랜딩 페이지에서 더 나은 리드를 얻는 방법

랜딩 페이지는 인바운드 마케팅 전략의 중요한 요소입니다. 회사 는 방문 페이지 전환율을 높이기 위해 웹사이트에서 트래픽을 유도하고 소셜 미디어에서 가능한 고객과 연결하고 참여하는 데 시간을 투자합니다.

트래픽은 매우 일정하지만 전환은 원하는 위치에 있지 않습니다. 방문 페이지에서 몇 개의 리드를 얻을 수도 있지만 리드는 아무데도 가지 않고 거래로 이어지지 않습니다.

랜딩 페이지를 사용하는 회사의 약 52%는 페이지와 전환을 증가시킬 수 있는 방법을 확인하기 위해 랜딩 페이지를 테스트합니다. 성공적인 랜딩 페이지를 연구하면 가능한 한 전환하도록 만들기 위해 변경할 수 있는 사항을 배울 수 있습니다. 간단한 진실은 처음에는 제대로 이해하지 못한다는 것입니다.

출시, 학습 및 테스트 후에만 방문 페이지 전환율을 높일 수 있습니다. 오늘 변경할 수 있는 몇 가지 특정 사항이 있어 더 많은 리드를 얻는 데 도움이 되지만 방문 페이지에서 더 나은 리드를 얻을 수 있습니다.

방문 페이지에서 리드를 생성하기 위해 지금 바로 적용할 수 있는 팁

1. 타겟 고객 이해하기:

당신은 당신의 전형적인 고객이 누구인지 파악하고 구매자 이미지를 만들어야한다는 것을 확실히 알고 있지만 타겟 고객을 이해하고 있습니까? 그들에게 정말로 중요한 것은 무엇입니까?

고객이 어디에서 왔는지, 해당 영역의 개인이 어떤 뛰어난 특성을 가지고 있는지 이해하기 위해 분석을 자세히 살펴보십시오. 마찬가지로 가능하면 사이트 방문자를 조사하고 의미를 파악하고 성능을 파악하기 위해 많은 A/B 테스트를 수행해야 합니다.

의도한 타겟 고객을 더 잘 조사하고 이해할수록 사용자의 영혼에 맞는 언어로 랜딩 페이지를 만들기가 더 쉬워집니다.

2. 방문자의 눈을 끕니다.
방문자가 클릭 유도문안(CTA) 버튼을 클릭하도록 하려면 몇 가지를 달성해야 하지만 가장 중요한 것 중 하나는 클릭 유도문안 버튼으로 시선을 끄는 것입니다. 클릭 유도문안은 행동을 유발하는 것을 목표로 하는 방문 페이지의 요소입니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 페이지의 대체 항목과 대조적으로 나타나는 버튼을 만드는 것입니다. 대조되는 음영은 캐치가 나타나도록 하고 클라이언트가 특정 동작을 취하도록 환영합니다.

예를 들어, 연구를 지시할 조직을 검색하는 경우 서비스 활용의 이점을 제공하는 고도로 개인화된 방문 페이지를 제공합니다. 눈에 띄는 색상과 대조되는 클릭 유도문안 버튼은 고객이 더 많은 데이터를 얻기 위해 연락하도록 환영합니다.

3. 헤드라인 작업:
우리 모두 알다시피 방문자의 관심을 끌 수 있는 시간은 단 몇 초뿐입니다. 따라서 헤드라인은 대담하고 직설적이어야 합니다. 시간을 내어 헤드라인을 선택하여 도달하고자 하는 특정 청중에게 전달되도록 하십시오.

귀하의 제목이 구매자 페르소나와 밀접하게 관련되어 있다면 귀하의 제품에 진정으로 관심이 있는 리드를 얻지 못할 것입니다. 오히려 그들은 귀하의 페이지가 자신을 위한 것이 아니라는 것을 이해하고 다른 페이지로 이동할 것입니다.

헤드라인을 개인적으로 만들고 고객으로 끌어들이고 싶은 사람들을 직접적으로 가리키도록 하십시오.

4. 항상 호버 효과 추가:

호버 효과를 포함하면 사이트 방문자가 참여하고 연결하여 버튼을 탭할 가능성이 높아집니다. 호버 효과는 클라이언트가 페이지의 특정 요소 위에 마우스를 놓을 때 발생합니다.

다양한 효과가 있으므로 버튼 크기 확대, 색상 변경 또는 페이지의 나머지 부분에서 버튼이 튀어 나오는 등의 효과를 사용할 수 있습니다.

5. 이점 강조:
조사를 조금만 해보면 사용자를 잘 이해할 수 있을 것입니다. 구매자 페르소나의 정보를 사용하여 해당 사용자에게 제품 또는 서비스의 이점이 무엇인지 파악할 수 있습니다.

이제 고객이 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있는 방법을 이해할 수 있도록 이러한 이점을 강조 표시하십시오. 이러한 판매 포인트를 간단하고 짧게 유지하는 것을 기억하십시오.

6. 집중력 유지:
방문 페이지의 특정 목적에 계속 초점을 맞추세요. 주요 목표가 방문 페이지 전환율을 높이는 것이라면 페이지의 모든 것이 고객을 그 목표로 끌어들여야 합니다.

고객이 수행하기를 원하는 활동과 통합되지 않는 랜딩 페이지의 모든 것을 제거하십시오.

모든 것이 깔끔하고 깨끗하고 단순해야 하며 페이지는 사용자가 고객이 되는 방향을 제시해야 합니다.

7. 페이지 테스트:
시간을 내어 페이지를 철저히 관리 및 테스트하고 큰 차이를 만드는 작은 부분을 수정하십시오. 약 58%의 마케터 가 방문 페이지 전환율을 높이기 위해 A/B 테스트를 수행합니다.

핵심은 한 번에 하나씩 테스트하는 것입니다. all to action 버튼의 색상을 변경한 후 테스트합니다. 다른 제목을 사용하고 다시 한 번 테스트하십시오. 애니메이션 버튼과 같은 하이라이트를 포함하고 반응을 조사합니다. 시간이 지나면 방문 페이지에 가장 적합한 조합을 찾을 수 있습니다.

8. 고객에게 가치 있는 것을 제공하십시오.
단순히 귀하의 사이트에 도착한 구매자라고 생각하십시오. 무엇이 당신의 데이터를 공유하고 싶습니까? 고객에게 가치 있는 것을 제공해야 합니다.

예를 들어, 디지털 책은 모든 의도와 목적을 위한 보편적이므로 디지털 책을 제공하려는 경우 세상에 나와 있는 것과는 전혀 다른 종류의 책으로 만드십시오.

무료 비디오 강좌, 온라인 강의, 무료 배송 또는 상담 등을 제공할 수 있습니다.

9. 사용자 감정을 활용하십시오:
고객이 조치를 취해야 하는 경우 감정적 수준에서 고객에게 연락해야 합니다. 클라이언트의 감정을 활용하려면 먼저 클라이언트의 기본 요구를 충족해야 합니다. 사용자가 구매를 보고 있다고 가정할 수 있습니다. 그렇다면 어떻게 사용자에게 연락하여 비즈니스를 하는 것이 안전하다고 알릴 수 있습니까? 다양한 감정적 수준에 도달하는 단계를 이해하면 고객의 기본 요구를 충족할 수 있습니다.

10. 방문 페이지 전환율 개선:
랜딩 페이지 전환율을 높이 려면 시간과 노력이 필요하며 세부 사항에 대한 관심도 필요합니다. 약간의 노력으로 귀하의 사이트에 오는 가치 있는 리드의 수를 확실히 늘릴 수 있습니다.