7 советов по созданию веб-сайта с высокой конверсией

Как владелец бизнеса вы, вероятно, всегда ищете способы увеличить свою прибыль. Это означает, что вам нужно убедиться, что ваш веб-сайт обеспечивает много конверсий.

В этой статье мы расскажем, как повысить коэффициент конверсии, правильно построив свой веб-сайт. Давайте начнем.

Убедитесь, что ваши основные страницы оптимизированы с использованием лучших ключевых слов

Важно, чтобы вы нацеливали правильные ключевые слова на копию своего веб-сайта. Это гарантирует, что ваш сайт будет ранжироваться по правильным запросам в поисковых системах, поможет вам привлечь нужных людей и увеличить продажи. Это означает, что вам жизненно важно оптимизировать свои основные страницы с помощью наиболее подходящих ключевых слов, включая страницы категорий, услуг и продуктов.

Итак, пришло время провести небольшое исследование ключевых слов. Зайдите в инструмент исследования ключевых слов, такой как Google Keyword Planner, со списком слов и фраз, связанных с вашим бизнесом. Подключите их к планировщику, и Google предложит вам список ключевых слов в зависимости от их конкурентоспособности или сложности ранжирования, а также их среднемесячных объемов поиска. Вставьте эти ключевые слова в свою копию, свои заголовки, заголовки и тому подобное. Это поможет повысить вашу поисковую оптимизацию (SEO) и привлечь больше релевантных посетителей веб-сайта, которые будут заинтересованы в покупке ваших продуктов!

Нужна дополнительная помощь? Взгляните на некоторые из услуг по исследованию ключевых слов, предлагаемых Loganix - мы можем помочь вам оптимизировать ваши основные страницы, написать контент, ориентированный на SEO, и многое другое.

Для вдохновения давайте взглянем на хорошо оптимизированную домашнюю страницу.

У Wayfair, продавца мебели, есть ряд хорошо оптимизированных страниц категорий. Например, на своей странице, посвященной уличной мебели, они включают в текст ключевые слова обо всех различных типах продуктов, которые они предлагают.

Люди, которые ищут наружное освещение, уличный декор, уличную мебель и т. Д., Могут быть перенаправлены на Wayfair из результатов поиска Google. Это упрощает работу посетителя веб-сайта, так как он может быстро найти предпочтительные продукты. На своем веб-сайте не забудьте включить ключевые слова в страницы категорий - это может гарантировать, что нужные люди будут перенаправлены на ваш веб-сайт, что может привести к увеличению продаж.

Максимально используйте свою домашнюю страницу

Многие компании сосредотачиваются на оптимизации своих страниц с услугами и продуктами, а также их содержания, но пренебрегают использованием этих стратегий для своих домашних страниц. Ваша домашняя страница похожа на витрину вашего веб-сайта - часто люди попадают на нее первыми, а это означает, что вам нужно приложить много усилий, чтобы сделать ее правильной, если вы хотите получить больше конверсий.

На своей домашней странице самое важное, что вы можете сделать, - это сделать так, чтобы людям было как можно проще сделать следующий шаг. Вы можете сделать это, предоставив сложный инструмент поиска, указав людям в правильном направлении сильным призывом к действию или упростив людям возможность связываться с вами с вопросами или проблемами.

Давайте взглянем на несколько веб-сайтов с хорошо оптимизированными домашними страницами.

My Visa Source, иммиграционная юридическая фирма, имеет очень хорошо оптимизированную домашнюю страницу. Посетителю веб-сайта сразу же становится понятно, о чем идет речь - My Visa Source может помочь вам получить визы в Америку и Канаду.

Оттуда очень легко сделать следующий шаг - если посетители хотят узнать больше, они могут просто щелкнуть соответствующую кнопку пункта назначения. В противном случае они могут позвонить в соответствующий офис. На своем веб-сайте убедитесь, что вы предлагаете клиентам несколько способов сделать следующий шаг в развитии вашего бизнеса - это может помочь увеличить конверсию.

Bizango, агентство цифрового дизайна и маркетинга из Сиэтла, также максимально эффективно использовало свою домашнюю страницу. Они описывают, какие различные услуги они предлагают, приводят примеры своей работы и многое другое.

Быстрая прокрутка позволяет получить информацию обо всем, что нужно знать о бизнесе, и может заинтересовать новых посетителей веб-сайта. Внизу страницы также есть контактная форма, где читатель может быстро и легко заполнить свою информацию, чтобы сделать следующий шаг с Bizango. На своем веб-сайте обязательно используйте свою домашнюю страницу, чтобы рассказать посетителям, что вы делаете и насколько хорошо вы это делаете, а также предоставить им способ сделать следующие шаги вместе с вами - это принесет больше продаж!

Показывайте отзывы клиентов, чтобы показать, что вы заслуживаете доверия

Люди склонны доверять устным рекомендациям, а не маркетингу, поэтому неплохо было бы спросить у своих клиентов отзывы и обзоры, которые вы можете опубликовать на своем веб-сайте. Это покажет, что вы проделали большую работу для своих клиентов в прошлом, и вызовет у новых клиентов чувство доверия.

Если вы ведете бизнес, основанный на предоставлении услуг, возможно, будет полезно обратиться к клиентам и попросить их лично дать оценку. Бизнесу, основанному на предоставлении услуг, часто лучше служат более длинные отзывы и обзоры; Спросите своих прошлых клиентов лично, готовы ли они написать цитату или пройти собеседование для вашего сайта. Это покажет потенциальным клиентам, что у вас хорошие отношения со своими прошлыми клиентами.

Если вы ведете бизнес, основанный на продуктах, обзоры в виде звездочек - хороший способ помочь посетителям вашего веб-сайта напрямую сравнить ваши продукты. Чтобы обеспечить эти отзывы, рассмотрите возможность отправки электронных писем после покупки, чтобы попросить обзоры. В качестве стимула вы можете предложить небольшую скидку, чтобы гарантировать, что они оставят отзыв. Наличие высокого звездного рейтинга может помочь потенциальным клиентам совершить покупку.

Давайте рассмотрим несколько примеров компаний, использующих эту стратегию для вдохновения.

iCASH Canada, поставщик финансовых услуг, демонстрирует обзоры на своей странице услуг прямого кредитования. Как видите, iCASH не только выделяет известные бренды, рекомендующие их услуги, но и отмечает, что 4,9 из 5 клиентов рекомендуют эти услуги своим друзьям, и что они имеют 5-звездочный рейтинг.

Это отличный способ быстро показать посетителям веб-сайта, что iCASH является надежным поставщиком финансовых услуг. На своем веб-сайте подумайте о том, чтобы собрать эти типы статистики, чтобы повысить конверсию и укрепить доверие.

Grace Themes делает нечто подобное на своей служебной странице для своих шаблонов веб-сайтов WordPress. Внизу страницы есть серия отзывов от счастливых клиентов, в которых рассказывается о том, что они купили, и почему они так довольны тем, что было доставлено.

На своем веб-сайте убедитесь, что посетители сайта могут легко найти ваши отзывы - это поможет вам увеличить продажи!

Ведите людей по воронке продаж с помощью решительных призывов к действию

Призыв к действию или CTA - это слово или фраза, обычно разделенные кнопкой, которые говорят посетителям веб-сайта, что делать дальше. Это действительно важная часть вашего веб-дизайна! «Зарегистрироваться», «начать пробную версию» и «добавить в корзину» - все это примеры простых, но эффективных призывов к действию. Иногда клиенту просто нужно сказать, что делать дальше, и наличие сильного призыва к действию может помочь вам повысить коэффициент конверсии и продвинуть клиентов по воронке продаж.

Вот несколько советов по созданию сильного призыва к действию:

• Используйте сильные глаголы
• Выделите их контрастными цветами
• Подключайтесь к эмоциям и страху упустить
• Дайте аудитории повод щелкнуть ваш CTA, например, предложив скидку или бесплатную пробную версию

Давайте взглянем на сайт с сильным призывом к действию для вдохновения.

Университет Эдит Коуэн, онлайн-университет, расположенный за пределами Австралии, разместил на своей веб-странице отличный призыв к действию для программы магистратуры по кибербезопасности. Справа от страницы вы можете увидеть, насколько легко сделать следующий шаг с помощью ECU - просто введите свою информацию, чтобы загрузить руководство по курсу. CTA здесь говорит: «Загрузите руководство по курсу», и он прикреплен к форме, где читатель может указать свои интересы и контактные данные. Это не только стимулирует пользователя сделать следующий шаг с ECU, но и дает университету ценную контактную информацию, которую они могут использовать, чтобы оставаться на связи.

На своем веб-сайте было бы полезно воспроизвести это - предложите что-нибудь вроде бесплатного руководства или электронной книги и прикрепите его к призыву к действию. Это выделится и приведет к большему количеству конверсий.

Добавьте блог и опубликуйте полезный контент, который понравится вашей аудитории

Создание полезного контента может улучшить ваше SEO, привлечь больше трафика на ваш сайт, завоевать доверие клиентов и, в конечном итоге, увеличить продажи. Подумайте, как вы можете добавлять полезные статьи в свой блог. Обратитесь к своей службе поддержки клиентов и посмотрите, есть ли у них, например, часто возникающие вопросы или опасения. Основание вашего контента на этих вопросах или болевых точках покажет, что вы понимаете свою аудиторию и укрепляете доверие. Кроме того, это отличный способ найти полезные идеи для статей в блоге!

Давайте взглянем на некоторые веб-сайты, которые опубликовали полезный контент в своем блоге для вдохновения.

FreshBooks, онлайн-программа для бухгалтерского учета, имеет очень полезную статью о том, как написать письмо-счет. В статье рассказывается, что включать в письмо, как его отформатировать и многое другое. Это полезная статья, которая может побудить посетителей веб-сайта загрузить бесплатные шаблоны счетов или подписаться на их бухгалтерское программное обеспечение. На своем веб-сайте подумайте о том, как вы можете создать полезный контент, который будет продавать ваши продукты или услуги. Это отличный способ привлечь новых клиентов!

Blue Apron, служба подписки на комплекты еды, делает нечто подобное в своем блоге. У них есть серия полезных рецептов и руководств, которые помогут своим клиентам стать лучшими поварами. В этой статье обсуждаются преимущества использования растираний и маринадов для приготовления на гриле, а также предлагается быстрый рецепт и того, и другого.

Если люди ищут этот тип контента в Интернете и наталкиваются на веб-сайт Blue Apron, они могут быть заинтересованы в услугах их наборов для еды.

На своем веб-сайте подумайте, какой полезный контент вы могли бы предоставить своим потенциальным клиентам, чтобы убедить их начать работу с вашими продуктами.

Убедитесь, что людям очень легко связаться с вами

Если у потенциальных клиентов возникнут вопросы или опасения, они захотят связаться с вами. Если это сделать сложно, скорее всего, они уйдут, не совершив покупки. Поэтому обязательно укажите несколько вариантов связи и сделайте их легкодоступными!

Существует множество различных типов каналов обслуживания клиентов, которые вы можете использовать, но вам не нужно внедрять их все! Электронная почта, телефон, обмен сообщениями в реальном времени и прямые переписки в социальных сетях - это разные типы каналов, которые вы можете использовать. При этом ваша клиентская база может быть больше заинтересована в некоторых из этих каналов, чем в других, поэтому рассмотрите возможность опроса своих клиентов, чтобы увидеть, что они предпочитают. Вы можете обнаружить, что пожилые клиенты предпочитают обслуживание по телефону, а молодые клиенты, например, предпочитают социальные сети.

Давайте рассмотрим пример компании, которая хорошо реализует услуги поддержки клиентов.

Например, агентство недвижимости Four 19 Properties из Техаса позволяет потенциальным клиентам очень легко связаться с ними.

Например, на своей странице услуг по продаже товаров на дому в Далласе у них есть простая форма, в которой посетитель веб-сайта может ввести свою информацию и получить денежное предложение. Читатель просто вводит свою информацию, а затем Four 19 Properties свяжется с ним и предложит денежное предложение на свой дом.

Поскольку им легко пользоваться и зрителям понятно, что они получат, это может помочь увеличить количество конверсий.

Full Spectrum Marketing, маркетинговое агентство из Огайо, делает нечто подобное на своей странице контактов. У них есть простая форма, в которой собрана основная контактная информация пользователя и их общий запрос. Это позволяет пользователю очень легко связаться или назначить встречу с Full Spectrum Marketing. На своем веб-сайте рассмотрите возможность использования такой контактной формы, чтобы привлечь клиентов и побудить их встретиться с вами. Когда вы перезвоните им, индивидуальный подход поможет убедить их работать с вами!

На своем веб-сайте убедитесь, что на страницах ваших продуктов и услуг клиентам будет проще связаться с вами - такие четкие формы помогут повысить коэффициент конверсии.

Убедитесь, что процесс оформления заказа быстр и прост

Плохое оформление заказа - одна из главных причин, по которой покупатели бросают свои тележки. 26% клиентов говорят, что, если этот процесс слишком долгий или сложный, они, как правило, уходят, не совершив покупки. К счастью, существует множество различных стратегий, которые можно использовать для улучшения страницы оформления заказа.

Вот несколько советов, которые помогут вам правильно оформить страницу оформления заказа:

• Разрешить гостевую оплату, когда пользователю не нужно создавать учетную запись
• Предлагайте различные варианты оплаты
• Обеспечьте удобный для мобильных устройств дизайн
• Покажите индикатор выполнения, чтобы пользователь знал, сколько работы у него осталось
• Не удивляйте клиентов новыми расходами

Применение этих советов в процессе оформления заказа поможет клиентам справиться с ним быстрее и без каких-либо проблем - это поможет повысить коэффициент конверсии.

Резюме

Есть много способов улучшить свой сайт, чтобы получить больше конверсий. В этой статье мы рассказали, как вы можете создавать контент, оптимизировать основные страницы, улучшать процесс оформления заказа и многое другое. Взгляните на свой веб-сайт и посмотрите, что нужно улучшить!