6 лучших бесплатных платформ и приложений для генерации лидов

Лидогенерация - это ваш путь к большему заработку. Без регулярного (и, будем надеяться, растущего) потока клиентов ваш бизнес не выживет.

Тем не менее, там много конкуренции - очень много . И чтобы противостоять этому, вы должны (1) знать, где найти потенциального клиента, (2) знать, что им сказать, когда вы их найдете, и (3) настроить свое сообщение так, чтобы оно отличалось от того, что другие бренды говорят.

Это много на твоей тарелке. К счастью, с бесплатными платформами и приложениями для генерации лидов, которые ориентированы на новичков - и многие из них имеют варианты обновления, когда ваш бизнес растет, - вы можете получить необходимую помощь, когда ваш бюджет все еще ограничен.

Помните, что лидогенерация двояка: это касается как привлечения, так и преобразования потенциальных клиентов. Эти бесплатные инструменты лидогенерации помогут с одной или другой целью, а иногда и с обоими.

FindThatLead

Подходит для: поиска контактной информации сотрудников определенной компании.

Если у вас есть бизнес B2B, вы можете напрямую связаться с профессионалами из других компаний. FindThatLead позволяет ввести URL-адрес, а затем показывает контактную информацию (имя, адрес электронной почты и должность) сотрудников этой компании.

Чтобы разблокировать всю информацию, которую имеет FindThatLead, создайте бесплатную учетную запись. Вы также можете найти адреса электронной почты, введя информацию профиля в социальных сетях, и вы можете подтвердить адреса электронной почты, чтобы не тратить время на отправку писем, которые не будут доставлены.

Вы можете начать использовать FindThatLead бесплатно, и хотя не совсем ясно, каковы ограничения бесплатного использования, на веб-сайте говорится, что вы можете бесплатно протестировать (почти) все его функции. Мы предлагаем поиграть с ним, чтобы узнать, дает ли он вам нужную информацию, а затем обновить его, если вы чувствуете, что оно того стоит - планы начинаются с 49 долларов в месяц.

Бумеранг

Подходит для: Когда вы хотите установить и забыть прямые электронные письма, которые вы пишете.

Boomerang - это супер-простое дополнение Gmail (для которого вам не нужно быть пользователем Chrome - отличная новость для нас, приверженцев Safari), которое позволяет вам писать электронные письма, а затем планировать их отправку позже. Если часть или все ваше лидогенерация является доморощенной, то есть не полностью автоматизированной с помощью чего-то вроде MailChimp, это отличный инструмент для одновременного спринта по написанию электронных писем, а затем их отправки, когда вы их планируете. Вы также можете установить напоминания, что означает, что Boomerang сообщит вам, когда вы не получите ответа от контакта. Оттуда вы можете решить, хотите ли вы снова обратиться к вам.

Вы можете использовать Boomerang бесплатно с ограничениями, но за 4,99 доллара в месяц для личного плана даже самый экономный пользователь может позволить себе обновление. У вас не будет ограничений на количество сообщений, и вы можете добавлять примечания к своим сообщениям, чтобы понимать контекст, даже если он должен вернуться в ваш почтовый ящик через три месяца. (Еще одна особенность Boomerang заключается в том, что вы можете запланировать рассылку писем, чтобы они очищались сейчас и возвращались позже.) Если вы в конечном итоге будете часто использовать Boomerang, есть еще два платных плана с еще большим количеством функций, таких как планирование повторяющихся сообщений.

Теперь важно отметить, что Boomerang, вероятно, не подходит для крупного бизнеса, которому приходится манипулировать сотнями или тысячами контактов. Но если вы управляете малым бизнесом и хотите предоставлять множество индивидуальных индивидуальных услуг, Boomerang сочетает прямой контакт с полезной автоматизацией.

Привет Бар

Подходит для: брендов, которым нужен смелый способ конверсии посетителей.

Нам нравится, как всплывающее окно на главной странице Hello Bar показывает, а не просто сообщает. Даже не щелкая и не прокручивая, вы видите пример того, что Hello Bar может сделать для вашего бизнеса. И если вам нужен более смелый и откровенный способ побудить посетителей сделать следующий шаг, вы подумаете: «Как я могу разместить это на своем веб-сайте прямо сейчас?»

Хорошая новость заключается в том, что попасть на ваш сайт несложно - вам не нужны какие-либо ноу-хау разработчика, чтобы создать и отобразить привлекательное всплывающее окно (я разместил его на своем сайте примерно через час после того, как обнаружил Hello Bar. ). Возможности брендинга ограничены, если вы не платите за учетную запись, но если вас не слишком беспокоит появление их логотипа на вашем веб-сайте, вам может быть все равно.

Вы выберете всплывающее окно в зависимости от вашей цели, будь то расширение списка адресов электронной почты, получение большего количества телефонных звонков или продажа (вы также можете настроить таргетинг на определенный URL-адрес, сделать объявление или отправить людей в свои социальные профили). Когда вы отказываетесь от бесплатного плана (потому что у вас больше просмотров, вы хотите добавить больше всплывающих окон или параметров таргетинга, или хотите открыть дополнительные функции дизайна), вы можете начать с плана роста за 29 долларов в месяц.

HubSpot

Подходит для: создания целевых страниц, которые превращают посетителей в клиентов.

HubSpot имеет массу бизнеса - инструменты для всего , от CRM до продажи, но для наших целей, мы будем говорить конкретно о своей маркетинговой ступице. Вы можете:

• Создавайте капельные кампании, чтобы направлять потенциальных клиентов на путь к покупке.
• Запускать лендинги (без помощи дизайнера или разработчика).
• Прикрепите формы для сбора информации.
• Общайтесь с посетителями сайта в реальном времени с помощью чата.
• Проведите A / B-тестирование, чтобы определить, какие методы лучше всего увеличивают конверсию.

Давайте поговорим еще о целевых страницах, поскольку они являются настоящими инструментами конверсии. Как только потенциальный клиент окажется на вашей целевой странице, вы можете побудить его подписаться на бесплатную пробную версию, демонстрацию, список адресов электронной почты, веб-семинар и т. Д. Обогатите целевые страницы такими функциями, как встроенные видео и персонализированные призывы к действию (которые основаны на ваших деталях). добавьте информацию о контакте в CRM, например, в отрасли, в которой он работает).

Для создания целевых страниц вам понадобится стартовый план HubSpot за 50 долларов в месяц (40 долларов, если вы платите за один год вперед). Однако вы можете начать использовать некоторые из бесплатных инструментов HubSpot прямо сейчас, чтобы узнать, нравится ли вам CRM. Бесплатные функции включают в себя управление контактами, сегментацию списка, маркетинг по электронной почте и другие, которые наверняка помогут с бесплатным лидогенерацией.

And.co

Подходит для: фрилансеров, которым нужно доказать свою ценность.

Любой фрилансер знает, что существует большое препятствие между обсуждением проекта и тем, чтобы потенциальный клиент сделал следующий шаг, например, подписал контракт, внес задаток или даже просто сказал: «Ага, давайте сделаем это!» Наличие профессионального и тщательного предложения показывает, что вы заслуживающий доверия эксперт, а раскрытие всех деталей устраняет барьер для входа, который слишком много клиентов никогда не преодолеют.

Вы можете написать каждое предложение с нуля или в какой-то момент спланировать создание собственного фирменного бланка и шаблона, но And.co предоставляет простую в использовании альтернативу. Создайте предложение, добавьте свой брендинг, конкретизируйте детали проекта и примите контракт. Есть еще много всего:

• Принимаю электронные подписи для договоров и предложений.
• Обработка депозитов или полных платежей (конечная цель лидогенерации).
• Установите контрольные точки, чтобы все знали, чего ожидать.
• Настройте интеллектуальные оповещения, чтобы знать, когда клиент просматривает предложение или предпринимает какие-либо действия.
• Запланируйте автоматические напоминания клиентам, чтобы подтолкнуть их к одобрению предложения.

Бесплатный план позволяет создавать предложения для одного клиента, включает брендинг компании и предоставляет стандартные контракты. Если вам нравится, как это работает, и вы чувствуете, что будете часто использовать And.co, перейдите на учетную запись Pro за 18 долларов в месяц - это выгодная сделка, учитывая всех администраторов, которые она упрощает для вас.

Ткацкий станок

Подходит для: брендов, товары или услуги которых лучше всего выражаются в видео.

В вышеупомянутой записи я упомянул барьеры для входа - вещи, которые останавливают потенциальных клиентов и мешают им когда-либо конвертировать. Если барьер для входа, с которым вы сталкиваетесь, не связан с предложением, рассмотрите другой подход. Loom позволяет одновременно записывать изображение с экрана и с веб-камеры.

Почему это важно? Предположим, вы продаете программное обеспечение для редактирования видео, которое требует некоторого обучения, и некоторые потенциальные клиенты никогда не покупают его, потому что боятся, что никогда не научатся его использовать. Вы можете создать видео на ткацком станке, которое проведет пользователя через простой процесс редактирования, а также поговорит с ним, что гораздо интереснее, чем просто смотреть на экран компьютера все время.

Ткацкий станок тоже безумно доступен. Существует базовая бесплатная учетная запись, которая позволяет создавать до 25 видео. Вы можете перейти на учетную запись Pro для частных лиц, которая стоит всего 8 долларов в месяц - в нее входит неограниченное количество видеороликов, инструмент для рисования, CTA и возможность устанавливать пользовательские размеры при записи. И если у вас есть команда людей, которые будут создавать видео, стоимость по-прежнему будет довольно доступной - 12 долларов в месяц на каждого автора (она также включает в себя информацию о вовлеченности, а также несколько других дополнительных функций).

Последние мысли о бесплатном лидогенерации

Вы можете легко найти бесплатные инструменты для генерации лидов и наткнуться на списки, содержащие 30, 40, 50 или более инструментов, которые вы «должны попробовать», но не позволяйте своему FOMO получить от вас лучшее. Есть большие бесплатные инструменты там, но это занимает много для инструмента нулевой стоимости на работу хорошо и добиваться результатов, так что только некоторые компании могут фактически вытащить.

Просмотрите большинство из этих предложений в этих списках - поэтому многие из них работают некорректно, имеют ужасные отзывы, живут на некачественных веб-сайтах или просто создают больше работы, предлагая другое приложение для того, что вы уже можете делать с тем, что у вас есть. Вам также нужен бесплатный инструмент, который может стать платным, если он будет расти вместе с вами.

Мы также считаем, что лидогенерация не должна быть такой пассивной, как некоторые инструменты думают. Да, это замечательная возможность автоматизировать значительную часть вашего списка дел, но некоторые аспекты лидогенерации - например, написание текста для целевой страницы, составление неотразимого предложения или предоставление очень ценного пошагового руководства, которое привлечет внимание клиента. скажите: «Где мне зарегистрироваться?» - следует очеловечить. Лучшие бесплатные инструменты лидогенерации оставляют вам достаточно места, чтобы вы могли быть творческими, самобытными и настоящими мозгами бренда.

Узнайте больше о лидогенерации с помощью нашего понятного руководства и трех эффективных тактик.

Лучшее изображение через Sammby / shutterstock.com