Comment obtenir de meilleurs prospects à partir de votre page de destination

Les pages de destination sont l'élément crucial des stratégies d'inbound marketing. Les entreprises consacrent des heures à générer du trafic sur leurs sites Web et à se connecter et à s'engager avec les clients potentiels sur les réseaux sociaux pour augmenter le taux de conversion de la page de destination .

Votre trafic est assez constant, mais vos conversions ne sont pas à l'endroit où vous voudriez qu'elles soient. Vous pouvez même obtenir quelques prospects à partir de votre page de destination, mais les prospects ne vont nulle part et n'aboutissent à aucune transaction.

Environ 52% des entreprises utilisant des pages de destination les testent pour vérifier comment elles pourraient augmenter la page et la conversion. Étudier des landing pages réussies permet de savoir ce qu'elles peuvent changer pour qu'elles se convertissent au mieux. La simple vérité est que vous ne réussissez pas du premier coup.

Ce n'est qu'après le lancement, l'apprentissage et les tests que vous pouvez augmenter le taux de conversion de la page de destination . Il y a des choses spécifiques que vous pouvez changer aujourd'hui qui vous aideront à gagner plus de prospects, mais de meilleurs prospects à partir de vos pages de destination.

Astuces à mettre en place dès maintenant pour générer des leads sur vos landing pages

1. Comprendre votre public cible :

Vous réalisez certainement que vous devez déterminer qui est votre client type et créer une image d'acheteur, mais comprenez-vous votre public cible ? Qu'est-ce qui compte vraiment pour eux ou qui les motive ?

Approfondissez vos analyses pour comprendre d'où viennent vos clients et quels sont les attributs exceptionnels des individus de cette zone. Vous devrez également sonder les visiteurs de votre site, si possible, et effectuer de nombreux tests A/B pour donner un sens et déterminer leurs performances.

Mieux vous examinez et comprenez votre public cible, plus il est facile de créer une page de destination avec les langues qui parlent à l'âme de l'utilisateur.

2. Faites glisser l'Œil du visiteur :
Si vous voulez que vos visiteurs cliquent sur le bouton d'appel à l'action (CTA), vous devez réaliser certaines choses, cependant, l'une des plus grandes choses est d'attirer leur attention sur le bouton d'appel à l'action. Un call-to-action est un élément de vos landing pages qui vise à déclencher une action.

Une approche pour ce faire consiste à créer un bouton qui apparaît en contraste avec d'autres éléments sur la page. Un ombrage contrasté fait émerger la prise et invite le client à faire un mouvement particulier.

Par exemple, si vous recherchez une organisation pour diriger la recherche, elle propose une page de destination hautement personnalisée qui offre les avantages de l'utilisation de ses services. Notez les couleurs vives et le bouton d'appel à l'action contrasté invite le client à entrer en contact avec eux pour plus de données.

3. Travaillez votre Headline :
Comme nous le savons tous, nous n'avons que quelques secondes pour attirer l'attention d'un visiteur. Il est donc très important que votre titre soit audacieux et simple. Prenez le temps de sélectionner votre titre afin qu'il s'adresse au public spécifique que vous souhaitez qu'il atteigne.

Si votre titre est parfaitement adapté à votre personnalité d'acheteur, vous n'obtiendrez pas de prospects réellement intéressés par votre produit. Au contraire, ils comprendront que votre page n'est pas pour eux et passeront à une autre page.

Faites en sorte que votre titre soit personnel et pointe directement vers ceux que vous souhaitez attirer en tant que clients.

4. Toujours ajouter des effets de survol :

L'ajout d'un effet de survol engage et connecte les visiteurs de votre site et les rend plus susceptibles d'appuyer sur le bouton. Les effets de survol se produisent lorsqu'un client place la souris sur l'élément particulier de votre page.

Comme il existe une variété d'effets, vous pouvez utiliser n'importe lequel des effets, tels que l'expansion de la taille du bouton, le changement de couleur ou le bouton sortant du reste de la page.

5. Mettez en avant les avantages :
Si vous avez fait des recherches, vous comprendrez bien vos utilisateurs. On peut utiliser les informations de la personnalité de l'acheteur et les utiliser pour déterminer quels sont les avantages de votre produit ou service pour cet utilisateur.

Maintenant, mettez en évidence ces avantages afin que le client puisse comprendre comment vous pouvez l'aider à résoudre son problème. N'oubliez pas de garder ces arguments de vente simples et courts.

6. Restez concentré :
Restez concentré sur l'objectif particulier de vos pages de destination. Si votre objectif principal est d' augmenter le taux de conversion de la page de destination , tout sur votre page devrait attirer le client vers cet objectif.

Supprimez tout élément de vos pages de destination qui ne s'intègre pas à l'activité que vous souhaitez que les clients effectuent.

Notez que tout doit être clair, propre et simple et que la page doit orienter l'utilisateur vers le devenir client.

7. Testez votre page :
Prenez votre temps pour gérer et tester soigneusement vos pages et modifiez les petites choses qui font une grande différence. Environ 58 % des spécialistes du marketing effectuent des tests A/B pour augmenter le taux de conversion des pages de destination .

La clé est de tester une chose à la fois. Modifiez la couleur du bouton All to-action, puis testez. Utilisez un titre différent et testez à nouveau. Incluez des points forts, par exemple des boutons animés et examinez la réaction. Après un certain temps, vous trouverez la combinaison parfaite pour votre page de destination.

8. Offrez quelque chose de valeur à vos clients :
Pensez-y, vous êtes un acheteur qui vient d'arriver sur votre site. Qu'est-ce qui pourrait vous inciter à partager vos données ? Vous devriez offrir quelque chose de valeur au client.

Par exemple, les livres numériques sont à toutes fins pratiques universels, donc si vous avez l'intention d'offrir un livre numérique, rendez-le unique en son genre et pas du tout comme tout ce qui existe.

Différentes choses que vous pouvez offrir incluent des cours vidéo gratuits, des cours en ligne et la livraison ou des consultations gratuites.

9. Puisez dans vos émotions d'utilisateur :
Dans le cas où vous avez besoin que votre client fasse une action, vous devez le contacter sur le plan émotionnel. Il faut d'abord répondre aux besoins fondamentaux d'un client avant de pouvoir puiser dans ses sentiments. Vous pouvez supposer que l'utilisateur envisage de faire un achat. Si oui, comment pouvez-vous joindre votre utilisateur et lui faire savoir qu'il est sûr de faire affaire avec vous ? Comprendre les étapes pour atteindre les différents niveaux émotionnels vous permet de répondre aux besoins de base de votre client.

10. Améliorez le taux de conversion de votre page de destination :
Pour augmenter le taux de conversion de la page de destination, il faut du temps et des efforts, ainsi que l'attention portée aux détails. Avec un peu de travail acharné, vous augmenterez sûrement le nombre de prospects précieux venant sur votre site.