Açılış Sayfanızdan Daha İyi Potansiyel Müşteriler Nasıl Elde Edilir

Açılış sayfaları, gelen pazarlama stratejilerinin çok önemli bir unsurudur. Şirketler, açılış sayfası dönüşüm oranını artırmak için web sitelerinde trafik çekmek ve sosyal medyada olası müşterilerle bağlantı kurmak ve etkileşim kurmak için saatler harcarlar.

Trafiğiniz oldukça tutarlı, ancak dönüşümleriniz olmasını istediğiniz yer değil. Açılış sayfanızdan birkaç olası satış bile alabilirsiniz, ancak o zaman olası satışlar hiçbir yere gitmez ve anlaşmalarla sonuçlanmaz.

Açılış sayfası kullanan şirketlerin yaklaşık yüzde 52'si, sayfayı ve dönüşümü nasıl artırabileceklerini kontrol etmek için onları test ediyor. Başarılı açılış sayfalarını incelemek, mümkün olduğu kadar iyi dönüşüm sağlamak için neleri değiştirebileceklerini öğrenmelerine olanak tanır. Basit gerçek şu ki, ilk seferde doğru anlamazsınız.

Yalnızca başlattıktan, öğrendikten ve test ettikten sonra açılış sayfası dönüşüm oranını artırabilirsiniz . Bugün değiştirebileceğiniz, daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize yardımcı olacak, ancak açılış sayfalarınızdan daha iyi müşteri adayları elde etmenize yardımcı olacak bazı belirli şeyler var.

Açılış sayfalarınızda potansiyel müşteriler oluşturmak için hemen uygulamaya koymanız gereken ipuçları

1. Hedef Kitlenizi Anlayın:

Tipik müşterinizin kim olduğunu bulmanız ve bir alıcı imajı oluşturmanız gerektiğinin kesinlikle farkındasınız, ancak hedef kitlenizi anlıyor musunuz? Onlar için gerçekten önemli olan veya onları harekete geçiren nedir?

Müşterilerinizin nereden geldiğini ve o bölgedeki bireylerin hangi olağanüstü özelliklere sahip olduğunu anlamak için analitiği derinlemesine inceleyin. Aynı şekilde, mümkünse site ziyaretçilerinizi araştırmanız ve mantıklı olmak ve performanslarını anlamak için çok sayıda A/B testi yapmanız gerekecektir.

Hedef kitlenizi ne kadar iyi inceler ve anlarsanız, kullanıcının ruhuna hitap eden dillerle bir açılış sayfası oluşturmak o kadar kolay olur.

2. Ziyaretçinin Gözü'nü sürükleyin:
Ziyaretçilerinizin harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesini tıklamasını istiyorsanız, birkaç şeyi başarmanız gerekir, ancak en büyük şeylerden biri, gözlerini harekete geçirici mesaj düğmesine çekmektir. Harekete geçirici mesaj, açılış sayfalarınızın bir eylemi tetiklemeyi amaçlayan bir öğesidir.

Bunu yapmak için bir yaklaşım, sayfadaki alternatif şeylerin aksine görünen bir düğme yapmaktır. Zıt bir gölgeleme, yakalamanın ortaya çıkmasını sağlar ve müşteriyi belirli bir hamle yapmaya davet eder.

Örneğin, araştırmayı yönlendirmek için bir kuruluş arıyorsanız, hizmetlerinden yararlanmanın avantajlarını sunan son derece kişiselleştirilmiş bir açılış sayfası sunarlar. Çarpıcı renklere dikkat edin ve karşıt harekete geçirici mesaj düğmesi, müşteriyi daha fazla veri için onlarla iletişime geçmeye davet ediyor.

3. Başlığınız üzerinde çalışın:
Hepimizin bildiği gibi, bir ziyaretçinin dikkatini çekmek için sadece birkaç saniyemiz var. Bu nedenle, başlığınızın cesur ve anlaşılır olması çok önemlidir. Başlığınızı seçmek için zaman ayırın, böylece ulaşmasını istediğiniz belirli hedef kitleye hitap etsin.

Başlığınız alıcı kişiliğinize tam olarak uyuyorsa, ürününüzle gerçekten ilgilenen olası satışlar elde edemezsiniz. Bunun yerine, sayfanızın kendilerine göre olmadığını anlayacaklar ve başka bir sayfaya gidecekler.

Başlığınızın kişisel olmasını ve müşteri olarak çekmek istediğiniz kişileri doğrudan hedef almasını sağlayın.

4. Her Zaman Vurgulu Efektler Ekleyin:

Bir vurgulu efekti dahil etmek, site ziyaretçilerinizi meşgul eder ve birbirine bağlar ve onların düğmeye dokunma olasılıklarını artırır. Fareyle üzerine gelme efektleri, bir istemci fareyi sayfanızdaki belirli öğenin üzerine getirdiğinde gerçekleşir.

Çeşitli efektler olduğundan, düğme boyutunu genişletme, renk değiştirme veya sayfanın geri kalanından düğmenin dışarı çıkması gibi efektlerden herhangi birini kullanabilirsiniz.

5. Avantajları vurgulayın:
Biraz araştırma yaptıysanız, kullanıcılarınızı iyi anlayacaksınız. Alıcı kişisinden gelen bilgileri kullanabilir ve bunları ürün veya hizmetinizin o kullanıcı için faydalarının ne olduğunu anlamak için kullanabilir.

Şimdi, bu fayda noktalarını vurgulayın, böylece müşteri, sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı olabileceğinizi anlayabilir. Bu satış noktalarını basit ve kısa tutmayı unutmayın.

6. Odaklanmış Kalın:
Açılış sayfalarınızın belirli amacına odaklanmaya devam edin. Birincil hedefiniz açılış sayfası dönüşüm oranını artırmaksa , sayfanızdaki her şey müşteriyi bu hedefe çekmelidir.

Müşterilerin yapmasını istediğiniz etkinlikle bütünleşmeyen açılış sayfalarınızdaki her şeyi kaldırın.

Her şeyin düzenli, temiz ve basit olması gerektiğini ve sayfanın kullanıcıyı müşteri olmaya yönlendirmesi gerektiğini unutmayın.

7. Sayfanızı Test Edin:
Sayfalarınızı yönetmek ve kapsamlı bir şekilde test etmek için zaman ayırın ve büyük fark yaratan küçük şeyleri değiştirin. Pazarlamacıların yaklaşık yüzde 58'i, açılış sayfası dönüşüm oranını artırmak için A/B testi yapıyor.

Anahtar, her seferinde bir şeyi test etmektir. Tüm eylem düğmesinin rengini değiştirin ve ardından test edin. Farklı bir başlık kullanın ve bir kez daha test edin. Animasyonlu düğmeler gibi vurguları ekleyin ve tepkiyi inceleyin. Bir süre sonra, açılış sayfanız için mükemmel kombinasyonu bulacaksınız.

8. Müşterilerinize Değerli Bir Şey Sunun:
Sadece sitenize yeni gelen bir alıcı olduğunuzu düşünün. Verilerinizi paylaşmanız için sizi ne cezbedebilir? Müşteriye değerli bir şey sunmalısınız.

Örneğin, dijital kitaplar tüm niyet ve amaçlar için evrenseldir, bu nedenle dijital bir kitap sunmayı düşünüyorsanız, onu türünün tek örneği yapın ve orada bulunanlara hiç benzemeyin.

Sunabileceğiniz farklı şeyler arasında ücretsiz video kursları, çevrimiçi sınıflar ve ücretsiz nakliye veya danışmanlık yer alır.

9. Kullanıcı Duygularınıza dokunun:
Müvekkilinizin harekete geçmesine ihtiyaç duymanız durumunda, onlarla duygusal düzeyde iletişime geçmelisiniz. Duygularına dokunabilmeniz için önce bir müşterinin temel ihtiyaçlarını karşılamanız gerekir. Kullanıcının bir satın alma işlemi yapmak istemesi durumunda varsayabilirsiniz. Öyleyse, kullanıcınıza nasıl ulaşabilir ve sizinle iş yapmanın güvenli olduğunu nasıl bilebilirsiniz? Çeşitli duygusal seviyelere ulaşma adımlarını anlamak, müşterinizin temel ihtiyaçlarını karşılamanıza olanak tanır.

10. Açılış Sayfası Dönüşüm Oranınızı İyileştirin:
Açılış sayfası dönüşüm oranını artırmak için biraz zaman ve çaba gerektirir ve ayrıca ayrıntılara dikkat edin. Biraz sıkı çalışmayla, sitenize gelen değerli potansiyel müşteri sayısını kesinlikle artıracaksınız.