วิธีการตั้งค่าแคมเปญ Drip อีเมลการตลาดพันธมิตร

สวัสดีทุกคน วันนี้ในบทความนี้ ฉันจะพูดถึงวิธีตั้งค่าแคมเปญการตลาดแบบหยดอีเมลสำหรับพันธมิตร ดังนั้นให้อ่าน

การตลาดผ่านอีเมลพันธมิตรเป็นองค์ประกอบของการตลาดพันธมิตรที่เกี่ยวข้องกับการโปรโมตลิงค์พันธมิตร คุณสามารถใส่ลิงก์ในอีเมลที่ตรงเป้าหมายและเป็นส่วนตัวได้

ที่นี่ คุณไม่ใช่ผู้ขายหรือตัวแทนฝ่ายขาย แต่เป็นเหมือนลูกค้าที่แบ่งปันประโยชน์ของโซลูชันที่คุณใช้

บางทีคุณอาจเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate หรือต้องการเริ่มทำการตลาดแบบ Affiliate ผ่านอีเมล บทความนี้จะแนะนำคุณตลอดการตั้งค่าแคมเปญหยดอีเมลสำหรับธุรกิจการตลาดแบบพันธมิตรของคุณ

วิธีสร้างแคมเปญ Drip สำหรับการตลาดพันธมิตร

การส่งอีเมลอย่างต่อเนื่องเป็นวิธีหนึ่งในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด กฎข้อแรกที่ต้องจำสำหรับนักการตลาดอีเมลพันธมิตรคือคุณไม่ได้ขาย – คุณกำลังแบ่งปัน มุ่งเน้นที่การใช้รายชื่ออีเมลของคุณเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการในเครือให้กับสมาชิกของคุณ ส่งเสริมข้อมูลที่มีค่ามากกว่าพยายามขายหรือส่งอีเมลพร้อมลิงค์พันธมิตรจำนวนมากทุกครั้ง

ขั้นตอนแรกในแคมเปญแบบหยดคือการได้รับความไว้วางใจจากสมาชิกของคุณ ด้านล่างนี้คือตัวอย่างอีเมลต้อนรับที่ส่งไปยังสมาชิกใหม่ Melissa ผู้โปรโมตผลิตภัณฑ์ที่เธอโปรดปรานผ่านลิงก์ในเครือแนะนำตัวเองและพูดสั้นๆ ถึงสิ่งที่ผู้ติดตามสามารถคาดหวังได้จากจดหมายข่าวของเธอ เธอยังรวมลิงก์ไปยังบล็อกและ Pinterest ของเธอด้วย

ขั้นตอนต่อไปคือการทำความเข้าใจและตอบสนองความต้องการหรือปัญหาของผู้คน นี่คือที่มาของการแบ่งกลุ่มผู้ชม ขั้นตอนสุดท้ายคือการนำเสนอโซลูชันในรูปแบบของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโปรโมต

อย่าลืมตรวจสอบว่าผู้ให้บริการอีเมลของคุณอนุญาตให้ส่งแคมเปญอีเมล รวมถึงลิงก์พันธมิตรหรือไม่ ส่งอีเมลถึงทีมสนับสนุนเพื่อรับคำตอบอย่างรวดเร็ว อย่างอื่นมีบางอย่างที่ทำแม้ว่าบางอย่างมีเงื่อนไข

การแนะนำระบบอัตโนมัติในแคมเปญการตลาดทางอีเมลของพันธมิตรเป็นอีกแง่มุมที่สำคัญที่ต้องพิจารณา มีโซลูชันซอฟต์แวร์ดีๆ ที่เป็นประโยชน์ เช่น MailChimp หรือ RightInbox คุณสามารถใช้เพื่อส่งอีเมลจำนวนมาก กำหนดเวลาการส่งจดหมาย และใช้จดหมายเวียนเพื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้น

1. พิจารณาประสบการณ์ผู้ใช้ของลูกค้าของคุณ

ผู้คนมักจะซื้อผลิตภัณฑ์ที่แนะนำโดยคนที่พวกเขาไว้วางใจมากกว่าที่จะเป็นคนแปลกหน้า เนื่องจากเพื่อนหรือครอบครัวคุ้นเคยกับความต้องการและรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลสำหรับพวกเขา

ในฐานะนักการตลาดแบบ Affiliate คุณต้องทำให้สมาชิกของคุณมีความสุขผ่านผลิตภัณฑ์ที่คุณโปรโมต เมื่อคุณเข้าใจว่าทำไมผู้ชมของคุณจึงมีแนวโน้มที่จะเลือกผลิตภัณฑ์หนึ่งมากกว่าผลิตภัณฑ์อื่น คุณจะสามารถตัดสินใจได้ว่าจะแนะนำสิ่งที่คุณนำเสนออย่างไร

สมาชิกของคุณสมัครรับจดหมายข่าวเพราะพวกเขาชอบเนื้อหาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลิงค์พันธมิตรที่คุณกำลังเพิ่มในอีเมลของคุณเกี่ยวข้องกับช่องของคุณ มิฉะนั้น คุณกำลังเสี่ยงที่จะเห็นผู้คนเลิกสมัครรับข้อมูลในเวลาไม่นาน

ตัวอย่างเช่น หากเนื้อหาปกติของคุณเกี่ยวกับการทำอาหาร และจู่ๆ คุณก็เริ่มส่งอีเมลเกี่ยวกับจักรยาน คุณอาจปล่อยให้ผู้รับงงและรำคาญด้วยซ้ำ พวกเขาจะเริ่มคิดว่าบล็อกของคุณเปลี่ยนทิศทางโดยฉับพลัน ทำให้อัตราการยกเลิกการสมัครรับข้อมูลเพิ่มขึ้น

2. แยกแยะลักษณะและข้อดี

สิ่งต่อไปที่ต้องทำคือใช้เวลาและคิดว่าเหตุใดบางคนในรายชื่ออีเมลของคุณจึงต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณแนะนำ จะเป็นการแก้ปัญหาของผู้รับได้หรือไม่? เป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการหรืออยากมี? หรือบางทีมันอาจจะเป็นสิ่งที่จะช่วยปรับปรุงคุณภาพชีวิตของพวกเขา?

ทำตารางและเขียน "ลักษณะ" ในคอลัมน์หนึ่งและ "ข้อดี" ในอีกคอลัมน์หนึ่ง ระบุคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดของข้อเสนอของคุณในด้านหนึ่งและประโยชน์ที่ผู้ใช้จะได้รับในอีกด้านหนึ่ง แบบฝึกหัดนี้จะช่วยคุณกำหนดแง่มุมของผลิตภัณฑ์ที่คุณโปรโมตซึ่งคุณต้องเน้นย้ำในแคมเปญอีเมลแบบหยด

3. รายชื่ออีเมลของคุณควรแบ่งส่วน

การแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลหมายถึงการแบ่งออกเป็นกลุ่มย่อยๆ คุณปฏิบัติต่อแต่ละกลุ่มในฐานะผู้ชมที่แยกจากกันเมื่อพูดถึงการตลาดทางอีเมล มันเกี่ยวข้องกับการจัดกลุ่มสมาชิกของคุณตามสิ่งต่าง ๆ เช่น:

• การตั้งค่า
• พฤติกรรม
• ที่ตั้ง
• เพศ
• อายุ
• ตำแหน่งงาน
• ความสนใจ
• คุณค่าของลูกค้า

การมีภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อ ความต้องการ และความสนใจของสมาชิกจะเป็นประโยชน์ในการสร้างสำเนาสำหรับแคมเปญอีเมลพันธมิตรของคุณ

ผลการศึกษาที่ Forbes ระบุว่า 80% ของผู้บริโภคในสหรัฐฯ มีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับบริษัทที่นำเสนอประสบการณ์เฉพาะบุคคล ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถได้รับผลการขายที่ดีขึ้นโดยการแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณและส่งข้อความที่ดูเหมือนจะพูดโดยตรงกับผู้อ่าน

ยิ่งคุณแบ่งกลุ่มฐานข้อมูลของคุณได้ดีเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งทำยอดขายได้มากเท่านั้น เนื่องจากอีเมลพันธมิตรของคุณจะถูกกำหนดเป้าหมายและเป็นส่วนตัว

ตัวอย่างเช่น หากคุณวางแผนที่จะโปรโมตสินค้าราคาแพง การส่งข้อเสนอไปยังผู้ที่เคยซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันก่อนหน้านี้ก็เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล คุณสามารถสันนิษฐานได้ว่าคนเหล่านี้สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ราคาแพงและใช้ความรู้นี้เมื่อเลือกผู้รับและสร้างอีเมลสำหรับแคมเปญ

อีกตัวอย่างหนึ่งคือการแยกรายการของคุณออกเป็นสมาชิกใหม่และผู้ที่ไม่ได้ นอกจากนี้ คุณยังสามารถเรียกใช้แคมเปญที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นได้ด้วยการแบ่งกลุ่ม

จำนวนอีเมลที่เหมาะสมที่สุดในการส่งคือเท่าใด

ค้นหาความสมดุลที่เหมาะสมในจำนวนและความถี่ของอีเมลที่ส่งเป็นกุญแจสำคัญที่นี่

สมมติว่าสมาชิกใหม่ของคุณจะได้รับอีเมลต้อนรับและต้องรอหนึ่งเดือนสำหรับอีเมลถัดไป โอกาสที่พวกเขาจะจำไม่ได้ว่าคุณเป็นใคร พวกเขาอาจจำไม่ได้ด้วยซ้ำว่าสมัครรับรายการของคุณ โดยทั่วไป อีเมลหนึ่งหรือสองฉบับต่อสัปดาห์ก็เพียงพอแล้ว

การตระหนักถึงกระบวนการขายจะมีประโยชน์มากเมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับจำนวนอีเมลที่คุณจะส่งโดยเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญอีเมลแบบหยด ช่องทางการขายคือการแสดงภาพกราฟิกของกระบวนการตัดสินใจและการขาย ช่องทางมีหลายประเภท โดยมีขั้นตอนและประเภททริกเกอร์และเนื้อหาที่เหมาะสมต่างกัน ดูช่องทางพันธมิตรด้านล่าง:

ช่องทางการขายสามารถแบ่งได้เป็น 2 ประเภทใหญ่ๆ คือ

• เอเวอร์กรีน – พร้อมให้บริการตลอดทั้งปี
• เปิดตัว – ให้บริการในช่วงเวลาจำกัด

ตัดสินใจว่าลำดับอีเมลของคุณจะเป็นอย่างไร หากคุณกำลังสร้างแคมเปญส่งเสริมการขาย ควรประกอบด้วยอีเมลก่อนเปิดตัว การเปิดตัว และการปิด ขั้นตอนก่อนการเปิดตัวคือเมื่อคุณสร้างความคาดหวังเกี่ยวกับโปรโมชัน

คุณส่งอีเมลเปิดตัวเมื่อผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดแล้วหรือเมื่อช่วงโปรโมชันเริ่มต้นแล้ว ในทางกลับกัน อีเมลปิดจะถูกส่งเมื่อมีการนำข้อเสนอออกจากตลาด การเพิ่มข้อความสองสามข้อความระหว่างอีเมลสองประเภทนี้จะช่วยเตือนลูกค้าของคุณว่าโปรโมชันของคุณยังดำเนินต่อไป

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างลำดับอีเมลสำหรับแคมเปญการตลาดแบบหยดอีเมลสำหรับพันธมิตรทางธุรกิจที่คุณสามารถใช้สำหรับสมาชิกใหม่:

• 1 อีเมล: อีเมลต้อนรับ
• 2 Email: รายละเอียดปัญหาของผู้ชม
• 3 อีเมล: เสนอวิธีแก้ปัญหา
• 4 อีเมล: เพิ่มเติมเกี่ยวกับโซลูชันพร้อมลิงก์พันธมิตรที่เป็นธรรมชาติ
• 5 อีเมล: ให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่อง
• 6 อีเมล: ให้บริการโซลูชั่นใหม่พร้อมลิงค์พันธมิตรที่ฝังตัว

แนวทางนี้สามารถช่วยสร้างความไว้วางใจให้กับผู้อ่านและสร้างเว็บไซต์ของคุณให้เป็นแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือได้ นอกจากนี้ยังสะท้อนถึงเส้นทางของลูกค้าจากการไม่รับรู้เว็บไซต์ของคุณเพื่อตัดสินใจว่าจะซื้อจากไซต์ของคุณหรือจากคู่แข่งของคุณ

คุณสามารถสร้างเนื้อหาสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกันในขั้นตอนต่างๆ ของช่องทางโดยใช้เครื่องมือสร้างช่องทางการขาย วิธีนี้ช่วยขจัดการคาดเดาออกจากกระบวนการขายได้มากและช่วยให้แน่ใจว่าคุณส่งเฉพาะเนื้อหาที่เกี่ยวข้องเมื่อจำเป็นเท่านั้น

ทำให้ข้อเสนอของคุณน่าสนใจสำหรับสมาชิกของคุณ

ขอชี้แจง: เป้าหมายสุดท้ายของแคมเปญอีเมลแบบหยดสำหรับพันธมิตรคือการให้ผู้อ่านคลิกที่ลิงก์

นี่คือตัวอย่างอีเมลจดหมายข่าวง่ายๆ จากบล็อกเกอร์ไลฟ์สไตล์ Tidy From Susie ข้อความของเธอเริ่มต้นด้วยการแบ่งปันเคล็ดลับในการรักษาความสะอาดของบ้าน จากนั้นจึงโปรโมตอุปกรณ์ทำความสะอาด

สำเนาอีเมลที่คุณจะสร้างจะสร้างความสนใจมากพอที่จะให้ผู้อ่านคลิกและหาข้อมูลเพิ่มเติม อีเมลแต่ละฉบับที่คุณส่งตามลำดับจะมีจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน ดังนั้น อีเมลของคุณควรแตกต่างกันไปตามกลุ่มและสถานที่ตั้งของผู้คนในช่องทางการขาย

คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมที่สนใจเฉพาะช่อง เนื้อหา และธุรกิจของคุณผ่านอีเมลแบบหยด คราวนี้คุณกำลังแบ่งปันสิ่งที่คุณได้ลองแล้วและอยากให้พวกเขาลองเช่นกัน

เคล็ดลับการเขียนข้อความโฆษณาทางอีเมล

การตรวจสอบอีเมลต้องใช้เวลาและความพยายาม ดังนั้น คุณต้องเคารพผู้อ่านของคุณโดยมอบสิ่งที่ควรค่าแก่การเปิดและอ่านให้พวกเขา สิ่งแรกที่พวกเขาเห็นคือหัวเรื่อง

หัวเรื่องอีเมลเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของอีเมล ลองนึกถึงสิ่งที่คุณเสนอให้ผู้อ่านและใส่วลีที่ติดหู หากผู้อ่านรู้ว่าจะเรียนรู้อะไรหรืออีเมลจะทำให้ชีวิตดีขึ้นได้อย่างไร พวกเขาจะอยากเปิดอ่านมากขึ้น

การเขียนเนื้อหาที่ดีอาจเป็นเรื่องท้าทาย พันธมิตรพันธมิตรบางรายจัดเตรียมเนื้อหาแคมเปญอีเมล กราฟิก วิดีโอ หรือปุ่ม CTA ที่เขียนไว้ล่วงหน้าสำหรับแบรนด์ของตนโดยเฉพาะ บริษัทในเครือสามารถใช้เว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย และอีเมลได้

ใช้โทนสีสุภาพ ลองนึกภาพว่าคุณกำลังเขียนถึงคนที่คุณรู้จักและพูดประมาณว่า “หวังว่าคุณจะมีวันที่ดี นี่คือคำแนะนำดีๆ สำหรับการเดินทางครั้งต่อไปของคุณ”

เก็บประโยคของคุณให้สั้นและสั้น คุณมีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน ดังนั้นจงหลีกเลี่ยงประโยคที่ยาวและข้อความจำนวนมาก ทำลายสำเนาของคุณด้วยรูปภาพที่เกี่ยวข้องกับข้อความของคุณ

ทำให้อีเมลของคุณน่าสนใจ บอกเล่าเรื่องราว สร้างภาพที่สามารถดึงดูดผู้อ่านของคุณในสิ่งที่คุณกำลังโปรโมต

เมื่อเพิ่มลิงค์พันธมิตร ให้รวมเข้ากับเนื้อหาอีเมลที่มีค่าอื่นๆ ไม่แนะนำให้เพิ่มลิงค์พันธมิตรมากเกินไปในแคมเปญเดียว

หากคุณต้องการให้ผู้อ่านทำอะไรก็ขอให้ทำ ใช้ปุ่มหรือรูปภาพ CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) CTA ควรมองเห็นได้ง่ายและแตกต่างกับการออกแบบอีเมลของคุณ

หากคุณมีข้อเสนอแบบจำกัดเวลาซึ่งคุณกำลังโปรโมต ใช้ตัวจับเวลาถอยหลังเพื่อสร้างสิ่งที่เราเรียกว่าความกลัวที่จะพลาด (FOMO) ผู้อ่านรู้สึกว่าพวกเขากำลังจะพลาดบางสิ่งบางอย่าง หากไม่ดำเนินการก่อนที่ตัวนับเวลาถอยหลังจะหมด ความวิตกกังวลนี้ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะกดปุ่ม CTA

สุดท้าย ใช้ส่วน PS ผู้อ่านบางคนชอบที่จะสแกนอีเมลและเน้นที่ส่วนบนและส่วนปุ่มเป็นหลัก ใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นและอาจวางลิงค์พันธมิตรของคุณไว้

ด้านล่าง

การทำเงินจากแคมเปญการตลาดแบบ Affiliate ขึ้นอยู่กับการสร้างยอดขายโดยส่วนใหญ่ ตอนนี้ คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับลำดับอีเมลการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตแล้ว คุณสามารถเริ่มต้นเปิดตัวแคมเปญแบบหยดได้ ด้วยกลยุทธ์การตลาดแบบ Affiliate ที่เหมาะสม ความรู้เล็กน้อย และเครื่องมือทางการตลาด คุณสามารถเริ่มต้นสร้างรายได้แบบพาสซีฟได้ในเวลาไม่นาน

ในการสร้างแคมเปญแบบหยดที่ได้ผล คุณต้องพิจารณาผู้ชมของคุณและประเภทของเนื้อหาที่พวกเขาดู คุณต้องกำหนดจำนวนอีเมลที่จะส่งโดยเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญ สุดท้าย คุณต้องทำให้ข้อเสนอของคุณน่าสนใจ ขั้นตอนสุดท้ายนี้เกี่ยวข้องกับการทำความรู้จักผลิตภัณฑ์ให้ดีเพียงพอ เพื่อให้คุณทราบวิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ต่อผู้ชมของคุณ

ด้วยขั้นตอนที่เราได้สรุปไว้ คุณจะสามารถเริ่มสร้างแคมเปญหยดแคมเปญการตลาดแบบ Affiliate แรกของคุณ และปรับแต่งเพื่อโอกาสที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น