5 способов использования контент-маркетинга для увеличения продаж (и почему вам это следует)

Контент-маркетинг - один из лучших способов продвижения вашего бизнеса сегодня. Это включает в себя создание ценного и актуального контента, который окажется информативным и полезным для вашей аудитории.

Этот метод хорош для повышения вашего SEO, расширения аудитории и, в конечном итоге, увеличения вашей прибыли. В этой статье мы поговорим о том, как вы можете использовать контент-маркетинг для увеличения продаж.

Давайте начнем.

Используйте исследование ключевых слов для создания контента, который ищут люди

Возможно, вы знакомы с термином "поисковая оптимизация" (SEO). Это область цифрового маркетинга, которая включает в себя меры по повышению вашего рейтинга на соответствующих страницах результатов поисковых систем (SERP). Большая часть этого включает создание и адаптацию контента на основе релевантных слов и фраз, которые люди вводят в предпочитаемые ими поисковые системы. Вам нужно будет провести исследование ключевых слов, чтобы определить фразы, на которые вы должны ориентироваться. Это может помочь вам привлечь больше качественного трафика на ваш сайт и увеличить продажи.

При проведении исследования ключевых слов цель состоит в том, чтобы найти слова и фразы, которые люди используют для исследования тем, имеющих отношение к вашему бизнесу. Начните с составления списка фраз и терминов, связанных с тем, что вы делаете, а затем вставьте их в инструмент исследования ключевых слов, такой как Google Keyword Planner. Затем вам будет представлен список релевантных ключевых слов, а также их ежемесячные объемы поиска и уровень конкуренции.

Давайте посмотрим на пример компании, которая хорошо включает ключевые слова в свой контент.

Search Engine Journal, эксперт в области цифрового маркетинга, занял второе место в Google по ключевой фразе «почему так важно SEO», которая получает 500 запросов в месяц.

В своей статье они описывают 12 различных причин, по которым вашему бизнесу требуется SEO, и способы реализации эффективных стратегий. Имея подробную статью на эту тему, Search Engine Journal может эффективно ориентироваться на эту популярную фразу, которая очень актуальна для их идеальной аудитории. И их стратегия сработала - вот почему она занимает так высокое место в поисковой выдаче.

Создавайте контент, который помогает клиентам делать осознанные покупки

Люди с гораздо большей вероятностью будут платить за ваши продукты или услуги, если они точно поймут, что им нужно и что они собираются получить. Вы можете помочь своим клиентам делать осознанные покупки с вашим контентом, и, если вы сделаете это, вы в конечном итоге увеличите продажи.

Есть несколько способов помочь клиентам принять решение. Давайте рассмотрим несколько различных примеров предприятий, которые успешно справляются с этой задачей, чтобы вы могли почерпнуть много вдохновения.

Руководства по покупке

Руководства по покупке - это то, на что они похожи - они охватывают все, что кто-то хотел бы знать об определенном типе продукта, чтобы он мог сделать осознанную покупку.

Хорошая идея - включить руководства по покупке в свою стратегию контент-маркетинга, поскольку это поможет вам легко продвигать свои продукты, улучшить ваши отзывы и уменьшить количество получаемых вами возвратов.

Большинство предприятий смогут создавать и публиковать руководства по покупке. Например, в магазине электроники может быть руководство по покупке ноутбуков. Просто убедитесь, что при создании такого типа контента вы сосредотачиваетесь на том, чтобы быть информативным, а не чрезмерно рекламным. Давайте посмотрим на пример эффективного руководства по покупке, чтобы дать вам вдохновение.

У MotorTrend есть отличное руководство по покупке седана. Они рассказывают, что такое седан, различные функции, которые нужно искать, и многое другое.

Это руководство очень эффективно помогает клиентам сделать правильную покупку, соответствующую их потребностям! По этой причине, вероятно, читатели вернутся к MotorTrend, если они сделают еще одну покупку автомобиля в будущем.

Сравнительные пьесы

Детали для сравнения похожи на руководства по покупке, но вместо того, чтобы излагать особенности и факторы, которые необходимо учитывать при выборе продукта или услуги, они напрямую сравнивают несколько вариантов.

Давайте взглянем на веб-сайт, который посвящен обмену высококачественными сравнительными материалами, чтобы помочь своим читателям принять наилучшее возможное решение, соответствующее их потребностям.

Best Nursing Programs специализируется на оказании помощи начинающим специалистам в области здравоохранения в выборе следующего шага в своей карьере и образовании. Отличным примером типа контента, который они обычно публикуют, является их статья о лучших программах от RN до BSN в штате Калифорния.

Они упоминают одни из лучших школ штата и делятся информацией о стоимости обучения, продолжительности программ, предварительных условиях и многом другом. Это очень подробная статья, которая может помочь будущим студентам сузить круг интересующих их школ. Это сравнительный материал, на который стоит взглянуть, если вы хотите узнать больше об использовании этого типа контент-маркетинга в своих интересах.

Демонстрации продуктов

Демонстрация продукта должна точно показать, как работают ваши продукты или услуги, чтобы потенциальные клиенты могли понять, чего от них ожидать.

Обычно они представлены в виде видео и демонстрируют основные функции, преимущества, которыми может воспользоваться кто-то, и то, как конкретный продукт или услуга предлагает ценность для пользователя. Чтобы создать убедительную демонстрацию продукта, убедитесь, что она краткая и увлекательная. Думайте об этом как о подъёмной площадке для ваших продуктов.

Давайте посмотрим на хороший пример.

Например, Headspace, поставщик приложений для медитации, демонстрирует свой продукт в коротком видео. Они описывают, как это работает, где вы можете его использовать и какие темы охватывают. Это полезное видео для всех, кто интересуется их приложением, которое может помочь им скачать и совершить покупку.

Прежде чем совершить покупку, подумайте, какую информацию о вашем продукте или услуге наверняка захотят получить ваши идеальные клиенты. Затем подумайте, как вы можете объединить все основные моменты в веселое и приятное видео, которое покажет, что ваша компания - лучший свет.

Примеры из практики

Если вы хотите продемонстрировать свои способности и извлечь выгоду из отличных результатов, полученных от прошлых клиентов, вам подойдут тематические исследования.

Потенциальные клиенты с большей вероятностью потратят свои деньги на вас, если им предоставят веские доказательства того, что вы можете помочь им в достижении их целей. Итак, посмотрите на подборку фактов и цифр, которые точно показывают, почему ваши продукты или услуги так хороши. Напишите контент, который объясняет, что искал ваш клиент, как вы нашли для него идеальное решение и каков был конечный результат. Это должно предоставить вашим целевым клиентам все доказательства, которые им нужно доверять и покупать у вас.

У OptinMonster есть отличная серия тематических исследований, из которых вы можете черпать вдохновение. Очень эффективным примером является их тематическое исследование, показывающее, как они помогли клиенту превратить больше своего мобильного трафика в продажи.

Если у вас есть бизнес с услугами, которые являются немного более абстрактными, подумайте о создании подобных примеров, чтобы показать, что вы знаете, что делаете, и убедить своих зрителей работать с вами.

Публикуйте руководства, показывающие, что вы являетесь экспертом в своей области

Люди хотят покупать у компаний, которые знают, о чем говорят! Итак, если вы публикуете руководства и статьи, которые показывают, что вы являетесь экспертом в своей области, ваша аудитория будет больше доверять вам и с большей готовностью совершать покупки.

Кроме того, это может быть полезно для повышения вашего SEO. Это связано с тем, что алгоритм Google EAT (экспертность, авторитетность и надежность) предпочитает направлять поисковиков к наиболее авторитетному и точному контенту. Если вы регулярно создаете экспертный и авторитетный контент, Google заметит это и повысит вашу выдачу в поисковой выдаче.

Давайте рассмотрим несколько примеров компаний, которые хорошо демонстрируют свой опыт, и обсудим, чему вы можете у них поучиться.

Venngage, онлайн-производитель инфографики, демонстрирует свой опыт в блогах. В своей статье о том, как выбрать лучшие диаграммы для ваших данных, они обсуждают, какие диаграммы вы бы использовали для информирования, сравнения и систематизации информации.

Подумайте о том, сколько диаграмм и статистики вы видите в типичной инфографике - если кто-то хочет создать свою собственную, он захочет убедиться, что она хорошо выглядит и имеет смысл для зрителя. Обрисовывая различные сценарии, в которых кто-то хотел бы использовать определенные диаграммы, Venngage убеждает посетителей своего веб-сайта, что они знают, что делают, когда дело доходит до инфографики.

Кроме того, в этой статье есть несколько призывов к действию, разбросанных по всей статье, которые ведут к их шаблонам инфографики - это может побудить читателя работать с Venngage для создания своей собственной инфографики.

Backlinko также демонстрирует свой опыт в своем окончательном руководстве по SEO в 2021 году. Это руководство великолепно, потому что оно как для новичков, так и для экспертов по SEO; независимо от того, насколько вы осведомлены, вы можете узнать что-то новое из этого руководства.

Поскольку в статье так подробно освещено так много вопросов, это эффективный метод контент-маркетинга. Это показывает, что Backlinko знает, о чем они говорят, когда дело доходит до SEO - это побуждает читателя подписаться на их классы, информационный бюллетень и многое другое.

Добавьте убедительный призыв к действию в свой контент

Призыв к действию (CTA) - это слово или фраза, часто подчеркнутые или помещенные на кнопку, которые говорят читателю, что делать дальше. «Зарегистрироваться», «Загрузить сейчас» и «Добавить в корзину» - все это примеры CTA. Иногда посетителям вашего веб-сайта нужно просто сказать, что делать, поэтому, если вы хотите увеличить продажи, важно, чтобы вы эффективно использовали CTA.

Вот несколько советов, которые вы можете использовать для улучшения своих CTA:

• Начни с сильного глагола
• Используйте смелые контрастные цвета
• Добавьте индивидуальности вашему бренду
• Будь энтузиастом
• Используйте подтверждающую копию

Давайте посмотрим на пример компании, которая всегда включает сильные призывы к действию в свой контент, чтобы вдохновить вас.

SocialPilot, поставщик инструментов для управления социальными сетями, эффективно использует призывы к действию, чтобы убедить посетителей своих веб-сайтов воспользоваться их бесплатной пробной версией. Например, в их сообщении в блоге, в котором собраны лучшие рекламные инструменты Facebook, есть несколько случаев, когда потенциальным клиентам предлагается «начать бесплатную пробную версию» и «попробовать SocialPilot бесплатно».

Поскольку эти призывы к действию сопровождаются полезным контентом, в котором описываются плюсы и минусы SocialPilot, а также его сравнение с основными конкурентами, это очень эффективная тактика, которая может привести к большим продажам компании.

Когда это кажется естественным, подумайте о добавлении CTA к вашему контенту, поощряя людей опробовать ваши услуги или узнать больше. Поскольку это позволит вам продвигать свои продукты без излишней агрессивности, это может привести к гораздо большему увеличению продаж для вашего бизнеса.

Создание интерактивного контента для привлечения потенциальных клиентов

Интерактивный контент очень интересен. Это могут быть викторины, калькуляторы, виртуальные туры, примерки и многое другое.

Подобный контент может помочь вам увеличить продажи, так как он дольше удержит людей и ваш сайт и покажет им, на что вы способны. Например, если вы управляете интернет-магазином очков и у вас есть возможность для посетителей увидеть, как будут выглядеть ваши товары на них, они с большей вероятностью совершат покупку.

Давайте взглянем на некоторые компании, которые хорошо внедрили интерактивный контент на свои веб-сайты, чтобы вы могли найти вдохновение для своего собственного.

EyeBuyDirect, продавец очков, эффективно использует интерактивный контент на своей виртуальной странице примерки. Пользователь может просто загрузить свое изображение, а затем посмотреть, как он будет выглядеть в разных парах очков. Это эффективно побуждает людей к покупке, поскольку помогает избежать угрызений совести покупателя. Если вы продаете аксессуары, краску для волос или что-то подобное, включение функции примерки в ваш магазин электронной коммерции может быть отличным способом увеличения продаж.

HubSpot, еще одна компания цифрового маркетинга, также создала интерактивный контент в форме своего грейдера веб-сайта. Пользователь может указать адрес своего веб-сайта и электронную почту, а затем, взамен, он получит подробный отчет о том, как можно внести улучшения. Это помогает подтолкнуть людей к совершению покупки, потому что HubSpot специализируется в таких областях, как SEO и растущий бизнес электронной коммерции. Поэтому, если кто-то использует этот инструмент и обнаруживает, что у него есть проблемы, которые компания может помочь решить, он с большей вероятностью потратит деньги на бизнес.

Резюме

Контент-маркетинг - один из важнейших аспектов ведения бизнеса электронной коммерции сегодня. В этой статье мы рассказали, как можно использовать контент-маркетинг для увеличения продаж. К счастью для вас, вы можете использовать множество различных стратегий! А теперь приступайте к работе и начинайте составлять стратегию.