Как получить больше потенциальных клиентов с вашей целевой страницы

Целевые страницы являются важнейшим элементом стратегии входящего маркетинга. Компании тратят часы на привлечение трафика на свои веб-сайты, а также на подключение и взаимодействие с возможными клиентами в социальных сетях, чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы .

Ваш трафик достаточно постоянен, но ваши конверсии не такие, как вы хотели бы. Вы даже можете получить пару потенциальных клиентов с вашей целевой страницы, но тогда лиды никуда не уходят и не приводят к сделкам.

Около 52% компаний, использующих целевые страницы, тестируют их, чтобы проверить, как они могут увеличить количество страниц и конверсию. Изучение успешных целевых страниц позволяет узнать, что они могут изменить, чтобы повысить их конверсию. Простая истина заключается в том, что у вас не получится с первого раза.

Только после запуска, изучения и тестирования вы сможете увеличить конверсию целевой страницы . Есть некоторые конкретные вещи, которые вы можете изменить сегодня, что поможет вам получить больше лидов, но лучше лидов с ваших целевых страниц.

Советы, которые нужно применить прямо сейчас, чтобы привлечь потенциальных клиентов на ваших целевых страницах

1. Поймите свою целевую аудиторию:

Вы определенно понимаете, что вам нужно выяснить, кто ваш типичный клиент, и создать образ покупателя, но понимаете ли вы свою целевую аудиторию? Что действительно важно для них или заставляет их тикать?

Углубитесь в аналитику, чтобы понять, откуда приходят ваши клиенты и какими исключительными качествами обладают люди из этой зоны. Вам также нужно будет опросить посетителей вашего сайта, если это возможно, и провести много A / B-тестирования, чтобы понять их эффективность и выяснить их эффективность.

Чем лучше вы изучите и поймете свою предполагаемую целевую аудиторию, тем проще будет создать целевую страницу на языке, который говорит с душой пользователя.

2. Перетащите Глаз посетителя:
Если вы хотите, чтобы ваши посетители нажимали кнопку призыва к действию (CTA), вам нужно добиться нескольких вещей, однако одна из самых важных вещей — привлечь их внимание к кнопке призыва к действию. Призыв к действию — это элемент ваших целевых страниц, который призван вызвать действие.

Один из способов сделать это — создать кнопку, которая будет контрастировать с альтернативными вещами на странице. Контрастное затенение выявляет уловку и побуждает клиента сделать определенный ход.

Например, если вы ищете организацию для направления исследований, они предлагают персонализированную целевую страницу, которая дает преимущества использования их услуг. Обратите внимание на яркие цвета и контрастную кнопку призыва к действию, которая приглашает клиента связаться с ним для получения дополнительных данных.

3. Работайте над заголовком:
Как мы все знаем, у нас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание посетителя. Поэтому очень важно, чтобы ваш заголовок был смелым и прямолинейным. Потратьте время на то, чтобы выбрать заголовок, чтобы он обращался к конкретной аудитории, которую вы хотели бы охватить.

Если ваш заголовок точно соответствует вашей персоне покупателя, вы не получите потенциальных клиентов, которые действительно заинтересованы в вашем продукте. Скорее, они поймут, что ваша страница не для них, и уйдут на другую страницу.

Сделайте свой заголовок личным и прямо указывающим на тех, кого вы хотите привлечь в качестве клиентов.

4. Всегда добавляйте эффекты при наведении:

Включение эффекта наведения привлекает и связывает посетителей вашего сайта и повышает вероятность того, что они нажмут на кнопку. Эффекты наведения возникают, когда клиент наводит указатель мыши на определенный элемент на вашей странице.

Поскольку существует множество эффектов, вы можете использовать любой из них, например, увеличение размера кнопки, изменение цвета или выделение кнопки из остальной части страницы.

5. Выделите преимущества:
Если вы провели некоторое исследование, то вы хорошо поймете своих пользователей. Можно использовать информацию от персоны покупателя и использовать ее, чтобы выяснить, в чем преимущества вашего продукта или услуги для этого пользователя.

Теперь выделите эти преимущества, чтобы клиент мог понять, как вы можете помочь ему решить его проблему. Просто помните, что эти пункты продажи должны быть простыми и краткими.

6. Оставайтесь сосредоточенными:
Сосредоточьтесь на конкретной цели ваших целевых страниц. Если вашей основной целью является повышение коэффициента конверсии целевой страницы , все на вашей странице должно привлекать клиента к этой цели.

Удалите с ваших целевых страниц все, что не интегрируется с действиями, которые вы хотите, чтобы клиенты выполняли.

Обратите внимание, что все должно быть аккуратно, чисто и просто, а страница должна указывать пользователю на то, что он станет клиентом.

7. Протестируйте свою страницу:
Не торопитесь, тщательно управляйте и тестируйте свои страницы и вносите изменения в мелочи, которые имеют большое значение. Около 58 процентов маркетологов проводят A/B-тестирование, чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы .

Суть в том, чтобы тестировать одну вещь за раз. Измените цвет кнопки «все действия», а затем протестируйте. Используйте другой заголовок и проверьте еще раз. Включите основные моменты, например анимированные кнопки, и изучите реакцию. Через некоторое время вы найдете идеальную комбинацию для своей целевой страницы.

8. Предложите что-то ценное своим клиентам:
Только представьте, вы покупатель, который просто пришел на ваш сайт. Что может соблазнить вас поделиться своими данными? Вы должны предложить клиенту что-то ценное.

Например, цифровые книги универсальны во всех смыслах и целях, поэтому, если вы собираетесь предлагать цифровую книгу, сделайте ее единственной в своем роде и совсем не похожей на все, что есть в продаже.

Различные вещи, которые вы можете предложить, включают бесплатные видеокурсы, онлайн-классы и бесплатную доставку или консультации.

9. Коснитесь своих пользовательских эмоций:
В случае, если вам нужно, чтобы ваш клиент совершил действие, вы должны связаться с ним на эмоциональном уровне. Сначала нужно удовлетворить основные потребности клиента, прежде чем вы сможете проникнуть в его чувства. Вы можете предположить, что пользователь собирается совершить покупку. Если да, то как вы можете связаться со своим пользователем и сообщить ему, что с вами безопасно вести дела? Понимание шагов для достижения различных эмоциональных уровней позволит вам удовлетворить основные потребности вашего клиента.

10. Улучшите коэффициент конверсии вашей целевой страницы:
Для повышения конверсии целевой страницы требуется время и усилия, а также внимание к деталям. Приложив немного усилий, вы наверняка увеличите количество ценных потенциальных клиентов, приходящих на ваш сайт.