Las 6 mejores plataformas y aplicaciones gratuitas de generación de leads

La generación de prospectos es su puerta para ganar más dinero. Sin un flujo regular (y, con suerte, creciente) de clientes, su negocio no sobrevivirá.

Sin embargo, hay mucha competencia, mucha . Y para hacerle frente, debe (1) saber dónde encontrar un cliente potencial, (2) saber qué decirle cuando lo encuentre y (3) afinar su mensaje para que sea diferente de otros las marcas están diciendo.

Eso es mucho en tu plato. Afortunadamente, con las plataformas y aplicaciones gratuitas de generación de prospectos que están dirigidas a principiantes, y muchas con opciones de actualización para cuando su negocio crezca, puede obtener la ayuda que necesita cuando su presupuesto aún es bajo.

Recuerde que la generación de prospectos es doble: se refiere tanto a la atracción como a la conversión de prospectos. Estas herramientas gratuitas de generación de prospectos ayudarán con uno u otro objetivo, o en ocasiones con ambos.

FindThatLead

Ideal para: buscar información de contacto de empleados de una determinada empresa.

Si tiene un negocio B2B, es posible que desee ponerse en contacto directamente con profesionales de otras empresas. FindThatLead le permite ingresar una dirección URL, luego le muestra la información de contacto (nombre, dirección de correo electrónico y cargo) de las personas de esa empresa.

Para desbloquear toda la información que tiene FindThatLead, cree una cuenta gratuita. También puede encontrar direcciones de correo electrónico ingresando la información del perfil de las redes sociales y puede verificar las direcciones de correo electrónico para no perder el tiempo enviando correos electrónicos que no se entregarán.

Puede comenzar a usar FindThatLead de forma gratuita, y aunque no está completamente claro cuáles son las limitaciones del obsequio, el sitio web dice que puede probar (casi) todas sus funciones sin costo alguno. Sugerimos jugar con él para ver si le brinda la información que desea, y luego actualizar si cree que vale la pena: los planes comienzan en $ 49 por mes.

Bumerang

Ideal para: cuando desee configurar y olvidar los correos electrónicos directos que escribe.

Boomerang es un complemento de Gmail súper simple (para el que no necesita ser un usuario de Chrome, una gran noticia para nosotros, los devotos de Safari) que le permite escribir correos electrónicos y luego programarlos para enviarlos más tarde. Si parte o la totalidad de su generación de clientes potenciales es de cosecha propia, es decir, no está completamente automatizada a través de algo como MailChimp, esta es una gran herramienta para realizar un sprint de escritura de correos electrónicos de una vez y luego enviarlos cuando los programe. También puede configurar recordatorios, lo que significa que Boomerang le avisará cuando no haya recibido respuesta de un contacto. A partir de ahí, puedes decidir si quieres comunicarte de nuevo.

Puede usar Boomerang gratis con limitaciones, pero por $ 4.99 por mes para el plan Personal, incluso el usuario más consciente de su presupuesto puede permitirse actualizar. No tendrá un límite en los créditos de mensajes y puede agregar notas a sus mensajes para que comprenda el contexto, incluso si está programado para regresar a su bandeja de entrada dentro de tres meses. (Otra característica de Boomerang es que puedes programar correos electrónicos para que se borren ahora y vuelvan más tarde). Si terminas usando mucho Boomerang, hay dos planes pagos más que vienen con aún más funciones, como programar mensajes recurrentes.

Ahora, es importante tener en cuenta que Boomerang probablemente no sea una buena opción para las grandes empresas que tienen que hacer malabarismos con cientos o miles de contactos. Pero si tiene una pequeña empresa y le gusta brindar muchos servicios personalizados e individuales, Boomerang equilibra el contacto directo con la automatización útil.

Hola bar

Ideal para: marcas que desean una forma audaz para que los visitantes realicen conversiones.

Nos encanta cómo se muestra la ventana emergente de la página de inicio de Hello Bar en lugar de simplemente decir. Sin siquiera tener que hacer clic o desplazarse, verá un ejemplo de lo que Hello Bar puede hacer por su negocio. Y si desea una forma más atrevida y directa de lograr que los visitantes den el siguiente paso, pensará: "¿Cómo puedo conseguir eso en mi sitio web ahora mismo?"

La buena noticia es que es muy fácil acceder a su sitio: no necesita ningún conocimiento de desarrollador para crear y mostrar una ventana emergente llamativa (lancé una en mi sitio aproximadamente una hora después de descubrir Hello Bar ). Las opciones de marca son limitadas si no paga por una cuenta, pero si no le preocupa demasiado que su logotipo aparezca en su sitio web, es posible que no le importe.

Elegirás tu ventana emergente según tu objetivo, ya sea aumentar tu lista de correo electrónico, recibir más llamadas telefónicas o realizar ventas (también puedes apuntar a una URL específica, hacer un anuncio o enviar personas a tus perfiles sociales). Cuando deje de usar el plan gratuito (porque tiene más vistas, desea agregar más ventanas emergentes u opciones de orientación, o tiene ganas de abrir funciones de diseño adicionales), puede comenzar con el plan de crecimiento por $ 29 por mes.

HubSpot

Ideal para: crear páginas de destino que conviertan a los visitantes en clientes.

HubSpot tiene un montón de herramientas comerciales para todo, desde CRM hasta ventas, pero para nuestros propósitos, hablaremos específicamente sobre su centro de marketing. Usted puede:

• Cree campañas de goteo para enviar clientes potenciales en la ruta de compra.
• Lanzar páginas de destino (sin la ayuda de un diseñador o desarrollador).
• Adjunte formularios para recopilar información.
• Chatea con los visitantes del sitio web en tiempo real mediante el chat en vivo.
• Realice pruebas A / B para descubrir qué métodos aumentarán mejor las conversiones.

Hablemos un poco más sobre las páginas de destino, ya que son las verdaderas herramientas de conversión. Una vez que un cliente potencial esté en su página de destino, puede alentarlo a participar en una prueba gratuita, demostración, lista de correo electrónico, seminario web, etc. Enriquezca las páginas de destino con funciones como videos incrustados y CTA personalizados (que se basan en los detalles que usted agregue sobre el contacto en su CRM, como la industria en la que se encuentran).

Para crear páginas de destino, necesitará el plan Starter de HubSpot por $ 50 por mes ($ 40 si paga por un año por adelantado). Sin embargo, puede comenzar a usar algunas de las herramientas gratuitas de HubSpot ahora mismo para ver si le gusta el CRM. Las funciones sin costo incluyen administración de contactos, segmentación de listas, marketing por correo electrónico y otras que sin duda ayudarán con la generación gratuita de prospectos.

Y compañía

Ideal para: autónomos que tienen que demostrar su valía.

Cualquier profesional independiente sabe que hay un gran obstáculo entre discutir un proyecto y que un cliente potencial dé el siguiente paso, como firmar un contrato, pagar un depósito o incluso simplemente decir: "¡Sí, hagámoslo!". Tener una propuesta profesional y completa demuestra que eres un experto confiable, y presentar todos los detalles elimina una barrera de entrada que muchos clientes nunca logran atravesar.

Puede escribir cada propuesta desde cero o planear diseñar su propio membrete y plantilla en algún momento, pero And.co ofrece una alternativa fácil de usar. Cree una propuesta, agregue su marca, desarrolle los detalles del proyecto y acepte un contrato. También hay mucho más:

• Acepta firmas electrónicas para contratos y propuestas.
• Procesar depósitos o pagos completos (el objetivo final de generación de prospectos).
• Establezca hitos para que todos sepan qué esperar.
• Configure alertas inteligentes para saber cuándo el cliente ve o actúa sobre la propuesta.
• Programe recordatorios automáticos para los clientes para que aprueben la propuesta.

El plan gratuito le permite crear propuestas para un cliente, incluye la marca de la empresa y suministra contratos estándar. Si le gusta cómo funciona y siente que usará mucho And.co, actualice a una cuenta Pro por $ 18 por mes, lo cual es una ganga, considerando todos los administradores que optimiza para usted.

Telar

Ideal para: marcas con productos o servicios que se expresan mejor a través de videos.

En la entrada anterior, mencioné las barreras de entrada: las cosas que detienen a los clientes potenciales y les impiden convertirse en algún momento. Si la barrera de entrada con la que tiene dificultades no está relacionada con la propuesta, considere un enfoque diferente. Loom te permite grabar tu pantalla y tu cámara web simultáneamente.

¿Porque es esto importante? Supongamos que vende software de edición de video que tiene una pequeña curva de aprendizaje, y algunos clientes potenciales nunca lo compran porque temen que nunca aprenderán a usarlo. Puede crear un video de Loom que guíe al usuario a través de un proceso de edición simple mientras también habla con él, lo cual es mucho más atractivo que simplemente mirar la pantalla de una computadora todo el tiempo.

Loom también es increíblemente asequible. Hay una cuenta básica gratuita que le permite crear hasta 25 videos. Puede actualizar a la cuenta Pro para individuos, que cuesta solo $ 8 por mes, que viene con videos ilimitados, una herramienta de dibujo, llamadas a la acción y la capacidad de establecer dimensiones personalizadas al grabar. Y si tiene un equipo de personas que crearán videos, el costo sigue siendo bastante asequible a $ 12 por mes por creador (también incluye información sobre la participación, además de algunas otras características adicionales).

Reflexiones finales sobre la generación gratuita de leads

Puede buscar fácilmente herramientas gratuitas de generación de prospectos y tropezar con listas con 30, 40, 50 o más herramientas que "tiene que probar", pero no deje que su FOMO obtenga lo mejor de usted. Hay grandes herramientas libres por ahí, pero se necesita mucho para una herramienta de costo cero para trabajar bien y entregan resultados, por lo que sólo algunas compañías realmente pueden llevarlo a cabo.

Haga clic en la mayoría de esas sugerencias en esas listas; muchas de ellas no funcionan correctamente, tienen críticas terribles, viven en sitios web de baja calidad o simplemente crean más trabajo al ofrecer otra aplicación para algo que ya puede hacer con lo que tiene. También desea una herramienta gratuita que pueda convertirse en una herramienta de pago en caso de que la necesite para crecer con usted.

También creemos que la generación de leads no debería ser tan pasiva como algunas herramientas te hacen pensar. Sí, es una ventaja maravillosa automatizar una gran parte de su lista de tareas pendientes, pero algunos aspectos de la generación de clientes potenciales, como escribir un texto para una página de destino, armar una propuesta irresistible o proporcionar un tutorial muy valioso que hará que un cliente decir, "¿Dónde me registro?" - debe ser humanizado. Las mejores herramientas gratuitas de generación de prospectos dejan suficiente espacio para que usted sea el cerebro creativo, distintivo y real detrás de la marca.

Obtenga más información sobre la generación de clientes potenciales con nuestra guía fácil de entender y tres tácticas efectivas.

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