5 formas en las que puede utilizar el marketing de contenidos para generar más ventas (y por qué debería hacerlo)

El marketing de contenidos es una de las mejores formas de promover su negocio hoy. Implica la creación de contenido valioso y relevante que resultará informativo y útil para su audiencia.

Esta técnica es buena para impulsar su SEO, hacer crecer su audiencia y, en última instancia, aumentar sus resultados. En este artículo, hablaremos sobre cómo puede utilizar el marketing de contenidos para impulsar sus ventas.

Empecemos.

Utilice la investigación de palabras clave para crear contenido que la gente está buscando

Es posible que esté familiarizado con el término optimización de motores de búsqueda (SEO). Esta es un área del marketing digital que implica tomar medidas para mejorar su clasificación en las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP) relevantes. Una gran parte de esto implica la creación y adaptación de contenido en función de las palabras y frases relevantes que las personas escriben en sus motores de búsqueda preferidos. Tendrá que realizar una investigación de palabras clave para identificar las frases a las que debe dirigirse. Esto puede ayudarlo a generar más tráfico de alta calidad a su sitio web y generar más ventas.

Al realizar una investigación de palabras clave, el objetivo es encontrar palabras y frases que las personas utilizan para investigar temas que son relevantes para su negocio. Comience por crear una lista de frases y términos relacionados con lo que hace, luego conéctelos a una herramienta de búsqueda de palabras clave como Google Keyword Planner. A continuación, se le presentará una lista de palabras clave relevantes, junto con sus volúmenes de búsqueda mensuales y niveles de competencia.

Veamos un ejemplo de una empresa que incorpora bien las palabras clave en su contenido.

Search Engine Journal, un experto en el espacio del marketing digital, se ha hecho con el segundo lugar en Google por la frase clave “por qué es importante el SEO”, que recibe 500 búsquedas al mes.

En su artículo, describen 12 razones diferentes por las que su empresa necesita SEO y cómo puede implementar estrategias efectivas. Al tener un artículo completo sobre el tema, Search Engine Journal puede apuntar de manera efectiva a esta frase popular que es muy relevante para su audiencia ideal. Y su estrategia funcionó, por eso ocupa un lugar tan alto en las SERP.

Cree contenido que ayude a los clientes a realizar compras informadas

Es mucho más probable que las personas paguen por sus productos o servicios si comprenden exactamente lo que necesitan y lo que van a obtener. Puede ayudar a sus clientes a realizar compras informadas con su contenido y, si lo hace, finalmente obtendrá más ventas.

Hay más de una forma en que puede ayudar a sus clientes a tomar una decisión. Veamos algunos ejemplos diferentes de empresas que lo hacen con éxito, para que pueda obtener mucha inspiración.

Guías de compra

Las guías de compra son exactamente lo que parecen: cubren todo lo que alguien querría saber sobre un determinado tipo de producto para poder realizar una compra informada.

Es una buena idea incorporar guías de compra en su estrategia de marketing de contenido, ya que esto puede ayudarlo a promocionar sus productos de manera liviana, mejorar sus reseñas y reducir la cantidad de devoluciones que obtiene.

La mayoría de las empresas podrán crear y publicar guías de compra. Una tienda de electrónica, por ejemplo, podría tener una guía de compra de computadoras portátiles. Solo asegúrese de que, cuando cree este tipo de contenido, se centre en ser informativo, en lugar de demasiado promocional. Echemos un vistazo a un ejemplo de una guía de compra eficaz para inspirarte.

MotorTrend tiene una excelente guía de compra para comprar un sedán. Cubren lo que es un sedán, las diferentes características que debe buscar y más.

¡Esta guía es muy eficaz para ayudar a los clientes a realizar la compra correcta que se adapte a sus necesidades! Por esa razón, es probable que los lectores vuelvan a MotorTrend si compran otro automóvil en el futuro.

Piezas de comparación

Las piezas de comparación son similares a las guías de compra pero, en lugar de establecer las características y los factores que debe considerar al elegir un producto o servicio, comparan directamente una serie de opciones.

Echemos un vistazo a un sitio web que se centra en compartir piezas de comparación de alta calidad para ayudar a sus lectores a tomar la mejor decisión posible para satisfacer sus necesidades.

Best Nursing Programs se especializa en ayudar a los aspirantes a profesionales de la salud a elegir el siguiente paso en su carrera y educación. Un gran ejemplo del tipo de contenido que tienden a publicar es su artículo sobre los mejores programas de RN a BSN en el estado de California.

Mencionan algunas de las mejores escuelas del estado y comparten información sobre los costos de matrícula, la duración de los programas, los requisitos previos y más. Es un artículo muy completo que puede ayudar a los futuros estudiantes a delimitar algunas de las escuelas que les interesan. Es una pieza de comparación que vale la pena mirar si desea obtener más información sobre el uso de este tipo de marketing de contenido para su beneficio.

Demostraciones de productos

Una demostración de producto debe mostrar exactamente cómo funcionan sus productos o servicios, de modo que los clientes potenciales puedan entender qué esperar de ellos.

Por lo general, vendrán en forma de video y mostrarán las características principales, los beneficios que alguien puede disfrutar y cómo un producto o servicio específico ofrece valor para el usuario. Para crear una demostración de producto sólida, asegúrese de que sea concisa y atractiva. Piense en ello como un discurso de ascensor para sus productos.

Echemos un vistazo a un buen ejemplo.

Por ejemplo, Headspace, un proveedor de aplicaciones de meditación, muestra su producto en un video corto. Describen cómo funciona, dónde puede usarlo y qué diferentes tipos de temas cubren. Es un video útil para cualquier persona interesada en su aplicación y puede ayudarlos a descargar y realizar una compra.

Piense qué tipo de información definitivamente desearán sus clientes ideales sobre su producto o servicio antes de realizar una compra. Luego, piense en cómo puede recopilar todos los puntos principales en un video divertido y agradable que muestre que su empresa es la mejor luz.

Estudios de caso

Si desea mostrar lo que puede hacer y capitalizar los excelentes resultados que obtuvo de clientes anteriores, los estudios de caso son ideales.

Es más probable que los clientes potenciales gasten su dinero con usted si se les brinda evidencia sólida de que puede ayudarlos a lograr sus objetivos. Por lo tanto, observe la recopilación de datos y cifras que muestren exactamente por qué sus productos o servicios son tan buenos. Escriba algún contenido que explique lo que buscaba su cliente, cómo encontró la solución perfecta para ellos y cuál fue el resultado final. Esto debería proporcionar a sus clientes objetivo todas las pruebas que necesitan para confiar en usted y comprarle.

OptinMonster tiene una gran serie de casos de estudio de la que puede inspirarse. Un ejemplo muy eficaz es su caso de estudio sobre cómo ayudaron a un cliente a convertir una mayor parte de su tráfico móvil en ventas.

Si tiene una empresa con servicios que son un poco más abstractos, considere la posibilidad de crear estudios de casos como estos para demostrar que sabe lo que está haciendo y convencer a sus espectadores de que trabajen con usted.

Publique guías que demuestren que es un experto en su campo

¡La gente quiere comprar a empresas que saben de lo que están hablando! Por lo tanto, si publica guías y artículos que demuestren que es un experto en su campo, su audiencia crecerá para confiar en usted y estará más dispuesta a realizar una compra.

Además, esto puede ser bueno para impulsar su SEO. Esto se debe a que el algoritmo EAT de Google (experiencia, autoridad y confiabilidad) prefiere enviar a los buscadores al contenido más confiable y preciso posible. Si crea contenido experto y autorizado con regularidad, Google lo notará y le dará un impulso en las SERP.

Veamos algunos ejemplos de empresas que muestran bien su experiencia y analicemos lo que puede aprender de ellas.

Venngage, un creador de infografías en línea, muestra su experiencia utilizando publicaciones de blog. En su artículo sobre cómo elegir los mejores gráficos para sus datos, analizan qué gráficos usaría para informar, comparar y organizar la información.

Piense en la cantidad de gráficos y estadísticas que ve en una infografía típica: si alguien está buscando hacer la suya propia, querrá asegurarse de que se vea bien y tenga sentido para el espectador. Al describir varios escenarios en los que alguien querría usar ciertos gráficos, Venngage asegura a los visitantes de su sitio web que saben lo que están haciendo cuando se trata de infografías.

Además, este artículo tiene varias llamadas a la acción dispersas a lo largo del artículo que conducen a sus plantillas de infografías; esto puede alentar al lector a trabajar con Venngage para crear sus propias infografías.

Backlinko también muestra su experiencia en su guía definitiva de SEO en 2021. Esta guía es excelente porque es tanto para principiantes como para expertos en SEO; No importa lo informado que tenga, puede aprender algo nuevo de esta guía.

Debido a que el artículo cubre tantos puntos tan a fondo, es una pieza eficaz de marketing de contenidos. Demuestra que Backlinko sabe de lo que están hablando cuando se trata de SEO: anima al lector a inscribirse en sus clases, boletines y más.

Agregue un CTA fuerte a su contenido

Una llamada a la acción (CTA) es una palabra o frase, a menudo subrayada o colocada en un botón, que le dice al lector qué hacer a continuación. "Registrarse", "Descargar ahora" y "Agregar al carrito" son todos ejemplos de CTA. A veces, los visitantes de su sitio web solo necesitarán que se les diga qué hacer, por lo que si desea obtener más ventas, es vital que use las llamadas a la acción de manera efectiva.

A continuación, se incluyen algunos consejos que puede utilizar para mejorar sus llamadas a la acción:

• Empiece con un verbo fuerte
• Usa colores llamativos y contrastantes
• Inyecta la personalidad de tu marca
• Se entusiasta
• Usar copia de respaldo

Veamos un ejemplo de una empresa que siempre incorpora fuertes CTA en su contenido para inspirarte.

SocialPilot, un proveedor de herramientas de gestión de redes sociales, utiliza las llamadas a la acción de forma eficaz para convencer a los visitantes de su sitio web de que aprovechen su prueba gratuita. Por ejemplo, en la publicación de su blog que resume las mejores herramientas publicitarias de Facebook, hay varios casos en los que se les dice a los clientes potenciales que "comiencen la prueba gratuita" y "prueben SocialPilot gratis".

Debido a que estos CTA vienen junto con una pieza de contenido útil que describe los pros y los contras de SocialPilot, así como cómo se compara con sus principales competidores, esta es una táctica muy efectiva que podría generar muchas ventas para la empresa.

Siempre que se sienta natural, considere agregar una llamada a la acción a su contenido, animando a las personas a probar sus servicios u obtener más información. Debido a que esto le permitirá promocionar sus productos sin ser demasiado agresivo, podría generar muchas más ventas para su negocio.

Cree contenido interactivo para generar clientes potenciales

El contenido interactivo es muy atractivo. Puede venir en forma de cuestionarios, calculadoras, recorridos virtuales, funciones de prueba y más.

Un contenido como este puede ayudarlo a aumentar sus ventas, ya que mantendrá a las personas y su sitio web por más tiempo y les mostrará de lo que es capaz. Por ejemplo, si tiene una tienda de gafas en línea y tiene una forma para que los visitantes vean cómo se verían sus productos en ellos, será más probable que realicen una compra.

Echemos un vistazo a algunas empresas que han incorporado bien el contenido interactivo en su sitio web, para que puedas inspirarte.

EyeBuyDirect, un minorista de anteojos, usa contenido interactivo de manera efectiva en su página virtual de prueba. Un usuario puede simplemente cargar una imagen de sí mismo y luego ver cómo se vería usando diferentes pares de anteojos. Esto es eficaz para empujar a las personas hacia una compra porque puede ayudar a garantizar que no se arrepientan del comprador. Si vende accesorios, tinte para el cabello o algo similar, incorporar una función de prueba en su tienda de comercio electrónico puede ser una excelente manera de hacer más ventas.

HubSpot, otra empresa de marketing digital, también ha creado contenido interactivo en forma de su clasificador de sitios web. Un usuario puede ingresar la dirección de su sitio web y su correo electrónico y, a cambio, recibirá un informe detallado de cómo pueden realizar mejoras. Esto ayuda a impulsar a las personas a realizar una compra porque HubSpot se especializa en áreas como SEO y negocios de comercio electrónico en crecimiento. Por lo tanto, si alguien usa esta herramienta y descubre que tiene problemas que la empresa puede ayudar a resolver, será más probable que gaste dinero en el negocio.

Resumen

El marketing de contenidos es uno de los aspectos más importantes del funcionamiento de un negocio de comercio electrónico en la actualidad. En este artículo, describimos cómo puede utilizar el marketing de contenidos para obtener más ventas. ¡Por suerte para ti, hay muchas estrategias diferentes que puedes usar! Ahora ponte manos a la obra y empieza a armar una estrategia.