5 Möglichkeiten, wie Sie mit Content Marketing mehr Verkäufe erzielen können (und warum Sie sollten)

Content-Marketing ist heute eine der besten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu bewerben. Es beinhaltet die Erstellung wertvoller und relevanter Inhalte, die sich für Ihr Publikum als informativ und nützlich erweisen.

Diese Technik ist gut, um Ihre SEO zu steigern, Ihr Publikum zu vergrößern und letztendlich Ihren Gewinn zu steigern. In diesem Artikel werden wir darüber sprechen, wie Sie mit Content Marketing Ihren Umsatz steigern können.

Lass uns anfangen.

Verwenden Sie die Keyword-Recherche, um Inhalte zu erstellen, nach denen die Leute suchen

Vielleicht kennen Sie den Begriff Suchmaschinenoptimierung (SEO). Dies ist ein Bereich des digitalen Marketings, bei dem Schritte unternommen werden, um Ihr Ranking auf relevanten Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) zu verbessern. Ein großer Teil davon umfasst die Erstellung und Anpassung von Inhalten basierend auf den relevanten Wörtern und Phrasen, die die Leute in ihre bevorzugten Suchmaschinen eingeben. Sie müssen einige Keyword-Recherchen durchführen, um die Wortgruppen zu identifizieren, auf die Sie abzielen sollten. Dies kann Ihnen helfen, mehr hochwertigen Traffic auf Ihre Website zu lenken und mehr Verkäufe zu erzielen.

Bei der Keyword-Recherche besteht das Ziel darin, Wörter und Phrasen zu finden, die Menschen verwenden, um Themen zu recherchieren, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Erstellen Sie zunächst eine Liste mit Phrasen und Begriffen, die sich auf Ihre Tätigkeit beziehen, und fügen Sie sie dann in ein Keyword-Recherche-Tool wie den Google Keyword Planner ein. Anschließend wird Ihnen eine Liste relevanter Keywords mit ihrem monatlichen Suchvolumen und Wettbewerbsniveau angezeigt.

Schauen wir uns ein Beispiel für ein Unternehmen an, das Keywords gut in seinen Inhalt integriert.

Search Engine Journal, ein Experte im Bereich des digitalen Marketings, hat sich den zweiten Platz bei Google für den Schlüsselbegriff „Warum ist SEO wichtig“ gesichert, der 500 Suchanfragen pro Monat erhält.

In ihrem Artikel skizzieren sie 12 verschiedene Gründe, warum Ihr Unternehmen SEO benötigt und wie Sie effektive Strategien implementieren können. Durch einen ausführlichen Artikel zu diesem Thema ist Search Engine Journal in der Lage, diese beliebte Phrase, die für ihr ideales Publikum sehr relevant ist, effektiv anzusprechen. Und ihre Strategie hat funktioniert – deshalb steht sie in den SERPs so weit oben.

Erstellen Sie Inhalte, die Kunden helfen, informierte Käufe zu tätigen

Die Leute werden viel eher für Ihre Produkte oder Dienstleistungen bezahlen, wenn sie genau wissen, was sie brauchen und was sie bekommen werden. Sie können Ihren Kunden mit Ihren Inhalten helfen, informierte Käufe zu tätigen, und wenn Sie dies tun, werden Sie letztendlich mehr Verkäufe erzielen.

Es gibt mehr als eine Möglichkeit, Ihren Kunden bei der Entscheidungsfindung zu helfen. Schauen wir uns einige verschiedene Beispiele für Unternehmen an, die dies erfolgreich tun, damit Sie sich inspirieren lassen können.

Einkaufsführer

Einkaufsführer sind genau das, wonach sie klingen – sie decken alles ab, was jemand über eine bestimmte Art von Produkt wissen möchte, damit er einen informierten Kauf tätigen kann.

Es ist eine gute Idee, Einkaufsleitfäden in Ihre Content-Marketing-Strategie zu integrieren, da diese Ihnen helfen können, Ihre Produkte auf leichte Weise zu bewerben, Ihre Bewertungen zu verbessern und die Anzahl der Rücksendungen zu reduzieren, die Sie erhalten.

Die meisten Unternehmen werden in der Lage sein, Einkaufsführer zu erstellen und zu veröffentlichen. Ein Elektrofachgeschäft zum Beispiel könnte eine Kaufberatung für Laptops haben. Achte nur darauf, dass du dich bei der Erstellung dieser Art von Inhalten darauf konzentrierst, informativ zu sein und nicht übermäßig werblich zu sein. Schauen wir uns ein Beispiel für einen effektiven Einkaufsführer an, um Sie zu inspirieren.

MotorTrend hat eine ausgezeichnete Kaufberatung für den Kauf einer Limousine. Sie decken ab, was eine Limousine ist, verschiedene Funktionen, auf die Sie achten müssen, und vieles mehr.

Dieser Leitfaden ist sehr effektiv, um Kunden dabei zu helfen, den richtigen Kauf zu treffen, der ihren Bedürfnissen entspricht! Aus diesem Grund ist es wahrscheinlich, dass die Leser zu MotorTrend zurückkehren, wenn sie in Zukunft einen weiteren Autokauf tätigen.

Vergleichsstücke

Vergleichsstücke ähneln Einkaufsführern, aber anstatt die Funktionen und Faktoren darzustellen, die Sie bei der Auswahl eines Produkts oder einer Dienstleistung berücksichtigen müssen, vergleichen sie direkt eine Reihe von Optionen.

Werfen wir einen Blick auf eine Website, die sich darauf konzentriert, qualitativ hochwertige Vergleichsstücke zu teilen, um ihren Lesern zu helfen, die bestmögliche Entscheidung zu treffen, die ihren Bedürfnissen entspricht.

Best Nursing Programs ist darauf spezialisiert, aufstrebenden Angehörigen der Gesundheitsberufe dabei zu helfen, den nächsten Schritt in ihrer Karriere und Ausbildung zu wählen. Ein großartiges Beispiel für die Art von Inhalten, die sie normalerweise veröffentlichen, ist ihr Artikel über die besten RN-zu-BSN-Programme im Bundesstaat Kalifornien.

Sie erwähnen einige der besten Schulen des Bundesstaates und geben Informationen über ihre Studienkosten, Programmdauer, Voraussetzungen und mehr. Es ist ein sehr gründlicher Artikel, der potenziellen Studenten helfen kann, einige der Schulen einzugrenzen, an denen sie interessiert sind. Es ist ein Vergleichsartikel, der einen Blick wert ist, wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie diese Art von Content-Marketing zu Ihrem Vorteil nutzen.

Produktvorführungen

Eine Produktdemonstration sollte genau zeigen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen funktionieren, damit potenzielle Kunden verstehen, was sie von ihnen erwarten können.

Sie werden normalerweise in Form eines Videos geliefert und zeigen die Kernfunktionen, die Vorteile, die jemand genießen kann, und den Wert eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung für den Benutzer. Um eine überzeugende Produktdemonstration zu erstellen, stellen Sie sicher, dass sie prägnant und ansprechend ist. Betrachten Sie es als einen Elevator Pitch für Ihre Produkte.

Schauen wir uns ein gutes Beispiel an.

Headspace, ein Anbieter von Meditations-Apps, stellt beispielsweise sein Produkt in einem kurzen Video vor. Sie beschreiben, wie es funktioniert, wo Sie es verwenden können und welche verschiedenen Arten von Themen sie behandeln. Es ist ein hilfreiches Video für alle, die an ihrer App interessiert sind, und kann ihnen helfen, sie herunterzuladen und einen Kauf zu tätigen.

Überlegen Sie, welche Informationen Ihre idealen Kunden auf jeden Fall über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wünschen, bevor Sie einen Kauf tätigen. Überlegen Sie dann, wie Sie alle wichtigen Punkte in einem unterhaltsamen und unterhaltsamen Video zusammenfassen können, das zeigt, dass Ihr Unternehmen das beste Licht ist.

Fallstudien

Wenn Sie zeigen möchten, was Sie können, und von den großartigen Ergebnissen früherer Kunden profitieren möchten, sind Fallstudien ideal.

Potenzielle Kunden werden ihr Geld eher bei Ihnen ausgeben, wenn ihnen konkrete Beweise dafür gegeben werden, dass Sie ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen. Schauen Sie sich also die Zusammenstellung von Fakten und Zahlen an, die genau zeigen, warum Ihre Produkte oder Dienstleistungen so großartig sind. Schreiben Sie einige Inhalte, die erklären, wonach Ihr Kunde gesucht hat, wie Sie die perfekte Lösung für ihn gefunden haben und was das Endergebnis war. Dies sollte Ihren Zielkunden alle Beweise liefern, die sie brauchen, um zu vertrauen und von Ihnen zu kaufen.

OptinMonster hat eine großartige Fallstudienreihe, von der Sie sich inspirieren lassen können. Ein sehr effektives Beispiel ist ihre Fallstudie, wie sie einem Kunden geholfen haben, mehr von seinem mobilen Traffic in Verkäufe umzuwandeln.

Wenn Sie ein Unternehmen mit etwas abstrakteren Dienstleistungen haben, sollten Sie in Erwägung ziehen, Fallstudien wie diese zu erstellen, um zu zeigen, dass Sie wissen, was Sie tun, und Ihre Zuschauer davon zu überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Veröffentlichen Sie Leitfäden, die zeigen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind

Die Leute wollen von Unternehmen kaufen, die wissen, wovon sie sprechen! Wenn Sie also Leitfäden und Artikel veröffentlichen, die zeigen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind, wird Ihr Publikum Ihnen vertrauen und eine höhere Kaufbereitschaft aufweisen.

Darüber hinaus kann dies gut sein, um Ihre SEO zu verbessern. Dies liegt daran, dass der EAT-Algorithmus von Google (Expertise, Authoritativeness und Trustworthiness) es vorzieht, Suchende zu den seriösesten und genauesten Inhalten zu leiten. Wenn Sie regelmäßig fachkundige und maßgebliche Inhalte erstellen, wird Google dies bemerken und Ihnen einen Schub bei den SERPs geben.

Sehen wir uns einige Beispiele für Unternehmen an, die ihr Fachwissen gut zur Geltung bringen, und diskutieren Sie, was Sie von ihnen lernen können.

Venngage, ein Online-Infografik-Hersteller, zeigt seine Expertise in Blog-Posts. In ihrem Artikel zur Auswahl der besten Diagramme für Ihre Daten diskutieren sie, welche Diagramme Sie zum Informieren, Vergleichen und Organisieren von Informationen verwenden würden.

Überlegen Sie, wie viele Diagramme und Statistiken Sie in einer typischen Infografik sehen – wenn jemand seine eigenen erstellen möchte, möchte er sicherstellen, dass er gut aussieht und für den Betrachter sinnvoll ist. Indem er verschiedene Szenarien skizziert, in denen jemand bestimmte Diagramme verwenden möchte, versichert Venngage seinen Website-Besuchern, dass sie wissen, was sie tun, wenn es um Infografiken geht.

Darüber hinaus enthält dieser Artikel mehrere über den Artikel verstreute Handlungsaufforderungen, die zu ihren Infografik-Vorlagen führen – dies kann den Leser ermutigen, mit Venngage zusammenzuarbeiten, um seine eigenen Infografiken zu erstellen.

Backlinko zeigt seine Expertise auch in seinem ultimativen SEO-Leitfaden im Jahr 2021. Dieser Leitfaden ist großartig, weil er sowohl für Anfänger als auch für SEO-Experten gedacht ist. Egal wie sachkundig Sie sind, Sie können aus diesem Handbuch etwas Neues lernen.

Da der Artikel so viele Punkte so ausführlich behandelt, ist er ein effektives Stück Content-Marketing. Es zeigt, dass Backlinko weiß, wovon sie in Bezug auf SEO sprechen – es ermutigt den Leser, sich für ihre Kurse, Newsletter und mehr anzumelden.

Fügen Sie Ihrem Inhalt einen starken CTA hinzu

Ein Call-to-Action (CTA) ist ein Wort oder eine Phrase, die oft unterstrichen oder auf einer Schaltfläche platziert wird und dem Leser sagt, was als nächstes zu tun ist. „Sign Up“, „Download Now“ und „Add to Cart“ sind Beispiele für CTAs. Manchmal müssen Ihre Website-Besucher nur gesagt werden, was sie tun sollen, wenn Sie mehr Umsatz machen möchten. Es ist wichtig, dass Sie CTAs effektiv einsetzen.

Hier sind ein paar Tipps, mit denen Sie Ihre CTAs verbessern können:

• Beginne mit einem starken Verb
• Verwenden Sie kräftige, kontrastierende Farben
• Bringen Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke ein
• Sei enthusiastisch
• Unterstützende Kopie verwenden

Schauen wir uns ein Beispiel für ein Unternehmen an, das immer starke CTAs in seinen Inhalt einbezieht, um Sie zu inspirieren.

SocialPilot, ein Anbieter von Social-Media-Management-Tools, nutzt CTAs effektiv, um seine Website-Besucher davon zu überzeugen, die kostenlose Testversion zu nutzen. In ihrem Blogbeitrag, der die besten Facebook-Werbetools zusammenfasst, gibt es beispielsweise mehrere Fälle, in denen potenzielle Kunden aufgefordert werden, „die kostenlose Testversion zu starten“ und „SocialPilot kostenlos auszuprobieren“.

Da diese CTAs mit nützlichen Inhalten einhergehen, die die Vor- und Nachteile von SocialPilot sowie den Vergleich zu seinen Hauptkonkurrenten aufzeigen, ist dies eine sehr effektive Taktik, die zu vielen Verkäufen für das Unternehmen führen könnte.

Wann immer es sich natürlich anfühlt, sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihren Inhalten einen CTA hinzuzufügen, um die Leute zu ermutigen, Ihre Dienste auszuprobieren oder mehr zu erfahren. Da Sie auf diese Weise Ihre Produkte bewerben können, ohne zu aggressiv zu sein, könnte dies zu viel mehr Umsatz für Ihr Unternehmen führen.

Erstellen Sie interaktive Inhalte, um Leads zu generieren

Interaktive Inhalte sind sehr ansprechend. Es kann in Form von Quizfragen, Taschenrechnern, virtuellen Touren, Anprobefunktionen und mehr angeboten werden.

Inhalte wie diese können Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu steigern, da sie Menschen und Ihre Website länger halten und ihnen zeigen, wozu Sie fähig sind. Wenn Sie beispielsweise einen Online-Brillenladen betreiben und Besuchern die Möglichkeit bieten, zu sehen, wie Ihre Produkte darauf aussehen würden, werden sie eher einen Kauf tätigen.

Schauen wir uns einige Unternehmen an, die interaktive Inhalte gut in ihre Website integriert haben, damit Sie sich selbst inspirieren lassen können.

EyeBuyDirect, ein Brillenhändler, nutzt interaktive Inhalte effektiv auf seiner virtuellen Anprobeseite. Ein Benutzer kann einfach ein Bild von sich hochladen und dann sehen, wie er mit verschiedenen Brillen aussehen würde. Dies ist effektiv, um die Leute zu einem Kauf zu bewegen, da es dazu beitragen kann, sicherzustellen, dass sie keine Reue des Käufers haben. Wenn Sie Accessoires, Haarfärbemittel oder ähnliches verkaufen, kann die Integration einer Anprobefunktion in Ihren E-Commerce-Shop eine großartige Möglichkeit sein, mehr Verkäufe zu erzielen.

HubSpot, ein weiteres Unternehmen für digitales Marketing, hat in Form seines Website-Graders ebenfalls interaktive Inhalte erstellt. Ein Benutzer kann seine Website-Adresse und E-Mail eingeben und erhält im Gegenzug einen detaillierten Bericht darüber, wie er Verbesserungen vornehmen kann. Dies hilft Menschen, einen Kauf zu tätigen, da HubSpot auf Bereiche wie SEO und wachsende E-Commerce-Unternehmen spezialisiert ist. Wenn also jemand dieses Tool verwendet und feststellt, dass er Probleme hat, bei deren Lösung das Unternehmen helfen kann, wird er eher Geld für das Unternehmen ausgeben.

Zusammenfassung

Content-Marketing ist heute einer der wichtigsten Aspekte bei der Führung eines E-Commerce-Geschäfts. In diesem Artikel haben wir beschrieben, wie Sie mit Content Marketing mehr Umsatz erzielen können. Zum Glück gibt es viele verschiedene Strategien, die Sie anwenden können! Machen Sie sich jetzt an die Arbeit und fangen Sie an, eine Strategie zusammenzustellen.