Die 6 besten kostenlosen Plattformen und Apps zur Lead-Generierung

Lead-Generierung ist Ihre Tür zu mehr Geld. Ohne einen regelmäßigen (und hoffentlich steigenden) Kundenstrom wird Ihr Unternehmen nicht überleben.

Es gibt jedoch eine Menge Konkurrenz da draußen – viel . Und um dem standzuhalten, müssen Sie (1) wissen, wo Sie einen potenziellen Kunden finden, (2) wissen, was Sie ihm sagen sollen, wenn Sie ihn finden, und (3) Ihre Botschaft so abstimmen, dass sie sich von anderen unterscheidet Marken sagen.

Das ist viel auf Ihrem Teller. Glücklicherweise können Sie mit kostenlosen Plattformen und Apps zur Lead-Generierung, die sich an Anfänger richten – und viele mit Upgrade-Optionen für das Wachstum Ihres Unternehmens – die Hilfe erhalten, die Sie brauchen, wenn Ihr Budget noch knapp ist.

Denken Sie daran, dass die Lead-Generierung zweierlei ist: Sie bezieht sich sowohl auf die Gewinnung als auch auf die Umwandlung von Leads. Diese kostenlosen Tools zur Lead-Generierung helfen bei dem einen oder anderen Ziel – oder manchmal auch bei beiden.

FindThatLead

Am besten geeignet für: Suche nach Kontaktinformationen für Mitarbeiter eines bestimmten Unternehmens.

Wenn Sie ein B2B-Geschäft haben, möchten Sie vielleicht direkt mit Fachleuten anderer Unternehmen in Kontakt treten. FindThatLead lässt Sie eine URL-Adresse eingeben und zeigt Ihnen dann Kontaktinformationen (Name, E-Mail-Adresse und Titel) für Personen in diesem Unternehmen an.

Um alle Informationen von FindThatLead freizuschalten, erstellen Sie ein kostenloses Konto. Sie können auch E-Mail-Adressen finden, indem Sie Profilinformationen für soziale Medien eingeben, und Sie können E-Mail-Adressen überprüfen, damit Sie keine Zeit mit dem Senden von E-Mails verschwenden, die nicht zugestellt werden.

Sie können FindThatLead kostenlos nutzen, und obwohl nicht ganz klar ist, was die Einschränkungen des Freebies sind, sagt die Website, dass Sie (fast) alle Funktionen kostenlos testen können. Wir empfehlen, damit herumzuspielen, um zu sehen, ob es Ihnen die gewünschten Informationen liefert, und dann ein Upgrade durchzuführen, wenn Sie der Meinung sind, dass es sich lohnt – Pläne beginnen bei 49 US-Dollar pro Monat.

Boomerang

Am besten für: Wenn Sie die direkten E-Mails, die Sie schreiben, einstellen und vergessen möchten.

Boomerang ist ein super-einfache Google Mail Add-ons (dass Sie keine Chrome - Nutzer für sein müssen - eine gute Nachricht für uns Safari Anhänger) , die Sie E - Mails schreiben können und sie dann planen später zu senden. Wenn Ihre Lead-Generierung teilweise oder vollständig hausgemacht ist – dh nicht durch etwas wie MailChimp vollständig automatisiert ist – ist dies ein großartiges Werkzeug, um auf einmal einen E-Mail-Sprint zu machen und sie dann senden zu lassen, wann immer Sie sie planen. Sie können auch Erinnerungen festlegen, was bedeutet, dass Boomerang Sie benachrichtigt, wenn Sie von einem Kontakt nichts gehört haben. Von dort aus können Sie entscheiden, ob Sie sich erneut melden möchten.

Sie können Boomerang mit Einschränkungen kostenlos nutzen, aber für 4,99 USD pro Monat für den Personal-Plan kann sich selbst der preisbewussteste Benutzer ein Upgrade leisten. Sie haben kein Limit für das Nachrichtenguthaben und können Ihren Nachrichten Notizen hinzufügen, damit Sie den Kontext verstehen, auch wenn sie in drei Monaten in Ihrem Posteingang erscheinen sollen. (Eine weitere Funktion von Boomerang ist, dass Sie E-Mails so planen können, dass sie jetzt gelöscht werden und später wiederkommen.) Wenn Sie Boomerang häufig verwenden, gibt es zwei weitere kostenpflichtige Pläne, die noch mehr Funktionen bieten, z. B. das Planen wiederkehrender Nachrichten.

Nun ist es wichtig anzumerken, dass Boomerang wahrscheinlich nicht gut für große Unternehmen geeignet ist, die Hunderte oder Tausende von Kontakten jonglieren müssen. Aber wenn Sie ein kleines Unternehmen führen und gerne viel persönlichen, persönlichen Service bieten, balanciert Boomerang den direkten Kontakt mit nützlicher Automatisierung.

Hallo Bar

Am besten geeignet für: Marken, die Besuchern eine mutige Conversion-Möglichkeit bieten möchten.

Wir lieben es, wie das Popup-Fenster von Hello Bar angezeigt wird, anstatt nur zu erzählen. Ohne klicken oder scrollen zu müssen, sehen Sie ein Beispiel dafür, was Hello Bar für Ihr Unternehmen tun kann. Und wenn Sie eine mutigere und direktere Möglichkeit suchen, Besucher dazu zu bringen, den nächsten Schritt zu tun, werden Sie sich fragen: „Wie kann ich das jetzt auf meine Website bringen?“

Die gute Nachricht ist, dass es ein Kinderspiel ist, auf Ihre Website zu gelangen – Sie benötigen kein Entwickler-Know-how, um ein auffälliges Pop-up zu erstellen und anzuzeigen (ich habe eines auf meiner Website innerhalb von etwa einer Stunde geworfen, nachdem ich Hello Bar entdeckt hatte ). Die Branding-Optionen sind begrenzt, wenn Sie nicht für ein Konto bezahlen, aber wenn Sie sich nicht allzu sehr darum kümmern, dass das Logo auf Ihrer Website angezeigt wird, ist es Ihnen möglicherweise egal.

Sie wählen Ihr Pop-up basierend auf Ihrem Ziel aus, egal ob es darum geht, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, mehr Anrufe zu tätigen oder Verkäufe zu tätigen (Sie können auch eine bestimmte URL ansprechen, eine Ankündigung machen oder Personen an Ihre sozialen Profile senden). Wenn Sie aus dem kostenlosen Plan herauswachsen (weil Sie mehr Ansichten haben, mehr Pop-ups oder Targeting-Optionen hinzufügen möchten oder Lust haben, zusätzliche Designfunktionen zu eröffnen), können Sie mit dem Wachstumsplan für 29 US-Dollar pro Monat beginnen.

HubSpot

Am besten geeignet für: Erstellen von Landing Pages, die Besucher in Kunden umwandeln.

HubSpot hat eine Tonne von Business - Tool für alles , von CRM zum Umsatz, aber für unsere Zwecke, wir gehen speziell über ihren Marketing - Hub zu sprechen. Du kannst:

• Erstellen Sie Drip-Kampagnen, um Leads auf den Weg zum Kauf zu schicken.
• Starte Landing Pages (ohne die Hilfe eines Designers oder Entwicklers).
• Hängen Sie Formulare an, um Informationen zu sammeln.
• Chatten Sie mit Website-Besuchern in Echtzeit über den Live-Chat.
• Führen Sie A/B-Tests durch, um herauszufinden, welche Methoden die Conversions am besten steigern.

Lassen Sie uns ein wenig mehr über die Zielseiten sprechen, da sie die wahren Conversion-Tools sind. Sobald sich ein potenzieller Kunde auf Ihrer Zielseite befindet, können Sie ihn ermutigen, sich für eine kostenlose Testversion, Demo, E-Mail-Liste, Webinar usw über den Kontakt in Ihrem CRM hinzufügen, wie die Branche, in der er tätig ist).

Um Landing Pages zu erstellen, benötigen Sie den Starter-Plan von HubSpot für 50 US-Dollar pro Monat (40 US-Dollar, wenn Sie für ein Jahr im Voraus bezahlen). Sie können jedoch sofort damit beginnen, einige der kostenlosen Tools von HubSpot zu verwenden, um zu sehen, ob Ihnen das CRM gefällt. Zu den kostenlosen Funktionen gehören Kontaktverwaltung, Listensegmentierung, E-Mail-Marketing und andere, die mit Sicherheit bei der kostenlosen Lead-Generierung helfen werden.

Und.co

Am besten für: Freelancer, die sich beweisen müssen.

Jeder Freiberufler weiß, dass es eine große Hürde gibt, ein Projekt zu besprechen und tatsächlich einen potenziellen Kunden den nächsten Schritt zu machen, wie einen Vertrag zu unterzeichnen, eine Anzahlung zu leisten oder einfach nur zu sagen: "Ja, lass es uns tun!" Ein professionelles und gründliches Angebot zeigt, dass Sie ein vertrauenswürdiger Experte sind, und die Festlegung aller Details beseitigt eine Eintrittsbarriere, die viel zu viele Kunden nie überwinden.

Sie können jeden Vorschlag von Grund auf neu schreiben oder planen, irgendwann Ihren eigenen Briefkopf und Ihre eigene Vorlage zu entwerfen, aber And.co bietet eine benutzerfreundliche Alternative. Erstellen Sie ein Angebot, fügen Sie Ihr Branding hinzu, konkretisieren Sie Projektdetails und akzeptieren Sie einen Vertrag. Es gibt noch viel mehr:

• Akzeptieren Sie elektronische Unterschriften für Verträge und Angebote.
• Verarbeiten Sie Einzahlungen oder vollständige Zahlungen (das ultimative Ziel der Lead-Generierung).
• Setzen Sie Meilensteine, damit jeder weiß, was ihn erwartet.
• Richten Sie intelligente Benachrichtigungen ein, damit Sie wissen, wann der Kunde das Angebot anzeigt oder Maßnahmen ergreift.
• Planen Sie automatische Erinnerungen an Kunden, um sie dazu zu bringen, das Angebot zu genehmigen.

Mit dem kostenlosen Plan können Sie Angebote für einen Kunden erstellen, das Branding des Unternehmens enthalten und Standardverträge liefern. Wenn Ihnen die Funktionsweise gefällt und Sie das Gefühl haben, And.co viel zu verwenden, aktualisieren Sie auf ein Pro-Konto für 18 US-Dollar pro Monat – was ein Schnäppchen ist, wenn man bedenkt, wie viel Admin es für Sie rationalisiert.

Webstuhl

Am besten geeignet für: Marken mit Produkten oder Dienstleistungen, die am besten durch Videos zum Ausdruck kommen.

Im obigen Eintrag habe ich Eintrittsbarrieren erwähnt – die Dinge, die potenzielle Kunden aufhalten und sie daran hindern, jemals zu konvertieren. Wenn die Eintrittsbarriere, mit der Sie kämpfen, nicht angebotsbezogen ist, ziehen Sie einen anderen Ansatz in Betracht. Mit Loom können Sie Ihren Bildschirm und Ihre Webcam gleichzeitig aufnehmen.

Warum ist das wichtig? Nehmen wir an, Sie verkaufen Videobearbeitungssoftware, die eine gewisse Lernkurve hat, und einige potenzielle Kunden kaufen sie nie, weil sie befürchten, dass sie nie lernen, wie man sie benutzt. Sie können ein Loom-Video erstellen, das den Benutzer durch einen einfachen Bearbeitungsprozess führt und gleichzeitig mit ihm spricht – was viel überzeugender ist, als die ganze Zeit nur einen Computerbildschirm zu sehen.

Loom ist auch verrückt-erschwinglich. Es gibt ein kostenloses Basic-Konto, mit dem Sie bis zu 25 Videos erstellen können. Sie können auf das Pro-Konto für Einzelpersonen upgraden, das nur 8 US-Dollar pro Monat kostet – dieses bietet unbegrenzte Videos, ein Zeichenwerkzeug, CTAs und die Möglichkeit, bei der Aufnahme benutzerdefinierte Abmessungen festzulegen. Und wenn Sie ein Team von Leuten haben, die Videos erstellen, sind die Kosten mit 12 USD pro Monat und Ersteller immer noch ziemlich erschwinglich (dies beinhaltet auch Einblicke in das Engagement sowie einige andere zusätzliche Funktionen).

Abschließende Gedanken zur kostenlosen Lead-Generierung

Sie können ganz einfach nach kostenlosen Tools zur Lead-Generierung suchen und über Listen mit 30, 40, 50 oder mehr Tools stolpern, die Sie „ausprobieren“ müssen – aber lassen Sie sich nicht von Ihrem FOMO überholen. Es gibt großartige kostenlose Tools, aber es braucht viel, damit ein Null-Kosten-Tool gut funktioniert und Ergebnisse liefert, sodass nur einige Unternehmen es tatsächlich schaffen können.

Klicken Sie sich durch die meisten dieser Vorschläge auf diesen Listen – so viele von ihnen funktionieren nicht richtig, haben schreckliche Bewertungen, leben auf minderwertigen Websites oder schaffen einfach mehr Arbeit, indem Sie eine andere App für etwas anbieten, das Sie bereits mit dem, was Sie haben, anbieten können. Sie möchten auch ein kostenloses Tool, das zu einem kostenpflichtigen Tool werden kann, wenn Sie es benötigen, um mit Ihnen zu wachsen.

Wir sind auch der Meinung, dass die Lead-Generierung nicht so passiv sein sollte, wie manche Tools Sie denken lassen. Ja, es ist ein wunderbarer Vorteil, einen Großteil Ihrer To-Do-Liste zu automatisieren, aber einige Aspekte der Lead-Generierung – wie das Verfassen von Texten für eine Zielseite, das Erstellen eines unwiderstehlichen Angebots oder das Bereitstellen einer äußerst wertvollen Komplettlösung, die einen Kunden gewinnen wird sagen: "Wo melde ich mich an?" - sollte humanisiert werden. Die besten kostenlosen Tools zur Lead-Generierung lassen Ihnen genug Raum, um die kreativen, unverwechselbaren und echten Köpfe hinter der Marke zu sein.

Erfahren Sie mehr über die Lead-Generierung mit unserem leicht verständlichen Leitfaden und drei effektiven Taktiken.

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