6 meilleures plateformes et applications gratuites de génération de leads

La génération de leads est votre porte d'entrée pour gagner plus d'argent. Sans un flux régulier (et, espérons-le, croissant) de clients, votre entreprise ne survivra pas.

Il y a beaucoup de concurrence là-bas, cependant - beaucoup . Et pour y faire face, vous devez (1) savoir où trouver un client potentiel, (2) savoir quoi lui dire quand vous le trouvez et (3) affiner votre message pour qu'il soit différent de ce que les autres disent les marques.

C'est beaucoup dans votre assiette. Heureusement, avec des plates-formes et des applications de génération de leads gratuites destinées aux débutants - et beaucoup avec des options de mise à niveau pour la croissance de votre entreprise - vous pouvez obtenir l'aide dont vous avez besoin lorsque votre budget est encore faible.

N'oubliez pas que la génération de leads est double : elle fait référence à la fois à l' attraction et à la conversion de leads. Ces outils gratuits de génération de leads aideront à atteindre l'un ou l'autre objectif - ou parfois les deux.

Trouvez cette piste

Idéal pour : rechercher les coordonnées des employés d'une entreprise donnée.

Si vous avez une entreprise B2B, vous voudrez peut-être contacter directement les professionnels d'autres entreprises. FindThatLead vous permet d'entrer une adresse URL, puis vous montre les informations de contact (nom, adresse e-mail et titre) des personnes de cette entreprise.

Pour déverrouiller toutes les informations de FindThatLead, créez un compte gratuit. Vous pouvez également trouver des adresses e-mail en saisissant les informations de profil des réseaux sociaux, et vous pouvez vérifier les adresses e-mail afin de ne pas perdre de temps à envoyer des e-mails qui ne seront pas livrés.

Vous pouvez commencer à utiliser FindThatLead gratuitement, et bien qu'il ne soit pas tout à fait clair quelles sont les limites du billet de faveur, le site Web indique que vous pouvez tester (presque) toutes ses fonctionnalités sans frais. Nous vous suggérons de jouer avec pour voir s'il vous donne les informations que vous voulez, puis de mettre à niveau si vous pensez que cela en vaut la peine – les plans commencent à 49 $ par mois.

Boomerang

Idéal pour : lorsque vous souhaitez définir et oublier les e-mails directs que vous écrivez.

Boomerang est un module complémentaire Gmail super simple (pour lequel vous n'avez pas besoin d'être un utilisateur de Chrome - une excellente nouvelle pour nous, les passionnés de Safari) qui vous permet d'écrire des e-mails, puis de les programmer pour les envoyer plus tard. Si une partie ou la totalité de votre génération de leads est locale, c'est-à-dire qu'elle n'est pas entièrement automatisée par le biais de quelque chose comme MailChimp, c'est un excellent outil pour effectuer un sprint de rédaction d'e-mails en une seule fois, puis les envoyer chaque fois que vous les programmez. Vous pouvez également définir des rappels, ce qui signifie que Boomerang vous avertira lorsque vous n'aurez pas de réponse d'un contact. À partir de là, vous pouvez décider si vous souhaitez recontacter.

Vous pouvez utiliser Boomerang gratuitement avec des limitations, mais pour 4,99 $ par mois pour le plan personnel, même l'utilisateur le plus soucieux de son budget peut se permettre une mise à niveau. Vous n'aurez pas de limite sur les crédits de message, et vous pouvez ajouter des notes à vos messages afin que vous compreniez le contexte même s'il est prévu de revenir dans votre boîte de réception dans trois mois. (Une autre caractéristique de Boomerang est que vous pouvez programmer l'effacement des e-mails maintenant et les revenir plus tard.) Si vous finissez par utiliser beaucoup Boomerang, il existe deux autres forfaits payants offrant encore plus de fonctionnalités, comme la programmation de messages récurrents.

Maintenant, il est important de noter que Boomerang n'est probablement pas un bon choix pour les grandes entreprises qui doivent jongler avec des centaines ou des milliers de contacts. Mais si vous dirigez une petite entreprise et que vous aimez fournir de nombreux services personnalisés et individuels, Boomerang équilibre le contact direct avec une automatisation utile.

Bonjour Bar

Idéal pour : les marques qui recherchent un moyen audacieux pour les visiteurs de se convertir.

Nous aimons la façon dont la fenêtre contextuelle de la page d'accueil de Hello Bar s'affiche au lieu de simplement raconter. Sans même avoir à cliquer ou à faire défiler, vous voyez un exemple de ce que Hello Bar peut faire pour votre entreprise. Et si vous voulez un moyen plus audacieux et plus direct d'amener les visiteurs à passer à l'étape suivante, vous vous demanderez : « Comment puis-je obtenir cela sur mon site Web maintenant ? »

La bonne nouvelle est que c'est un jeu d'enfant d'accéder à votre site - vous n'avez besoin d'aucun savoir-faire de développeur pour créer et afficher une fenêtre contextuelle accrocheuse (j'en ai lancé une sur mon site environ une heure après avoir découvert Hello Bar ). Les options de marque sont limitées si vous ne payez pas pour un compte, mais si vous n'êtes pas trop préoccupé par l'affichage de leur logo sur votre site Web, vous ne vous en souciez peut-être pas.

Vous choisirez votre pop-up en fonction de votre objectif, qu'il s'agisse de développer votre liste de diffusion, de recevoir plus d'appels téléphoniques ou de réaliser des ventes (vous pouvez également cibler une URL spécifique, faire une annonce ou envoyer des personnes à vos profils sociaux). Lorsque vous sortez du plan gratuit (parce que vous avez plus de vues, que vous souhaitez ajouter plus de fenêtres contextuelles ou d'options de ciblage, ou que vous avez envie d'ouvrir des fonctionnalités de conception supplémentaires), vous pouvez commencer avec le plan de croissance pour 29 $ par mois.

Hub Spot

Idéal pour : créer des pages de destination qui convertissent les visiteurs en clients.

HubSpot propose une tonne d'outils commerciaux pour tout, du CRM aux ventes, mais pour nos besoins, nous allons parler spécifiquement de leur centre de marketing. Vous pouvez:

• Créez des campagnes de goutte à goutte pour envoyer des prospects sur le chemin de l'achat.
• Lancez des pages de destination (sans l'aide d'un concepteur ou d'un développeur).
• Joindre des formulaires pour recueillir des informations.
• Discutez avec les visiteurs du site Web en temps réel grâce au chat en direct.
• Effectuez des tests A/B pour découvrir quelles méthodes augmenteront le mieux les conversions.

Parlons un peu plus des pages de destination puisqu'elles sont les véritables outils de conversion. Une fois qu'un prospect est sur votre page de destination, vous pouvez l'encourager à s'inscrire à un essai gratuit, une démo, une liste de diffusion, un webinaire, etc. Enrichissez les pages de destination avec des fonctionnalités telles que des vidéos intégrées et des CTA personnalisés (qui sont basés sur les détails que vous ajouter sur le contact dans votre CRM, comme l'industrie dans laquelle ils se trouvent).

Pour créer des pages de destination, vous aurez besoin du forfait Starter de HubSpot pour 50 $ par mois (40 $ si vous payez un an à l'avance). Cependant, vous pouvez commencer à utiliser certains des outils gratuits de HubSpot dès maintenant pour voir si vous aimez le CRM. Les fonctionnalités gratuites incluent la gestion des contacts, la segmentation des listes, le marketing par e-mail et d'autres qui aideront très certainement à générer des prospects gratuitement.

Et Cie

Idéal pour : les pigistes qui doivent prouver leur valeur.

Tout pigiste sait qu'il y a un grand obstacle entre discuter d'un projet et faire passer un client potentiel à l'étape suivante, comme signer un contrat, payer un acompte ou même simplement dire : « Ouais, allons-y ! » Avoir une proposition professionnelle et approfondie montre que vous êtes un expert digne de confiance, et la présentation de tous les détails supprime une barrière à l'entrée que beaucoup trop de clients ne franchissent jamais.

Vous pouvez rédiger chaque proposition à partir de zéro ou envisager de concevoir votre propre en-tête et modèle à un moment donné, mais And.co fournit une alternative facile à utiliser. Créez une proposition, ajoutez votre image de marque, étoffez les détails du projet et acceptez un contrat. Il y a aussi beaucoup plus :

• Acceptez les signatures électroniques pour les contrats et les propositions.
• Traitez les dépôts ou les paiements complets (l'objectif ultime de génération de leads).
• Fixez des jalons pour que tout le monde sache à quoi s'attendre.
• Configurez des alertes intelligentes pour savoir quand le client consulte ou agit sur la proposition.
• Programmez des rappels automatiques aux clients pour les inciter à approuver la proposition.

Le plan gratuit vous permet de créer des propositions pour un client, comprend la marque de l'entreprise et fournit des contrats standard. Si vous aimez son fonctionnement et que vous avez l'impression d'utiliser beaucoup And.co, passez à un compte Pro pour 18 $ par mois, ce qui est une bonne affaire, compte tenu de tous les administrateurs qu'il simplifie pour vous.

Métier à tisser

Idéal pour : les marques proposant des produits ou des services qui s'expriment le mieux par la vidéo.

Dans l'entrée ci-dessus, j'ai mentionné les barrières à l'entrée - les choses qui arrêtent les clients potentiels dans leur élan et les empêchent de se convertir. Si la barrière à l'entrée avec laquelle vous luttez n'est pas liée à la proposition, envisagez une approche différente. Loom vous permet d'enregistrer votre écran et votre webcam simultanément.

Pourquoi est-ce important? Disons que vous vendez un logiciel de montage vidéo qui a un peu de courbe d'apprentissage, et que certains clients potentiels ne l'achètent jamais parce qu'ils ont peur de ne jamais apprendre à l'utiliser. Vous pouvez créer une vidéo Loom qui guide l'utilisateur à travers un processus d'édition simple tout en lui parlant, ce qui est beaucoup plus convaincant que de simplement regarder un écran d'ordinateur tout le temps.

Loom est aussi incroyablement abordable. Il existe un compte gratuit Basic qui vous permet de créer jusqu'à 25 vidéos. Vous pouvez passer au compte Pro pour les particuliers, qui ne coûte que 8 $ par mois - celui-ci est livré avec des vidéos illimitées, un outil de dessin, des CTA et la possibilité de définir des dimensions personnalisées lors de l'enregistrement. Et si vous avez une équipe de personnes qui créeront des vidéos, le coût reste assez abordable à 12 $ par mois et par créateur (il inclut également des informations sur l'engagement, ainsi que quelques autres fonctionnalités supplémentaires).

Réflexions finales sur la génération de leads gratuite

Vous pouvez facilement rechercher des outils gratuits de génération de leads et tomber sur des listes contenant 30, 40, 50 outils ou plus que vous « devez essayer » – mais ne laissez pas votre FOMO tirer le meilleur parti de vous. Il existe d' excellents outils gratuits, mais il en faut beaucoup pour qu'un outil à coût nul fonctionne bien et fournisse des résultats, de sorte que seules certaines entreprises peuvent réellement y parvenir.

Cliquez sur la plupart de ces suggestions sur ces listes – beaucoup d'entre elles ne fonctionnent pas correctement, ont des critiques terribles, vivent sur des sites Web de mauvaise qualité ou créent simplement plus de travail en proposant une autre application pour quelque chose que vous pouvez déjà faire avec ce que vous avez. Vous voulez également un outil gratuit qui peut devenir un outil payant si vous en avez besoin pour grandir avec vous.

Nous pensons également que la génération de leads ne devrait pas être aussi passive que certains outils voudraient vous le faire croire. Oui, c'est un avantage formidable d'automatiser une grande partie de votre liste de tâches, mais certains aspects de la génération de leads, comme la rédaction d'un texte pour une page de destination, la rédaction d'une proposition irrésistible ou la fourniture d'une procédure pas à pas très précieuse qui fera un client dire : « Où dois-je m'inscrire ? » - doit être humanisé. Les meilleurs outils gratuits de génération de leads vous laissent suffisamment de place pour être le cerveau créatif, distinctif et réel derrière la marque.

Apprenez-en plus sur la génération de leads avec notre guide facile à comprendre et trois tactiques efficaces.

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