5 maneiras de usar o marketing de conteúdo para fazer mais vendas (e por que você deveria)

O marketing de conteúdo é uma das melhores maneiras de promover sua empresa hoje. Envolve a criação de conteúdo valioso e relevante que será informativo e útil para o seu público.

Essa técnica é boa para impulsionar seu SEO, aumentar seu público e, por fim, aumentar seus resultados financeiros. Neste artigo, vamos falar sobre como você pode usar o marketing de conteúdo para impulsionar suas vendas.

Vamos começar.

Use a pesquisa de palavras-chave para criar o conteúdo que as pessoas procuram

Você deve estar familiarizado com o termo otimização de mecanismo de pesquisa (SEO). Esta é uma área do marketing digital que envolve tomar medidas para melhorar sua classificação nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs) relevantes. Uma grande parte disso envolve a criação e adaptação de conteúdo com base nas palavras e frases relevantes que as pessoas estão digitando em seus mecanismos de pesquisa preferidos. Você terá que realizar algumas pesquisas de palavras-chave para identificar as frases que você deve almejar. Isso pode ajudá-lo a direcionar mais tráfego de alta qualidade para seu site e fazer mais vendas.

Ao conduzir uma pesquisa de palavras-chave, o objetivo é encontrar palavras e frases que as pessoas usam para pesquisar tópicos relevantes para o seu negócio. Comece criando uma lista de frases e termos relacionados ao que você faz e, em seguida, conecte-os a uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como o Google Keyword Planner. Em seguida, será apresentada uma lista de palavras-chave relevantes, junto com seus volumes de pesquisa mensal e níveis de competição.

Vejamos um exemplo de empresa que também incorpora palavras-chave em seu conteúdo.

O Search Engine Journal, especialista na área de marketing digital, conquistou o segundo lugar no Google para a frase-chave “por que o SEO é importante”, que recebe 500 pesquisas por mês.

Em seu artigo, eles descrevem 12 razões diferentes pelas quais sua empresa precisa de SEO e como você pode implementar estratégias eficazes. Por ter um artigo completo sobre o assunto, o Search Engine Journal é capaz de direcionar de forma eficaz essa frase popular que é muito relevante para seu público ideal. E sua estratégia funcionou - é por isso que ela tem uma classificação tão alta nos SERPs.

Crie conteúdo que ajude os clientes a fazer compras informadas

As pessoas terão muito mais probabilidade de pagar por seus produtos ou serviços se entenderem exatamente o que precisam e o que obterão. Você pode ajudar seus clientes a fazer compras informadas com seu conteúdo e, se fizer isso, acabará por fazer mais vendas.

Há mais de uma maneira de ajudar seus clientes a tomar uma decisão. Vejamos alguns exemplos diferentes de empresas que fazem isso com sucesso, para que você possa obter muita inspiração.

Guias de compra

Os guias de compras são exatamente o que parecem - cobrem tudo que alguém gostaria de saber sobre um determinado tipo de produto, para que possam fazer uma compra informada.

É uma boa ideia incorporar guias de compra em sua estratégia de marketing de conteúdo, pois isso pode ajudá-lo a promover seus produtos de uma forma despreocupada, melhorar suas avaliações e reduzir o número de retornos que você obtém.

A maioria das empresas será capaz de criar e publicar guias de compra. Uma loja de eletrônicos, por exemplo, pode ter um guia de compra de laptops. Apenas certifique-se de que, ao criar esse tipo de conteúdo, você se concentre em ser informativo, em vez de ser excessivamente promocional. Vamos dar uma olhada em um exemplo de um guia de compras eficaz para inspirar você.

MotorTrend tem um excelente guia de compras para a compra de um sedan. Eles cobrem o que é um sedan, diferentes recursos para procurar e muito mais.

Este guia é muito eficaz para ajudar os clientes a fazer a compra certa para atender às suas necessidades! Por esse motivo, é provável que os leitores voltem à MotorTrend se fizerem outra compra de carro no futuro.

Peças de comparação

As peças de comparação são semelhantes aos guias de compra, mas, em vez de apresentar as características e fatores que você precisa considerar ao escolher um produto ou serviço, elas comparam diretamente várias opções.

Vamos dar uma olhada em um site que se concentra no compartilhamento de peças comparativas de alta qualidade para ajudar seus leitores a tomar a melhor decisão possível para atender às suas necessidades.

Best Nursing Programs é especializada em ajudar aspirantes a profissionais de saúde a escolher o próximo passo em sua carreira e educação. Um ótimo exemplo do tipo de conteúdo que eles tendem a publicar é seu artigo sobre os melhores programas de RN para BSN no estado da Califórnia.

Eles mencionam algumas das melhores escolas do estado e compartilham informações sobre os custos das mensalidades, duração dos programas, pré-requisitos e muito mais. É um artigo muito completo que pode ajudar os alunos em potencial a restringir algumas das escolas nas quais estão interessados. É uma peça de comparação que vale a pena conferir se você gostaria de aprender mais sobre como usar esse tipo de marketing de conteúdo a seu favor.

Demonstrações de produtos

Uma demonstração de produto deve mostrar exatamente como seus produtos ou serviços funcionam, para que os clientes em potencial possam entender o que esperar deles.

Normalmente, eles vêm na forma de um vídeo e mostram os principais recursos, os benefícios que alguém pode desfrutar e como um produto ou serviço específico oferece valor para o usuário. Para criar uma demonstração de produto forte, certifique-se de que seja sucinta e envolvente. Pense nisso como um argumento de venda para seus produtos.

Vamos dar uma olhada em um bom exemplo.

Por exemplo, Headspace, um fornecedor de aplicativos de meditação, mostra seu produto em um pequeno vídeo. Eles descrevem como funciona, onde você pode usá-lo e quais os diferentes tipos de tópicos que cobrem. É um vídeo útil para qualquer pessoa interessada em seu aplicativo e pode ajudá-los a baixar e fazer uma compra.

Pense nos tipos de informação que seus clientes ideais definitivamente desejam sobre seu produto ou serviço antes de fazer uma compra. Em seguida, pense em como você pode compilar todos os pontos principais em um vídeo divertido e agradável que mostre que sua empresa é a melhor luz.

Estudos de caso

Se você deseja mostrar o que pode fazer e capitalizar os excelentes resultados obtidos com clientes anteriores, os estudos de caso são ideais.

Os clientes em potencial estarão mais propensos a gastar seu dinheiro com você se receberem evidências concretas de que você pode ajudá-los a atingir seus objetivos. Portanto, observe a compilação de fatos e números que mostram exatamente por que seus produtos ou serviços são tão bons. Escreva algum conteúdo que explique o que seu cliente estava procurando, como você encontrou a solução perfeita para ele e qual foi o resultado final. Isso deve fornecer a seus clientes-alvo todas as provas de que precisam para confiar e comprar de você.

OptinMonster tem uma grande série de estudos de caso em que você pode se inspirar. Um exemplo muito eficaz é o estudo de caso sobre como eles ajudaram um cliente a transformar mais de seu tráfego móvel em vendas.

Se você tem uma empresa com serviços um pouco mais abstratos, considere a criação de estudos de caso como esses para mostrar que você sabe o que está fazendo e convencer seus visualizadores a trabalharem com você.

Publique guias que mostram que você é um especialista em sua área

As pessoas querem comprar de empresas que sabem do que estão falando! Portanto, se você publicar guias e artigos que mostrem que você é um especialista em sua área, seu público passará a confiar em você e ficará mais disposto a fazer uma compra.

Além disso, isso pode ser bom para impulsionar seu SEO. Isso ocorre porque o algoritmo EAT do Google (especialização, autoridade e confiabilidade) prefere enviar os pesquisadores para o conteúdo mais confiável e preciso possível. Se você criar conteúdo especializado e confiável regularmente, o Google perceberá isso e dará um impulso nas SERPs.

Vejamos alguns exemplos de empresas que mostram bem seus conhecimentos e discutimos o que você pode aprender com elas.

Venngage, um criador de infográficos online, mostra sua experiência usando postagens de blog. Em seu artigo sobre como escolher os melhores gráficos para seus dados, eles discutem quais gráficos você usaria para informar, comparar e organizar informações.

Pense em quantos gráficos e estatísticas você vê em um infográfico típico - se alguém está procurando fazer o seu próprio, ela vai querer ter certeza de que tem uma boa aparência e faz sentido para o visualizador. Ao delinear vários cenários nos quais alguém gostaria de usar determinados gráficos, a Venngage reafirma aos visitantes de seu site que eles sabem o que estão fazendo quando se trata de infográficos.

Além disso, este artigo tem vários apelos à ação espalhados por todo o artigo que levam aos seus modelos de infográficos - isso pode encorajar o leitor a trabalhar com o Venngage para criar seus próprios infográficos.

Backlinko também mostra sua experiência em seu guia final para SEO em 2021. Este guia é ótimo porque é para iniciantes e especialistas em SEO; não importa o quão bem informado você seja, você pode aprender algo novo com este guia.

Como o artigo cobre tantos pontos tão detalhadamente, é uma peça eficaz de marketing de conteúdo. Isso mostra que a Backlinko sabe do que está falando quando se trata de SEO - incentiva o leitor a se inscrever em suas aulas, boletins informativos e muito mais.

Adicione CTA forte ao seu conteúdo

Um apelo à ação (CTA) é uma palavra ou frase, muitas vezes sublinhada ou colocada em um botão, que diz ao leitor o que fazer a seguir. “Inscreva-se”, “Baixe agora” e “Adicionar ao carrinho” são exemplos de CTAs. Às vezes, os visitantes do seu site só precisam ser informados sobre o que fazer se você quiser fazer mais vendas. É vital que você use CTAs de forma eficaz.

Aqui estão algumas dicas que você pode usar para melhorar seus CTAs:

• Comece com um verbo forte
• Use cores fortes e contrastantes
• Injetar a personalidade da sua marca
• Seja entusiasmado
• Use cópia de apoio

Vejamos o exemplo de uma empresa que sempre incorpora CTAs fortes em seu conteúdo para inspirar você.

SocialPilot, um provedor de ferramentas de gerenciamento de mídia social, usa CTAs de forma eficaz para convencer os visitantes de seus sites a aproveitarem sua avaliação gratuita. Por exemplo, em sua postagem no blog que reúne as melhores ferramentas de anúncios do Facebook, há vários casos em que os clientes em potencial são instruídos a “iniciar o teste gratuito” e “experimentar o SocialPilot gratuitamente”.

Como esses CTAs vêm com um conteúdo útil que descreve os prós e os contras do SocialPilot, bem como sua comparação com seus principais concorrentes, essa é uma tática muito eficaz que pode levar a muitas vendas para a empresa.

Sempre que parecer natural, considere adicionar um CTA ao seu conteúdo, incentivando as pessoas a experimentarem seus serviços ou aprenderem mais. Como isso permitirá que você promova seus produtos sem ser muito agressivo, pode gerar muito mais vendas para sua empresa.

Crie conteúdo interativo para gerar leads

O conteúdo interativo é muito envolvente. Ele pode vir na forma de questionários, calculadoras, passeios virtuais, recursos de teste e muito mais.

Conteúdo como este pode ajudá-lo a aumentar suas vendas, pois manterá as pessoas e seu site por mais tempo e mostra a eles do que você é capaz. Por exemplo, se você administra uma loja de óculos online e tem uma maneira de os visitantes verem como seus produtos ficariam neles, é mais provável que façam uma compra.

Vamos dar uma olhada em algumas empresas que incorporaram bem conteúdo interativo em seus sites, para que você possa obter inspiração para o seu próprio.

EyeBuyDirect, um varejista de óculos, usa conteúdo interativo de forma eficaz em sua página de experimentação virtual. Um usuário pode simplesmente fazer upload de uma imagem de si mesmo e ver como ficaria usando diferentes pares de óculos. Isso é eficaz para levar as pessoas a uma compra porque pode ajudar a garantir que elas não tenham remorso do comprador. Se você vende acessórios, tintura de cabelo ou algo semelhante, incorporar um recurso de teste em sua loja de comércio eletrônico pode ser uma ótima maneira de fazer mais vendas.

A HubSpot, outra empresa de marketing digital, também criou conteúdo interativo na forma de seu nivelador de site. Um usuário pode inserir seu endereço de site e e-mail e, em troca, receberá um relatório detalhado de como fazer melhorias. Isso ajuda a impulsionar as pessoas a fazerem uma compra, porque a HubSpot é especializada em áreas como SEO e crescimento de negócios de comércio eletrônico. Portanto, se alguém usar essa ferramenta e descobrir que tem problemas que a empresa pode ajudar a resolver, é mais provável que gaste dinheiro com o negócio.

Resumo

O marketing de conteúdo é um dos aspectos mais importantes da gestão de um negócio de comércio eletrônico hoje. Neste artigo, descrevemos como você pode usar o marketing de conteúdo para obter mais vendas. Para sua sorte, existem muitas estratégias diferentes que você pode usar! Agora mãos à obra e comece a montar uma estratégia.