5 modi in cui puoi utilizzare il content marketing per aumentare le vendite (e perché dovresti)

Il content marketing è uno dei modi migliori per promuovere la tua attività oggi. Implica la creazione di contenuti di valore e pertinenti che si dimostreranno informativi e utili per il tuo pubblico.

Questa tecnica è utile per aumentare il tuo SEO, far crescere il tuo pubblico e, in definitiva, aumentare i tuoi profitti. In questo articolo parleremo di come utilizzare il content marketing per aumentare le vendite.

Iniziamo.

Usa la ricerca per parole chiave per creare contenuti che le persone stanno cercando

Potresti avere familiarità con il termine ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Questa è un'area del marketing digitale che comporta l'adozione di misure per migliorare il posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca pertinenti (SERP). Gran parte di ciò comporta la creazione e la personalizzazione dei contenuti in base alle parole e alle frasi pertinenti che le persone digitano nei loro motori di ricerca preferiti. Dovrai condurre alcune ricerche per parole chiave per identificare le frasi che dovresti prendere di mira. Questo può aiutarti a indirizzare più traffico di alta qualità al tuo sito web e ad aumentare le vendite.

Quando si effettuano ricerche per parole chiave, l'obiettivo è trovare parole e frasi che le persone utilizzano per ricercare argomenti rilevanti per la tua attività. Inizia creando un elenco di frasi e termini relativi a ciò che fai, quindi inseriscili in uno strumento di ricerca di parole chiave come Google Keyword Planner. Ti verrà quindi presentato un elenco di parole chiave pertinenti, insieme ai loro volumi di ricerca mensili e ai livelli di concorrenza.

Diamo un'occhiata a un esempio di un'azienda che incorpora bene le parole chiave nel suo contenuto.

Search Engine Journal, un esperto nello spazio del marketing digitale, ha conquistato il secondo posto su Google per la frase chiave "perché la SEO è importante", che riceve 500 ricerche al mese.

Nel loro articolo, delineano 12 diversi motivi per cui la tua azienda ha bisogno della SEO e come puoi implementare strategie efficaci. Avendo un articolo approfondito sull'argomento, Search Engine Journal è in grado di indirizzare efficacemente questa frase popolare che è molto rilevante per il loro pubblico ideale. E la loro strategia ha funzionato: ecco perché si posiziona così in alto nelle SERP.

Crea contenuti che aiutino i clienti a fare acquisti consapevoli

Le persone saranno molto più propense a pagare per i tuoi prodotti o servizi se capiscono esattamente di cosa hanno bisogno e cosa otterranno. Puoi aiutare i tuoi clienti a fare acquisti informati con i tuoi contenuti e, se lo fai, alla fine otterrai più vendite.

C'è più di un modo in cui puoi aiutare i tuoi clienti a prendere una decisione. Diamo un'occhiata ad alcuni diversi esempi di aziende che lo fanno con successo, in modo da poter trarre molta ispirazione.

Guide all'acquisto

Le guide all'acquisto sono proprio come sembrano: coprono tutto ciò che qualcuno vorrebbe sapere su un certo tipo di prodotto in modo da poter effettuare un acquisto informato.

È una buona idea incorporare guide all'acquisto nella tua strategia di content marketing in quanto ciò può aiutarti a promuovere i tuoi prodotti in modo leggero, migliorare le tue recensioni e ridurre il numero di resi.

La maggior parte delle aziende sarà in grado di creare e pubblicare guide all'acquisto. Un negozio di elettronica, ad esempio, potrebbe avere una guida all'acquisto di laptop. Assicurati solo che, quando crei questo tipo di contenuto, ti concentri sull'essere informativo, piuttosto che eccessivamente promozionale. Diamo un'occhiata a un esempio di una guida all'acquisto efficace per darti ispirazione.

MotorTrend ha un'eccellente guida all'acquisto per l'acquisto di una berlina. Coprono cos'è una berlina, diverse caratteristiche da cercare e altro ancora.

Questa guida è molto efficace nell'aiutare i clienti a fare l'acquisto giusto in base alle loro esigenze! Per questo motivo, è probabile che i lettori tornino su MotorTrend se effettuano un altro acquisto di auto in futuro.

Pezzi di confronto

I pezzi di confronto sono simili alle guide all'acquisto ma, invece di esporre le caratteristiche e i fattori da considerare quando si sceglie un prodotto o un servizio, confrontano direttamente una serie di opzioni.

Diamo un'occhiata a un sito Web che si concentra sulla condivisione di pezzi di confronto di alta qualità per aiutare i propri lettori a prendere la migliore decisione possibile in base alle proprie esigenze.

I migliori programmi infermieristici sono specializzati nell'aiutare gli aspiranti professionisti sanitari a scegliere il passo successivo nella loro carriera e istruzione. Un ottimo esempio del tipo di contenuto che tendono a pubblicare è il loro articolo sui migliori programmi da RN a BSN nello stato della California.

Menzionano alcune delle migliori scuole dello stato e condividono informazioni sui costi delle tasse scolastiche, sulla durata dei programmi, sui prerequisiti e altro ancora. È un articolo molto approfondito che può aiutare i potenziali studenti a restringere alcune delle scuole a cui sono interessati. È un pezzo di confronto che vale la pena guardare se desideri saperne di più sull'utilizzo di questo tipo di content marketing a tuo vantaggio.

Dimostrazioni del prodotto

Una dimostrazione del prodotto dovrebbe mostrare esattamente come funzionano i tuoi prodotti o servizi, in modo che i potenziali clienti possano capire cosa aspettarsi da loro.

In genere si presentano sotto forma di video e mostrano le funzionalità principali, i vantaggi di cui può godere qualcuno e come un prodotto o servizio specifico offre valore per l'utente. Per creare una dimostrazione efficace del prodotto, assicurati che sia succinta e coinvolgente. Pensalo come un ascensore per i tuoi prodotti.

Diamo un'occhiata a un buon esempio.

Ad esempio, Headspace, un fornitore di app di meditazione, mostra il suo prodotto in un breve video. Descrivono come funziona, dove è possibile utilizzarlo e quali diversi tipi di argomenti trattano. È un video utile per chiunque sia interessato alla propria app e può aiutarli a scaricare ed effettuare un acquisto.

Pensa al tipo di informazioni che i tuoi clienti ideali vorranno sicuramente sul tuo prodotto o servizio prima di effettuare un acquisto. Quindi, pensa a come puoi raccogliere tutti i punti principali in un video divertente e piacevole che mostri che la tua azienda è la luce migliore.

Casi studio

Se vuoi mettere in mostra ciò che sai fare e capitalizzare sugli ottimi risultati ottenuti dai clienti passati, i casi di studio sono l'ideale.

I potenziali clienti saranno più propensi a spendere i loro soldi con te se ricevono prove concrete che puoi aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. Quindi, guarda la compilazione di fatti e cifre che mostrano esattamente perché i tuoi prodotti o servizi sono così eccezionali. Scrivi alcuni contenuti che spieghino cosa stava cercando il tuo cliente, come hai trovato la soluzione perfetta per loro e qual è stato il risultato finale. Questo dovrebbe fornire ai tuoi clienti target tutte le prove di cui hanno bisogno per fidarsi e acquistare da te.

OptinMonster ha una fantastica serie di casi di studio da cui puoi prendere molta ispirazione. Un esempio molto efficace è il loro case study su come hanno aiutato un cliente a trasformare più traffico mobile in vendite.

Se hai un'attività con servizi un po' più astratti, prendi in considerazione la creazione di casi di studio come questi per dimostrare che sai cosa stai facendo e convincere i tuoi spettatori a lavorare con te.

Pubblica guide che dimostrano che sei un esperto nel tuo campo

Le persone vogliono acquistare da aziende che sanno di cosa parlano! Quindi, se pubblichi guide e articoli che dimostrano che sei un esperto nel tuo campo, il tuo pubblico crescerà per fidarsi di te e sarà più disposto a fare un acquisto.

Inoltre, questo può essere utile per aumentare la tua SEO. Questo perché l'algoritmo EAT di Google (Competenza, Autorevolezza e Affidabilità) preferisce indirizzare gli utenti ai contenuti più affidabili e accurati possibili. Se crei regolarmente contenuti esperti e autorevoli, Google lo noterà e ti darà una spinta alle SERP.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di aziende che mostrano bene la loro esperienza e discutiamo cosa puoi imparare da loro.

Venngage, un creatore di infografiche online, mette in mostra la propria esperienza utilizzando i post del blog. Nel loro articolo su come scegliere i migliori grafici per i tuoi dati, discutono quali grafici utilizzeresti per informare, confrontare e organizzare le informazioni.

Pensa a quanti grafici e statistiche vedi in una tipica infografica: se qualcuno sta cercando di crearne uno proprio, vorrà assicurarsi che abbia un bell'aspetto e abbia senso per lo spettatore. Delineando vari scenari in cui qualcuno vorrebbe utilizzare determinati grafici, Venngage rassicura i visitatori del proprio sito Web che sanno cosa stanno facendo quando si tratta di infografica.

Inoltre, questo articolo ha diversi inviti all'azione sparsi in tutto l'articolo che portano ai loro modelli di infografica: questo può incoraggiare il lettore a lavorare con Venngage per creare le proprie infografiche.

Backlinko mostra anche la sua esperienza nella sua guida definitiva alla SEO nel 2021. Questa guida è fantastica perché è sia per principianti che per esperti SEO; non importa quanto tu sia esperto, puoi imparare qualcosa di nuovo da questa guida.

Poiché l'articolo copre così tanti punti in modo così completo, è un pezzo efficace di content marketing. Dimostra che Backlinko sa di cosa sta parlando quando si tratta di SEO: incoraggia il lettore a iscriversi alle sue lezioni, newsletter e altro ancora.

Aggiungi una forte CTA ai tuoi contenuti

Un invito all'azione (CTA) è una parola o una frase, spesso sottolineata o posizionata su un pulsante, che dice al lettore cosa fare dopo. "Registrati", "Scarica ora" e "Aggiungi al carrello" sono tutti esempi di CTA. A volte, ai visitatori del tuo sito web sarà semplicemente necessario dire cosa fare, quindi se vuoi fare più vendite, è fondamentale utilizzare i CTA in modo efficace.

Ecco alcuni suggerimenti che puoi utilizzare per migliorare i tuoi CTA:

• Inizia con un verbo forte
• Usa colori audaci e contrastanti
• Inietta la personalità del tuo marchio
• Essere entusiasta
• Usa una copia di supporto

Diamo un'occhiata a un esempio di un'azienda che incorpora sempre forti CTA nei suoi contenuti per darti un po' di ispirazione.

SocialPilot, un fornitore di strumenti di gestione dei social media, utilizza i CTA in modo efficace per convincere i visitatori del proprio sito Web a sfruttare la prova gratuita. Ad esempio, nel loro post sul blog che raccoglie i migliori strumenti pubblicitari di Facebook, ci sono diversi casi in cui ai potenziali clienti viene detto di "avviare la prova gratuita" e "provare SocialPilot gratuitamente".

Poiché questi CTA sono accompagnati da un contenuto utile che delinea i pro ei contro di SocialPilot, nonché il modo in cui si confronta con i suoi principali concorrenti, questa è una tattica molto efficace che potrebbe portare a molte vendite per l'azienda.

Ogni volta che ti sembra naturale, prendi in considerazione l'aggiunta di un CTA ai tuoi contenuti, incoraggiando le persone a provare i tuoi servizi o a saperne di più. Poiché ciò ti consentirà di promuovere i tuoi prodotti senza essere troppo aggressivo, potrebbe portare a molte più vendite per la tua attività.

Crea contenuti interattivi per generare lead

I contenuti interattivi sono molto coinvolgenti. Può presentarsi sotto forma di quiz, calcolatrici, tour virtuali, funzionalità di prova e altro ancora.

Contenuti come questo possono aiutarti ad aumentare le tue vendite in quanto manterranno le persone e il tuo sito Web più a lungo e mostreranno loro di cosa sei capace. Ad esempio, se gestisci un negozio di occhiali online e hai un modo per consentire ai visitatori di vedere come sarebbero i tuoi prodotti su di loro, sarà più probabile che effettuino un acquisto.

Diamo un'occhiata ad alcune aziende che hanno incorporato bene i contenuti interattivi nel loro sito Web, in modo che tu possa trarre ispirazione per il tuo.

EyeBuyDirect, un rivenditore di occhiali, utilizza i contenuti interattivi in ​​modo efficace sulla loro pagina di prova virtuale. Un utente può semplicemente caricare un'immagine di se stesso e poi vedere come sarebbe indossando diversi paia di occhiali. Questo è efficace nello spingere le persone verso un acquisto perché può aiutare a garantire che non abbiano il rimorso dell'acquirente. Se vendi accessori, tinture per capelli o qualcosa di simile, incorporare una funzione di prova nel tuo negozio di e-commerce può essere un ottimo modo per aumentare le vendite.

HubSpot, un'altra società di marketing digitale, ha anche creato contenuti interattivi sotto forma del suo selezionatore di siti Web. Un utente può inserire l'indirizzo del proprio sito Web e l'e-mail e, in cambio, riceverà un rapporto dettagliato su come apportare miglioramenti. Ciò aiuta a spingere le persone a effettuare un acquisto perché HubSpot è specializzato in aree come la SEO e le attività di e-commerce in crescita. Pertanto, se qualcuno utilizza questo strumento e scopre di avere problemi che l'azienda può aiutare a risolvere, sarà più probabile che spenda denaro con l'azienda.

Riepilogo

Il content marketing è uno degli aspetti più importanti della gestione di un'attività di e-commerce oggi. In questo articolo, abbiamo illustrato come utilizzare il content marketing per aumentare le vendite. Fortunatamente per te, ci sono molte strategie diverse che puoi usare! Ora mettiti al lavoro e inizia a mettere insieme una strategia.