Как настроить кампанию по партнерскому маркетингу по электронной почте

Привет, люди, сегодня в этой статье я собираюсь обсудить, как настроить капельную кампанию по электронной почте для партнерского маркетинга. Так что продолжайте читать.

Партнерский электронный маркетинг — это элемент партнерского маркетинга, который включает в себя продвижение партнерских ссылок. Вы можете включать ссылки в адресные персонализированные электронные письма.

Здесь вы не продавец или торговый представитель, а скорее клиент, который разделяет преимущества решения, которое вы использовали.

Возможно, вы уже являетесь партнером по маркетингу или хотите начать партнерский маркетинг через электронную почту. Эта статья поможет вам настроить капельную кампанию по электронной почте для вашего бизнеса аффилированного маркетинга.

Как создать капельную кампанию для партнерского маркетинга

Непрерывная рассылка по электронной почте — один из самых эффективных способов достучаться до целевой аудитории. Первое правило, которое следует помнить партнеру по электронной почте, заключается в том, что вы не продаете — вы делитесь. Сосредоточьтесь на использовании своих списков адресов электронной почты для продвижения партнерских продуктов или услуг среди ваших подписчиков. Продвигайте ценную информацию, а не пытайтесь каждый раз продавать или отправлять электронные письма с множеством партнерских ссылок.

Первый шаг в капельной кампании — завоевать доверие подписчиков. Ниже приведен пример приветственного письма, отправленного новому подписчику. Мелисса, которая продвигает свои любимые продукты по партнерским ссылкам, представляет себя и кратко рассказывает, чего ее подписчики могут ожидать от ее рассылок. Она также включает ссылки на свой блог и Pinterest.

Следующим шагом является понимание и решение потребностей или проблем людей. Здесь вступает в действие сегментация аудитории. Последний шаг — предложить им решение в виде продукта, который вы продвигаете.

Не забудьте проверить, разрешает ли ваш провайдер электронной почты рассылку рассылок, включая партнерские ссылки. Отправьте электронное письмо в службу поддержки для быстрого ответа. В противном случае есть некоторые, которые там делают, хотя некоторые условно.

Внедрение автоматизации в партнерские кампании по электронной почте — еще один важный аспект, который следует учитывать. Есть несколько отличных программных решений, которые могут оказаться полезными, например, MailChimp или RightInbox. Вы можете использовать их для отправки массовых электронных писем, планирования рассылок и использования слияния для охвата более широкой аудитории.

1. Учитывайте пользовательский опыт ваших клиентов

Люди с большей вероятностью купят продукт, рекомендованный кем-то, кому они доверяют, а не совершенно незнакомым человеком. Это потому, что их друзья или семья лучше знакомы с их потребностями и знают, что работает для них.

Как партнер по маркетингу, вы хотите, чтобы ваши подписчики были довольны продуктами, которые вы продвигаете. Как только вы поймете, почему ваша аудитория, скорее всего, предпочтет один продукт другому, вы сможете решить, как представить то, что вы предлагаете.

Ваши подписчики подписались на ваши рассылки, потому что им понравился ваш контент. Убедитесь, что партнерские ссылки, которые вы добавляете в свои электронные письма, соответствуют вашей нише. В противном случае вы рискуете увидеть, как люди отписываются в кратчайшие сроки.

Например, если ваш обычный контент посвящен кулинарии, и вдруг вы начинаете рассылать электронные письма о велосипедах, вы можете озадачить получателей и даже разозлить их. Они начнут думать, что ваш блог внезапно изменил свое направление, что привело к росту числа отписавшихся.

2. Анализ характеристик и преимуществ

Следующее, что нужно сделать, это потратить некоторое время и подумать о том, почему кто-то из вашего списка адресов электронной почты захочет купить продукт, который вы рекомендуете. Будет ли это решением проблемы получателя? Это то, что им нужно или они хотели бы иметь? Или, может быть, это что-то, что улучшит качество их жизни?

Составьте таблицу и запишите в одну колонку «Характеристики», а в другую «Преимущества». Перечислите все замечательные функции вашего предложения с одной стороны и то, какую пользу оно принесет пользователю с другой. Это упражнение поможет вам определить аспекты продуктов, которые вы продвигаете, которые вам нужно подчеркнуть в ваших кампаниях по капельной электронной почте.

3. Ваш список адресов электронной почты должен быть сегментирован

Сегментация списка адресов электронной почты означает разделение его на более мелкие части. Вы относитесь к каждому сегменту как к отдельной аудитории, когда речь идет о маркетинге по электронной почте. Это включает в себя группировку ваших подписчиков на основе таких вещей, как:

• Настройки
• Поведение
• Место нахождения
• Пол
• Возраст
• Должность
• Интересы
• Потребительская ценность

Четкое представление о покупательских привычках, потребностях и интересах ваших подписчиков полезно, когда дело доходит до создания текста для вашей партнерской кампании по электронной почте.

Исследования, представленные в Forbes, показывают, что 80% потребителей в США, скорее всего, будут иметь дело с компанией, которая предлагает персонализированный опыт. Это означает, что вы можете получить лучшие результаты продаж, сегментируя свой список адресов электронной почты и отправляя сообщения, которые, кажется, обращаются непосредственно к читателю.

Чем лучше вы сегментируете свою базу данных, тем больше продаж вы, вероятно, сделаете, потому что ваши партнерские электронные письма будут целенаправленными и персонализированными.

Например, если вы планировали продвигать дорогой товар, имеет смысл отправить предложение людям, которые ранее покупали аналогичные товары. Вы можете предположить, что эти люди могут позволить себе дорогие продукты, и использовать эти знания при выборе получателей и создании электронных писем для кампании.

Другой пример — разделить ваш список на новых подписчиков и тех, кто еще не подписался. Кроме того, вы также можете запускать локализованные кампании благодаря сегментации.

Какое оптимальное количество писем для отправки?

Ключевым моментом здесь является поиск правильного баланса между количеством и частотой отправляемых электронных писем.

Предположим, ваш новый подписчик получил приветственное письмо и должен ждать следующего в течение месяца. Скорее всего, они не вспомнят, кто вы. Они могут даже не вспомнить о подписке на ваш список. Как правило, одного или двух писем в неделю должно быть достаточно.

Знание воронок продаж может быть очень полезным, когда вы решаете, сколько писем вы будете отправлять в рамках своей кампании капельной электронной почты. Воронка продаж — это графическое представление процесса принятия решений и продаж. Существует множество различных типов воронок с разными этапами и типами соответствующих триггеров и контента. Взгляните на партнерскую воронку ниже:

Воронки продаж можно разделить на два основных типа:

• Evergreen – всегда доступно и актуально круглый год
• Запуски — предлагается в течение ограниченного времени

Решите, как будет выглядеть ваша последовательность писем. Если вы создаете рекламную кампанию, она должна состоять из предварительного, запуска и закрытия электронного письма. Этап перед запуском — это когда вы создаете некоторое ожидание по поводу промо.

Вы отправляете стартовые электронные письма, как только продукт уже появился на рынке или когда промо-период уже начался. С другой стороны, закрывающее электронное письмо отправляется, когда предложение снимается с рынка. Добавление пары сообщений между этими двумя типами электронных писем напомнит вашим клиентам, что ваша акция все еще продолжается.

Ниже приведен пример последовательности писем для капельной кампании по электронной почте для партнерского маркетинга, которую вы можете использовать для новых подписчиков:

• 1 письмо: приветственное письмо
• 2 Электронная почта: Подробное описание проблем аудитории
• 3 Электронная почта: предложения решений
• 4 Электронная почта: больше о решениях с включенной естественной партнерской ссылкой
• 5 Электронная почта: Предоставление более информативного контента по теме
• 6 Электронная почта: Предоставление новых решений со встроенной партнерской ссылкой

Такой подход может помочь завоевать доверие ваших читателей и превратить ваш веб-сайт в надежный источник информации. Он также отражает путь ваших клиентов от незнания вашего веб-сайта до принятия решения о покупке на вашем сайте или у конкурентов.

Используя конструкторы воронок продаж, вы можете создавать контент для разных аудиторий на разных этапах воронки. Это помогает избавиться от многих догадок в процессе продаж и гарантирует, что вы отправляете только релевантный контент, когда он необходим.

Сделайте ваши предложения привлекательными для ваших подписчиков

Давайте уточним: конечная цель партнерской рассылки по электронной почте — заставить читателей перейти по ссылке.

Вот пример простого информационного бюллетеня от блоггера Tidy From Susie. Ее сообщение начинается с того, что она делится советами по поддержанию чистоты в доме, а затем рекламирует устройство для уборки.

Копия электронной почты, которую вы придумаете, вызовет достаточный интерес, чтобы заставить читателей щелкнуть и узнать больше. Каждое электронное письмо, которое вы отправляете в последовательности, будет иметь другую цель. Поэтому ваши электронные письма должны различаться в зависимости от сегментов и местоположения людей в воронке продаж.

Через капельные электронные письма вы связываетесь с аудиторией, которая уже интересуется вашей нишей, вашим контентом и вашим бизнесом. Однако на этот раз вы делитесь чем-то, что вы уже пробовали и хотели бы, чтобы они тоже попробовали.

Советы по копирайтингу по электронной почте

Проверка электронной почты требует времени и усилий, поэтому вам нужно уважать своих читателей, давая им то, что стоит открыть и прочитать. Первое, что они видят, это строка темы.

Тема письма — самая важная часть письма. Подумайте о том, что вы предлагаете своим читателям, и поместите это в броскую фразу. Если читатель знает, что он узнает или как электронная почта сделает их жизнь лучше, у него будет гораздо больше соблазна открыть ее.

Написание хорошего контента может быть сложной задачей. Некоторые аффилированные партнеры предоставляют предварительно написанный контент кампании по электронной почте, графику, видео или кнопки CTA исключительно для своего бренда. Партнеры могут использовать их на своем веб-сайте, в социальных сетях и электронной почте.

Используйте небрежный тон. Представьте, что вы адресуете свое письмо знакомому и говорите что-то вроде: «Надеюсь, у вас отличный день, вот несколько интересных предложений для вашей следующей поездки».

Держите свои предложения короткими и краткими. У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание читателя, поэтому избегайте длинных предложений и больших кусков текста. Разбейте текст привлекательными изображениями, относящимися к вашему сообщению.

Сделайте ваши электронные письма увлекательными. Расскажите историю, создайте картинку, которая может привлечь ваших читателей к тому, что вы продвигаете.

Добавляя партнерские ссылки, включайте их в другой ценный контент электронной почты. Не рекомендуется добавлять слишком много партнерских ссылок в одну кампанию.

Если вы хотите, чтобы ваши читатели что-то сделали, попросите об этом. Используйте кнопку CTA (призыв к действию) или изображение. CTA должны быть легко заметными и контрастировать с дизайном вашей электронной почты.

Если у вас есть предложение с ограниченным сроком действия, которое вы продвигаете, используйте таймер обратного отсчета, чтобы создать то, что мы называем страхом упустить выгоду (FOMO). Читатель чувствует, что может что-то упустить, если не предпримет никаких действий до того, как истечет время обратного отсчета. Это беспокойство повышает вероятность того, что они нажмут кнопку CTA.

Наконец, используйте раздел PS. Некоторым читателям нравится просматривать электронную почту и сосредотачиваться в основном на верхней части и на кнопках. Воспользуйтесь этим и, возможно, разместите в нем свою партнерскую ссылку.

Нижняя линия

Заработок на партнерских маркетинговых кампаниях в большинстве случаев зависит от продаж. Теперь, когда вы узнали о последовательностях электронной почты в партнерском маркетинге, вы можете приступить к запуску своей капельной кампании. Имея правильные стратегии партнерского маркетинга, немного знаний и маркетинговые инструменты, вы можете начать получать пассивный доход в кратчайшие сроки.

Чтобы создать работающую капельную кампанию, вам необходимо учитывать свою аудиторию и тип контента, который они потребляют. Вам также необходимо решить, сколько писем вы будете отправлять в рамках кампании. Наконец, вам нужно сделать ваши предложения привлекательными. Этот последний шаг включает в себя достаточное знакомство с продуктом, чтобы вы знали, как продвигать его среди своей аудитории.

Используя шаги, которые мы описали, вы можете начать собирать свою первую капельную кампанию по электронной почте для партнерского маркетинга и настроить ее, чтобы повысить шансы на успех.