6 najlepszych darmowych platform i aplikacji do generowania potencjalnych klientów

Generowanie leadów to Twoja droga do zarabiania większych pieniędzy. Bez regularnego (i, miejmy nadzieję, rosnącego) przepływu klientów, Twoja firma nie przetrwa.

Istnieje jednak duża konkurencja — dużo . Aby się temu przeciwstawić, musisz (1) wiedzieć, gdzie znaleźć potencjalnego klienta, (2) wiedzieć, co mu powiedzieć, gdy go znajdziesz, oraz (3) dostroić swój przekaz, aby różnił się od innych mówią marki.

To dużo na twoim talerzu. Na szczęście dzięki bezpłatnym platformom i aplikacjom do generowania potencjalnych klientów, które są przeznaczone dla początkujących — a wiele z nich ma opcje aktualizacji, gdy Twoja firma się rozwija — możesz uzyskać pomoc, której potrzebujesz, gdy Twój budżet jest nadal niski.

Pamiętaj, że generowanie leadów jest dwojakie: odnosi się zarówno do pozyskiwania, jak i konwersji leadów. Te bezpłatne narzędzia do generowania leadów pomogą w osiągnięciu jednego lub drugiego celu – a czasem obu.

ZnajdźTegoLeadu

Najlepsze do: Znajdowanie informacji kontaktowych dla pracowników określonej firmy.

Jeśli prowadzisz działalność B2B, możesz chcieć bezpośrednio skontaktować się z profesjonalistami z innych firm. FindThatLead pozwala wprowadzić adres URL, a następnie pokazuje informacje kontaktowe (imię i nazwisko, adres e-mail i stanowisko) dla osób w tej firmie.

Aby odblokować wszystkie informacje, które posiada FindThatLead, załóż darmowe konto. Możesz również znaleźć adresy e-mail, wprowadzając informacje o profilu w mediach społecznościowych, a także zweryfikować adresy e-mail, aby nie tracić czasu na wysyłanie e-maili, które nie zostaną dostarczone.

Możesz zacząć korzystać z FindThatLead za darmo i chociaż nie jest do końca jasne, jakie są ograniczenia freebie, strona internetowa mówi, że możesz przetestować (prawie) wszystkie jego funkcje bez żadnych kosztów. Sugerujemy zabawę z nim, aby sprawdzić, czy zawiera potrzebne informacje, a następnie uaktualnienie, jeśli uważasz, że jest tego warte — plany zaczynają się od 49 USD miesięcznie.

Bumerang

Najlepsze dla: gdy chcesz ustawić i zapomnieć o bezpośrednich e-mailach, które piszesz.

Boomerang to bardzo prosty dodatek do Gmaila (nie musisz być użytkownikiem Chrome — świetna wiadomość dla nas, wielbicieli Safari), który umożliwia pisanie e-maili, a następnie planowanie ich wysłania później. Jeśli część lub cała generacja potencjalnych klientów jest wychowana w domu — tj. nie jest w pełni zautomatyzowana za pomocą czegoś takiego jak MailChimp — jest to świetne narzędzie do sprintu z pisaniem e-maili za jednym razem, a następnie wysłania ich za każdym razem, gdy je zaplanujesz. Możesz także ustawić przypomnienia, co oznacza, że ​​Boomerang poinformuje Cię, gdy nie otrzymasz odpowiedzi od kontaktu. Stamtąd możesz zdecydować, czy chcesz ponownie nawiązać kontakt.

Możesz korzystać z Boomeranga za darmo z ograniczeniami, ale za 4,99 USD miesięcznie w przypadku planu Personal nawet najbardziej oszczędny użytkownik może sobie pozwolić na uaktualnienie. Nie będziesz mieć limitu kredytów wiadomości i możesz dodawać notatki do swoich wiadomości, aby zrozumieć kontekst, nawet jeśli zaplanowano powrót do skrzynki odbiorczej za trzy miesiące od teraz. (Kolejną cechą Boomerang jest to, że możesz zaplanować e-maile, aby wyczyścić je teraz i wrócić później.) Jeśli często korzystasz z Boomerang, są jeszcze dwa płatne plany, które zawierają jeszcze więcej funkcji, takich jak planowanie powtarzających się wiadomości.

Teraz ważne jest, aby pamiętać, że Boomerang prawdopodobnie nie jest dobrym rozwiązaniem dla dużych firm, które muszą żonglować setkami lub tysiącami kontaktów. Ale jeśli prowadzisz małą firmę i lubisz świadczyć wiele spersonalizowanych, indywidualnych usług, Boomerang równoważy bezpośredni kontakt z przydatną automatyzacją.

Witaj Bar

Najlepsze dla: Marki, które chcą uzyskać odważny sposób na konwersję.

Uwielbiamy to, jak wyskakujące okienka na stronie głównej Hello Baru wyświetlają się, a nie tylko opowiadają. Bez konieczności klikania ani przewijania, zobaczysz przykład tego, co Hello Bar może zrobić dla Twojej firmy. A jeśli chcesz odważniejszego, bardziej bezpośredniego sposobu na zachęcenie odwiedzających do zrobienia następnego kroku, pomyślisz: „Jak mogę teraz umieścić to w mojej witrynie?”

Dobrą wiadomością jest to, że dostęp do Twojej witryny jest bardzo prosty – nie potrzebujesz żadnej wiedzy programisty, aby utworzyć i wyświetlić przyciągające wzrok wyskakujące okienko (wyrzuciłem je na moją witrynę w ciągu około godziny od odkrycia Hello Bar ). Opcje marki są ograniczone, jeśli nie płacisz za konto, ale jeśli nie przejmujesz się zbytnio wyświetlaniem ich logo w Twojej witrynie, możesz nie dbać o to.

Wybierz wyskakujące okienko w oparciu o swój cel, niezależnie od tego, czy jest to powiększanie listy e-mailowej, uzyskiwanie większej liczby połączeń telefonicznych czy sprzedaż (możesz także kierować na określony adres URL, ogłaszać lub wysyłać ludzi do swoich profili społecznościowych). Kiedy wyrośniesz z bezpłatnego planu (ponieważ masz więcej widoków, chcesz dodać więcej wyskakujących okienek lub opcji kierowania albo masz ochotę otworzyć dodatkowe funkcje projektowe), możesz zacząć od planu Wzrostu za 29 USD miesięcznie.

HubSpot

Najlepsze do: tworzenie stron docelowych, które przekształcają odwiedzających w klientów.

HubSpot ma mnóstwo narzędzi biznesowych do wszystkiego, od CRM po sprzedaż, ale dla naszych celów omówimy konkretnie ich centrum marketingowe. Możesz:

• Twórz kampanie kroplowe, aby wysyłać leady na ścieżce do zakupu.
• Uruchamiaj strony docelowe (bez pomocy projektanta lub programisty).
• Dołącz formularze, aby zebrać informacje.
• Rozmawiaj z odwiedzającymi witrynę w czasie rzeczywistym za pomocą czatu na żywo.
• Przeprowadź testy A/B, aby odkryć, które metody najlepiej zwiększą konwersje.

Porozmawiajmy trochę więcej o stronach docelowych, ponieważ są one prawdziwymi narzędziami konwersji. Gdy potencjalny klient znajdzie się na Twojej stronie docelowej, możesz zachęcić go do skorzystania z bezpłatnej wersji próbnej, demonstracji, listy e-mailowej, webinaru itp. Wzbogać strony docelowe o takie funkcje, jak osadzone filmy i spersonalizowane CTA (które są oparte na Twoich szczegółach). dodać kontakt w swoim CRM, np. branżę, w której się znajduje).

Aby utworzyć strony docelowe, potrzebujesz planu Starter HubSpot za 50 USD miesięcznie (40 USD, jeśli płacisz za rok z góry). Możesz jednak zacząć korzystać z niektórych bezpłatnych narzędzi HubSpot już teraz, aby sprawdzić, czy podoba Ci się CRM. Bezkosztowe funkcje obejmują zarządzanie kontaktami, segmentację list, e-mail marketing i inne, które z pewnością pomogą w bezpłatnym generowaniu leadów.

I.co

Najlepsze dla: Freelancerów, którzy muszą udowodnić swoją wartość.

Każdy freelancer wie, że między omówieniem projektu a faktycznym podjęciem przez potencjalnego klienta kolejnego kroku, jak podpisanie umowy, wpłacenie kaucji lub nawet powiedzenie „Tak, zróbmy to!”, jest duża przeszkoda. Posiadanie profesjonalnej i dokładnej propozycji pokazuje, że jesteś ekspertem godnym zaufania, a przedstawienie wszystkich szczegółów usuwa barierę wejścia, której zbyt wielu klientów nigdy nie przechodzi.

Możesz napisać każdą propozycję od zera lub zaplanować zaprojektowanie własnego papieru firmowego i szablonu w pewnym momencie, ale And.co zapewnia łatwą w użyciu alternatywę. Stwórz propozycję, dodaj swój branding, dopracuj szczegóły projektu i zaakceptuj umowę. Jest też o wiele więcej:

• Akceptuj podpisy elektroniczne pod umowami i propozycjami.
• Przetwarzaj depozyty lub pełne płatności (ostateczny cel generowania leadów).
• Ustaw kamienie milowe, aby każdy wiedział, czego się spodziewać.
• Skonfiguruj inteligentne alerty, aby wiedzieć, kiedy klient przegląda lub podejmuje działania w związku z ofertą.
• Zaplanuj automatyczne przypomnienia dla klientów, aby zachęcić ich do zatwierdzenia propozycji.

Bezpłatny abonament umożliwia tworzenie propozycji dla jednego klienta, obejmuje branding firmy oraz standardowe umowy na dostawy. Jeśli podoba Ci się to, jak to działa i masz wrażenie, że będziesz często korzystać z And.co, przejdź na konto Pro za 18 USD miesięcznie — co jest okazją, biorąc pod uwagę wszystkich administratorów, których usprawnia dla Ciebie.

Warsztat tkacki

Najlepsze dla: marki oferujące produkty lub usługi, które najlepiej wyrażają za pomocą wideo.

W powyższym wpisie wspomniałem o barierach wejścia — rzeczach, które zatrzymują potencjalnych klientów i uniemożliwiają im jakąkolwiek konwersję. Jeśli bariera wejścia, z którą się zmagasz, nie jest związana z ofertą, rozważ inne podejście. Loom umożliwia jednoczesne nagrywanie ekranu i kamery internetowej.

Dlaczego to jest ważne? Załóżmy, że sprzedajesz oprogramowanie do edycji wideo, które wymaga trochę nauki, a niektórzy potencjalni klienci nigdy go nie kupują, ponieważ obawiają się, że nigdy nie nauczą się go używać. Możesz stworzyć film Loom, który przeprowadzi użytkownika przez prosty proces edycji, jednocześnie z nim rozmawiając – co jest o wiele bardziej atrakcyjne niż zwykłe oglądanie ekranu komputera przez cały czas.

Loom też jest szalenie przystępny cenowo. Istnieje bezpłatne konto Basic, które umożliwia utworzenie do 25 filmów. Możesz przejść na konto Pro dla osób fizycznych, które kosztuje zaledwie 8 USD miesięcznie – to jedno zawiera nieograniczoną liczbę filmów, narzędzie do rysowania, CTA i możliwość ustawiania niestandardowych wymiarów podczas nagrywania. A jeśli masz zespół ludzi, którzy będą tworzyć filmy, koszt jest nadal dość przystępny i wynosi 12 USD miesięcznie na twórcę (obejmuje również analizę zaangażowania oraz kilka innych dodatkowych funkcji).

Ostatnie przemyślenia na temat bezpłatnego generowania leadów

Możesz łatwo wyszukiwać bezpłatne narzędzia do generowania leadów i natknąć się na listy zawierające 30, 40, 50 lub więcej narzędzi, które „musisz wypróbować” — ale nie pozwól, aby Twoje FOMO wydobyło z Ciebie to, co najlepsze. Istnieją wielkie darmowych narzędzi tam, ale to zajmuje dużo za narzędzie zero kosztów do pracy dobrze i osiągać wyniki, więc tylko kilka firm, w rzeczywistości może pociągnąć go.

Klikaj na większość z tych sugestii na tych listach — wiele z nich nie działa poprawnie, ma złe recenzje, żyje w witrynach o niskiej jakości lub po prostu tworzy więcej pracy, oferując inną aplikację do czegoś, co już możesz zrobić z tym, co masz. Potrzebujesz również darmowego narzędzia, które może stać się płatnym narzędziem, jeśli będziesz potrzebować, aby rozwijać się razem z Tobą.

Uważamy również, że generowanie leadów nie powinno być tak pasywne, jak sugerują niektóre narzędzia. Tak, to wspaniały dodatek do zautomatyzowania dużej części listy rzeczy do zrobienia, ale niektóre aspekty generowania leadów — takie jak pisanie tekstu na stronę docelową, składanie propozycji, której nie można się oprzeć lub dostarczanie cennego przewodnika, który sprawi, że klient powiedz: „Gdzie mam się zarejestrować?” — powinna być zhumanizowana. Najlepsze bezpłatne narzędzia do generowania leadów pozostawiają wystarczająco dużo miejsca, abyś mógł być kreatywnym, wyróżniającym się i prawdziwym mózgiem stojącym za marką.

Dowiedz się więcej o generowaniu leadów dzięki naszemu łatwemu do zrozumienia przewodnikowi i trzem skutecznym taktykom.

Polecane zdjęcie za pośrednictwem Sammby / shutterstock.com