كيف تكتسب عملاء محتملين أفضل من صفحتك المقصودة

الصفحات المقصودة هي العنصر الحاسم في استراتيجيات التسويق الداخلي. تستثمر الشركات ساعات في زيادة حركة المرور على مواقعها على الويب والتواصل مع العملاء المحتملين والتفاعل معهم على وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة معدل تحويل الصفحة المقصودة .

حركة المرور الخاصة بك متسقة تمامًا ، ومع ذلك ، فإن تحويلاتك ليست هي المكان الذي ترغب في أن تكون فيه. قد تحصل حتى على اثنين من العملاء المحتملين من صفحتك المقصودة ، ومع ذلك لا يذهب العملاء المحتملون إلى أي مكان ولا ينتج عنهم صفقات.

حوالي 52 في المائة من الشركات التي تستخدم الصفحات المقصودة تختبرها للتحقق من كيفية زيادة الصفحة والتحويل. تسمح دراسة الصفحات المقصودة الناجحة للشخص بمعرفة ما يمكنه تغييره لجعله يتحول قدر الإمكان. الحقيقة البسيطة هي أنك لا تفهمها بالشكل الصحيح في المرة الأولى.

فقط بعد الإطلاق والتعلم والاختبار ، يمكنك زيادة معدل تحويل الصفحة المقصودة . هناك بعض الأشياء المحددة التي يمكنك تغييرها اليوم والتي ستساعدك في اكتساب المزيد من العملاء المحتملين ، لكن عملاء محتملين أفضل من صفحاتك المقصودة.

نصائح لوضعها في مكانها الآن لتوليد عملاء محتملين على صفحاتك المقصودة

1. افهم جمهورك المستهدف:

أنت تدرك بالتأكيد أنه يجب عليك معرفة من هو عميلك النموذجي وإنشاء صورة المشتري ، ولكن هل تفهم جمهورك المستهدف؟ ما الذي يهمهم حقًا أو يجعلهم علامة؟

تعمق في التحليلات لفهم من أين يأتي عملاؤك والسمات الاستثنائية التي يمتلكها الأفراد من تلك المنطقة. ستحتاج أيضًا إلى مسح زوار موقعك ، إن أمكن ، وإجراء الكثير من اختبارات A / B لفهمها ومعرفة أدائهم.

كلما فحصت وفهمت بشكل أفضل جمهورك المستهدف المقصود ، كان من الأسهل إنشاء صفحة مقصودة باللغات التي تتحدث إلى أرواح المستخدم.

2. اسحب عين الزائر:
إذا كنت تريد أن ينقر زوار موقعك على زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA) ، فأنت بحاجة إلى تحقيق بعض الأشياء ، ومع ذلك ، فإن أحد أعظم الأشياء هو جذب انتباههم إلى زر الحث على اتخاذ إجراء. عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي أحد عناصر صفحاتك المقصودة التي تهدف إلى بدء إجراء ما.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في إنشاء زر يظهر على النقيض من الأشياء البديلة على الصفحة. يجعل التظليل المتباين ظهور المصيد ويرحب بالعميل للقيام بحركة معينة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن مؤسسة لتوجيه البحث ، فإنها تقدم صفحة مقصودة عالية التخصيص تمنح مزايا الاستفادة من خدماتها. لاحظ الألوان المدهشة وزر الحث على اتخاذ إجراء المتباين يرحب بالعميل للاتصال بهم للحصول على مزيد من البيانات.

3. اعمل على العنوان:
كما نعلم جميعًا ، لدينا بضع ثوان لجذب انتباه الزائر. لذلك ، من المهم جدًا أن يكون العنوان الرئيسي جريئًا ومباشرًا. خصص وقتًا لاختيار العنوان الرئيسي بحيث يتحدث إلى الجمهور المحدد الذي ترغب في أن يصل إليه.

إذا كان عنوانك هو موطنك بشكل حاد في شخصية المشتري الخاص بك ، فلن تحصل على عملاء محتملين مهتمين حقًا بمنتجك. بدلاً من ذلك ، سيفهمون أن صفحتك ليست مناسبة لهم وينتقلون إلى صفحة أخرى.

اجعل عنوانك شخصيًا ويشير بوضوح إلى أولئك الذين ترغب في جذبهم كعملاء.

4. أضف تأثيرات التمرير دائمًا:

يؤدي تضمين تأثير التمرير إلى جذب زوار موقعك وتوصيلهم به وزيادة احتمالية نقرهم على الزر. تحدث تأثيرات التمرير عندما يضع العميل الماوس فوق عنصر معين في صفحتك.

نظرًا لوجود مجموعة متنوعة من التأثيرات ، يمكنك استخدام أي من التأثيرات ، مثل توسيع حجم الزر أو تغيير اللون أو ظهور الزر من بقية الصفحة.

5. تسليط الضوء على الفوائد:
إذا كنت قد أجريت بعض البحث ، فستفهم مستخدميك جيدًا. يمكن للمرء استخدام المعلومات من شخصية المشتري ويمكن استخدامها لمعرفة فوائد منتجك أو خدمتك لهذا المستخدم.

الآن ، قم بتمييز نقاط المزايا هذه حتى يتمكن العميل من فهم كيف يمكنك مساعدتهم في حل مشكلتهم. فقط تذكر أن تجعل نقاط البيع هذه بسيطة وقصيرة.

6. حافظ على تركيزك:
حافظ على تركيزك على الغرض المحدد لصفحاتك المقصودة. إذا كان هدفك الأساسي هو زيادة معدل تحويل الصفحة المقصودة ، فيجب أن يجذب كل شيء في صفحتك العميل نحو هذا الهدف.

قم بإزالة أي شيء من صفحاتك المقصودة لا يتكامل مع النشاط الذي تريد أن يقوم به العملاء.

لاحظ أن كل شيء يجب أن يكون أنيقًا ونظيفًا وبسيطًا ويجب أن توجه الصفحة المستخدم نحو أن يصبح عميلاً.

7. اختبر صفحتك:
خذ وقتك في إدارة واختبار صفحاتك بدقة وتعديل الأشياء الصغيرة التي تحدث فرقًا كبيرًا. يقوم حوالي 58 بالمائة من المسوقين بإجراء اختبار A / B لزيادة معدل تحويل الصفحة المقصودة .

المفتاح هو اختبار شيء واحد في كل مرة. قم بتغيير لون زر all to-action ثم اختبره. استخدم عنوانًا مختلفًا واختبر مرة أخرى. قم بتضمين الإبرازات ، على سبيل المثال الأزرار المتحركة وافحص التفاعل. بعد مرور بعض الوقت ، ستجد التوليفة المثالية لصفحتك المقصودة.

8. تقديم شيء ذي قيمة لعملائك:
فقط فكر ، أنك مشتر وصل ببساطة إلى موقعك. ما الذي قد يغريك لمشاركة بياناتك؟ يجب أن تقدم شيئًا ذا قيمة للعميل.

على سبيل المثال ، الكتب الرقمية عالمية لجميع المقاصد والأغراض ، لذلك إذا كنت تنوي تقديم كتاب رقمي ، اجعله فريدًا من نوعه وليس مثل أي شيء موجود على الإطلاق.

تشمل الأشياء المختلفة التي يمكنك تقديمها دورات فيديو مجانية ودروس عبر الإنترنت وشحن مجاني أو استشارات.

9. اضغط على في عواطف المستخدم الخاصة بك:
في حال احتجت إلى قيام عميلك بعمل ما ، يجب عليك الاتصال به على المستوى العاطفي. يجب على المرء أولاً تلبية الاحتياجات الأساسية للعميل قبل أن تتمكن من الاستفادة من مشاعره. يمكنك أن تفترض ما إذا كان المستخدم يبحث في إجراء عملية شراء. إذا كان الأمر كذلك ، كيف يمكنك الوصول إلى مستخدمك وإخباره أنه من الآمن التعامل معك؟ يتيح لك فهم خطوات الوصول إلى المستويات العاطفية المختلفة تلبية احتياجات العميل الأساسية.

10. تحسين معدل تحويل الصفحة المقصودة:
لزيادة معدل تحويل الصفحة المقصودة يستغرق بعض الوقت والجهود وكذلك الاهتمام بالتفاصيل. مع القليل من العمل الشاق ، ستزيد بالتأكيد عدد العملاء المحتملين القيمين القادمين إلى موقعك.