Cómo crear una lista de correo electrónico: mis 10 mejores consejos probados y comprobados

Seré honesto aquí. Sé que hay muchos recursos en Internet sobre este mismo tema de construir y hacer crecer su lista de correo electrónico. Pero ya tienes suficiente en tu plato. No desea aumentar las complicaciones con otra lista de consejos habituales sobre creación de listas/marketing por correo electrónico.

Por cierto, si tienes alguna duda sobre por qué deberías crear una lista de correo electrónico y por qué deberías mantener a tu audiencia comprometida, estás en el lugar equivocado. La audiencia no construye “por sí misma”. No se construye con "déjame concentrarme en crear un gran contenido, los lectores vendrán si el contenido es bueno".

A lo largo de los años, he probado varias formas de hacer crecer nuestra lista de correo para mejorar el número de suscripciones de correo electrónico de WordPress. He elegido los mejores para ti aquí. La mayoría de ellos son fáciles de implementar, algunos no son tan obvios, pero todos nos han dado los mejores resultados.

¡Entonces, comprendamos las tácticas de construcción de listas, estrategias y algunos trucos de guerrilla!

Defina claramente su público objetivo

Crear una lista de correo electrónico sin conocer a su público objetivo es como conducir su automóvil con los ojos vendados. Como comercializador de correo electrónico, siempre recuerdo una cosa. ¡No puedo complacer a todos! Por lo tanto, trato de dirigirme a personas que realmente podrían estar interesadas en mis productos/servicios. No cometa el error de crear una amplia lista de correo electrónico, aquí la calidad es más importante que la cantidad.

Cada vez que envío un correo electrónico, trato de dirigirme a un grupo específico de personas. Después de un tiempo, comencé a notar que no necesito convencer a mis prospectos para que compren. Todo lo que tengo que hacer es informarles sobre un producto y ellos mismos lo compran. Esa es la belleza de involucrar a un grupo pequeño y relevante de prospectos.

¿Mejorar tus CTA para que generen más suscripciones?

¿Sabías que una llamada a la acción (CTA) personalizada funciona un 202 % mejor que una CTA genérica? Siempre trato de crear botones de llamada a la acción (CTA) contextuales, específicos de la página y específicos de la audiencia para mis formularios de suscripción, blogs, páginas de destino o cualquier otra cosa que intento ofrecer a través de correos electrónicos.

Imagine que un blog en particular sobre "Cómo reparar abolladuras y rasguños menores en su auto nuevo" está recibiendo mucho tráfico en su sitio web. ¿Puedes identificar la oportunidad aquí? Puede usar esto a su favor y tratar de persuadir a estos visitantes para que se suscriban a su lista de correo electrónico.

¿Qué tal una llamada a la acción o un titular de suscripción como este?

“Ahorre el dinero que tanto le costó ganar en reparaciones y mantenimiento. Aprenda cómo mantener su automóvil como nuevo incluso después de años. Suscríbete aquí para obtener un consejo gratis cada semana”.

Del mismo modo, intente agregar CTA identificables a libros electrónicos descargables, plantillas divertidas, etc. Trato de asegurarme de que mi CTA no suene como un anuncio para los lectores. ¿Qué piensas?

Consideremos otro ejemplo práctico. Así es como DropBox usa una llamada a la acción para conseguir que más prospectos se suscriban:

"DropBox funciona como tú lo haces"

Cuando me encontré por primera vez con este CTA, sentí una sensación de apoyo y relacionabilidad. DropBox se ha conectado con éxito conmigo en un nivel emocional con este CTA. Ese es el sentimiento que todos queremos inyectar dentro de nuestras perspectivas, ¿no es así?

Convertir ventanas emergentes molestas en encuestas atractivas = mayor conversión + mayor participación

Sabemos que proporcionar contenido relevante es una forma de alentar a las personas a suscribirse a su lista. Pero, ¿cómo sabemos que a los lectores les gusta el contenido? ¿Podemos usar ese conocimiento para pedirles que se suscriban a nuestra lista?

Ryan Levesque inventó el “Método Preguntar”. Ha demostrado una y otra vez que hacer preguntas cortas a las personas y personalizar su experiencia en función de esas respuestas proporciona un aumento múltiple en los resultados.

Definitivamente recomiendo realizar mini-encuestas con tu audiencia para entenderlos mejor. Y luego escribir contenido basado en los intereses de la audiencia. Pero, ¿podemos usar esta técnica incluso antes de que la persona se suscriba a nuestra lista? ¿Podemos usarlo para alentarlos a suscribirse?

Eso es lo que hizo la Universidad de Alberta. Hicieron crecer su lista de suscripción de correo electrónico en un 500 % en un año. ¿La estrategia? Uso de encuestas emergentes cronometradas.

Y esto es lo que hice.

Realicé un seguimiento del tiempo promedio que los visitantes pasan en cada página de destino/blog a través de Google Analytics. Para un grupo de páginas que evalué, mi promedio fue de 42 segundos. Al profundizar más, también me di cuenta de que las personas que encontraron el contenido interesante en realidad pasaron cerca de 90 segundos en estas páginas. Otros rebotaron antes. La lección fue que es muy probable que cualquiera que pase más de 35 segundos en estas páginas esté interesado en el contenido y sea un buen objetivo para una ventana emergente de suscripción.

En lugar de convertirlo en una simple ventana emergente de suscripción, creé una ventana emergente cronometrada para que apareciera después de 35 segundos en la página e incluí una encuesta de una sola pregunta:

Cuando hicieron clic en Yes , mostré el formulario de suscripción real.

Contrariamente a mi creencia, este método en realidad aumentó las tasas de suscripción en estas páginas. Los visitantes que encontraron contenido valioso estaban más interesados ​​en suscribirse a mi lista de correo electrónico.

¿Cómo puedes intentar algo así? Recuerde, no necesita tecnología avanzada ni herramientas nuevas. Piense en cómo puede realizar fácilmente miniencuestas basadas en el tiempo en su sitio...

¿Qué tan valiosos son sus obsequios gratuitos y sus imanes de prospectos?

Ahora, esto es algo que probablemente hayas escuchado antes. Organice obsequios y ofrezca cosas gratis a sus prospectos. Invítelos a suscribirse a su lista y, a cambio, envíeles algo útil. ¿No te suscribirías a una lista de correo electrónico gratuita donde obtienes cosas premium gratis a cambio? ¡Me gustaría!

Pero bueno, déjame ser claro, no estoy hablando de técnicas aleatorias de imanes de plomo aquí. Internet está lleno de imanes de plomo de baja calidad: recursos descargables como PDF, libros electrónicos, etc. La gente espera poder incluir un libro electrónico de 8 páginas mal formateado como regalo, y conseguirá que cientos de personas se registren en su lista. . no pasa verdad?

Para crear una lista de correo electrónico receptiva, deberá ofrecer un obsequio premium. Piensa en el tráiler de una película. El avance de la película incluye las mejores partes de la película. Y despierta la curiosidad. Eso es lo que debe hacer con sus imanes de plomo y obsequios. Incluya algunas cosas exclusivas, aún por lanzar, únicas y valiosas de forma gratuita. Entonces puede captar instantáneamente la atención de los prospectos. ¡A todos les gusta recibir cosas valiosas y útiles como obsequios!

Consideremos uno de los ejemplos de correo electrónico de suscripción. Suponga que está a punto de lanzar un nuevo producto. Pero, antes de eso, desea hacer crecer su lista de correo electrónico. Entonces, ¿qué tal una oferta como esta?

Puede mostrar esto como una ventana emergente o un cuadro en línea después de su contenido. ¡Estoy seguro de que conseguirá que muchas más personas se registren en su lista ahora! ¿Qué prevés?

¿Es su formulario de suscripción lo suficientemente divertido?

A nadie le gustan los viejos formularios de suscripción y CTA. Me he cansado de los formularios de suscripción que dicen: "Suscríbase a nuestra lista de correo electrónico para recibir las últimas actualizaciones" . ¡Y claro, yo mismo he hecho muchas formas como esa!

Pero como prospecto, siento que el sitio no se está esforzando lo suficiente para convencerme. Quiero decir, ¿no podrían ser un poco más creativos?

Ahora, para mi propia estrategia de creación de listas, trato de crear divertidos formularios de suscripción y CTA. Podemos incluir la esencia de nuestra personalidad de marca en estos segmentos. Por ejemplo, cuando estoy leyendo un correo electrónico frío de un producto para la caída del cabello, espero llamadas a la acción como "Sí, quiero que me crezca más cabello" o "¡No, estoy listo para quedarme calvo!" ¡Tal línea me hará reír a carcajadas con seguridad!

Diseñe su formulario de suscripción con imágenes contextuales y chistes divertidos. Estos podrían ser buscadores de atención instantánea para los clientes potenciales. ¿Y el resultado? Una lista de correo ampliada.

¿Estás limpiando tu lista de correo electrónico regularmente?

A la larga, hacer crecer su lista de correo no será su único objetivo. Si su lista tiene muchas direcciones de correo electrónico, pero muchas de ellas no son válidas, tendrá muchos problemas. Su tasa de rebote será alta, gastará más tiempo y dinero enviando correos electrónicos y muchos servicios de correo electrónico pueden degradar sus calificaciones. Además, sus tasas de conversión se mantendrán bajas.

A veces, las personas ingresan correos electrónicos no válidos, mal escritos o falsos mientras se suscriben, intencionalmente o por error. Además, con el tiempo, algunas direcciones que antes funcionaban pueden volverse inactivas. Las personas dejan de usar una dirección de correo electrónico o sus nombres de dominio caducan o cambian de trabajo.

Mantener limpia su base de datos de suscriptores se convierte en una gran tarea. Lo que prefiero es automatizar esta lista de higiene. Nuestro complemento de Suscriptores de correo electrónico verifica y filtra los correos electrónicos malos y desechables tanto en el momento de la suscripción como posteriormente. También comprueba nuestras propias listas negras de spam. De esta manera, no tiene que preocuparse por los resultados de conversión engañosos, los costos más altos y el empeoramiento de la reputación.

Otra forma de limpiar aún más su lista es enviar algunos correos electrónicos pidiéndoles a las personas que se den de baja si ya no están interesados ​​en su contenido. O para pedirles que se vuelvan a suscribir a una nueva lista si quieren seguir recibiendo correos electrónicos de usted. Esta es otra de esas tácticas contrarias a la intuición que nos funcionó bien. Hace que el tamaño de la lista sea más pequeño, pero solo tiene personas súper interesadas en su audiencia.

Una vez que se deshaga de los contactos inertes, tendrá una nueva lista de correo electrónico para continuar con la campaña de marketing por correo electrónico. Además, obtendrá la seguridad de que no está desperdiciando el dinero y los recursos que tanto le costó ganar.

¿Ha considerado agregar un enlace para compartir en redes sociales a los correos electrónicos?

Retrocedamos un momento y recordemos,

• ¿Por qué estamos creando una lista de correo electrónico en primer lugar?
• Para aumentar el tráfico del sitio web con la tasa máxima de clics (CTR), ¿verdad?
• Quiere que los prospectos visiten su sitio web, blog y páginas de destino... ¿no es así?

Entonces, desde una perspectiva de conversión, agregar enlaces de llamado a la acción a su sitio web y blogs es una idea perfecta.

Pero, ¿qué tal agregar un botón para compartir en redes sociales a sus correos electrónicos? Suena extraño, ¿verdad? Quiero decir, puede agregar botones para compartir en redes sociales en las publicaciones de su blog y en su sitio web. De esa manera, las personas a las que les gusta ese contenido pueden correr la voz dentro de su círculo de amigos. Incluso puede poner sus enlaces de redes sociales en el pie de página de un correo electrónico, con la esperanza de que se unan a sus comunidades sociales.

Pero, ¿por qué demonios pondría enlaces para compartir en redes sociales para una página de destino o una publicación de blog en un correo electrónico saliente que está enviando a sus propios lectores? ¿Por qué harán clic en esos enlaces y los compartirán incluso antes de que lleguen a su sitio y lean el contenido?

Este es el por qué…

GetResponse hizo una prueba en la que enviaron dos variaciones del mismo correo electrónico. Uno con un botón para compartir en redes sociales y el otro sin él. ¿Que paso despues? La tasa de clics de correo electrónico sin un botón para compartir en redes sociales fue de un 2,4%. Pero el que tenía enlaces para compartir en redes sociales generó un enorme CTR del 6,2 %. Eso es casi tres veces...

Eso significa que las personas pueden querer compartir contenido solo por su título o contenido de introducción. Y cada acción social puede atraer más tráfico al sitio web y puede agregar más suscriptores a su lista de correo electrónico. ¡Creando un efecto de bola de nieve en espiral!

¿Tu prospecto sabe de tu presencia social?

No hay nada más tranquilizador que una prueba social fuerte. Cuanto mayor sea el volumen de su prueba social, mejor. Supongamos que ya tengo más de 2000 seguidores en Facebook, más de 1000 seguidores en Instagram y más de 500 suscriptores de correo electrónico. Bueno, puede que no sean números muy altos, pero ya lo estoy haciendo mejor que muchos.

Sin embargo, no tiene sentido tener tantos seguidores si no aprovecho mi prueba social. Entonces, lo que puedo hacer es agregar estos números en el formulario de suscripción. Si descubro que más de 500 personas ya se han suscrito a una lista de correo, pensaré: “Guau, si tantas personas se han suscrito, debo intentarlo también. ¡El contenido de esta persona seguramente tiene algo!”

El podcast de Michael Hyatt es un gran ejemplo de la aplicación de esta estrategia. Puede encontrar el número total de suscriptores mencionados en la esquina superior derecha de su formulario de suscripción. Cuando visité su sitio web, vi que más de 500 000 personas ya se habían suscrito a sus correos electrónicos. Pensé: "Realmente debe valer la pena" y presioné el botón Subscribe .

¿Ya estás ofreciendo un bono de referencia?

Las referencias pueden hacer crecer rápidamente su lista de correo electrónico. Quiero decir, si mi mejor amiga me dice "Oye, suscríbete a esa lista de correo electrónico, hay un gran contenido en oferta", ¿no la escucharé? La psicología humana común es escuchar las sugerencias que vienen de nuestros seres queridos.

La forma más común de obtener referencias es hacer felices a sus suscriptores de correo electrónico con contenido regular e increíble. Si están contentos con lo que les estás dando, naturalmente corresponderán y recomendarán a sus amigos y familiares. Además, ¡no hay nada de malo en preguntar! Simplemente puede pedirles a sus suscriptores que recomienden a sus amigos para que se unan a su lista de correo electrónico gratuita.

¿Pero sabes que? Prometí incluir algunos pasos no tan obvios para la creación de listas de correo electrónico. Entonces, esto es lo que puede hacer en lugar de simplemente pedir referencias.

¡Puede agregar una oferta de bonificación de referencia que sus suscriptores de correo electrónico simplemente no pueden rechazar! Puede ser un descuento, un crédito en la tienda, acceso anticipado a un nuevo programa, entrada a una comunidad exclusiva... lo que sea que funcione para ti y tu audiencia.

Airbnb tiene un excelente programa de recomendaciones en el que las personas que recomiendan reciben un crédito de $ 18 en cada estadía calificada. Y sabrá muy bien que las empresas más exitosas tienen un programa de afiliados o referencias. Las referencias pueden ser una excelente manera de hacer crecer el negocio, ¡pero también pueden duplicar su lista de correo electrónico!

Por cierto, otro buen truco es pedirles a sus lectores o socios afiliados que compartan su contenido o recursos gratuitos. Cuando comparten ese contenido, nuevas personas vendrán a su sitio. Y luego puede pasarlos a través de sus imanes de plomo, y luego recibir correos electrónicos, ¡y luego se convierten en sus fanáticos también!

Actualizaciones de contenido a cambio de correo electrónico (y un consejo extra adicional sobre el contenido)

¿Qué significa esto? Es otro giro en el tráiler de la película y la idea de imán de plomo premium.

Escribes un post/artículo muy largo. Luego crea una versión más corta con aspectos destacados clave. Publica la versión más corta en tu blog para todos. Y luego coloque un formulario de suscripción opcional para que las personas obtengan la versión completa extendida de forma gratuita. Las personas interesadas compartirán sus direcciones de correo electrónico y su lista se seguirá llenando de clientes potenciales de alta calidad.

Lo que me encanta de esta estrategia es su simplicidad. Quiero decir que todos pueden usar este truco. Ya estás escribiendo excelentes publicaciones de blog, tus lectores ya están interesados ​​​​en tu contenido. Es hora de recopilar sus direcciones de correo electrónico para el contenido completo y continuar construyendo una relación y credibilidad a través de campañas de marketing por correo electrónico.

VideoFruit usó esta estrategia exacta para aumentar las tasas de suscripción de su blog en un 62%. La estrategia de actualización de contenido puede parecer larga y lenta. Pero créame, no es tan difícil como parece y los resultados valen todos los esfuerzos.

Y aquí hay un consejo extra adicional sobre el uso de contenido para hacer crecer su lista de suscriptores.

Actualiza tu contenido regularmente.

Cuando revisa, actualiza, rediseña y, en general, mejora la calidad de las publicaciones de su blog con regularidad, tiene dos ventajas significativas.

Primero, las personas participarán más y obtendrán un mejor valor del contenido. Y también se suscribirá a sus opt-ins en la página.

Y segundo, Google notará que las personas pasan más tiempo en su página, su calidad ha mejorado y, a su vez, enviará aún más visitantes a esa página.

Doble victoria, ¿no?

Conclusión

Espero que hayas descubierto algunos trucos nuevos, no tan obvios, para hacer crecer tu lista de correo electrónico en esta guía. Por favor, no espere para implementarlos. Siéntase libre de descargar nuestros complementos de WordPress: Icegram Engage (para suscripciones en el sitio, llamadas a la acción, etc.), Suscriptores de correo electrónico (para ejecutar todo tipo de campañas de marketing por correo electrónico) y Rainmaker, para mejores formularios y gestión de clientes potenciales.

Y sí, ¡comparta sus propias lecciones y resultados aquí para que otros también se beneficien!