6 melhores plataformas e aplicativos gratuitos para geração de leads

A geração de leads é a sua porta de entrada para ganhar mais dinheiro. Sem um fluxo regular (e, esperançosamente, crescente) de clientes, sua empresa não sobreviverá.

Porém, há muita competição lá fora - muita . E para enfrentá-lo, você tem que (1) saber onde encontrar um potencial cliente, (2) sei o que dizer a eles quando você encontrá-los e afinar-(3) a sua mensagem por isso é diferente do que outra marcas estão dizendo.

Isso é muito para você. Felizmente, com plataformas e aplicativos gratuitos de geração de leads voltados para iniciantes - e muitos com opções de atualização para quando sua empresa crescer - você pode obter a ajuda de que precisa quando seu orçamento ainda está baixo.

Lembre-se de que a geração de leads é dupla: refere-se a atrair e converter leads. Essas ferramentas gratuitas de geração de leads ajudarão com um ou outro objetivo - ou às vezes ambos.

FindThatLead

Ideal para: Encontrar informações de contato de funcionários de uma determinada empresa.

Se você tem uma empresa B2B, convém entrar em contato diretamente com profissionais de outras empresas. FindThatLead permite inserir um endereço de URL e, em seguida, mostra as informações de contato (nome, endereço de e-mail e cargo) das pessoas daquela empresa.

Para desbloquear todas as informações que FindThatLead possui, crie uma conta gratuita. Você também pode encontrar endereços de e-mail inserindo informações de perfil de mídia social e pode verificar endereços de e-mail para não perder tempo enviando e-mails que não serão entregues.

Você pode começar a usar FindThatLead gratuitamente e, embora não esteja completamente claro quais são as limitações do freebie, o site diz que você pode testar (quase) todos os seus recursos sem nenhum custo. Sugerimos brincar com ele para ver se ele fornece as informações que você deseja e, em seguida, atualizá-lo se achar que vale a pena - os planos começam em US $ 49 por mês.

Bumerangue

Ideal para: Quando você deseja definir e esquecer os e-mails diretos que escreve.

O Boomerang é um complemento super simples do Gmail (do qual você não precisa ser um usuário do Chrome - uma ótima notícia para nós, devotos do Safari) que permite escrever e-mails e programá-los para envio posterior. Se parte ou toda a sua geração de leads for desenvolvida internamente - ou seja, não totalmente automatizada por meio de algo como o MailChimp - esta é uma ótima ferramenta para iniciar um sprint de escrita de e-mails de uma só vez e enviá-los sempre que você agendá-los. Você também pode definir lembretes, o que significa que o Boomerang avisará quando você não tiver recebido uma resposta de um contato. A partir daí, você pode decidir se deseja entrar em contato novamente.

Você pode usar o Boomerang gratuitamente com limitações, mas por US $ 4,99 por mês para o plano pessoal, mesmo o usuário mais preocupado com o orçamento pode fazer um upgrade. Você não terá um limite de créditos de mensagens e pode adicionar notas às suas mensagens para que você entenda o contexto, mesmo que esteja programado para retornar à sua caixa de entrada daqui a três meses. (Outro recurso do Boomerang é que você pode programar e-mails para limpar agora e voltar mais tarde.) Se você acabar usando muito o Boomerang, existem mais dois planos pagos que vêm com ainda mais recursos, como programar mensagens recorrentes.

Agora, é importante observar que o Boomerang provavelmente não é uma boa opção para grandes empresas que precisam fazer malabarismos com centenas ou milhares de contatos. Mas se você dirige uma pequena empresa e gosta de fornecer muitos serviços personalizados e individualizados, o Boomerang equilibra o contato direto com a automação útil.

Hello Bar

Ideal para: marcas que desejam uma forma ousada de conversão dos visitantes.

Adoramos como o pop-up da página inicial do Hello Bar é exibido em vez de apenas dizer. Sem precisar clicar ou rolar, você vê um exemplo do que o Hello Bar pode fazer pelo seu negócio. E se você quiser uma maneira mais ousada e mais direta de fazer com que os visitantes dêem o próximo passo, você pensará: “Como posso colocar isso no meu site agora?”

A boa notícia é que é fácil acessar seu site - você não precisa de nenhum conhecimento de desenvolvedor para criar e exibir um pop-up atraente (eu criei um no meu site cerca de uma hora depois de descobrir o Hello Bar ) As opções de marca são limitadas se você não pagar por uma conta, mas se não estiver muito preocupado com a exibição do logotipo em seu site, talvez não se importe.

Você escolherá seu pop-up com base em seu objetivo, seja aumentar sua lista de e-mail, receber mais ligações ou fazer vendas (você também pode direcionar um URL específico, fazer um anúncio ou enviar pessoas para seus perfis sociais). Quando você sair do plano gratuito (porque tem mais visualizações, deseja adicionar mais pop-ups ou opções de segmentação ou deseja abrir recursos de design extras), você pode começar com o plano de crescimento por US $ 29 por mês.

HubSpot

Ideal para: Criação de páginas de destino que convertem visitantes em clientes.

O HubSpot tem uma tonelada de ferramentas de negócios para tudo, de CRM a vendas, mas para nossos objetivos, vamos falar especificamente sobre seu hub de marketing. Você pode:

• Crie campanhas de gotejamento para enviar leads no caminho da compra.
• Inicie as páginas de destino (sem a ajuda de um designer ou desenvolvedor).
• Anexe formulários para coletar informações.
• Converse com os visitantes do site em tempo real usando o chat ao vivo.
• Execute o teste A / B para descobrir quais métodos aumentarão melhor as conversões.

Vamos falar um pouco mais sobre as landing pages, já que são as verdadeiras ferramentas de conversão. Assim que um cliente em potencial estiver em sua página de destino, você pode incentivá-lo a optar por um teste gratuito, demonstração, lista de e-mail, seminário on-line, etc. Enriqueça as páginas de destino com recursos como vídeos incorporados e CTAs personalizados (que são baseados nos detalhes que você adicione sobre o contato em seu CRM, como o setor em que está).

Para criar páginas de destino, você precisará do plano Starter da HubSpot por $ 50 por mês ($ 40 se você pagar por um ano adiantado). No entanto, você pode começar a usar algumas das ferramentas gratuitas da HubSpot agora mesmo para ver se gosta do CRM. Os recursos gratuitos incluem gerenciamento de contatos, segmentação de lista, marketing por e-mail e outros que certamente ajudarão na geração de leads grátis.

E companhia

Ideal para: Freelancers que precisam provar seu valor.

Qualquer freelancer sabe que existe um grande obstáculo entre discutir um projeto e realmente ter um cliente em potencial dando o próximo passo, como assinar um contrato, pagar um depósito ou mesmo apenas dizer: “Sim, vamos fazer isso!” Ter uma proposta profissional e completa mostra que você é um especialista confiável, e definir todos os detalhes remove uma barreira de entrada que muitos clientes nunca conseguem passar.

Você pode escrever cada proposta do zero ou planejar seu próprio papel timbrado e modelo em algum momento, mas And.co oferece uma alternativa fácil de usar. Crie uma proposta, adicione sua marca, dê detalhes do projeto e aceite um contrato. Também há muito mais:

• Aceite assinaturas eletrônicas para contratos e propostas.
• Processar depósitos ou pagamentos integrais (o objetivo final de geração de leads).
• Defina marcos para que todos saibam o que esperar.
• Configure alertas inteligentes para que você saiba quando o cliente visualiza ou executa uma ação na proposta.
• Programe lembretes automáticos para os clientes para incentivá-los a aprovar a proposta.

O plano gratuito permite criar propostas para um cliente, inclui a marca da empresa e contratos padrão de suprimentos. Se você gosta de como funciona e acha que vai usar muito o And.co, atualize para uma conta Pro por $ 18 por mês - o que é uma pechincha, considerando todos os administradores que simplifica para você.

Tear

Ideal para: marcas com produtos ou serviços que são melhor expressos por meio de vídeo.

No verbete acima, mencionei as barreiras à entrada - as coisas que impedem clientes em potencial em suas trilhas e os impedem de converter. Se a barreira de entrada com a qual você luta não está relacionada à proposta, considere uma abordagem diferente. O Loom permite gravar sua tela e sua webcam simultaneamente.

Por que isso é importante? Digamos que você venda um software de edição de vídeo com uma pequena curva de aprendizado e alguns clientes em potencial nunca realmente o compram porque têm medo de nunca aprender a usá-lo. Você pode criar um vídeo Loom que conduz o usuário por um processo de edição simples enquanto também fala com ele - o que é muito mais atraente do que apenas assistir a uma tela de computador o tempo todo.

Loom também tem um preço absurdamente acessível. Existe uma conta básica gratuita que permite criar até 25 vídeos. Você pode atualizar para a conta Pro para indivíduos, que custa apenas US $ 8 por mês - vem com vídeos ilimitados, uma ferramenta de desenho, CTAs e a capacidade de definir dimensões personalizadas durante a gravação. E se você tiver uma equipe de pessoas que criará vídeos, o custo ainda é bastante acessível, US $ 12 por mês por criador (inclui insights de envolvimento também, além de alguns outros recursos extras).

Considerações finais sobre a geração gratuita de leads

Você pode facilmente pesquisar ferramentas gratuitas de geração de leads e se deparar com listas com 30, 40, 50 ou mais ferramentas que você “precisa experimentar” - mas não deixe seu FOMO tirar o melhor de você. Há grandes ferramentas gratuitas lá fora, mas é preciso muito para uma ferramenta de custo zero para funcionar bem e entregar resultados, portanto, apenas algumas empresas podem realmente retirá-la.

Clique na maioria das sugestões nessas listas - muitas delas não funcionam corretamente, têm avaliações terríveis, vivem em sites de baixa qualidade ou apenas criam mais trabalho oferecendo outro aplicativo para algo que você já pode fazer com o que você tem. Você também deseja uma ferramenta gratuita que pode se tornar uma ferramenta paga, caso precise crescer com você.

Também achamos que a geração de leads não deve ser tão passiva quanto algumas ferramentas fazem você pensar. Sim, é uma vantagem maravilhosa automatizar uma boa parte da sua lista de tarefas, mas alguns aspectos da geração de leads - como escrever uma cópia para uma página de destino, montar uma proposta irresistível ou fornecer um passo a passo altamente valioso que fará um cliente diga: “Onde me inscrevo?” - deve ser humanizado. As melhores ferramentas gratuitas de geração de leads deixam espaço suficiente para que você seja o cérebro criativo, distinto e real por trás da marca.

Saiba mais sobre a geração de leads com nosso guia fácil de entender e três táticas eficazes.

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