Cele mai bune 6 platforme și aplicații gratuite pentru generarea de clienți potențiali

Generarea de plumb este ușa ta de a câștiga mai mulți bani. Fără un flux regulat (și, sperăm, în creștere) de clienți, afacerea dvs. nu va supraviețui.

Totuși, există o mulțime de concurență - multă . Și să se ridice în picioare la ea, trebuie să (1) să știe unde să găsească un client potențial, (2) știu ce să le spun când le găsiți și (3) fin-ton de mesajul dvs. , astfel încât este diferit de ceea ce alte spun mărci.

Asta e mult pe farfurie. Din fericire, cu platforme și aplicații gratuite de generare de clienți potențiali care sunt orientate către începători - și multe cu opțiuni de upgrade pentru momentul în care afacerea dvs. crește - puteți obține ajutorul de care aveți nevoie atunci când bugetul dvs. este încă redus.

Amintiți-vă că generarea de clienți potențiali este dublă: se referă atât la atragerea, cât și la conversia de clienți potențiali. Aceste instrumente gratuite de generare a clienților potențiali vă vor ajuta cu unul sau altul - sau uneori ambele.

FindThatLead

Cel mai bun pentru: Găsirea informațiilor de contact pentru angajații unei anumite companii.

Dacă aveți o afacere B2B, vă recomandăm să contactați direct profesioniști din alte companii. FindThatLead vă permite să introduceți o adresă URL, apoi vă arată informațiile de contact (numele, adresa de e-mail și titlul) pentru persoanele din acea companie.

Pentru a debloca toate informațiile pe care le are FindThatLead, creați un cont gratuit. Puteți găsi, de asemenea, adrese de e-mail, introducând informații despre profilul social media și puteți verifica adresele de e-mail, astfel încât să nu pierdeți timpul trimitând e-mailuri care nu vor fi livrate.

Puteți începe să utilizați FindThatLead gratuit și, deși nu este complet clar care sunt limitele freebie, site-ul web spune că puteți testa (aproape) toate caracteristicile sale fără costuri. Vă sugerăm să vă jucați cu el pentru a vedea dacă vă oferă informațiile dorite și apoi faceți upgrade dacă credeți că merită - planurile încep de la 49 USD pe lună.

Bumerang

Cel mai bun pentru: Când doriți să setați și să uitați e-mailurile directe pe care le scrieți.

Boomerang este un supliment Gmail foarte simplu (pentru care nu trebuie să fii utilizator Chrome - vești minunate pentru noi, adepții Safari), care îți permite să scrii e-mailuri și apoi să le programezi pentru a le trimite mai târziu. Dacă o parte sau o parte din generația dvs. de clienți potențiali este cultivată de casă - adică nu este complet automatizată prin ceva de genul MailChimp - acesta este un instrument excelent pentru a face un sprint de scris e-mailuri dintr-o dată și apoi să le trimiteți ori de câte ori le programați. De asemenea, puteți seta mementouri, ceea ce înseamnă că Boomerang vă va spune când nu ați auzit de la un contact. De acolo, puteți decide dacă doriți să contactați din nou.

Puteți utiliza Boomerang gratuit, cu limitări, dar pentru 4,99 USD pe lună pentru planul personal, chiar și cel mai atent utilizator al bugetului își poate permite să facă upgrade. Nu veți avea o limită pentru creditele pentru mesaje și puteți adăuga note la mesajele dvs., astfel încât să înțelegeți contextul, chiar dacă este programat să revină în căsuța de e-mail peste trei luni. (O altă caracteristică a Boomerang este că puteți programa e-mailurile pentru a șterge acum și a reveni mai târziu.) Dacă ajungeți să utilizați Boomerang mult, există încă două planuri plătite care vin cu și mai multe funcții, cum ar fi programarea mesajelor recurente.

Acum, este important să rețineți că, probabil, Boomerang nu este potrivit pentru întreprinderile mari care trebuie să jongleze cu sute sau mii de contacte. Dar dacă conduceți o afacere mică și doriți să oferiți o mulțime de servicii personalizate, individual, Boomerang echilibrează contactul direct cu automatizarea utilă.

Bună ziua Bar

Cel mai bun pentru: mărcile care doresc o modalitate îndrăzneață de conversie a vizitatorilor.

Ne place cum arată pop-up-ul paginii de pornire Hello Bar în loc să ne spună doar. Fără a fi nevoie să faceți clic sau să derulați, vedeți un exemplu despre ceea ce Hello Bar poate face pentru afacerea dvs. Și dacă doriți un mod mai îndrăzneț, mai vizibil, de a-i determina pe vizitatori să facă pasul următor, vă veți gândi: „Cum pot obține acest lucru pe site-ul meu chiar acum?”

Vestea bună este că este foarte accesibil pe site-ul dvs. - nu aveți nevoie de cunoștințe pentru dezvoltatori pentru a crea și afișa o fereastră pop-up atrăgătoare (am aruncat una pe site-ul meu în aproximativ o oră de la descoperirea Hello Bar ). Opțiunile de branding sunt limitate dacă nu plătiți pentru un cont, dar dacă nu sunteți prea preocupat de afișarea logo-ului pe site-ul dvs., este posibil să nu vă intereseze.

Vă veți alege fereastra pop-up în funcție de obiectivul dvs., indiferent dacă creșteți lista de e-mailuri, primiți mai multe apeluri telefonice sau efectuați vânzări (puteți, de asemenea, să vizați o anumită adresă URL, să faceți un anunț sau să trimiteți persoane la profilurile dvs. sociale). Când ieșiți din planul gratuit (pentru că aveți mai multe vizualizări, doriți să adăugați mai multe ferestre pop-up sau opțiuni de direcționare sau doriți să deschideți funcții de design suplimentare), puteți începe cu planul de creștere pentru 29 USD pe lună.

HubSpot

Cel mai bun pentru: crearea de pagini de destinație care transformă vizitatorii în clienți.

HubSpot are o mulțime de instrumente de afaceri pentru orice, de la CRM la vânzări, dar în scopurile noastre, vom vorbi în mod specific despre centrul lor de marketing. Poti:

• Creați campanii de picurare pentru a trimite clienți potențiali pe calea spre cumpărare.
• Lansați paginile de destinație (fără ajutorul unui designer sau dezvoltator).
• Atașați formulare pentru a aduna informații.
• Discutați cu vizitatorii site-ului în timp real folosind chatul live.
• Efectuați teste A / B pentru a descoperi ce metode vor crește cel mai bine conversiile.

Să vorbim puțin mai mult despre paginile de destinație, deoarece acestea sunt adevăratele instrumente de conversie. Odată ce un prospect este pe pagina dvs. de destinație, îi puteți încuraja să participe la o perioadă de încercare gratuită, demonstrație, listă de e-mail, seminar web etc. Îmbogățiți paginile de destinație cu funcții precum videoclipuri încorporate și CTA-uri personalizate (care se bazează pe detaliile adăugați despre contactul din CRM, cum ar fi industria în care se află).

Pentru a crea pagini de destinație, veți avea nevoie de planul Starter HubSpot pentru 50 USD pe lună (40 USD dacă plătiți un an în avans). Cu toate acestea, puteți începe să utilizați unele dintre instrumentele gratuite HubSpot chiar acum pentru a vedea dacă vă place CRM. Funcțiile fără costuri includ gestionarea contactelor, segmentarea listelor, marketing prin e-mail și altele care, cu siguranță, vor ajuta la generarea gratuită de clienți potențiali.

Și.co

Cel mai bun pentru: freelanceri care trebuie să-și demonstreze valoarea.

Orice profesionist știe că există un mare obstacol între a discuta un proiect și a avea de fapt un potențial client să facă următorul pas, cum ar fi semnarea unui contract, plata unui depozit sau chiar doar spunând: „Da, hai să o facem!” Având o propunere profesională și amănunțită arată că sunteți un expert de încredere, iar stabilirea tuturor detaliilor elimină o barieră la intrare pe care prea mulți clienți nu o reușesc niciodată.

Puteți scrie fiecare propunere de la zero sau planificați să vă proiectați propriul antet și șablon la un moment dat, dar And.co oferă o alternativă ușor de utilizat. Creați o propunere, adăugați brandingul dvs., detaliați detaliile proiectului și acceptați un contract. Și mai sunt multe:

• Acceptați semnăturile electronice pentru contracte și propuneri.
• Procesați depozite sau plăți integrale (obiectivul final de generare a clienților potențiali).
• Stabiliți repere, astfel încât toată lumea să știe la ce să se aștepte.
• Configurați alerte inteligente, astfel încât să știți când clientul vizualizează sau acționează asupra propunerii.
• Programați memento-uri automate pentru clienți pentru a-i împinge să aprobe propunerea.

Planul gratuit vă permite să creați propuneri pentru un singur client, include branding-ul companiei și furnizează contracte standard. Dacă îți place cum funcționează și simți că vei folosi And.co mult, treci la un cont Pro pentru 18 USD pe lună - ceea ce este o afacere, având în vedere toți administratorii pe care îi simplifică.

Război de ţesut

Cel mai bun pentru: mărci cu produse sau servicii care sunt cel mai bine exprimate prin intermediul videoclipului.

În intrarea de mai sus, am menționat barierele la intrare - lucrurile care opresc potențialii clienți în urmele lor și îi împiedică să se convertească vreodată. Dacă bariera de intrare cu care te lupți nu este legată de propunere, ia în considerare o abordare diferită. Loom vă permite să înregistrați simultan ecranul și camera web.

De ce este important acest lucru? Să presupunem că vindeți software de editare video care are un pic de curbă de învățare, iar unii clienți potențiali nu îl cumpără niciodată, deoarece se tem că nu vor învăța niciodată cum să-l folosească. Puteți crea un videoclip Loom care să ghideze utilizatorul printr-un proces simplu de editare în timp ce vorbește și cu acesta - ceea ce este mult mai convingător decât simplul vizionare a ecranului unui computer tot timpul.

Teaserul este și nebun-accesibil. Există un cont gratuit de bază care vă permite să creați până la 25 de videoclipuri. Puteți face upgrade la contul Pro pentru persoane fizice, care costă doar 8 USD pe lună - acesta vine cu videoclipuri nelimitate, un instrument de desen, CTA-uri și posibilitatea de a seta dimensiuni personalizate la înregistrare. Și dacă aveți o echipă de oameni care vor crea videoclipuri, costul este încă destul de accesibil la 12 USD pe lună per creator (include și informații despre implicare, plus câteva alte caracteristici suplimentare).

Ultimele gânduri despre generarea de plumb gratuit

Puteți căuta cu ușurință instrumente gratuite de generare a clienților potențiali și vă puteți împiedica de liste cu 30, 40, 50 sau mai multe instrumente pe care „trebuie să le încercați” - dar nu lăsați FOMO să profite la maximum de dvs. Există mari instrumente gratuite acolo, dar este nevoie de mult pentru un instrument de cost zero pentru a lucra bine și să livreze rezultate, astfel încât numai unele companii pot trage de fapt off.

Faceți clic pe majoritatea acelor sugestii din acele liste - atât de multe dintre ele nu funcționează corect, au recenzii teribile, trăiesc pe site-uri web de calitate scăzută sau doar creează mai multă muncă oferind o altă aplicație pentru ceva ce puteți face deja cu ceea ce aveți. De asemenea, doriți un instrument gratuit care poate deveni un instrument plătit dacă aveți nevoie de el pentru a crește împreună cu dvs.

De asemenea, considerăm că generarea de clienți potențiali nu ar trebui să fie la fel de pasivă pe cât de multe instrumente v-ar face să credeți. Da, este un avantaj extraordinar să automatizezi o mare parte din lista de sarcini, dar unele aspecte ale generării de clienți potențiali - cum ar fi scrierea copiei pentru o pagină de destinație, realizarea unei propuneri irezistibile sau furnizarea unui pasaj de mare valoare care va face un client spune „Unde mă înscriu?” - ar trebui umanizat. Cele mai bune instrumente gratuite de generare de plumb vă lasă suficient spațiu pentru a fi creierul creativ, distinctiv și real din spatele mărcii.

Aflați mai multe despre generarea de clienți potențiali cu ghidul nostru ușor de înțeles și cu trei tactici eficiente.

Imagine prezentată prin Sammby / shutterstock.com