram 追随者和 500+ 电子邮件订阅者。 好吧，他们可能不是很高的数字，但我已经比很多人做得更好了。

但是，如果我不利用我的社会证明，那么拥有这么多追随者是没有意义的。 所以我能做的就是在选择加入表格本身中添加这些数字。 如果我发现已经有 500 多人订阅了一个邮件列表，我会想，“哇，如果有这么多人订阅，我也必须试一试。 这人的内容，肯定有东西！”

Michael Hyatt 的播客是应用这种策略的一个很好的例子。 您可以在他的选择加入表格的右上角找到提到的订阅者总数。 当我访问他的网站时，我看到已经有超过 50 万人订阅了他的电子邮件。 我想，“这一定是值得的”，然后我继续点击Subscribe按钮。

您是否提供推荐奖金？

推荐人可以快速增加您的电子邮件列表。 我的意思是，如果我的 BFF 告诉我“嘿，订阅那个电子邮件列表，有一些很棒的内容可供选择”，我会不听她的吗？ 人类共同的心理是倾听来自我们亲爱的人的建议。

获得推荐的最常见方法是让您的电子邮件订阅者对常规和精彩的内容感到满意。 如果他们对你给他们的东西感到满意，他们自然会回报并推荐他们的朋友和家人。 而且，问也没有错！ 您可以只要求您的订阅者推荐他们的朋友加入您的免费电子邮件列表。

但是，你知道吗？ 我承诺包括一些不太明显的电子邮件列表构建步骤。 所以，这就是你可以做的，而不是简单地要求推荐。

您可以添加您的电子邮件订阅者根本无法拒绝的推荐奖金优惠！ 它可以是折扣、商店积分、早期访问新程序、进入独家社区……任何对您和您的观众有用的东西。

Airbnb 有一个很酷的推荐计划，推荐人每次符合条件的住宿都会获得 18 美元的积分。 而且您很清楚大多数成功的企业都有附属或推荐计划。 推荐可能是发展业务的好方法，但它们也可以使您的电子邮件列表翻倍！

顺便说一句，另一个巧妙的技巧是要求您的读者或附属合作伙伴分享您的内容或免费资源。 当他们分享这些内容时，新的人会来到你的网站。 然后你可以让他们通过你的磁铁，然后欢迎电子邮件，然后他们也成为你的粉丝！

内容升级以换取电子邮件（以及关于内容的另一个额外提示）

这是什么意思？ 这是电影预告片和优质铅磁铁创意的另一个转折点。

你写了一篇很棒的长篇文章/文章。 然后，您创建一个带有关键亮点的较短版本。 在您的博客上为所有人发布较短的版本。 然后为人们提供一个选择订阅表格，以免费获得扩展的完整版本。 有兴趣的人将分享他们的电子邮件地址，您的列表将不断填充高质量的潜在客户。

我喜欢这个策略的地方在于它的简单性。 我的意思是每个人都可以使用这个技巧。 您已经在撰写出色的博客文章，您的读者已经对您的内容感兴趣。 是时候为完整内容收集他们的电子邮件地址，并通过电子邮件营销活动继续建立融洽关系和可信度了。

VideoFruit 使用这种精确的策略将其博客订阅率提高了 62%。 内容升级策略可能看起来漫长而耗时。 但是，相信我，这并不像听起来那么难，结果值得所有努力。

这里还有一个关于使用内容来增加订阅者列表的额外提示。

定期更新您的内容。

当您定期修改、刷新、重新设计和提高博客文章的质量时，您有两个显着优势。

首先，人们会更多地参与，从内容中获得更好的价值。 并且还将订阅您在页面上的选择加入。

其次，谷歌会注意到人们在你的页面上花费了更多的时间，它的质量得到了提高，反过来，也会给这个页面带来更多的访问者。

双赢不好吗？

结论

我希望您在本指南中发现了一些新的、不那么明显的技巧来增加您的电子邮件列表。 请不要等待实施它们。 随意下载我们的 WordPress 插件——Icegram Engage（用于现场选择加入、号召性用语等）、电子邮件订阅者（用于运行各种电子邮件营销活动）和 Rainmaker——以获得更好的表单和潜在客户管理。

是的，一定要在这里分享您自己的课程和成果，以便其他人也受益！