제휴 마케팅 이메일 드립 캠페인을 설정하는 방법

안녕하세요 여러분, 오늘 이 기사에서는 제휴 마케팅 이메일 드립 캠페인을 설정하는 방법에 대해 논의하겠습니다. 따라서 계속 읽으십시오.

제휴 이메일 마케팅은 제휴 링크를 홍보하는 제휴 마케팅의 요소입니다. 고도로 타겟팅된 개인화된 이메일에 링크를 포함할 수 있습니다.

여기서 귀하는 판매자나 영업 담당자가 아니라 귀하가 사용한 솔루션의 이점을 공유하는 고객에 가깝습니다.

아마도 당신은 이미 제휴 마케팅 담당자이거나 이메일을 통해 제휴 마케팅을 시작하고 싶을 것입니다. 이 기사에서는 제휴 마케팅 비즈니스를 위한 이메일 드립 캠페인을 설정하는 방법을 안내합니다.

제휴 마케팅을 위한 드립 캠페인을 만드는 방법

지속적인 전자 메일링은 대상 고객에게 도달하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 제휴 이메일 마케팅 담당자가 기억해야 할 첫 번째 규칙은 판매가 아니라 공유한다는 것입니다. 이메일 목록을 사용하여 가입자에게 제휴 제품 또는 서비스를 홍보하는 데 집중하십시오. 매번 제휴 링크가 많은 이메일을 팔거나 보내려고 하지 말고 귀중한 정보를 홍보하십시오.

드립 캠페인의 첫 번째 단계는 구독자의 신뢰를 얻는 것입니다. 다음은 신규 가입자에게 발송된 환영 이메일의 예입니다. 제휴 링크를 통해 좋아하는 제품을 홍보하는 Melissa는 자신을 소개하고 구독자가 뉴스레터에서 기대할 수 있는 내용을 간략하게 설명합니다. 그녀는 또한 그녀의 블로그와 Pinterest에 대한 링크를 포함합니다.

다음 단계는 사람들의 필요나 문제를 이해하고 해결하는 것입니다. 여기에서 잠재고객 세분화가 시작됩니다. 마지막 단계는 홍보하는 제품의 형태로 솔루션을 제공하는 것입니다.

이메일 제공업체가 제휴 링크를 포함한 이메일 캠페인 발송을 허용하는지 확인하는 것을 잊지 마십시오. 빠른 답변을 위해 지원팀에 이메일을 보내주세요. 그렇지 않으면 일부는 조건부이지만 수행하는 일부가 있습니다.

제휴 이메일 마케팅 캠페인에 자동화를 도입하는 것은 고려해야 할 또 다른 중요한 측면입니다. MailChimp 또는 RightInbox와 같이 도움이 될 수 있는 몇 가지 훌륭한 소프트웨어 솔루션이 있습니다. 이를 사용하여 대량 전자 메일을 보내고, 메일 아웃을 예약하고, 편지 병합을 사용하여 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.

1. 고객의 사용자 경험을 고려하십시오

사람들은 전혀 모르는 사람보다 신뢰하는 사람이 추천한 제품을 구매할 가능성이 더 큽니다. 이것은 그들의 친구나 가족이 그들의 필요에 더 익숙하고 무엇이 그들에게 효과적인지 알기 때문입니다.

제휴 마케팅 담당자는 홍보하는 제품을 통해 구독자를 행복하게 만들고 싶습니다. 청중이 다른 제품보다 한 제품을 선택할 가능성이 높은 이유를 이해하면 제공하는 제품을 소개하는 방법을 결정할 수 있습니다.

구독자가 귀하의 콘텐츠를 좋아했기 때문에 뉴스레터에 가입했습니다. 이메일에 추가하는 제휴 링크가 틈새 시장과 관련이 있는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 사람들이 즉시 구독을 취소하는 것을 볼 위험이 있습니다.

예를 들어 평소 콘텐츠가 요리에 관한 것인데 갑자기 자전거에 대한 이메일을 보내기 시작하면 받는 사람을 어리둥절하고 짜증나게 할 수 있습니다. 그들은 귀하의 블로그가 갑자기 방향을 바꾸어 구독 취소율이 증가했다고 생각하기 시작할 것입니다.

2. 특성 및 장점 분석

다음으로 해야 할 일은 시간을 할애하여 이메일 목록에 있는 누군가가 당신이 추천하는 제품을 사고 싶어하는 이유에 대해 생각하는 것입니다. 받는 사람의 문제에 대한 해결책이 될까요? 그들이 필요하거나 갖고 싶어하는 것입니까? 아니면 그들의 삶의 질을 향상시킬 수 있는 것입니까?

표를 만들고 한 열에는 "특성"을, 다른 열에는 "장점"을 기록하십시오. 제안의 모든 훌륭한 기능을 한 면에는 나열하고 다른 면에는 사용자에게 어떤 이점이 있는지 나열하십시오. 이 연습은 드립 이메일 캠페인에서 강조해야 하는 홍보하는 제품의 측면을 결정하는 데 도움이 됩니다.

3. 이메일 목록을 세분화해야 합니다.

이메일 목록을 세분화한다는 것은 이메일 목록을 더 작은 청크로 나누는 것을 의미합니다. 이메일 마케팅과 관련하여 각 세그먼트를 별도의 잠재고객으로 취급합니다. 여기에는 다음과 같은 기준에 따라 구독자를 그룹화하는 작업이 포함됩니다.

• 기본 설정
• 행동
• 위치
• 성별
• 나이
• 직위
• 이해
• 고객 가치

구독자의 구매 습관, 요구 사항 및 관심 분야를 명확하게 파악하는 것은 제휴 이메일 캠페인의 사본을 만들 때 도움이 됩니다.

Forbes의 연구에 따르면 미국 소비자의 80%는 개인화된 경험을 제공하는 회사와 거래할 가능성이 있습니다. 이것은 이메일 목록을 세분화하고 독자에게 직접 말하는 것처럼 보이는 메시지를 보내 더 나은 판매 결과를 얻을 수 있음을 의미합니다.

데이터베이스를 더 잘 분류할수록 제휴 이메일이 타겟팅되고 개인화되기 때문에 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

예를 들어, 고가의 제품을 홍보할 계획이라면 이전에 유사한 제품을 구매한 사람들에게 제안을 보내는 것이 좋습니다. 이 사람들이 값 비싼 제품을 구입할 수 있다고 가정하고 수신자를 선택하고 캠페인을 위한 이메일을 작성할 때 이 지식을 사용할 수 있습니다.

또 다른 예는 목록을 신규 가입자와 그렇지 않은 가입자로 분리하는 것입니다. 또한 세분화 덕분에 현지화된 캠페인을 실행할 수도 있습니다.

보낼 최적의 이메일 수는 얼마입니까?

전송된 이메일의 수와 빈도에서 적절한 균형을 찾는 것이 여기서 핵심입니다.

새 구독자가 환영 이메일을 받고 다음 이메일을 받기 위해 한 달을 기다려야 한다고 가정해 보겠습니다. 그들은 당신이 누구인지 기억하지 못할 것입니다. 그들은 귀하의 목록에 가입했는지조차 기억하지 못할 수도 있습니다. 일반적으로 일주일에 하나 또는 두 개의 이메일이면 충분합니다.

판매 유입경로를 알고 있으면 드립 이메일 캠페인의 일부로 보낼 이메일 수를 결정할 때 매우 유용할 수 있습니다. 판매 깔때기는 의사 결정 및 판매 프로세스를 그래픽으로 표현한 것입니다. 다양한 단계와 유형의 적절한 트리거 및 콘텐츠가 있는 다양한 유형의 유입경로가 있습니다. 아래 제휴 퍼널을 살펴보십시오.

판매 유입 경로는 두 가지 주요 유형으로 분류할 수 있습니다.

• 에버그린(Evergreen) – 일년 내내 항상 사용 가능하고 관련성 있음
• 출시 – 제한된 시간 동안 제공

이메일 시퀀스의 모양을 결정합니다. 프로모션 캠페인을 구축하는 경우 사전 실행, 실행 및 종료 이메일로 구성되어야 합니다. 출시 전 단계는 프로모션에 대한 기대감을 형성하는 단계입니다.

제품이 이미 출시되었거나 프로모션 기간이 이미 시작된 경우 출시 이메일을 보냅니다. 반면에 제안이 시장에서 제거되면 마감 이메일이 전송됩니다. 이 두 종류의 이메일 사이에 몇 가지 메시지를 추가하면 고객에게 프로모션이 아직 진행 중임을 상기시켜줍니다.

다음은 신규 구독자에게 사용할 수 있는 제휴 마케팅 이메일 드립 캠페인의 이메일 시퀀스 예입니다.

• 1 이메일: 환영 이메일
• 2 이메일: 청중의 문제에 대해 자세히 설명
• 3 이메일: 솔루션 제공
• 4 이메일: 자연스러운 제휴 링크가 포함된 솔루션에 대한 추가 정보
• 5 이메일: 주제에 대한 보다 유익한 콘텐츠 제공
• 6 이메일: 임베디드 제휴 링크로 새로운 솔루션 제공

이 접근 방식은 독자의 신뢰를 구축하고 웹사이트를 신뢰할 수 있는 정보 소스로 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 고객이 귀하의 웹사이트를 인지하지 못한 상태에서 귀하의 사이트 또는 경쟁업체에서 구매할지 여부를 결정하는 여정을 반영합니다.

판매 유입경로 빌더를 사용하면 유입경로의 여러 단계에 있는 다양한 청중을 위한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 판매 프로세스에서 많은 추측을 제거하고 필요할 때 관련 콘텐츠만 보낼 수 있습니다.

귀하의 제안이 귀하의 구독자에게 매력적으로 보이도록 하십시오.

명확히 합시다: 제휴 이메일 드립 캠페인의 최종 목표는 독자가 링크를 클릭하도록 하는 것입니다.

다음은 라이프스타일 블로거 Tidy From Susie의 간단한 뉴스레터 이메일의 예입니다. 그녀의 메시지는 집의 청결을 유지하기 위한 팁을 공유하는 것으로 시작하여 청소 도구를 홍보합니다.

귀하가 작성하게 될 이메일 사본은 독자가 클릭하고 더 많은 정보를 찾을 수 있도록 충분한 관심을 불러일으킬 것입니다. 순서대로 보내는 각 이메일은 다른 목적을 갖습니다. 따라서 이메일은 판매 유입경로에서 세그먼트와 사람들의 위치에 따라 달라야 합니다.

드립 이메일을 통해 틈새 시장, 콘텐츠 및 비즈니스에 이미 관심이 있는 청중과 연결됩니다. 하지만 이번에는 이미 시도했고 그들도 시도했으면 하는 내용을 공유하고 있습니다.

이메일 카피라이팅 팁

이메일을 확인하려면 시간과 노력이 필요하므로 독자에게 열어 읽을 가치가 있는 것을 제공하여 독자를 존중해야 합니다. 그들이 가장 먼저 보는 것은 제목입니다.

이메일 제목은 이메일에서 가장 중요한 부분입니다. 독자들에게 무엇을 제공할지 생각하고 눈에 띄는 문구로 표현하세요. 독자가 무엇을 배울 것인지 또는 이메일이 어떻게 그들의 삶을 더 낫게 만들 것인지를 안다면, 훨씬 더 읽고 싶은 유혹을 받을 것입니다.

좋은 콘텐츠를 작성하는 것은 어려울 수 있습니다. 일부 제휴 파트너는 미리 작성된 이메일 캠페인 콘텐츠, 그래픽, 비디오 또는 해당 브랜드 전용 CTA 버튼을 제공합니다. 계열사는 웹 사이트, 소셜 미디어 및 이메일에서 사용할 수 있습니다.

캐주얼한 톤을 사용하세요. 당신이 아는 사람에게 당신의 글을 말하고 “좋은 하루 보내시기 바랍니다. 다음 여행을 위한 멋진 제안이 있습니다.”

문장을 짧고 짧게 유지하십시오. 독자의 주의를 끌 수 있는 시간은 단 몇 초뿐이므로 긴 문장과 큰 덩어리의 텍스트는 피하세요. 메시지와 관련된 매력적인 이미지로 카피를 깨십시오.

이메일을 매력적으로 만드십시오. 이야기를 하고, 독자들을 당신이 홍보하는 내용으로 끌어들일 수 있는 그림을 만드십시오.

제휴 링크를 추가할 때 다른 중요한 이메일 콘텐츠와 함께 포함하십시오. 하나의 캠페인에 너무 많은 제휴사 링크를 추가하지 않는 것이 좋습니다.

독자들이 무언가를 해주기를 바란다면 요청하세요. CTA(클릭 유도문안) 버튼 또는 이미지를 사용합니다. CTA는 찾기 쉽고 이메일 디자인과 대조되어야 합니다.

프로모션하는 기간 한정 제안이 있는 경우 카운트다운 타이머를 사용하여 FOMO(Fear of Missing Out)라고 부르는 것을 만드십시오. 독자는 카운트다운 타이머가 다 떨어지기 전에 조치를 취하지 않으면 무언가를 놓칠 것이라고 생각합니다. 이러한 불안은 그들이 CTA 버튼을 더 잘 누르게 만듭니다.

마지막으로 PS 섹션을 활용하십시오. 일부 독자는 이메일을 훑어보고 주로 상단과 버튼 부분에 집중하는 것을 좋아합니다. 그것을 활용하고 아마도 거기에 귀하의 제휴사 링크를 배치하십시오.

결론

제휴 마케팅 캠페인에서 돈을 버는 것은 대부분의 경우 판매 창출에 달려 있습니다. 이제 제휴 마케팅 이메일 시퀀스에 대해 배웠으므로 드립 캠페인을 시작할 수 있습니다. 올바른 제휴 마케팅 전략, 약간의 지식 및 마케팅 도구를 사용하면 즉시 수동 소득 창출을 시작할 수 있습니다.

효과적인 드립 캠페인을 만들려면 청중과 그들이 소비하는 콘텐츠 유형을 고려해야 합니다. 또한 캠페인의 일부로 보낼 이메일 수를 결정해야 합니다. 마지막으로 제안을 매력적으로 만들어야 합니다. 이 마지막 단계에서는 제품을 충분히 이해하여 청중에게 제품을 홍보하는 방법을 알게 됩니다.

우리가 설명한 단계를 사용하여 첫 번째 제휴 마케팅 이메일 드립 캠페인을 시작하고 더 큰 성공 기회를 위해 미세 조정할 수 있습니다.