كيفية إعداد حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني للتسويق بالعمولة

مرحبًا بالناس ، اليوم في هذه المقالة ، سأناقش كيفية إعداد حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني للتسويق بالعمولة. لذا استمر في القراءة.

التسويق عبر البريد الإلكتروني التابع هو عنصر من عناصر التسويق بالعمولة الذي يتضمن الترويج للروابط التابعة. يمكنك تضمين الروابط في رسائل البريد الإلكتروني عالية الاستهداف والشخصية.

هنا ، أنت لست بائعًا أو مندوب مبيعات ، ولكنك تشبه إلى حد كبير العميل الذي يشاركك فوائد الحل الذي استخدمته.

ربما تكون بالفعل مسوقًا تابعًا أو ترغب في بدء التسويق بالعمولة من خلال رسائل البريد الإلكتروني. ستوجهك هذه المقالة خلال إعداد حملة بريد إلكتروني بالتنقيط لأعمال التسويق التابعة لك.

كيفية إنشاء حملة بالتنقيط للتسويق بالعمولة

يعد البريد الإلكتروني المستمر أحد أكثر الطرق فعالية للوصول إلى الجمهور المستهدف. القاعدة الأولى التي يجب تذكرها لمسوق البريد الإلكتروني التابع هي أنك لا تبيع - أنت تشارك. ركز على استخدام قوائم بريدك الإلكتروني للترويج للمنتجات أو الخدمات التابعة للمشتركين لديك. روّج لمعلومات قيمة بدلاً من محاولة بيع أو إرسال رسائل بريد إلكتروني تحتوي على الكثير من الروابط التابعة في كل مرة.

الخطوة الأولى في حملة التنقيط هي كسب ثقة المشتركين. يوجد أدناه مثال على بريد إلكتروني ترحيبي تم إرساله إلى مشترك جديد. تقدم ميليسا ، التي تروج لمنتجاتها المفضلة من خلال الروابط التابعة ، نفسها وتقول بإيجاز ما يمكن أن يتوقعه مشتركوها من نشراتها الإخبارية. تتضمن أيضًا روابط إلى مدونتها و Pinterest.

الخطوة التالية هي فهم ومعالجة احتياجات الناس أو مشاكلهم. هذا هو المكان الذي يأتي فيه تقسيم الجمهور. والخطوة الأخيرة هي تقديم حل لهم في شكل منتج تروج له.

لا تنس التحقق مما إذا كان مزود البريد الإلكتروني الخاص بك يسمح بإرسال حملات البريد الإلكتروني ، بما في ذلك الروابط التابعة. أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى فريق الدعم للحصول على إجابة سريعة. بخلاف ذلك ، هناك البعض الذي يفعل ذلك ، على الرغم من أن البعض الآخر مشروط.

يعد إدخال الأتمتة في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني التابعة لها جانبًا مهمًا آخر يجب مراعاته. هناك بعض الحلول البرمجية الرائعة التي يمكن أن تكون مفيدة ، مثل MailChimp أو RightInbox. يمكنك استخدامها لإرسال رسائل بريد إلكتروني مجمعة وجدولة رسائل البريد واستخدام دمج البريد للوصول إلى جمهور أكبر.

1. ضع في اعتبارك تجربة المستخدم لعملائك

من المرجح أن يشتري الناس منتجًا موصى به من قبل شخص يثقون به بدلاً من شراء شخص غريب تمامًا. وذلك لأن أصدقاءهم أو عائلاتهم أكثر دراية باحتياجاتهم ويعرفون ما يناسبهم.

بصفتك جهة تسويق تابعة ، فأنت تريد أن تجعل المشتركين لديك سعداء من خلال المنتجات التي تروج لها. بمجرد أن تفهم سبب اختيار جمهورك لمنتج على آخر ، ستتمكن من تحديد كيفية تقديم ما تقدمه.

اشترك المشتركون لديك في الرسائل الإخبارية الخاصة بك لأنهم أحبوا المحتوى الخاص بك. تأكد من أن الروابط التابعة التي تضيفها إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ذات صلة بمكانتك. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر برؤية الأشخاص يقومون بإلغاء الاشتراك في أي وقت من الأوقات.

على سبيل المثال ، إذا كان المحتوى المعتاد الخاص بك يتعلق بالطهي وبدأت فجأة في إرسال رسائل بريد إلكتروني حول الدراجات ، فقد تترك المستلمين في حيرة وحتى منزعجين. سيبدأون في التفكير في أن مدونتك قد غيرت اتجاهها فجأة ، مما أدى إلى ارتفاع معدلات إلغاء الاشتراك.

2. تشريح الخصائص والمزايا

الشيء التالي الذي يجب فعله هو قضاء بعض الوقت والتفكير في سبب رغبة شخص ما في قائمة بريدك الإلكتروني في شراء المنتج الذي توصي به. هل سيكون حلاً لمشكلة المتلقي؟ هل هو شيء يحتاجون إليه أو يرغبون في الحصول عليه؟ أو ربما يكون شيئًا من شأنه تحسين نوعية حياتهم؟

قم بعمل جدول وقم بتدوين "الخصائص" في أحد الأعمدة و "المزايا" في العمود الآخر. ضع قائمة بجميع الميزات الرائعة لعرضك من جانب وكيف ستفيد المستخدم من ناحية أخرى. سيساعدك هذا التمرين على تحديد جوانب المنتجات التي تروج لها والتي تحتاج إلى التأكيد عليها في حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط.

3. يجب أن تكون قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك مقسمة

يعني تقسيم قائمة البريد الإلكتروني تقسيمها إلى مجموعات أصغر. أنت تعامل كل شريحة على أنها جمهور منفصل عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني. إنها تتضمن تجميع المشتركين في قناتك بناءً على أشياء مثل:

• التفضيلات
• سلوك
• موقع
• جنس
• سن
• عنوان وظيفي
• الإهتمامات
• القيمة للعملاء

إن الحصول على صورة واضحة لعادات الشراء الخاصة بالمشتركين واحتياجاتهم واهتماماتهم أمر مفيد عندما يتعلق الأمر بإنشاء نسخة لحملة البريد الإلكتروني التابعة لك.

تشير الدراسات المعروضة في Forbes إلى أن 80٪ من المستهلكين الأمريكيين من المرجح أن يتعاملوا مع شركة تقدم تجربة شخصية. هذا يعني أنه يمكنك الحصول على نتائج مبيعات أفضل عن طريق تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني وإرسال رسائل يبدو أنها تخاطب القارئ مباشرة.

كلما قمت بتقسيم قاعدة بياناتك بشكل أفضل ، زادت المبيعات التي من المحتمل أن تحققها لأن رسائل البريد الإلكتروني التابعة لك ستكون مستهدفة ومخصصة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط للترويج لمنتج باهظ الثمن ، فإن إرسال العرض إلى الأشخاص الذين سبق لهم شراء منتجات مماثلة سيكون أمرًا منطقيًا. يمكنك أن تفترض أن هؤلاء الأشخاص يمكنهم شراء منتجات باهظة الثمن واستخدام هذه المعرفة عند اختيار المستلمين وصياغة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك للحملة.

مثال آخر هو فصل قائمتك إلى مشتركين جدد وأولئك الذين ليسوا كذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا تشغيل حملات محلية بفضل التقسيم.

ما هو العدد الأمثل من رسائل البريد الإلكتروني لإرسالها؟

العثور على التوازن الصحيح في عدد وتواتر رسائل البريد الإلكتروني المرسلة هو المفتاح هنا.

لنفترض أن المشترك الجديد الخاص بك يتلقى بريدًا إلكترونيًا ترحيبيًا وعليه الانتظار لمدة شهر حتى الشهر التالي. من المحتمل أنهم لن يتذكروا من أنت. قد لا يتذكرون حتى الاشتراك في قائمتك. بشكل عام ، يجب أن تكون رسالة أو رسالتين بريد إلكتروني أسبوعيًا كافية.

يمكن أن يكون التعرف على مسارات تحويل المبيعات مفيدًا جدًا عندما تقرر عدد رسائل البريد الإلكتروني التي سترسلها كجزء من حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط. قمع المبيعات هو تمثيل رسومي لعملية صنع القرار والمبيعات. هناك أنواع مختلفة من مسارات التحويل ، بمراحل وأنواع مختلفة من المشغلات والمحتوى المناسب. ألق نظرة على مسار الإحالة أدناه:

يمكن تصنيف مسارات المبيعات إلى نوعين رئيسيين-

• دائم الخضرة - متوفر دائمًا وذو صلة على مدار السنة
• إطلاق - عرض لفترة محدودة

حدد الشكل الذي سيبدو عليه تسلسل البريد الإلكتروني الخاص بك. إذا كنت بصدد إنشاء حملة ترويجية ، فيجب أن تتكون من إطلاق مسبق ، وإطلاق ، وإغلاق بريد إلكتروني. مرحلة ما قبل الإطلاق هي عندما يكون لديك بعض الترقب بشأن العرض الترويجي.

يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني للإطلاق بمجرد طرح المنتج بالفعل في السوق أو عند بدء فترة العرض الترويجي بالفعل. من ناحية أخرى ، يتم إرسال بريد إلكتروني للإغلاق عند سحب العرض من السوق. ستؤدي إضافة رسالتين بين هذين النوعين من رسائل البريد الإلكتروني إلى تذكير عملائك بأن ترويجك لا يزال مستمراً.

فيما يلي مثال على تسلسل البريد الإلكتروني لحملة تنقيط البريد الإلكتروني التسويقي التابعة التي يمكنك استخدامها للمشتركين الجدد:

• 1 بريد إلكتروني: بريد إلكتروني ترحيبي
• 2 البريد الإلكتروني: تفصيل مشاكل الجمهور
• 3 البريد الإلكتروني: تقديم الحلول
• 4 البريد الإلكتروني: تم تضمين المزيد عن الحلول مع رابط الإحالة الطبيعي
• 5 البريد الإلكتروني: تقديم محتوى إعلامي أكثر حول هذا الموضوع
• 6 البريد الإلكتروني: تقديم حلول جديدة من خلال ارتباط تابع مضمن

يمكن أن يساعد هذا النهج في بناء ثقة القراء وإنشاء موقع الويب الخاص بك كمصدر موثوق للمعلومات. كما أنه يعكس رحلة عملائك من عدم معرفة موقع الويب الخاص بك لتقرير ما إذا كنت ستشتري من موقعك أو من منافسيك.

باستخدام أدوات إنشاء مسار المبيعات ، يمكنك إنشاء محتوى لجماهير مختلفة في مراحل مختلفة من مسار التحويل. يساعد هذا في إزالة الكثير من التخمين من عملية المبيعات ويضمن أنك ترسل المحتوى ذي الصلة فقط عند الحاجة.

اجعل عروضك جذابة للمشتركين لديك

دعنا نوضح: الهدف النهائي لحملة التنقيط عبر البريد الإلكتروني التابع هو حث القراء على النقر على الرابط.

إليك مثال على رسالة إخبارية بسيطة عبر البريد الإلكتروني من مدون نمط الحياة Tidy From Susie. تبدأ رسالتها بمشاركة نصائح للحفاظ على نظافة المنزل ، ثم تروج لأداة تنظيف.

ستولد نسخة البريد الإلكتروني التي ستأتي بها اهتمامًا كافيًا لجذب القراء للنقر ومعرفة المزيد. سيكون لكل بريد إلكتروني ترسله في التسلسل غرضًا مختلفًا. لذلك ، يجب أن تختلف رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك عبر القطاعات ومواقع الأشخاص في مسار تحويل المبيعات.

من خلال رسائل البريد الإلكتروني بالتنقيط ، تتواصل مع جمهور مهتم بالفعل بمكانتك ومحتواك وعملك. هذه المرة ، أنت تشارك شيئًا ما جربته بالفعل وتريد منهم أن يجربوه أيضًا.

نصائح للكتابة بالبريد الإلكتروني

يستغرق التحقق من البريد الإلكتروني وقتًا وجهدًا ، لذلك تحتاج إلى احترام القراء من خلال منحهم شيئًا يستحق الفتح والقراءة. أول شيء يرونه هو سطر الموضوع.

موضوع البريد الإلكتروني هو الجزء الأكثر أهمية في البريد الإلكتروني. فكر في ما تقدمه للقراء واكتبه في عبارة جذابة. إذا كان القارئ يعرف ما الذي سيتعلمه أو كيف سيجعل البريد الإلكتروني حياته أفضل ، فسيكون أكثر ميلًا لفتحه.

قد تكون كتابة محتوى جيد أمرًا صعبًا. يقدم بعض الشركاء التابعين محتوى حملة بريد إلكتروني مكتوبًا مسبقًا أو رسومات أو مقاطع فيديو أو أزرار CTA حصرية لعلامتهم التجارية. يمكن للشركات التابعة استخدامها على مواقع الويب الخاصة بهم ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، ورسائل البريد الإلكتروني.

استخدم نبرة عادية. تخيل أنك تخاطب كتاباتك إلى شخص تعرفه وتقول شيئًا مثل ، "أتمنى أن تقضي يومًا سعيدًا ، إليك بعض الاقتراحات الرائعة لرحلتك القادمة".

اجعل جملك قصيرة ومختصرة. لديك ثوان فقط لجذب انتباه القارئ ، لذلك تجنب الجمل الطويلة والقطع الكبيرة من النصوص. كسر نسختك مع الصور الجذابة المتعلقة برسالتك.

اجعل رسائل البريد الإلكتروني رائعة. أخبر قصة ، أنشئ صورة يمكن أن تجذب القراء إلى ما تروج له.

عند إضافة روابط تابعة ، قم بتضمينها مع محتوى بريد إلكتروني آخر ذي قيمة. لا يوصى بإضافة عدد كبير جدًا من الروابط التابعة في حملة واحدة.

إذا كنت تريد أن يفعل القراء شيئًا ما ، فاطلبه. استخدم زر أو صورة CTA (الحث على اتخاذ إجراء). يجب أن تكون عبارات الحث على اتخاذ إجراء سهلة التحديد والتباين مع تصميم البريد الإلكتروني الخاص بك.

إذا كان لديك عرض لفترة محدودة تروج له ، فاستخدم مؤقت العد التنازلي لإنشاء ما نسميه الخوف من الضياع (FOMO). يشعر القارئ أنهم على وشك أن يفوتوا شيئًا ما إذا لم يتخذوا إجراءً قبل نفاد مؤقت العد التنازلي. هذا القلق يجعلهم أكثر عرضة للضغط على زر CTA.

أخيرًا ، استخدم قسم PS. يحب بعض القراء إجراء مسح ضوئي عبر البريد الإلكتروني والتركيز بشكل أساسي على الجزء العلوي وأجزاء الزر. استفد من ذلك وربما ضع رابط الإحالة الخاص بك فيه.

الحد الأدنى

يعتمد جني الأموال من حملات التسويق بالعمولة ، في معظم الحالات ، على تحقيق المبيعات. لقد تعلمت الآن عن تسلسل البريد الإلكتروني للتسويق التابع ، يمكنك البدء في إطلاق حملة التنقيط الخاصة بك. من خلال استراتيجيات التسويق بالعمولة الصحيحة وقليلًا من المعرفة وأدوات التسويق ، يمكنك البدء في تحقيق دخل سلبي في أي وقت من الأوقات.

لإنشاء حملة تنقيط ناجحة ، عليك أن تفكر في جمهورك ونوع المحتوى الذي يستهلكه. تحتاج أيضًا إلى تحديد عدد رسائل البريد الإلكتروني التي سترسلها كجزء من الحملة. أخيرًا ، تحتاج إلى جعل عروضك جذابة. تتضمن هذه الخطوة الأخيرة التعرف على المنتج جيدًا بما يكفي حتى تعرف كيفية الترويج له لجمهورك.

باستخدام الخطوات التي أوضحناها ، يمكنك البدء في تجميع أول حملة تنقيط عبر البريد الإلكتروني التسويقي التابع لك وتعديلها للحصول على فرصة أكبر للنجاح.