Cum să configurați o campanie de e-mail de marketing afiliat

Bună ziua, oameni buni, astăzi, în acest articol, voi discuta despre cum să configurați o campanie de e-mail de marketing afiliat. Așa că continuă să citești.

Marketingul prin e-mail afiliat este un element al marketingului afiliat care implică promovarea link-urilor afiliate. Puteți include linkurile în e-mailuri personalizate foarte bine direcționate.

Aici, nu ești un vânzător sau un reprezentant de vânzări, ci mai degrabă un client care împărtășește beneficiile soluției pe care ai folosit-o.

Poate că sunteți deja un agent de marketing afiliat sau doriți să începeți marketingul afiliat prin e-mailuri. Acest articol vă va ghida prin configurarea unei campanii de e-mail pentru afacerea dvs. de marketing afiliat.

Cum să creezi o campanie de picurare pentru marketing afiliat

E-mailul continuu este una dintre cele mai eficiente metode de a ajunge la publicul țintă. Prima regulă de reținut pentru un agent de marketing prin e-mail afiliat este că nu vindeți, ci distribuiți. Concentrați-vă pe utilizarea listelor de e-mail pentru a promova produse sau servicii afiliate către abonații dvs. Promovați informații valoroase, mai degrabă decât să încercați să vindeți sau să trimiteți e-mailuri cu o mulțime de link-uri afiliate de fiecare dată.

Primul pas într-o campanie de picurare este să câștigi încrederea abonaților tăi. Mai jos este un exemplu de e-mail de bun venit trimis unui nou abonat. Melissa, care își promovează produsele preferate prin link-uri afiliate, se prezintă și spune pe scurt la ce se pot aștepta abonații ei de la buletinele ei informative. Ea include, de asemenea, link-uri către blogul ei și Pinterest.

Următorul pas este înțelegerea și abordarea nevoilor sau problemelor oamenilor. Aici intervine segmentarea publicului. Pasul final este să le oferi o soluție sub forma unui produs pe care îl promovezi.

Nu uitați să verificați dacă furnizorul dvs. de e-mail permite trimiterea de campanii de e-mail, inclusiv link-uri de afiliere. Trimiteți un e-mail echipei de asistență pentru un răspuns rapid. În caz contrar, există unii care o fac, deși unele în mod condiționat.

Introducerea automatizării în campaniile de marketing prin e-mail afiliat este un alt aspect crucial de luat în considerare. Există câteva soluții software grozave care pot fi utile, cum ar fi MailChimp sau RightInbox. Le puteți folosi pentru a trimite e-mailuri în bloc, pentru a programa trimiteri prin corespondență și pentru a utiliza îmbinarea corespondenței pentru a ajunge la un public mai larg.

1. Luați în considerare experiența de utilizare a clienților dvs

Oamenii sunt mai predispuși să cumpere un produs recomandat de cineva în care au încredere, decât un străin total. Acest lucru se datorează faptului că prietenii sau familia lor sunt mai familiarizați cu nevoile lor și știu ce funcționează pentru ei.

În calitate de agent de marketing afiliat, doriți să vă faceți abonații fericiți prin produsele pe care le promovați. Odată ce înțelegeți de ce publicul dvs. poate alege un produs în detrimentul altuia, veți putea decide cum să introduceți ceea ce oferiți.

Abonații dvs. s-au înscris pentru buletinele dvs. informative deoarece le-a plăcut conținutul dvs. Asigurați-vă că linkurile afiliate pe care le adăugați la e-mailurile dvs. sunt relevante pentru nișa dvs. În caz contrar, riști să vezi oameni care se dezabonează în cel mai scurt timp.

De exemplu, dacă conținutul tău obișnuit este despre gătit și dintr-o dată începi să trimiți e-mailuri despre biciclete, s-ar putea să-ți lași destinatarii nedumeriți și chiar enervați. Vor începe să creadă că blogul tău și-a schimbat brusc direcția, ceea ce duce la o creștere a ratelor de dezabonare.

2. Analizați caracteristicile și avantajele

Următorul lucru de făcut este să petreceți ceva timp și să vă gândiți de ce cineva din lista dvs. de e-mail ar dori să cumpere produsul pe care îl recomandați. Ar fi o soluție la problema destinatarului? Este ceva de care au nevoie sau ar dori să aibă? Sau poate este ceva care le-ar îmbunătăți calitatea vieții?

Faceți un tabel și scrieți „Caracteristici” într-o coloană și „Avantaje” în cealaltă. Enumerați toate caracteristicile grozave ale ofertei dvs. pe de o parte și modul în care ar beneficia utilizatorul, pe de altă parte. Acest exercițiu vă va ajuta să determinați aspectele produselor pe care le promovați pe care trebuie să le subliniați în campaniile dvs. de e-mail prin picurare.

3. Lista dvs. de e-mail ar trebui să fie segmentată

Segmentarea unei liste de e-mail înseamnă împărțirea acesteia în bucăți mai mici. Tratezi fiecare segment ca pe un public separat atunci când vine vorba de marketing prin e-mail. Aceasta implică gruparea abonaților pe baza unor lucruri precum:

• Preferințe
• Comportament
• Locație
• Gen
• Vârstă
• Denumirea funcției
• Interese
• Valoarea clientului

A avea o imagine clară a obiceiurilor, nevoilor și intereselor de cumpărare ale abonaților dvs. este util atunci când vine vorba de crearea unei copii pentru campania dvs. de e-mail afiliată.

Studiile prezentate la Forbes spun că 80% dintre consumatorii din SUA au șanse să facă afaceri cu o companie care oferă o experiență personalizată. Aceasta înseamnă că puteți obține rezultate de vânzări mai bune, segmentând lista de e-mail și trimițând mesaje care par să vorbească direct cititorului.

Cu cât îți segmentezi mai bine baza de date, cu atât vei face mai multe vânzări, deoarece e-mailurile tale afiliate vor fi direcționate și personalizate.

De exemplu, dacă intenționați să promovați un produs scump, trimiterea ofertei către persoane care au achiziționat anterior produse similare ar avea sens. Puteți presupune că acești oameni își pot permite produse scumpe și folosesc aceste cunoștințe atunci când vă alegeți destinatarii și vă creați e-mailurile pentru campanie.

Un alt exemplu este să vă separați lista în noi abonați și cei care nu sunt. În plus, puteți rula și campanii localizate datorită segmentării.

Care este numărul optim de e-mailuri de trimis?

Găsirea echilibrului potrivit în numărul și frecvența e-mailurilor trimise este cheia aici.

Să presupunem că noul tău abonat primește un e-mail de bun venit și trebuie să aștepte o lună pentru următorul. Sunt șanse să nu-și amintească cine ești. S-ar putea să nu-și amintească nici măcar să se aboneze la lista ta. În general, unul sau două e-mailuri pe săptămână ar trebui să fie suficiente.

A fi conștient de pâlniile de vânzări poate fi de mare ajutor atunci când decideți asupra numărului de e-mailuri pe care le veți trimite ca parte a campaniei dvs. de e-mail prin picurare. O pâlnie de vânzări este o reprezentare grafică a procesului de luare a deciziilor și de vânzare. Există multe tipuri diferite de canale, cu diferite etape și tipuri de declanșatori și conținut adecvat. Aruncă o privire la pâlnia afiliaților de mai jos:

Pâlniile de vânzări pot fi clasificate în două tipuri principale:

• Evergreen – întotdeauna disponibil și relevant pe tot parcursul anului
• Lansări – oferite pentru o perioadă limitată de timp

Decideți cum va arăta secvența dvs. de e-mail. Dacă construiți o campanie promoțională, aceasta ar trebui să conțină un e-mail de prelansare, lansare și închidere. Etapa de pre-lansare este atunci când creați o anumită anticipare cu privire la promoție.

Trimiți e-mailuri de lansare odată ce produsul este deja pe piață sau când perioada promoțională a început deja. Pe de altă parte, un e-mail de închidere este trimis atunci când oferta este scoasă de pe piață. Adăugarea de câteva mesaje între aceste două tipuri de e-mailuri le va reaminti clienților că promovarea dvs. este încă în desfășurare.

Mai jos este un exemplu de secvență de e-mail pentru o campanie de e-mail de marketing afiliat pe care o puteți folosi pentru noii abonați:

• 1 E-mail: E-mail de bun venit
• 2 E-mail: Detalierea problemelor publicului
• 3 E-mail: Oferirea de soluții
• 4 E-mail: Mai multe despre soluțiile cu un link natural de afiliat inclus
• 5 E-mail: Furnizarea de conținut mai informativ pe subiect
• 6 E-mail: Furnizarea de noi soluții cu un link afiliat încorporat

Această abordare vă poate ajuta să construiți încrederea cititorilor dvs. și să vă stabilească site-ul web ca o sursă credibilă de informații. De asemenea, reflectă călătoria clienților dvs. de la faptul că nu sunt conștienți de site-ul dvs. pentru a decide dacă să cumpere de pe site-ul dvs. sau de la concurența dvs.

Folosind generatorii de pâlnie de vânzări, puteți crea conținut pentru diferite audiențe în diferite etape ale pâlniei. Acest lucru ajută la eliminarea multor presupuneri din procesul de vânzare și vă asigură că trimiteți numai conținut relevant atunci când este necesar.

Faceți-vă ofertele atractive pentru abonații dvs

Să lămurim: scopul final al unei campanii de e-mail afiliate este de a determina cititorii să facă clic pe link.

Iată un exemplu de e-mail simplu de buletin informativ de la bloggerul de stil de viață Tidy From Susie. Mesajul ei începe prin a împărtăși sfaturi pentru menținerea curățeniei casei, apoi promovează un gadget de curățenie.

Copia de e-mail cu care veți veni va genera suficient interes pentru a-i determina pe cititori să facă clic și să afle mai multe. Fiecare e-mail pe care îl trimiteți în secvență va avea un scop diferit. Prin urmare, e-mailurile dvs. ar trebui să varieze în funcție de segmente și de locațiile persoanelor din canalul de vânzări.

Prin e-mailuri prin picurare, intrați în legătură cu un public care este deja interesat de nișa dvs., de conținut și de afacerea dvs. De data aceasta însă, împărtășiți ceva pe care ați încercat deja și ați dori să încerce și ei.

Sfaturi pentru redactarea e-mailurilor

Verificarea unui e-mail necesită timp și efort, așa că trebuie să vă respectați cititorii oferindu-le ceva ce merită deschis și citit. Primul lucru pe care îl văd este linia de subiect.

Subiectul e-mailului este cea mai importantă parte a e-mailului. Gândiți-vă la ceea ce oferiți cititorilor dvs. și puneți-l într-o frază atractivă. Dacă cititorul știe ce va învăța sau cum e-mailul le va îmbunătăți viața, va fi mult mai tentat să-l deschidă.

Scrierea unui conținut bun poate fi o provocare. Unii parteneri afiliați oferă conținut pre-scris de campanie prin e-mail, grafice, videoclipuri sau butoane CTA exclusive pentru marca lor. Afiliații le pot folosi pe site-ul lor, pe rețelele sociale și pe e-mailuri.

Utilizați un ton casual. Imaginați-vă că vă adresați scrisul unei persoane cunoscute și spuneți ceva de genul „Sper că aveți o zi grozavă, iată câteva sugestii interesante pentru următoarea călătorie”.

Păstrați-vă propozițiile scurte și scurte. Ai doar câteva secunde pentru a capta atenția cititorului, așa că evita propozițiile lungi și bucățile mari de texte. Rupeți-vă copia cu imagini captivante legate de mesajul dvs.

Faceți-vă e-mailurile fascinante. Spuneți o poveste, creați o imagine care vă poate atrage cititorii în ceea ce promovați.

Când adăugați linkuri afiliate, includeți-le cu alt conținut valoros de e-mail. Nu este recomandat să adăugați prea multe link-uri afiliate într-o campanie.

Dacă doriți ca cititorii dvs. să facă ceva, cereți-l. Utilizați un buton sau o imagine CTA (îndemn la acțiune). CTA-urile ar trebui să fie ușor de observat și să contrasteze cu designul dvs. de e-mail.

Dacă aveți o ofertă pe durată limitată pe care o promovați, utilizați un cronometru pentru a crea ceea ce numim Frica de a pierde (FOMO). Cititorul simte că este pe cale să rateze ceva dacă nu ia măsuri înainte de expirarea cronometrului. Această anxietate îi face mai probabil să apese butonul CTA.

În cele din urmă, folosiți o secțiune PS. Unii cititori le place să scaneze prin e-mail și să se concentreze în principal pe părțile de sus și pe butoane. Folosește-te de asta și, probabil, plasează-ți linkul de afiliat în el.

Concluzie

Câștigul de bani din campaniile de marketing afiliat depinde, în cele mai multe cazuri, de generarea de vânzări. Acum că ați aflat despre secvențele de e-mail de marketing afiliat, puteți începe să vă lansați campania de picurare. Cu strategiile potrivite de marketing afiliat, puține cunoștințe și instrumente de marketing, puteți începe să obțineți venituri pasive în cel mai scurt timp.

Pentru a crea o campanie drip care să funcționeze, trebuie să țineți cont de publicul dvs. și de tipul de conținut pe care îl consumă. De asemenea, trebuie să decideți numărul de e-mailuri pe care le veți trimite ca parte a campaniei. În cele din urmă, trebuie să vă faceți ofertele atractive. Acest ultim pas implică cunoașterea produsului suficient de bine, astfel încât să știi cum să-l promovezi publicului tău.

Folosind pașii pe care i-am subliniat, puteți începe să vă pregătiți prima campanie de e-mail de marketing afiliat și să o reglați fin pentru o șansă mai mare de succes.