Come creare un elenco di e-mail: i miei 10 migliori suggerimenti provati

Sarò onesto qui. So che ci sono molte risorse su Internet su questo stesso argomento di creazione e crescita della tua lista di e-mail. Ma ne hai già abbastanza nel tuo piatto. Non vuoi aumentare le complicazioni con un altro elenco di soliti suggerimenti per la creazione di elenchi/email marketing.

A proposito, se hai dei dubbi sul motivo per cui dovresti creare una mailing list e perché dovresti coinvolgere il tuo pubblico, sei nel posto sbagliato. Il pubblico non costruisce “da solo”. Non si basa su "permettimi di concentrarmi sulla creazione di ottimi contenuti, i lettori arriveranno se il contenuto è buono".

Nel corso degli anni, ho provato diversi modi per far crescere la nostra mailing list al fine di migliorare il numero di iscrizioni e-mail a WordPress. Ho scelto i migliori per te qui. La maggior parte di loro sono facili da implementare, alcuni non sono così ovvi, ma tutti ci hanno dato i migliori risultati.

Quindi, comprendiamo tattiche, strategie e alcuni trucchi di guerriglia per la creazione di elenchi!

Definisci chiaramente il tuo pubblico di destinazione

Costruire una mailing list senza conoscere il tuo pubblico di destinazione è come guidare la tua auto, con gli occhi bendati! Come e-mail marketer, ricordo sempre una cosa. Non posso accontentare tutti! Quindi, cerco di rivolgermi a persone che potrebbero essere effettivamente interessate ai miei prodotti/servizi. Non commettere l'errore di creare un'ampia lista di email, qui la qualità conta più della quantità.

Ogni volta che invio un'e-mail, cerco di rivolgermi a un gruppo specifico di persone. Dopo un po', ho iniziato a notare che non avevo bisogno di convincere i miei potenziali clienti ad acquistare. Tutto quello che devo fare è informarli su un prodotto e lo acquistano da soli. Questa è la bellezza di coinvolgere un piccolo e rilevante gruppo di potenziali clienti.

Migliorare le tue CTA in modo che generino più opt-in?

Sapevi che una Call to Action (CTA) personalizzata funziona meglio del 202% rispetto a una CTA generica? Cerco sempre di creare pulsanti di invito all'azione (CTA) specifici per pubblico, pagina e contestuale per i miei moduli di iscrizione, blog, pagine di destinazione o qualsiasi altra cosa sto cercando di offrire tramite e-mail.

Immagina che un particolare blog su "Come riparare piccole ammaccature e graffi sulla tua nuova auto" stia ricevendo molto traffico sul tuo sito web. Puoi identificare l'opportunità qui? Puoi usarlo a tuo vantaggio e cercare di convincere questi visitatori a iscriversi alla tua lista di e-mail.

Che ne dici di un CTA o di un titolo di attivazione come questo:

“Risparmia i soldi guadagnati duramente in riparazioni e manutenzione. Scopri come mantenere la tua auto come nuova anche dopo anni. Iscriviti qui per ricevere una mancia gratuita ogni settimana.

Allo stesso modo, prova ad aggiungere CTA riconoscibili a eBook scaricabili, modelli divertenti e così via. Cerco di assicurarmi che il mio CTA non sembri una pubblicità per i lettori. Cosa ne pensi?

Consideriamo un altro esempio pratico. Ecco come DropBox utilizza un CTA per convincere più potenziali clienti a iscriversi:

“DropBox funziona come fai tu”

Quando mi sono imbattuto per la prima volta in questo CTA, ho sentito un senso di supporto e riconoscibilità. DropBox si è connesso con me con successo a livello emotivo con questo CTA. Questa è la sensazione che tutti noi vogliamo iniettare nelle nostre prospettive, non è vero?

Trasformare i fastidiosi popup in sondaggi coinvolgenti = maggiore conversione + maggiore coinvolgimento

Sappiamo che fornire contenuti pertinenti è un modo per incoraggiare le persone a iscriversi alla tua lista. Ma come facciamo a sapere che ai lettori piace il contenuto? Possiamo usare questa conoscenza per chiedere loro di iscriversi alla nostra lista?

Ryan Levesque ha inventato il "Metodo Chiedi". Ha dimostrato più e più volte che porre alle persone brevi domande e personalizzare la loro esperienza in base a quelle risposte fornisce un aumento multiplo dei risultati.

Consiglio vivamente di effettuare dei mini-sondaggi con il vostro pubblico per capirlo meglio. E poi scrivere contenuti in base agli interessi del pubblico. Ma possiamo usare questa tecnica anche prima che la persona si iscriva alla nostra lista? Possiamo usarlo per incoraggiarli a iscriversi?

Questo è ciò che ha fatto l'Università di Alberta. Hanno aumentato il loro elenco di iscrizioni e-mail del 500% entro un anno. La strategia? Utilizzo di sondaggi popup a tempo.

Ed ecco cosa ho fatto.

Ho tracciato il tempo medio trascorso dai visitatori su ogni pagina di destinazione/blog tramite Google Analytics. Per un gruppo di pagine che ho valutato, la mia media è stata di 42 secondi. Scavando più a fondo, mi sono anche reso conto che le persone che hanno trovato il contenuto interessante hanno effettivamente trascorso quasi 90 secondi su queste pagine. Altri rimbalzarono prima. La lezione è stata che chiunque trascorra più di 35 secondi su queste pagine è molto probabilmente interessato al contenuto e un ottimo obiettivo per un popup di abbonamento.

Invece di renderlo un semplice popup di attivazione, ho creato un popup a tempo da visualizzare dopo 35 secondi sulla pagina e ho incluso un sondaggio con una singola domanda:

Quando hanno fatto clic su Yes , ho mostrato il modulo di iscrizione effettivo.

Contrariamente alla mia convinzione, questo metodo ha effettivamente aumentato le tariffe di abbonamento su queste pagine. I visitatori che hanno trovato contenuti di valore erano più interessati ad iscriversi alla mia mailing list.

Come puoi provare una cosa del genere? Ricorda, non hai bisogno di tecnologie avanzate o nuovi strumenti. Pensa a come puoi eseguire facilmente mini-sondaggi basati sul tempo sul tuo sito...

Quanto sono preziosi i tuoi omaggi gratuiti e i lead magnet?

Ora, questo è qualcosa che probabilmente hai già sentito prima. Organizza omaggi e offri materiale gratuito ai tuoi potenziali clienti. Invitali a iscriversi alla tua lista e in cambio invia loro qualcosa di utile. Non ti iscriverai a un elenco di e-mail gratuito in cui riceverai in cambio materiale premium gratuitamente? Vorrei!

Ma ehi, lasciami chiarire, non sto parlando di tecniche di magnete al piombo casuali qui. Internet è pieno di magneti di piombo di bassa qualità: risorse scaricabili come PDF, eBook, ecc. Le persone si aspettano che possano semplicemente includere un ebook di 8 pagine formattato male come omaggio e indurranno centinaia di persone a iscriversi alla loro lista . Non succede vero?

Per creare un elenco e-mail reattivo, dovrai offrire un omaggio premium. Pensa al trailer di un film. Il trailer del film include le parti migliori del film. E suscita curiosità. Questo è ciò che devi fare con i tuoi magneti al piombo e omaggi. Includi gratuitamente alcune cose esclusive, ancora da lanciare, uniche e di valore. Quindi puoi catturare immediatamente l'attenzione dei potenziali clienti. A tutti piace ricevere cose utili e preziose come regali gratuiti!

Consideriamo uno degli esempi di email di abbonamento. Supponiamo che tu stia per lanciare un nuovo prodotto. Ma, prima ancora, vuoi far crescere la tua lista di email. Allora che ne dici di un'offerta come questa:

Puoi mostrarlo come un popup o una casella in linea dopo il tuo contenuto. Sono sicuro che ora molte più persone si iscriveranno alla tua lista! Cosa prevedi?

Il tuo modulo di iscrizione è abbastanza divertente?

A nessuno piacciono i soliti blandi moduli di partecipazione e CTA. Mi sono stancato dei moduli di attivazione che dicono "Si prega di iscriversi alla nostra lista di e-mail per gli ultimi aggiornamenti" . E certo, ho fatto molte forme come quella io stesso!

Ma come prospettiva, sento che il sito non sta facendo abbastanza sforzi per convincermi. Voglio dire, non potrebbero essere un po' più creativi?

Per la mia strategia di creazione di elenchi ora, cerco di creare moduli di partecipazione e CTA divertenti. Possiamo includere l'essenza della personalità del nostro marchio in questi segmenti. Ad esempio, quando leggo una fredda e-mail da un prodotto per la caduta dei capelli, mi aspetto CTA come "Sì, voglio farmi crescere più capelli" o "No, sono pronto per diventare calvo!" Una frase del genere mi farà impazzire di sicuro!

Progetta il tuo modulo di adesione con immagini contestuali e battute divertenti. Questi potrebbero essere in cerca di attenzione immediata per i potenziali clienti. E il risultato? Una mailing list ampliata.

Pulisci regolarmente la tua mailing list?

A lungo termine, far crescere la tua mailing list non sarà il tuo unico obiettivo. Se la tua lista ha molti indirizzi email, ma molti di essi non sono validi, avrai molti problemi. La tua frequenza di rimbalzo sarà alta, spenderai più tempo e denaro per inviare e-mail e molti servizi di posta elettronica potrebbero declassare le tue valutazioni. Inoltre, i tuoi tassi di conversione rimarranno bassi.

A volte le persone inseriscono e-mail non valide, digitate in modo errato o false durante l'iscrizione, intenzionalmente o per errore. Inoltre, nel tempo alcuni indirizzi precedentemente funzionanti potrebbero diventare inattivi. Le persone smettono di usare un indirizzo e-mail o i loro nomi di dominio scadono o cambiano lavoro.

Mantenere pulito il database degli abbonati diventa un grande compito. Quello che preferisco è automatizzare questo elenco di igiene. Il nostro plug-in Abbonati e-mail controlla e filtra le e-mail non valide e usa e getta sia al momento dell'abbonamento che in seguito. Controlla anche le nostre liste nere di spam. In questo modo non devi preoccuparti di risultati di conversione fuorvianti, costi più elevati e peggioramento della reputazione.

Un altro modo per pulire ulteriormente la tua lista è inviare alcune e-mail chiedendo alle persone di annullare l'iscrizione se non sono più interessate ai tuoi contenuti. O per chiedere loro di iscriversi nuovamente a un nuovo elenco se vogliono continuare a ricevere e-mail da te. Questa è un'altra di quelle tattiche contro-intuitive che hanno funzionato bene per noi. Riduce le dimensioni dell'elenco, ma poi hai solo persone super interessate nel tuo pubblico.

Una volta eliminati i contatti inerti, avrai una nuova lista di email per continuare la campagna di email marketing. Inoltre, avrai la rassicurazione che non stai sprecando i tuoi sudati soldi e risorse!

Hai pensato di aggiungere un link di condivisione social alle e-mail?

Facciamo un passo indietro per un momento e ricordiamo,

• perché stiamo creando una mailing list in primo luogo?
• Per aumentare il traffico del sito web con la percentuale di clic (CTR) massima, giusto?
• Vuoi che i potenziali clienti visitino il tuo sito Web, blog e pagine di destinazione... vero?

Quindi, dal punto di vista della conversione, aggiungere link di invito all'azione al tuo sito web e ai tuoi blog è un'idea perfetta.

Ma che ne dici di aggiungere un pulsante di condivisione social alle tue e-mail? Suona strano, vero? Voglio dire, puoi aggiungere pulsanti di condivisione social sui post del tuo blog e sul tuo sito web. In questo modo le persone a cui piacciono quei contenuti possono spargere la voce all'interno della loro cerchia di amici. Puoi persino inserire i tuoi collegamenti ai social media in un piè di pagina di un'e-mail, con la speranza che si uniscano alle tue comunità social.

Ma perché mai dovresti inserire link di condivisione social per una pagina di destinazione o un post di blog in un'e-mail in uscita che stai inviando ai tuoi lettori? Perché faranno clic su quei collegamenti e li condivideranno prima ancora che arrivino al tuo sito e ne leggano il contenuto?

Ecco perché…

GetResponse ha eseguito un test in cui hanno inviato due varianti della stessa e-mail. Uno con un pulsante di condivisione social e l'altro senza. E poi che è successo? La percentuale di clic delle e-mail senza un pulsante di condivisione social è stata di un discreto 2,4%. Ma quello con link di condivisione social ha generato un enorme CTR del 6,2%. Sono quasi tre volte...

Ciò significa che le persone potrebbero voler condividere il contenuto solo dal titolo o dal contenuto introduttivo. E ogni condivisione social può portare più traffico sul sito Web e aggiungere più abbonati alla tua lista e-mail. Creare un effetto palla di neve a spirale!

Il tuo potenziale cliente sa della tua presenza sui social?

Non c'è niente di più rassicurante di una forte prova sociale. Maggiore è il volume della tua prova sociale, meglio è. Supponiamo che io abbia già 2K+ follower su Facebook, 1K+ follower su Instagram e oltre 500 abbonati e-mail. Beh, potrebbero non essere numeri molto alti, ma sto già facendo meglio di molti.

Tuttavia, non ha senso avere così tanti follower se non sfrutto la mia prova sociale. Quindi quello che posso fare è aggiungere questi numeri nel modulo di adesione stesso. Se scopro che oltre 500 persone si sono già iscritte a una mailing list, penserò: "Wow, se così tante persone si sono iscritte, devo provarci anch'io. Il contenuto di questa persona ha sicuramente qualcosa!

Il podcast di Michael Hyatt è un ottimo esempio di applicazione di questa strategia. Puoi trovare il numero totale di iscritti menzionati nell'angolo in alto a destra del suo modulo di adesione. Quando ho visitato il suo sito web, ho visto che oltre 500.000 persone si sono già iscritte alle sue e-mail. Ho pensato: "Deve valerne davvero la pena" e ho continuato a premere il pulsante Subscribe .

Stai già offrendo un bonus di riferimento?

I referral possono far crescere rapidamente la tua mailing list. Voglio dire, se la mia migliore amica mi dice "Ehi, iscriviti a quella mailing list, ci sono degli ottimi contenuti in offerta", non la ascolterò? La psicologia umana comune è ascoltare i suggerimenti che arrivano dai nostri cari.

Il modo più comune per guadagnare referral è rendere felici i tuoi abbonati e-mail con contenuti regolari e fantastici. Se sono contenti di quello che stai dando loro, ricambieranno naturalmente e indirizzeranno i loro amici e familiari. Inoltre, non c'è niente di sbagliato nel chiedere! Puoi semplicemente chiedere ai tuoi iscritti di invitare i loro amici a unirsi alla tua lista di posta elettronica gratuita.

Ma sai una cosa? Ho promesso di includere alcuni passaggi non così ovvi per la creazione di elenchi di e-mail. Quindi, ecco cosa puoi fare invece di chiedere semplicemente referral.

Puoi aggiungere un'offerta bonus referral che i tuoi abbonati e-mail semplicemente non possono rifiutare! Può essere uno sconto, un credito in negozio, l'accesso anticipato a un nuovo programma, l'ingresso a una comunità esclusiva... qualunque cosa possa funzionare per te e il tuo pubblico.

Airbnb ha un fantastico programma di referral in cui i referrer ricevono $ 18 di credito su ogni soggiorno idoneo. E sapresti benissimo che le aziende di maggior successo hanno un programma di affiliazione o referral. I referral possono essere un ottimo modo per far crescere il business, ma possono anche raddoppiare la tua mailing list!

A proposito, un altro trucco accurato è chiedere ai tuoi lettori o partner affiliati di condividere i tuoi contenuti o risorse gratuite. Quando condividono quel contenuto, nuove persone verranno sul tuo sito. E poi puoi farli scorrere attraverso i tuoi magneti guida, e poi dare il benvenuto alle e-mail, e poi anche loro diventano tuoi fan!

Aggiornamenti dei contenuti in cambio di e-mail (e un altro suggerimento bonus sui contenuti)

Cosa significa questo? È un altro giro del trailer del film e dell'idea del magnete guida premium.

Scrivi un grande post/articolo lungo. Quindi crei una versione più breve con i punti salienti chiave. Pubblica la versione più breve sul tuo blog per tutti. E poi inserisci un modulo di iscrizione per consentire alle persone di ottenere gratuitamente la versione completa estesa. Le persone interessate condivideranno i loro indirizzi e-mail e il tuo elenco continuerà a riempirsi di lead di alta qualità.

Quello che mi piace di questa strategia è la sua semplicità. Voglio dire, tutti possono usare questo trucco. Stai già scrivendo ottimi post sul blog, i tuoi lettori sono già interessati ai tuoi contenuti. È ora di raccogliere i loro indirizzi e-mail per il contenuto completo e continuare a creare rapporti e credibilità tramite campagne di e-mail marketing.

VideoFruit ha utilizzato questa strategia esatta per aumentare del 62% i tassi di iscrizione al blog. La strategia di aggiornamento dei contenuti può sembrare lunga e dispendiosa in termini di tempo. Ma, fidati, non è così difficile come sembra e i risultati valgono tutti gli sforzi.

Ed ecco un altro suggerimento bonus sull'utilizzo dei contenuti per far crescere l'elenco dei tuoi iscritti.

Aggiorna regolarmente i tuoi contenuti.

Quando modifichi, aggiorni, riprogetti e in generale migliori regolarmente la qualità dei post del tuo blog, hai due vantaggi significativi.

In primo luogo, le persone si impegneranno di più, otterranno un valore migliore dai contenuti. E si iscriverà anche ai tuoi opt-in sulla pagina.

E in secondo luogo, Google noterà che le persone trascorrono più tempo sulla tua pagina, la sua qualità è migliorata e, a sua volta, invierà ancora più visitatori a quella pagina.

Doppia vittoria, vero?

Conclusione

Spero che tu abbia scoperto alcuni nuovi trucchi non così ovvi per far crescere la tua lista di email in questa guida. Per favore, non aspettare per implementarli. Sentiti libero di scaricare i nostri plugin per WordPress – Icegram Engage (per opt-in in loco, inviti all'azione, ecc.), Abbonati e-mail (per eseguire tutti i tipi di campagne di email marketing) e Rainmaker – per moduli e gestione dei lead migliori.

E sì, condividi le tue lezioni e i tuoi risultati qui in modo che anche gli altri ne traggano vantaggio!