Como configurar uma campanha de gotejamento de e-mail de marketing de afiliados

Olá pessoas, hoje neste artigo, vou discutir como configurar uma campanha de gotejamento de e-mail de marketing de afiliados. Então continue lendo.

O marketing por e-mail de afiliados é um elemento do marketing de afiliados que envolve a promoção de links de afiliados. Você pode incluir os links em e-mails altamente segmentados e personalizados.

Aqui, você não é um vendedor ou um representante de vendas, mas sim um cliente que compartilha os benefícios da solução que você usou.

Talvez você já seja um afiliado ou queira iniciar o marketing de afiliados por meio de e-mails. Este artigo irá guiá-lo através da configuração de uma campanha de gotejamento de e-mail para o seu negócio de marketing de afiliados.

Como criar uma campanha de gotejamento para marketing de afiliados

O e-mail contínuo é um dos métodos mais eficazes para alcançar o público-alvo. A primeira regra a ser lembrada para um comerciante de e-mail afiliado é que você não está vendendo – você está compartilhando. Concentre-se em usar suas listas de e-mail para promover produtos ou serviços afiliados para seus assinantes. Promova informações valiosas em vez de tentar vender ou enviar e-mails com muitos links de afiliados todas as vezes.

O primeiro passo em uma campanha de gotejamento é ganhar a confiança de seus assinantes. Abaixo está um exemplo de um e-mail de boas-vindas enviado a um novo assinante. Melissa, que promove seus produtos favoritos por meio de links de afiliados, se apresenta e diz brevemente o que seus assinantes podem esperar de seus boletins. Ela também inclui links para seu blog e Pinterest.

O próximo passo é entender e abordar as necessidades ou problemas das pessoas. É aí que entra a segmentação de público. A etapa final é oferecer a eles uma solução na forma de um produto que você está promovendo.

Não se esqueça de verificar se o seu provedor de e-mail permite o envio de campanhas de e-mail, incluindo links de afiliados. Envie um e-mail para a equipe de suporte para uma resposta rápida. Caso contrário, existem alguns por aí que o fazem, embora alguns condicionalmente.

A introdução de automação em campanhas de marketing por e-mail de afiliados é outro aspecto crucial a ser considerado. Existem algumas ótimas soluções de software que podem ser úteis, como MailChimp ou RightInbox. Você pode usá-los para enviar e-mails em massa, agendar envios e usar mala direta para alcançar um público maior.

1. Considere a experiência do usuário de seus clientes

As pessoas são mais propensas a comprar um produto recomendado por alguém em quem confiam do que por um completo estranho. Isso ocorre porque seus amigos ou familiares estão mais familiarizados com suas necessidades e sabem o que funciona para eles.

Como afiliado, você deseja deixar seus assinantes felizes por meio dos produtos que você promove. Depois de entender por que seu público provavelmente escolherá um produto em detrimento de outro, você poderá decidir como apresentar o que está oferecendo.

Seus assinantes se inscreveram em seus boletins porque gostaram do seu conteúdo. Certifique-se de que os links de afiliados que você está adicionando aos seus e-mails sejam relevantes para o seu nicho. Caso contrário, você corre o risco de ver as pessoas cancelando a inscrição rapidamente.

Por exemplo, se o seu conteúdo habitual é sobre culinária e de repente você começa a enviar e-mails sobre bicicletas, você pode deixar seus destinatários confusos e até irritados. Eles começarão a pensar que seu blog mudou repentinamente de direção, levando a um aumento nas taxas de cancelamento de assinatura.

2. Dissecar as características e vantagens

A próxima coisa a fazer é gastar algum tempo e pensar por que alguém em sua lista de e-mail gostaria de comprar o produto que você está recomendando. Seria uma solução para o problema do destinatário? É algo que eles precisam ou gostariam de ter? Ou talvez seja algo que melhoraria a qualidade de suas vidas?

Faça uma tabela e escreva “Características” em uma coluna e “Vantagens” na outra. Liste todos os grandes recursos da sua oferta de um lado e como isso beneficiaria o usuário do outro. Este exercício irá ajudá-lo a determinar os aspectos dos produtos que você promove que você precisa enfatizar em suas campanhas de e-mail de gotejamento.

3. Sua lista de e-mails deve ser segmentada

Segmentar uma lista de e-mail significa dividi-la em partes menores. Você trata cada segmento como um público separado quando se trata de email marketing. Envolve agrupar seus assinantes com base em coisas como:

• Preferências
• Comportamento
• Localização
• Gênero
• Idade
• Cargo
• Interesses
• Valor para o cliente

Ter uma visão clara dos hábitos de compra, necessidades e interesses de seus assinantes é útil quando se trata de criar uma cópia para sua campanha de e-mail de afiliado.

Estudos mostrados na Forbes dizem que 80% dos consumidores dos EUA tendem a fazer negócios com uma empresa que oferece uma experiência personalizada. Isso significa que você pode obter melhores resultados de vendas segmentando sua lista de e-mails e enviando mensagens que parecem falar diretamente com o leitor.

Quanto melhor você segmentar seu banco de dados, mais vendas você provavelmente fará porque seus e-mails de afiliados serão direcionados e personalizados.

Por exemplo, se você planeja promover um produto caro, enviar a oferta para pessoas que já compraram produtos semelhantes faria sentido. Você pode assumir que essas pessoas podem comprar produtos caros e usar esse conhecimento ao escolher seus destinatários e elaborar seus e-mails para a campanha.

Outro exemplo é separar sua lista em novos assinantes e aqueles que não são. Além disso, você também pode executar campanhas localizadas graças à segmentação.

Qual é o número ideal de e-mails para enviar?

Encontrar o equilíbrio certo no número e na frequência de e-mails enviados é a chave aqui.

Vamos supor que seu novo assinante receba um e-mail de boas-vindas e tenha que esperar um mês pelo próximo. As chances são de que eles não vão se lembrar de quem você é. Eles podem nem se lembrar de se inscrever na sua lista. Geralmente, um ou dois e-mails por semana devem ser suficientes.

Estar ciente dos funis de vendas pode ser muito útil quando você decide o número de e-mails que enviará como parte de sua campanha de gotejamento. Um funil de vendas é uma representação gráfica do processo de tomada de decisão e vendas. Existem muitos tipos diferentes de funis, com diferentes estágios e tipos de gatilhos e conteúdos apropriados. Dê uma olhada no funil de afiliados abaixo:

Os funis de vendas podem ser categorizados em dois tipos principais:

• Evergreen – sempre disponível e relevante durante todo o ano
• Lançamentos – oferecidos por tempo limitado

Decida como será sua sequência de e-mail. Se você estiver criando uma campanha promocional, ela deve consistir em um e-mail de pré-lançamento, lançamento e fechamento. A fase de pré-lançamento é quando você cria alguma expectativa sobre a promoção.

Você envia e-mails de lançamento quando o produto já está no mercado ou quando o período promocional já começou. Por outro lado, um e-mail de fechamento é enviado quando a oferta é retirada do mercado. Adicionar algumas mensagens entre esses dois tipos de e-mail lembrará seus clientes de que sua promoção ainda está em andamento.

Abaixo está um exemplo de sequência de e-mail para uma campanha de gotejamento de e-mail de marketing de afiliados que você pode usar para novos assinantes:

• 1 E-mail: E-mail de boas-vindas
• 2 E-mail: detalhando os problemas do público
• 3 E-mail: Oferecendo soluções
• 4 E-mail: mais sobre as soluções com um link de afiliado natural incluído
• 5 E-mail: Fornecendo mais conteúdo informativo sobre o assunto
• 6 E-mail: Fornecendo novas soluções com um link de afiliado incorporado

Essa abordagem pode ajudar a construir a confiança de seus leitores e estabelecer seu site como uma fonte confiável de informações. Também reflete a jornada de seus clientes de não conhecerem seu site para decidir se compram de seu site ou de seus concorrentes.

Usando construtores de funil de vendas, você pode criar conteúdo para diferentes públicos em diferentes estágios do funil. Isso ajuda a remover muitas suposições do processo de vendas e garante que você envie apenas conteúdo relevante quando necessário.

Torne suas ofertas atraentes para seus assinantes

Vamos esclarecer: o objetivo final de uma campanha de gotejamento de e-mail afiliado é fazer com que os leitores cliquem no link.

Aqui está um exemplo de um simples e-mail de newsletter do blogueiro de estilo de vida Tidy From Susie. Sua mensagem começa compartilhando dicas para manter a limpeza da casa e, em seguida, promove um dispositivo de limpeza.

A cópia do e-mail que você criará gerará interesse suficiente para fazer com que os leitores cliquem e descubram mais. Cada e-mail que você enviar na sequência terá um propósito diferente. Portanto, seus e-mails devem variar entre os segmentos e as localizações das pessoas no funil de vendas.

Por meio de emails de gotejamento, você se conecta com um público que já está interessado em seu nicho, seu conteúdo e seu negócio. Desta vez, porém, você está compartilhando algo que você já tentou e gostaria que eles tentassem também.

Dicas de redação de e-mail

Verificar um e-mail leva tempo e esforço, então você precisa respeitar seus leitores, dando-lhes algo que vale a pena abrir e ler. A primeira coisa que eles veem é a linha de assunto.

O assunto do email é a parte mais importante do email. Pense no que você está oferecendo aos seus leitores e coloque-o em uma frase cativante. Se o leitor souber o que aprenderá ou como o e-mail tornará sua vida melhor, ficará muito mais tentado a abri-lo.

Escrever um bom conteúdo pode ser um desafio. Alguns parceiros afiliados fornecem conteúdo de campanha de e-mail pré-escrito, gráficos, vídeos ou botões de CTA exclusivos para sua marca. Os afiliados podem usá-los em seu site, mídia social e e-mails.

Use um tom casual. Imagine que você está endereçando sua escrita para alguém que você conhece e diz algo como: “Espero que você esteja tendo um ótimo dia, aqui estão algumas sugestões legais para sua próxima viagem”.

Mantenha suas frases curtas e breves. Você tem apenas alguns segundos para capturar a atenção do leitor, então evite frases longas e grandes pedaços de texto. Quebre sua cópia com imagens atraentes relacionadas à sua mensagem.

Torne seus e-mails fascinantes. Conte uma história, crie uma imagem que possa atrair seus leitores para o que você está promovendo.

Ao adicionar links de afiliados, inclua-os em outros conteúdos de e-mail valiosos. Não é recomendado adicionar muitos links de afiliados em uma campanha.

Se você quer que seus leitores façam algo, peça. Use um botão ou imagem de CTA (call to action). Os CTAs devem ser fáceis de identificar e contrastar com o design do seu email.

Se você tem uma oferta por tempo limitado que está promovendo, use um cronômetro de contagem regressiva para criar o que chamamos de medo de perder (FOMO). O leitor sente que está prestes a perder algo se não agir antes que a contagem regressiva se esgote. Essa ansiedade os torna mais propensos a clicar no botão CTA.

Por último, faça uso de uma seção PS. Alguns leitores gostam de escanear o e-mail e se concentrar principalmente nas partes superior e nos botões. Faça uso disso e talvez coloque seu link de afiliado nele.

Resultado final

Ganhar dinheiro com campanhas de marketing de afiliados depende, na maioria dos casos, de gerar vendas. Agora que você aprendeu sobre as sequências de e-mail de marketing de afiliados, pode começar a lançar sua campanha de gotejamento. Com as estratégias certas de marketing de afiliados, um pouco de conhecimento e ferramentas de marketing, você pode começar a obter renda passiva rapidamente.

Para criar uma campanha de gotejamento que funcione, você precisa considerar seu público e o tipo de conteúdo que eles consomem. Você também precisa decidir o número de e-mails que enviará como parte da campanha. Finalmente, você precisa tornar suas ofertas atraentes. Esta última etapa envolve conhecer bem o produto para que você saiba como promovê-lo para seu público.

Usando as etapas que descrevemos, você pode começar a montar sua primeira campanha de gotejamento por e-mail de marketing de afiliados e ajustá-la para uma maior chance de sucesso.