Cum să obțineți clienți potențiali mai buni de pe pagina dvs. de destinație

Paginile de destinație sunt elementul crucial al strategiilor de inbound marketing. Companiile investesc ore în creșterea traficului pe site-urile lor web și în conectarea și interacțiunea cu posibilii clienți pe rețelele sociale pentru a crește rata de conversie a paginii de destinație .

Traficul dvs. este destul de consistent, dar conversiile dvs. nu sunt locul în care ați dori ca acestea să fie. Puteți obține chiar și câteva clienți potențiali de pe pagina dvs. de destinație, dar atunci clienții potențiali nu ajung nicăieri și nu duc la oferte.

Aproximativ 52% dintre companiile care folosesc pagini de destinație le testează pentru a verifica cum ar putea crește pagina și conversia. Studierea paginilor de destinație de succes vă permite să aflați ce pot schimba pentru a le face să convertească cât mai bine posibil. Adevărul simplu este că nu înțelegi bine de prima dată.

Numai după lansare, învățare și testare puteți crește rata de conversie a paginii de destinație . Există câteva lucruri specifice pe care le puteți schimba astăzi, care vă vor ajuta să obțineți mai mulți clienți potențiali, dar clienți potențiali mai buni din paginile dvs. de destinație.

Sfaturi de pus în aplicare chiar acum pentru a genera clienți potențiali pe paginile dvs. de destinație

1. Înțelegeți-vă publicul țintă:

Îți dai seama cu siguranță că trebuie să-ți dai seama cine este clientul tău obișnuit și să faci o imagine de cumpărător, totuși înțelegeți publicul țintă? Ce contează cu adevărat pentru ei sau îi face să bifeze?

Aprofundați în analiză pentru a înțelege de unde vin clienții dvs. și ce atribute excepționale au indivizii din acea zonă. De asemenea, va trebui să sondați vizitatorii site-ului dvs., dacă este posibil, și să faceți multe teste A/B pentru a avea sens și pentru a afla performanța acestora.

Cu cât examinați și înțelegeți mai bine publicul țintă vizat, cu atât este mai ușor să creați o pagină de destinație cu limbile care vorbesc sufletului utilizatorului.

2. Trageți Visitor's Eye :
Dacă doriți ca vizitatorii dvs. să facă clic pe butonul de îndemn (CTA), trebuie să realizați câteva lucruri, cu toate acestea, unul dintre cele mai bune lucruri este să le atrageți atenția către butonul de îndemn. Un îndemn este un element al paginilor dvs. de destinație care are ca scop declanșarea unei acțiuni.

O abordare pentru a face acest lucru este de a crea un buton care să apară în contrast cu lucrurile alternative de pe pagină. O umbrire contrastantă face ca captura să iasă la iveală și întâmpină clientul să facă o anumită mișcare.

De exemplu, în cazul în care căutați o organizație pentru a direcționa cercetarea, aceasta oferă o pagină de destinație extrem de personalizată, care oferă avantajele utilizării serviciilor lor. Rețineți culorile izbitoare și butonul contrastant de îndemn la acțiune salută clientul să ia legătura cu el pentru mai multe date.

3. Lucrează la titlul tău:
După cum știm cu toții, avem doar câteva secunde pentru a atrage atenția unui vizitator. Deci, este foarte important ca titlul dvs. să fie îndrăzneț și simplu. Fă-ți timp pentru a-ți selecta titlul, astfel încât să se adreseze publicului specific căruia ai dori să ajungă.

Dacă rubrica dvs. este ascuțită în persoana dvs. de cumpărător, nu veți obține clienți potențiali care sunt cu adevărat interesați de produsul dvs. Mai degrabă, vor înțelege că pagina ta nu este pentru ei și vor merge pe altă pagină.

Faceți ca titlul dvs. să fie personal și îndreptat direct către cei pe care doriți să-i atrageți ca clienți.

4. Adăugați întotdeauna efecte Hover:

Includerea unui efect de hover implică și conectează vizitatorii site-ului dvs. și îi face mai probabil să atingă butonul. Efectele de trecere cu mouse-ul apar atunci când un client pune mouse-ul peste un anumit element de pe pagina ta.

Deoarece există o varietate de efecte, puteți utiliza oricare dintre efecte, cum ar fi extinderea dimensiunii butonului, schimbarea culorii sau ieșirea butonului din restul paginii.

5. Evidențiați beneficiile:
Dacă ați făcut câteva cercetări, atunci vă veți înțelege bine utilizatorii. Puteți folosi informațiile de la persoana cumpărător și le puteți folosi pentru a afla care sunt beneficiile produsului sau serviciului dvs. pentru acel utilizator.

Acum, evidențiați acele puncte de beneficiu, astfel încât clientul să înțeleagă cum îl puteți ajuta să-și rezolve problema. Nu uitați să păstrați aceste puncte de vânzare simple și scurte.

6. Rămâi concentrat:
Păstrați-vă atenția asupra scopului specific al paginilor dvs. de destinație. Dacă obiectivul dvs. principal este să creșteți rata de conversie a paginii de destinație , tot ceea ce este de pe pagina dvs. ar trebui să atragă clientul către acest obiectiv.

Eliminați orice din paginile dvs. de destinație care nu se integrează cu activitatea pe care doriți să o întreprindă clienții.

Rețineți că totul ar trebui să fie îngrijit, curat și simplu, iar pagina ar trebui să indice utilizatorul spre a deveni client.

7. Testează-ți pagina:
Luați-vă timpul pentru a gestiona și testa paginile în detaliu și modificați micile lucruri care fac o mare diferență. Aproximativ 58% dintre specialiști în marketing efectuează teste A/B pentru a crește rata de conversie a paginii de destinație .

Cheia este să testați câte un lucru. Schimbați culoarea butonului pentru toate acțiunile și apoi testați. Folosiți un titlu diferit și testați încă o dată. Includeți evidențieri, de exemplu butoane animate și examinați reacția. După ceva timp, vei găsi combinația perfectă pentru pagina ta de destinație.

8. Oferiți ceva de valoare clienților dvs.:
Gândește-te doar că ești un cumpărător care a ajuns pur și simplu pe site-ul tău. Ce te-ar putea tenta să-ți partajezi datele? Ar trebui să oferi ceva de valoare clientului.

De exemplu, cărțile digitale sunt universale pentru toate scopurile, așa că, în cazul în care intenționați să oferiți o carte digitală, faceți-o unică și deloc asemănătoare cu ceea ce există.

Diferite lucruri pe care le puteți oferi includ cursuri video gratuite, cursuri online și transport gratuit sau consultații.

9. Atingeți emoțiile utilizatorului:
În cazul în care aveți nevoie ca clientul dvs. să facă o acțiune, ar trebui să îl contactați la nivel emoțional. Mai întâi trebuie să satisfaceți nevoile de bază ale clientului înainte de a putea accesa sentimentele acestuia. Puteți presupune în cazul în care utilizatorul urmărește să facă o achiziție. Dacă da, cum puteți să vă adresați utilizatorului și să-i spuneți că este sigur să faceți afaceri cu dvs.? Înțelegerea pașilor pentru atingerea diferitelor niveluri emoționale vă permite să satisfaceți nevoile de bază ale clientului dvs.

10. Îmbunătățiți rata de conversie a paginii de destinație:
Pentru creșterea ratei de conversie a paginii de destinație necesită timp și eforturi, precum și atenție la detalii. Cu puțină muncă grea, cu siguranță vei crește numărul de clienți potențiali valoroși care vin pe site-ul tău.