Jak pozyskać lepsze leady ze strony docelowej

Strony docelowe są kluczowym elementem strategii marketingu przychodzącego. Firmy inwestują godziny w zwiększanie ruchu w swoich witrynach oraz łączenie się i angażowanie potencjalnych klientów w mediach społecznościowych w celu zwiększenia współczynnika konwersji strony docelowej .

Twój ruch jest dość stały, ale konwersje nie są tym, w którym chciałbyś, aby były. Możesz nawet uzyskać kilka potencjalnych klientów ze swojej strony docelowej, ale wtedy prowadzi donikąd i nie skutkuje zawarciem umowy.

Około 52 procent firm korzystających ze stron docelowych testuje je, aby sprawdzić, w jaki sposób mogą zwiększyć stronę i konwersję. Badanie udanych stron docelowych pozwala dowiedzieć się, co mogą zmienić, aby jak najlepiej konwertowały. Prawda jest taka, że ​​za pierwszym razem się nie uda.

Dopiero po uruchomieniu, nauce i przetestowaniu możesz zwiększyć współczynnik konwersji strony docelowej . Jest kilka konkretnych rzeczy, które możesz zmienić już dziś, które pomogą Ci w pozyskiwaniu większej liczby leadów, ale lepszych leadów z Twoich stron docelowych.

Wskazówki, które należy wprowadzić już teraz, aby generować leady na swoich stronach docelowych

1. Zrozum swoją grupę docelową:

Na pewno zdajesz sobie sprawę, że musisz dowiedzieć się, kim jest Twój typowy klient i stworzyć wizerunek nabywcy, jednak czy rozumiesz swoją grupę docelową? Co tak naprawdę jest dla nich ważne lub sprawia, że ​​działają?

Zagłęb się w analitykę, aby zrozumieć, skąd pochodzą Twoi klienci i jakie wyjątkowe cechy mają osoby z tej strefy. Jeśli to możliwe, będziesz również musiał przeprowadzić ankietę wśród odwiedzających witrynę i przeprowadzić wiele testów A/B, aby mieć sens i określić ich wydajność.

Im lepiej zbadasz i zrozumiesz zamierzoną grupę docelową, tym łatwiej jest stworzyć stronę docelową z językami, które przemawiają do duszy użytkownika.

2. Przeciągnij Oko Gościa:
Jeśli chcesz, aby odwiedzający klikali przycisk wezwania do działania (CTA), musisz osiągnąć kilka rzeczy, jednak jedną z największych rzeczy jest przyciągnięcie ich uwagi do przycisku wezwania do działania. Wezwanie do działania to element Twoich stron docelowych, który ma na celu wywołanie działania.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest stworzenie przycisku, który pojawia się w przeciwieństwie do alternatywnych elementów na stronie. Kontrastowe cieniowanie sprawia, że ​​wyłania się haczyk i zachęca klienta do wykonania określonego ruchu.

Na przykład, jeśli szukasz organizacji do kierowania badaniami, oferują wysoce spersonalizowaną stronę docelową, która daje korzyści płynące z korzystania z ich usług. Zwróć uwagę na uderzające kolory i kontrastujący przycisk wezwania do działania, który zachęca klienta do skontaktowania się z nim w celu uzyskania większej ilości danych.

3. Pracuj nad swoim nagłówkiem:
Jak wszyscy wiemy, mamy tylko kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę odwiedzającego. Dlatego bardzo ważne jest, aby nagłówek był odważny i bezpośredni. Poświęć trochę czasu na wybranie nagłówka tak, aby przemawiał do określonej grupy odbiorców, do której chcesz dotrzeć.

Jeśli Twój nagłówek jest mocno skupiony na Twojej osobowości kupującego, nie otrzymasz potencjalnych klientów, którzy są naprawdę zainteresowani Twoim produktem. Raczej zrozumieją, że Twoja strona nie jest dla nich i przejdą na inną stronę.

Spraw, aby nagłówek był osobisty i wskazywał bezpośrednio tych, których chcesz przyciągnąć jako klientów.

4. Zawsze dodawaj efekty najechania:

Włączenie efektu najechania angażuje i łączy odwiedzających Twoją witrynę i zwiększa prawdopodobieństwo, że klikną przycisk. Efekty najechania mają miejsce, gdy klient najedzie myszką na konkretny element na Twojej stronie.

Ponieważ istnieje wiele różnych efektów, możesz użyć dowolnych efektów, takich jak powiększanie rozmiaru przycisku, zmiana koloru lub wysuwanie przycisku z reszty strony.

5. Podkreśl korzyści:
Jeśli wykonałeś jakieś badania, dobrze zrozumiesz swoich użytkowników. Można wykorzystać informacje z osoby kupującego i wykorzystać je, aby dowiedzieć się, jakie korzyści płyną z Twojego produktu lub usługi dla tego użytkownika.

Teraz podkreśl te punkty korzyści, aby klient mógł zrozumieć, w jaki sposób możesz pomóc mu rozwiązać jego problem. Pamiętaj tylko, aby te punkty sprzedaży były proste i krótkie.

6. Bądź skupiony:
Skoncentruj się na konkretnym celu swoich stron docelowych. Jeśli Twoim głównym celem jest zwiększenie współczynnika konwersji strony docelowej , wszystko na Twojej stronie powinno przyciągać klienta do tego celu.

Usuń ze swoich stron docelowych wszystko, co nie integruje się z aktywnością, którą chcesz, aby klienci wykonywali.

Pamiętaj, że wszystko powinno być schludne, czyste i proste, a strona powinna kierować użytkownika do zostania klientem.

7. Przetestuj swoją stronę:
Nie spiesz się, zarządzaj i dokładnie testuj swoje strony oraz modyfikuj małe rzeczy, które mają duże znaczenie. Około 58 procent marketerów przeprowadza testy A/B w celu zwiększenia współczynnika konwersji strony docelowej .

Kluczem do sukcesu jest testowanie jednej rzeczy na raz. Zmień kolor przycisku wszystkich akcji, a następnie przetestuj. Skorzystaj z innego nagłówka i przetestuj jeszcze raz. Uwzględnij podświetlenia, na przykład animowane przyciski i zbadaj reakcję. Po pewnym czasie znajdziesz idealną kombinację na swój landing page.

8. Zaoferuj coś wartościowego swoim klientom:
Pomyśl tylko, że jesteś kupującym, który właśnie pojawił się w Twojej witrynie. Co może skłonić Cię do udostępnienia swoich danych? Powinieneś zaoferować klientowi coś wartościowego.

Na przykład książki cyfrowe są uniwersalne pod każdym względem, więc jeśli zamierzasz oferować książkę cyfrową, uczyń ją jedyną w swoim rodzaju i wcale nie taką, jaka jest na rynku.

Różne rzeczy, które możesz zaoferować, obejmują bezpłatne kursy wideo, zajęcia online oraz bezpłatną wysyłkę lub konsultacje.

9. Stuknij w swoje emocje użytkownika:
W przypadku, gdy potrzebujesz swojego klienta do podjęcia działania, powinieneś skontaktować się z nim na poziomie emocjonalnym. Najpierw trzeba spełnić podstawowe potrzeby klienta, zanim będzie można wykorzystać jego uczucia. Możesz założyć w przypadku, gdy użytkownik patrzy na dokonanie zakupu. Jeśli tak, w jaki sposób możesz skontaktować się z użytkownikiem i dać mu do zrozumienia, że ​​prowadzenie z Tobą interesów jest bezpieczne? Zrozumienie kroków prowadzących do osiągnięcia różnych poziomów emocjonalnych pozwala zaspokoić podstawowe potrzeby klienta.

10. Popraw współczynnik konwersji strony docelowej:
Aby zwiększyć współczynnik konwersji strony docelowej, potrzeba trochę czasu i wysiłku, a także dbałości o szczegóły. Przy odrobinie ciężkiej pracy na pewno zwiększysz liczbę wartościowych leadów trafiających na Twoją stronę.