So erstellen Sie eine E-Mail-Liste – Meine 10 bewährtesten Tipps

Ich werde hier ehrlich sein. Ich weiß, dass es im Internet viele Ressourcen zu diesem Thema des Aufbaus und der Erweiterung Ihrer E-Mail-Liste gibt. Aber Sie haben schon genug auf Ihrem Teller. Sie möchten die Komplikationen nicht mit einer weiteren Liste üblicher Listenaufbau-/E-Mail-Marketing-Tipps erhöhen.

Übrigens, wenn Sie Zweifel haben, warum Sie eine E-Mail-Liste erstellen und Ihr Publikum bei der Stange halten sollten, sind Sie hier falsch. Das Publikum baut nicht „von alleine“. Es baut nicht auf „Lass mich mich darauf konzentrieren, großartige Inhalte zu erstellen, die Leser werden kommen, wenn die Inhalte gut sind“.

Im Laufe der Jahre habe ich eine Reihe von Möglichkeiten ausprobiert, um unsere Mailingliste zu erweitern, um die Anzahl der WordPress-E-Mail-Abonnements zu erhöhen. Die besten habe ich hier für dich herausgesucht. Die meisten von ihnen sind einfach zu implementieren, einige sind nicht so offensichtlich, aber sie alle haben uns die besten Ergebnisse geliefert.

Lassen Sie uns also Taktiken, Strategien und einige Guerilla-Tricks zum Erstellen von Listen verstehen!

Definieren Sie Ihre Zielgruppe klar

Eine E-Mail-Liste aufzubauen, ohne Ihre Zielgruppe zu kennen, ist wie Autofahren mit verbundenen Augen! Als E-Mail-Vermarkter erinnere ich mich immer an eine Sache. Ich kann es nicht jedem recht machen! Also versuche ich, Leute anzusprechen, die tatsächlich an meinen Produkten/Dienstleistungen interessiert sein könnten. Machen Sie nicht den Fehler, eine breite E-Mail-Liste zu erstellen, Qualität zählt hier mehr als Quantität.

Wenn ich eine E-Mail sende, versuche ich, eine bestimmte Gruppe von Menschen anzusprechen. Nach einer Weile bemerkte ich, dass ich meine Interessenten nicht zum Kauf überreden muss. Ich muss sie nur über ein Produkt informieren und sie kaufen es selbst. Das ist das Schöne daran, eine kleine und relevante Gruppe von Interessenten anzusprechen.

Verbessern Sie Ihre CTAs, damit sie mehr Opt-Ins generieren?

Wussten Sie, dass ein personalisierter Call to Action (CTA) 202 % besser funktioniert als ein generischer CTA? Ich versuche immer, zielgruppenspezifische, seitenspezifische und kontextbezogene Call-to-Action-Buttons (CTAs) für meine Abonnementformulare, Blogs, Zielseiten oder was auch immer ich per E-Mail anzubieten versuche, zu erstellen.

Stellen Sie sich vor, dass ein bestimmter Blog über „So reparieren Sie kleinere Dellen und Kratzer an Ihrem neuen Auto“ viel Verkehr auf Ihrer Website erhält. Können Sie hier die Chance erkennen? Sie können dies zu Ihrem Vorteil nutzen und versuchen, diese Besucher davon zu überzeugen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen.

Wie wäre es mit einem CTA oder einer Opt-in-Überschrift wie dieser:

„Sparen Sie Ihr hart verdientes Geld bei Reparaturen und Wartungen. Erfahren Sie, wie Sie Ihr Auto auch nach Jahren noch wie neu aussehen lassen. Melden Sie sich hier an, um jede Woche einen kostenlosen Tipp zu erhalten.“

Versuchen Sie auf ähnliche Weise, herunterladbaren eBooks, lustigen Vorlagen usw. zuordenbare CTAs hinzuzufügen. Ich versuche sicherzustellen, dass mein CTA für die Leser nicht wie eine Werbung klingt. Was denkst du?

Betrachten wir ein weiteres praktisches Beispiel. So verwendet DropBox einen CTA, um mehr potenzielle Kunden zum Abonnieren zu bewegen:

„DropBox funktioniert wie Sie“

Als ich zum ersten Mal auf diesen CTA stieß, fühlte ich ein Gefühl der Unterstützung und Zugehörigkeit. DropBox hat sich mit diesem CTA erfolgreich auf emotionaler Ebene mit mir verbunden. Das ist das Gefühl, das wir alle unseren potenziellen Kunden vermitteln möchten, nicht wahr?

Lästige Popups in ansprechende Umfragen umwandeln = höhere Konversion + höheres Engagement

Wir wissen, dass die Bereitstellung relevanter Inhalte eine Möglichkeit ist, Menschen dazu zu ermutigen, Ihre Liste zu abonnieren. Aber woher wissen wir, dass Leser den Inhalt mögen? Können wir dieses Wissen nutzen, um sie zu bitten, unsere Liste zu abonnieren?

Ryan Levesque erfand die „Ask-Methode“. Er hat immer wieder bewiesen, dass das Stellen von kurzen Fragen und die Personalisierung ihrer Erfahrung basierend auf diesen Antworten die Ergebnisse um ein Vielfaches steigern.

Ich empfehle auf jeden Fall, Mini-Umfragen mit Ihrem Publikum durchzuführen, um es besser zu verstehen. Und dann Inhalte schreiben, die auf den Interessen des Publikums basieren. Aber können wir diese Technik auch anwenden, bevor die Person unsere Liste abonniert? Können wir es verwenden, um sie zum Abonnieren zu ermutigen?

Das hat die University of Alberta getan. Sie haben ihre E-Mail-Abonnementliste innerhalb eines Jahres um 500 % erweitert. Die Strategie? Verwenden von zeitgesteuerten Popup-Umfragen.

Und hier ist, was ich getan habe.

Ich habe die durchschnittliche Zeit verfolgt, die Besucher auf jeder Zielseite/jedem Blog über Google Analytics verbracht haben. Für eine Gruppe von Seiten, die ich bewertet habe, lag mein Durchschnitt bei 42 Sekunden. Als ich tiefer grub, stellte ich auch fest, dass Leute, die den Inhalt interessant fanden, tatsächlich fast 90 Sekunden auf diesen Seiten verbrachten. Andere prallten früher ab. Die Lektion war, dass jeder, der mehr als 35 Sekunden auf diesen Seiten verbringt, höchstwahrscheinlich an dem Inhalt interessiert ist und ein sehr gutes Ziel für ein Abonnement-Popup ist.

Anstatt es zu einem einfachen Opt-in-Popup zu machen, habe ich ein zeitgesteuertes Popup erstellt, das nach 35 Sekunden auf der Seite angezeigt wird, und eine Umfrage mit einer einzigen Frage eingefügt:

Als sie auf Yes klickten, zeigte ich das eigentliche Anmeldeformular.

Entgegen meiner Überzeugung hat diese Methode die Abonnementraten auf diesen Seiten tatsächlich erhöht. Besucher, die Inhalte wertvoll fanden, waren eher daran interessiert, meine E-Mail-Liste zu abonnieren.

Wie kann man so etwas ausprobieren? Denken Sie daran, dass Sie keine fortschrittliche Technologie oder neue Tools benötigen. Denken Sie darüber nach, wie Sie zeitbasierte Mini-Umfragen auf Ihrer Website einfach durchführen können …

Wie wertvoll sind Ihre kostenlosen Werbegeschenke und Bleimagnete?

Nun, das ist etwas, das Sie wahrscheinlich schon einmal gehört haben. Arrangieren Sie Werbegeschenke und bieten Sie Ihren Interessenten kostenlose Sachen an. Laden Sie sie ein, Ihre Liste zu abonnieren, und senden Sie ihnen im Gegenzug etwas Nützliches. Möchten Sie nicht eine kostenlose E-Mail-Liste abonnieren, in der Sie im Gegenzug Premium-Inhalte kostenlos erhalten? Ich würde!

Aber hey, lassen Sie mich klarstellen, dass ich hier nicht über zufällige Lead-Magnet-Techniken spreche. Das Internet ist voll von minderwertigen Bleimagneten – herunterladbaren Ressourcen wie PDFs, eBooks usw. Die Leute erwarten, dass sie einfach ein 8-seitiges, schlecht formatiertes eBook als Werbegeschenk hinzufügen können und Hunderte von Menschen dazu bringen, sich für ihre Liste anzumelden . Passiert nicht richtig?

Um eine reaktionsschnelle E-Mail-Liste aufzubauen, müssen Sie ein Premium-Werbegeschenk anbieten. Denken Sie an einen Filmtrailer. Der Filmtrailer enthält die besten Teile des Films. Und es macht neugierig. Das müssen Sie mit Ihren Lead-Magneten und Werbegeschenken tun. Fügen Sie einige exklusive, noch zu veröffentlichende, einzigartige und wertvolle Dinge kostenlos hinzu. Dann können Sie sofort die Aufmerksamkeit der Interessenten auf sich ziehen. Jeder bekommt gerne wertvolle, nützliche Dinge geschenkt!

Betrachten wir eines der Beispiele für Abonnement-E-Mails. Angenommen, Sie wollen ein neues Produkt auf den Markt bringen. Aber vorher möchten Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern. Wie wäre es also mit einem Angebot wie diesem:

Sie können dies als Popup oder als Inline-Box nach Ihrem Inhalt anzeigen. Ich bin mir sicher, dass Sie jetzt noch viel mehr Leute dazu bringen werden, sich in Ihre Liste einzutragen! Was hast du vor?

Macht Ihr Abonnementformular Spaß genug?

Niemand mag die immer gleichen langweiligen Opt-in-Formulare und CTAs. Ich habe die Opt-in-Formulare satt, die sagen: „Bitte tragen Sie sich in unsere E-Mail-Liste ein, um die neuesten Updates zu erhalten“ . Und sicher, ich habe selbst viele solcher Formen gemacht!

Aber als Interessent habe ich das Gefühl, dass sich die Seite nicht genug Mühe gibt, um mich zu überzeugen. Ich meine, könnten sie nicht etwas kreativer sein?

Für meine eigene Strategie zum Erstellen von Listen versuche ich jetzt, lustige Opt-in-Formulare und CTAs zu erstellen. In diesen Segmenten können wir die Essenz unserer Markenpersönlichkeit einbringen. Wenn ich zum Beispiel eine kalte E-Mail von einem Produkt gegen Haarausfall lese, erwarte ich CTAs wie „Ja, ich möchte mehr Haare wachsen lassen“ oder „Nein, ich bin bereit für eine Glatze!“ So eine Zeile wird mich sicher zum Lachen bringen!

Gestalten Sie Ihr Opt-in-Formular mit kontextbezogenen Bildern und lustigen Pointen. Diese könnten sofortige Aufmerksamkeitssucher für die potenziellen Kunden sein. Und das Ergebnis? Eine erweiterte Mailingliste.

Bereinigen Sie Ihre E-Mail-Liste regelmäßig?

Langfristig wird das Erweitern Ihrer Mailingliste nicht Ihr einziges Ziel sein. Wenn Ihre Liste viele E-Mail-Adressen enthält, aber viele davon ungültig sind, werden Sie große Probleme haben. Ihre Absprungrate wird hoch sein, Sie werden mehr Zeit und Geld für das Versenden von E-Mails aufwenden und viele E-Mail-Dienste können Ihre Bewertungen herabstufen. Darüber hinaus bleiben Ihre Conversion-Raten niedrig.

Manchmal geben Leute beim Abonnieren ungültige, falsch geschriebene oder gefälschte E-Mails ein – absichtlich oder aus Versehen. Außerdem können im Laufe der Zeit einige zuvor funktionierende Adressen inaktiv werden. Die Leute hören auf, eine E-Mail-Adresse zu verwenden, oder ihre Domainnamen laufen ab, oder sie wechseln den Job.

Das Sauberhalten Ihrer Abonnentendatenbank wird zu einer großen Aufgabe. Ich ziehe es vor, diese Hygieneliste zu automatisieren. Unser Plugin für E-Mail-Abonnenten überprüft und filtert schädliche und entbehrliche E-Mails sowohl zum Zeitpunkt des Abonnements als auch später heraus. Es wird auch mit unseren eigenen Spam-Blacklists verglichen. Auf diese Weise müssen Sie sich keine Sorgen über irreführende Conversion-Ergebnisse, höhere Kosten und eine Verschlechterung des Rufs machen.

Eine andere Möglichkeit, Ihre Liste weiter zu bereinigen, besteht darin, ein paar E-Mails zu senden, in denen die Leute aufgefordert werden, sich abzumelden, wenn sie nicht mehr an Ihren Inhalten interessiert sind. Oder bitten Sie sie, sich erneut für eine neue Liste anzumelden, wenn sie weiterhin E-Mails von Ihnen erhalten möchten. Dies ist eine weitere dieser kontraintuitiven Taktiken, die für uns gut funktioniert haben. Dadurch wird die Listengröße kleiner, aber dann haben Sie nur superinteressierte Leute in Ihrem Publikum.

Sobald Sie die inerten Kontakte loswerden, haben Sie eine frische E-Mail-Liste, um die E-Mail-Marketingkampagne fortzusetzen. Außerdem erhalten Sie die Gewissheit, dass Sie Ihr hart verdientes Geld und Ihre Ressourcen nicht verschwenden!

Haben Sie darüber nachgedacht, E-Mails einen Social-Share-Link hinzuzufügen?

Lasst uns einen Moment zurücktreten und uns erinnern,

• Warum erstellen wir überhaupt eine E-Mail-Liste?
• Um den Website-Traffic mit maximaler Click-Through-Rate (CTR) zu steigern, richtig?
• Sie möchten, dass potenzielle Kunden Ihre Website, Ihren Blog und Ihre Zielseiten besuchen … nicht wahr?

Aus Conversion-Sicht ist es also eine perfekte Idee, Call-to-Action-Links zu Ihrer Website und Ihren Blogs hinzuzufügen.

Aber wie wäre es, wenn Sie Ihren E-Mails einen Social-Sharing-Button hinzufügen? Klingt seltsam, oder? Ich meine, Sie können Social-Sharing-Buttons zu Ihren Blog-Beiträgen und Ihrer Website hinzufügen. Auf diese Weise können Leute, die diesen Inhalt mögen, die Nachricht in ihrem Freundeskreis verbreiten. Sie können Ihre Social-Media-Links sogar in eine E-Mail-Fußzeile einfügen – in der Hoffnung, dass sie Ihren sozialen Communities beitreten.

Aber warum um alles in der Welt sollten Sie Social-Sharing-Links für eine Zielseite oder einen Blogbeitrag in eine ausgehende E-Mail einfügen, die Sie an Ihre eigenen Leser senden? Warum werden sie auf diese Links klicken und sie teilen, noch bevor sie auf Ihre Website gekommen sind und den Inhalt gelesen haben?

Hier ist der Grund…

GetResponse hat einen Test durchgeführt, bei dem zwei Varianten derselben E-Mail gesendet wurden. Eines mit einem Social-Sharing-Button und das andere ohne. Was ist dann passiert? Die Klickrate von E-Mails ohne Social-Sharing-Button lag bei ordentlichen 2,4 %. Aber die mit Social-Sharing-Links generierte eine satte CTR von 6,2 %. Das ist fast dreimal…

Das bedeutet, dass die Leute Inhalte nur anhand der Überschrift oder des Intro-Inhalts teilen möchten. Und jede soziale Freigabe kann mehr Website-Traffic bringen und Ihrer E-Mail-Liste mehr Abonnenten hinzufügen. Erstellen Sie einen spiralförmigen Schneeballeffekt!

Weiß Ihr potenzieller Kunde von Ihrer sozialen Präsenz?

Es gibt kaum etwas Beruhigenderes als einen starken Social Proof. Je größer das Volumen Ihres Social Proof, desto besser. Angenommen, ich habe bereits über 2.000 Facebook-Follower, über 1.000 Instagram-Follower und über 500 E-Mail-Abonnenten. Nun, es sind vielleicht keine sehr hohen Zahlen, aber ich bin schon besser als viele.

Es macht jedoch keinen Sinn, so viele Follower zu haben, wenn ich meinen Social Proof nicht nutze. Was ich also tun kann, ist, diese Nummern in das Opt-in-Formular selbst einzufügen. Wenn ich herausfinde, dass bereits über 500 Personen eine Mailingliste abonniert haben, denke ich: „Wow, wenn so viele Leute sich angemeldet haben, muss ich es auch versuchen. Der Inhalt dieser Person hat sicher etwas!“

Der Podcast von Michael Hyatt ist ein großartiges Beispiel für die Anwendung dieser Strategie. Sie finden die Gesamtzahl der genannten Abonnenten in der oberen rechten Ecke seines Opt-in-Formulars. Als ich seine Website besuchte, sah ich, dass bereits über 500.000 Menschen seine E-Mails abonniert hatten. Ich dachte: „Es muss sich wirklich lohnen“ und drückte weiter auf die Schaltfläche „ Subscribe “.

Bieten Sie schon einen Empfehlungsbonus an?

Empfehlungen können Ihre E-Mail-Liste schnell erweitern. Ich meine, wenn meine BFF mir sagt: „Hey, abonniere diese E-Mail-Liste, es werden tolle Inhalte angeboten“, werde ich dann nicht auf sie hören? Die übliche menschliche Psychologie besteht darin, auf die Vorschläge unserer Lieben zu hören.

Der häufigste Weg, um Empfehlungen zu erhalten, besteht darin, Ihre E-Mail-Abonnenten mit regelmäßigen und großartigen Inhalten glücklich zu machen. Wenn sie mit dem, was Sie ihnen geben, zufrieden sind, werden sie natürlich revanchieren und ihre Freunde und Familie weiterempfehlen. Außerdem spricht nichts dagegen zu fragen! Sie können Ihre Abonnenten einfach bitten, ihre Freunde zu empfehlen, sich Ihrer kostenlosen E-Mail-Liste anzuschließen.

Aber weißt du was? Ich habe versprochen, einige nicht so offensichtliche Schritte zum Erstellen von E-Mail-Listen aufzunehmen. Also, hier ist, was Sie tun können, anstatt einfach nach Empfehlungen zu fragen.

Sie können ein Empfehlungsbonusangebot hinzufügen, das Ihre E-Mail-Abonnenten einfach nicht ablehnen können! Das kann ein Rabatt sein, eine Gutschrift, früher Zugang zu einem neuen Programm, Zugang zu einer exklusiven Community … was auch immer für Sie und Ihr Publikum funktionieren mag.

Airbnb hat ein cooles Empfehlungsprogramm, bei dem Empfehler für jeden qualifizierenden Aufenthalt eine Gutschrift von 18 $ erhalten. Und Sie wissen sehr wohl, dass die meisten erfolgreichen Unternehmen ein Partner- oder Empfehlungsprogramm haben. Empfehlungen können eine großartige Möglichkeit sein, das Geschäft auszubauen, aber sie können auch Ihre E-Mail-Liste verdoppeln!

Übrigens, ein weiterer netter Trick besteht darin, Ihre Leser oder Affiliate-Partner zu bitten, Ihre Inhalte oder kostenlosen Ressourcen zu teilen. Wenn sie diesen Inhalt teilen, werden neue Leute auf Ihre Website kommen. Und dann können Sie sie durch Ihre Lead-Magnete leiten und dann E-Mails begrüßen, und dann werden sie auch Ihre Fans!

Inhalts-Upgrades im Austausch gegen E-Mail (und noch ein Bonus-Tipp zu Inhalten)

Was bedeutet das? Es ist eine weitere Variante des Filmtrailers und der Premium-Leadmagnet-Idee.

Du schreibst einen tollen langen Post/Artikel. Dann erstellen Sie eine kürzere Version mit wichtigen Highlights. Veröffentlichen Sie die kürzere Version in Ihrem Blog für alle. Und dann fügen Sie ein Opt-in-Abonnementformular hinzu, damit die Leute die erweiterte Vollversion kostenlos erhalten. Interessenten teilen ihre E-Mail-Adressen und Ihre Liste wird sich mit hochwertigen Leads füllen.

Was ich an dieser Strategie liebe, ist ihre Einfachheit. Ich meine, jeder kann diesen Trick anwenden. Du schreibst bereits tolle Blogbeiträge, deine Leser interessieren sich bereits für deine Inhalte. Es ist an der Zeit, dass Sie ihre E-Mail-Adressen für den vollständigen Inhalt sammeln und durch E-Mail-Marketingkampagnen weiterhin Beziehungen und Glaubwürdigkeit aufbauen.

VideoFruit nutzte genau diese Strategie, um seine Blog-Abonnementraten um 62 % zu steigern. Die Content-Upgrade-Strategie mag langwierig und zeitaufwändig erscheinen. Aber glauben Sie mir, es ist nicht so schwer, wie es sich anhört, und die Ergebnisse sind alle Anstrengungen wert.

Und hier ist noch ein Bonustipp zur Verwendung von Inhalten, um die Liste Ihrer Abonnenten zu erweitern.

Aktualisieren Sie Ihre Inhalte regelmäßig.

Wenn Sie Ihre Blog-Beiträge regelmäßig überarbeiten, auffrischen, neu gestalten und allgemein die Qualität verbessern, haben Sie zwei wesentliche Vorteile.

Erstens werden sich die Leute mehr engagieren und einen besseren Nutzen aus den Inhalten ziehen. Und wird auch Ihre Opt-Ins auf der Seite abonnieren.

Und zweitens wird Google bemerken, dass die Leute mehr Zeit auf Ihrer Seite verbringen, ihre Qualität hat sich verbessert und wird wiederum noch mehr Besucher auf diese Seite schicken.

Doppelter Gewinn, nicht wahr?

Fazit

Ich hoffe, Sie haben in diesem Leitfaden einige neue, nicht so offensichtliche Tricks entdeckt, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Bitte warten Sie nicht, um sie umzusetzen. Sie können gerne unsere WordPress-Plugins herunterladen – Icegram Engage (für Opt-Ins vor Ort, Calls-to-Action usw.), E-Mail-Abonnenten (zum Ausführen aller Arten von E-Mail-Marketingkampagnen) und Rainmaker – für bessere Formulare und Lead-Management.

Und ja, teilen Sie Ihre eigenen Lektionen und Ergebnisse hier, damit auch andere davon profitieren!