Affiliate Marketing E-posta Damla Kampanyası Nasıl Kurulur

Merhaba millet, bugün bu yazıda, bir bağlı kuruluş pazarlama e-posta damla kampanyasının nasıl kurulacağını tartışacağım. Bu yüzden okumaya devam edin.

Bağlı kuruluş e-posta pazarlaması, bağlı kuruluş bağlantılarının tanıtımını içeren bir bağlı kuruluş pazarlama unsurudur. Bağlantıları yüksek oranda hedeflenmiş, kişiselleştirilmiş e-postalara dahil edebilirsiniz.

Burada bir satıcı veya satış temsilcisi değilsiniz, daha çok kullandığınız çözümün faydalarını paylaşan bir müşteri gibisiniz.

Belki de zaten bir bağlı kuruluş pazarlamacısısınız veya e-posta yoluyla bağlı kuruluş pazarlamasına başlamak istiyorsunuz. Bu makale, bağlı kuruluş pazarlama işiniz için bir e-posta damla kampanyası oluşturma konusunda size rehberlik edecektir.

Affiliate Marketing İçin Damla Kampanyası Nasıl Oluşturulur

Sürekli E-posta, hedef kitleye ulaşmanın en etkili yollarından biridir. Bir bağlı kuruluş e-posta pazarlamacısı için hatırlamanız gereken ilk kural, satmamanız – paylaşmanızdır. Üyelerinize bağlı ürün veya hizmetleri tanıtmak için e-posta listelerinizi kullanmaya odaklanın. Her seferinde bir sürü bağlı kuruluş bağlantısı içeren e-postalar satmaya veya göndermeye çalışmak yerine değerli bilgileri tanıtın.

Bir damla kampanyasındaki ilk adım, abonelerinizin güvenini kazanmaktır. Aşağıda yeni bir aboneye gönderilen hoş geldiniz e-postasının bir örneği verilmiştir. Ortaklık linkleri aracılığıyla en sevdiği ürünleri tanıtan Melissa, kendini tanıtıyor ve abonelerinin haber bültenlerinden neler bekleyebileceğini kısaca anlatıyor. Ayrıca bloguna ve Pinterest'e bağlantılar içerir.

Bir sonraki adım, insanların ihtiyaçlarını veya sorunlarını anlamak ve ele almaktır. Kitle segmentasyonu burada devreye girer. Son adım, onlara tanıtımını yaptığınız bir ürün şeklinde bir çözüm sunmaktır.

E-posta sağlayıcınızın, bağlı kuruluş bağlantıları da dahil olmak üzere e-posta kampanyaları göndermeye izin verip vermediğini kontrol etmeyi unutmayın. Hızlı yanıt için destek ekibine bir e-posta bırakın. Aksi takdirde, bazıları şartlı olsa da, orada olanlar var.

Bağlı kuruluş e-posta pazarlama kampanyalarına otomasyonun dahil edilmesi, dikkate alınması gereken bir diğer önemli husustur. MailChimp veya RightInbox gibi yardımcı olabilecek bazı harika yazılım çözümleri vardır. Bunları toplu e-postalar göndermek, posta çıkışlarını planlamak ve daha geniş bir kitleye ulaşmak için adres mektup birleştirmeyi kullanmak için kullanabilirsiniz.

1. Müşterilerinizin Kullanıcı Deneyimini Düşünün

İnsanlar, tamamen bir yabancıdan ziyade güvendikleri biri tarafından tavsiye edilen bir ürünü satın almaya daha yatkındır. Bunun nedeni, arkadaşlarının veya ailelerinin onların ihtiyaçlarına daha aşina olmaları ve onlar için neyin işe yaradığını bilmeleridir.

Bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak, tanıttığınız ürünler aracılığıyla abonelerinizi mutlu etmek istersiniz. Hedef kitlenizin bir ürünü diğerine tercih etme olasılığını anladıktan sonra, sunduğunuz ürünü nasıl tanıtacağınıza karar verebileceksiniz.

Aboneleriniz, içeriğinizi beğendikleri için bültenlerinize kaydoldu. E-postalarınıza eklediğiniz bağlı kuruluş bağlantılarının nişinizle alakalı olduğundan emin olun. Aksi takdirde, insanların hemen abonelikten çıkmalarını görme riskini alırsınız.

Örneğin, her zamanki içeriğiniz yemek pişirmekle ilgiliyse ve aniden bisikletlerle ilgili e-postalar göndermeye başlarsanız, alıcılarınızı şaşkın ve hatta sinirli bırakabilirsiniz. Blogunuzun aniden yönünü değiştirdiğini ve abonelikten çıkma oranlarında bir artışa yol açtığını düşünmeye başlayacaklar.

2. Özellikleri ve Avantajları İnceleyin

Yapmanız gereken bir sonraki şey, biraz zaman harcamak ve e-posta listenizdeki birinin neden tavsiye ettiğiniz ürünü satın almak isteyebileceğini düşünmek. Alıcının sorununa bir çözüm olabilir mi? İhtiyaç duydukları veya sahip olmak istedikleri bir şey mi? Ya da belki hayatlarının kalitesini artıracak bir şeydir?

Bir tablo yapın ve bir sütuna “Özellikler” ve diğer sütuna “Avantajlar” yazın. Teklifinizin tüm harika özelliklerini bir tarafta ve diğer tarafta kullanıcıya nasıl fayda sağlayacağını listeleyin. Bu alıştırma, tanıtımını yaptığınız ürünlerin, damla e-posta kampanyalarınızda vurgulamanız gereken yönlerini belirlemenize yardımcı olacaktır.

3. E-posta Listeniz Bölümlere Ayrılmalı

Bir e-posta listesini bölümlere ayırmak, onu daha küçük parçalara bölmek anlamına gelir. E-posta pazarlaması söz konusu olduğunda, her segmenti ayrı bir hedef kitle olarak değerlendirirsiniz. Abonelerinizi aşağıdakilere göre gruplandırmayı içerir:

• tercihler
• Davranış
• Konum
• Cinsiyet
• Yaş
• İş ismi
• ilgi alanları
• Müşteri değeri

Abonelerinizin satın alma alışkanlıklarının, ihtiyaçlarının ve ilgi alanlarının net bir resmine sahip olmak, bağlı kuruluş e-posta kampanyanız için bir kopya oluşturmaya gelince yardımcı olur.

Forbes'ta gösterilen araştırmalar, ABD'li tüketicilerin %80'inin kişiselleştirilmiş bir deneyim sunan bir şirketle iş yapma olasılığının yüksek olduğunu söylüyor. Bu, e-posta listenizi bölümlere ayırarak ve doğrudan okuyucuya hitap ediyormuş gibi görünen mesajlar göndererek daha iyi satış sonuçları elde edebileceğiniz anlamına gelir.

Veritabanınızı ne kadar iyi bölümlere ayırırsanız, satış ortağı e-postalarınız hedeflenip kişiselleştirileceğinden muhtemelen o kadar fazla satış yapacaksınız.

Örneğin, pahalı bir ürünün tanıtımını yapmayı planlıyorsanız, daha önce benzer ürünleri satın almış kişilere teklifi göndermeniz mantıklı olacaktır. Bu insanların pahalı ürünleri karşılayabileceklerini varsayabilir ve bu bilgiyi alıcılarınızı seçerken ve kampanya için e-postalarınızı hazırlarken kullanabilirsiniz.

Başka bir örnek, listenizi yeni aboneler ve olmayanlar olarak ayırmaktır. Ayrıca segmentasyon sayesinde yerelleştirilmiş kampanyalar da yürütebilirsiniz.

Gönderilecek En Uygun E-posta Sayısı Nedir?

Buradaki anahtar, gönderilen e-postaların sayısı ve sıklığında doğru dengeyi bulmaktır.

Yeni abonenizin hoş geldin e-postası aldığını ve bir sonraki abone için bir ay beklemesi gerektiğini varsayalım. Muhtemelen kim olduğunu hatırlamayacaklardır. Listenize abone olduklarını bile hatırlamayabilirler. Genellikle haftada bir veya iki e-posta yeterli olacaktır.

Damla e-posta kampanyanızın bir parçası olarak göndereceğiniz e-postaların sayısına karar verirken satış hunilerinden haberdar olmak çok yardımcı olabilir. Satış hunisi, karar verme ve satış sürecinin grafiksel bir temsilidir. Farklı aşamalara ve uygun tetikleyicilere ve içeriğe sahip birçok farklı huni türü vardır. Aşağıdaki ortaklık hunisine bir göz atın:

Satış hunileri iki ana türe ayrılabilir:

• Evergreen – her zaman kullanılabilir ve tüm yıl boyunca alakalı
• Lansmanlar – sınırlı bir süre için sunulur

E-posta dizinizin nasıl görüneceğine karar verin. Bir promosyon kampanyası oluşturuyorsanız, bu bir ön lansman, lansman ve kapanış e-postasından oluşmalıdır. Lansman öncesi aşama, promosyon hakkında bazı beklentiler oluşturduğunuz zamandır.

Ürün piyasaya çıktığında veya promosyon dönemi başladığında lansman e-postaları gönderirsiniz. Öte yandan, teklif piyasadan çekildiğinde bir kapanış e-postası gönderilir. Bu iki tür e-posta arasına birkaç mesaj eklemek, müşterilerinize promosyonunuzun devam ettiğini hatırlatacaktır.

Aşağıda, yeni aboneler için kullanabileceğiniz bir bağlı kuruluş pazarlama e-posta kampanyası için örnek bir e-posta dizisi verilmiştir:

• 1 E-posta: Karşılama e-postası
• 2 E-posta: İzleyicinin sorunlarını detaylandırma
• 3 E-posta: Çözüm sunma
• 4 E-posta: Doğal bir ortaklık bağlantısı içeren çözümler hakkında daha fazla bilgi
• 5 E-posta: Konuyla ilgili daha bilgilendirici içerik sağlamak
• 6 E-posta: Gömülü bir bağlı kuruluş bağlantısıyla yeni çözümler sağlama

Bu yaklaşım, okuyucularınızın güvenini kazanmanıza ve web sitenizi güvenilir bir bilgi kaynağı olarak oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca müşterilerinizin web sitenizden haberdar olmamalarından, sitenizden mi yoksa rakiplerinizden mi satın alacaklarına karar verme yolculuğunu da yansıtır.

Satış hunisi oluşturucularını kullanarak, huninin farklı aşamalarında farklı kitleler için içerik oluşturabilirsiniz. Bu, satış sürecindeki birçok varsayımı ortadan kaldırmaya yardımcı olur ve gerektiğinde yalnızca alakalı içeriği göndermenizi sağlar.

Tekliflerinizi Abonelerinize Çekici Hale Getirin

Açıklığa kavuşturalım: Bir bağlı kuruluş e-posta kampanyasının nihai amacı, okuyucuların bağlantıya tıklamasını sağlamaktır.

İşte yaşam tarzı blog yazarı Tidy From Susie'den basit bir haber bülteni e-postası örneği. Mesajı, ev temizliğini sürdürmek için ipuçlarını paylaşarak başlıyor, ardından bir temizlik aletini tanıtıyor.

Bulacağınız e-posta kopyası, okuyucuların tıklayıp daha fazlasını öğrenmesini sağlamak için yeterli ilgiyi yaratacaktır. Sırayla gönderdiğiniz her e-postanın farklı bir amacı olacaktır. Bu nedenle, e-postalarınız satış hunisindeki segmentlere ve kişilerin konumlarına göre farklılık göstermelidir.

Damlama e-postaları aracılığıyla, nişiniz, içeriğiniz ve işinizle zaten ilgilenen bir kitleyle bağlantı kurarsınız. Ancak bu sefer daha önce denediğiniz ve onların da denemelerini istediğiniz bir şeyi paylaşıyorsunuz.

E-posta Metin Yazarlığı İpuçları

Bir e-postayı kontrol etmek zaman ve çaba gerektirir, bu nedenle okuyucularınıza açmaya ve okumaya değer bir şeyler vererek saygı duymanız gerekir. Gördükleri ilk şey konu satırıdır.

E-posta konusu, e-postanın en önemli kısmıdır. Okuyucularınıza ne sunduğunuzu düşünün ve akılda kalıcı bir ifadeyle ifade edin. Okuyucu ne öğreneceğini veya e-postanın hayatlarını nasıl daha iyi hale getireceğini bilirse, onu açmaya çok daha istekli olacaktır.

İyi içerik yazmak zor olabilir. Bazı bağlı ortaklar, markalarına özel önceden yazılmış e-posta kampanya içeriği, grafikler, videolar veya CTA düğmeleri sağlar. Bağlı kuruluşlar bunları web sitelerinde, sosyal medyada ve e-postalarında kullanabilirler.

Sıradan bir ton kullanın. Bildiğiniz birine yazdığınızı ve “Umarım harika bir gün geçiriyorsunuzdur, işte bir sonraki seyahatiniz için harika öneriler” gibi bir şey söylediğinizi hayal edin.

Cümlelerinizi kısa ve öz tutun. Okuyucunun dikkatini çekmek için yalnızca birkaç saniyeniz var, bu nedenle uzun cümlelerden ve büyük metin parçalarından kaçının. Mesajınızla ilgili ilgi çekici resimlerle kopyanızı kırın.

E-postalarınızı büyüleyici hale getirin. Bir hikaye anlatın, okuyucularınızı tanıttığınız şeye çekebilecek bir resim oluşturun.

Bağlı kuruluş bağlantıları eklerken, bunları diğer değerli e-posta içeriğiyle birlikte ekleyin. Bir kampanyaya çok fazla satış ortağı bağlantısı eklemeniz önerilmez.

Okuyucularınızın bir şey yapmasını istiyorsanız, isteyin. Bir CTA (harekete geçirici mesaj) düğmesi veya resmi kullanın. CTA'lar, e-posta tasarımınızla fark edilmesi ve kontrast oluşturması kolay olmalıdır.

Tanıtımını yaptığınız sınırlı süreli bir teklifiniz varsa, kaçırma Korkusu (FOMO) dediğimiz şeyi oluşturmak için bir geri sayım sayacı kullanın. Okuyucu, geri sayım sayacı bitmeden harekete geçmezse bir şeyi kaçıracaklarını hisseder. Bu endişe, onları CTA düğmesine basma olasılığını artırır.

Son olarak, bir PS bölümünden yararlanın. Bazı okuyucular e-postayı taramayı sever ve esas olarak üst ve düğme kısımlarına odaklanır. Bundan yararlanın ve belki de bağlı kuruluş bağlantınızı buna yerleştirin.

Sonuç olarak

Bağlı kuruluş pazarlama kampanyalarından para kazanmak, çoğu durumda satış oluşturmaya bağlıdır. Artık bağlı kuruluş pazarlama e-posta dizilerini öğrendiniz, damla kampanyanızı başlatmaya başlayabilirsiniz. Doğru bağlı kuruluş pazarlama stratejileri, biraz bilgi ve pazarlama araçları ile kısa sürede pasif gelir elde etmeye başlayabilirsiniz.

İşe yarayan bir damla kampanyası oluşturmak için kitlenizi ve tükettikleri içerik türünü göz önünde bulundurmanız gerekir. Ayrıca, kampanyanın bir parçası olarak göndereceğiniz e-postaların sayısına da karar vermeniz gerekir. Son olarak, tekliflerinizi çekici hale getirmelisiniz. Bu son adım, ürünü yeterince iyi tanımayı içerir, böylece onu kitlenize nasıl tanıtacağınızı bilirsiniz.

Ana hatlarıyla belirttiğimiz adımları kullanarak, ilk bağlı kuruluş pazarlama e-posta kampanyanızı bir araya getirmeye başlayabilir ve daha büyük bir başarı şansı için ince ayar yapabilirsiniz.