결과를 유도하는 11 가지 최고의 영업 홍보 전략

비즈니스 성공은 단순히 좋은 제품을 판매하는 것 이상에 달려 있습니다. 판매 방법으로 더 많은 발판을 얻을 수 있으며, 각 회사는 고객 행동에 근본적으로 영향을 미치는 자체 판매 프로모션 전략을 개발해야합니다. 그러나 판매 홍보 전략은 무엇이며 실제 성공을 보장하는 것은 무엇입니까?

이 안내서에서는 비즈니스를 성장시키는 실용적이면서 성공적인 몇 가지 방법을 지적 할 것입니다.

영업 홍보 전략 이해

판매 프로모션 전략은 소비자 또는 비즈니스의 제품 또는 서비스 구매를 더 빨리 또는 더 높은 구매를 자극하도록 설계된 일련의 전술 조치를 나타냅니다. 여기에는 할인 또는 장기 충성도 프로그램과 같은 단기 인센티브가 포함될 수 있습니다.

Adobe Analytics에 따르면, Amazon의 Prime 2024 년 미국 온라인 판매는 전년 대비 11% 증가한 1,420 억 달러를 기록했습니다.이 서지는 잘 실행 된 프로모션 전략이 소비자 구매 행동에 미칠 수있는 실질적인 영향을 강조합니다.

입증 된 영업 홍보 전략

다음은 다양한 산업의 비즈니스가 성공적으로 구현 한 몇 가지 판매 프로모션 전략입니다.

1. 플래시 판매 프로모션

플래시 판매 프로모션 전략은 짧은 기간 동안 훨씬 낮은 가격으로 다양한 제품에 대한 할인을 제공하는 강력한 도구입니다. 그것은 고객들 사이에 긴급 성과 FOMO (실종에 대한 두려움)를 만듭니다. 플래시 판매는 몇 시간에서 72 시간 동안 실행됩니다. 기업은 종종 플래시 판매를 사용하여 수익을 높이고 초과 재고를 명확하게하며 새로운 고객을 유치합니다. 효과적인 플래시 판매를 실행하려면 이메일 마케팅 캠페인, 푸시 알림 및 소셜 미디어 채널을 통해 이러한 판매를 홍보하여 ​​최대 온라인 가시성 및 빠른 고객 응답을 보장합니다.

2. 하나를 구입하십시오

Bogo Offer는 시대를 초월한 영업 프로모션 전략으로 고객에게 약간의 추가 비용을 지원합니다. 다른 사람의 구매로 무료 또는 할인 된 품목을 던지면 기업은 판매를 늘리고 재고를 정리할 수 있습니다. 예를 들어 지하철을 타십시오. 그들은 BOGO 거래를 효과적으로 사용하여 판매를 증가시키고 더 많은 고객을 끌어 들였습니다.

3. 콘테스트 및 경품

컨테스트 및 경품은 고객 참여를 목표로하는 효과적인 영업 홍보 활동입니다. 요즘 소셜 미디어 플랫폼, 특히 Instagram에서 콘테스트 및 경품을 운영하는 것은 새로운 고객을 유치하는 트렌디 한 방법입니다. 참가자들에게 친구를 언급하거나 이야기에서 컨테스트를 공유하도록 요청할 수 있으므로 브랜드는 더 많은 관심을 끌고 소셜 미디어에 도달 할 것입니다. 신규 고객의 34% 이상이 일반적으로 컨테스트와 경품에서 나옵니다.

4. 쿠폰 코드 프로모션

쿠폰 코드 마케팅은 ClothingRic.com과 같은 다양한 플랫폼을 통해 활용할 수있는 유연한 마케팅 도구입니다. 할인, 무료 배송 또는 추가 혜택을 제공하여 구매를 장려합니다. 소비자의 거의 70%가 쿠폰을받는 것을 좋아하며 온라인 쿠폰 사용자는 일반 쇼핑객보다 24% 더 많은 비용을 소비합니다.인플 루 언서 마케팅에는 이제 쿠폰 코드가 포함되어 있습니다. 브랜드는 인플 루 언서와 협력하여 팔로어에게 특별 할인 코드를 제공하여 판매를 늘리고 브랜드 가시성을 향상시킵니다.

5. 로열티 프로그램

판매를 늘리기위한 영업 홍보 전략 중 하나는 사람들에게 돌아온 고객에게 보상하는 고객 충성도 프로그램을 만드는 것입니다.2024 년 Harvard Business Review에 따르면 회사의 65%가 충성도 프로그램을 사용하여 새로운 고객을 끌어 들이고 있습니다.이 프로그램은 고객에게 지출 또는 참여 금액에 따라 포인트, 고객에게 할인, 독점 제품 또는 새로운 제품에 대한 조기 액세스를 제공 할 수 있습니다. 좋은 로열티 프로그램은 판매를 증가시킬뿐만 아니라 고객과의 더 강력한 관계를 구축하고 브랜드 충성도를 향상시킵니다. 예를 들어, Starbucks Rewards는 고객이 구매할 때마다 별을 얻을 수있게하여 무료 음료와 음식을 위해 거래 할 수 있습니다. 실제 보상을 제공함으로써 비즈니스는 고객에게 감사의 마음을 느끼게하여 브랜드를 반환하고 고수 할 가능성이 높아집니다.

6. 추천 프로그램

추천 프로그램은 만족스러운 고객이 새로운 고객에게 보상을함으로써 새로운 추천을 장려하는 효과적인 기술입니다. 사람들은 친구와 가족의 진료 의뢰를 신뢰 하므로이 방법은 새로운 소비자를 인수하는 데 매우 효과적입니다. 강력한 추천 프로그램은 새로운 소비자를 끌어 들이고 기존 고객이 다시 돌아 오게합니다. 예를 들어, m ∙ a ∙ c cosmetics는“$ 10 Give $, $ 10”프로모션을 제공하여 추천하는 사람과 그들이 가져 오는 친구 모두 다음 구매에 할인을받습니다. 최고의 추천 시스템을 사용하면 이메일, 소셜 미디어 또는 SMS로 링크를 쉽게 보낼 수 있습니다.

7. 인플 루 언서와 함께 일합니다

비즈니스 수익을 높이기위한 훌륭한 영업 홍보 전략 중 하나는 영향력있는 사람을 고용하는 것입니다. 그들은 이미 그들이 공유하는 것을 믿는 다음과 같은 것을 가지고 있습니다. 인플 루 언서가 귀하의 제품에 대해 이야기하면 일반 광고보다 더 현실적이고 친근하다고 느끼므로 사람들은 구매할 가능성이 높습니다. 인플 루 언서는 브랜드 인지도를 높이고 웹 사이트로의 트래픽을 유도하며 제한된 시간 동안 만 사용할 수있는 특별 행사를 통해 긴급 성을 만들 수 있습니다. 요즘 많은 사람들이 소셜 미디어 피드에 붙어 있기 때문에 영향력있는 사람 마케팅은 제대로 완료되면 돈을 지불 할 수 있습니다.

8. 트레이드 인 프로그램

트레이드 인 프로그램은 고객이 기존 제품으로 새로운 제품으로 업그레이드 할 수있는 현명한 방법입니다. 이 프로그램을 통해 고객은 할인 혜택을 받거나 신용을 새로운 것에 대한 대가로 사용하여 중고 품목을 반환 할 수 있습니다. Apple 및 Samsung과 같은 인기있는 브랜드는 트레이드 인 프로그램을 홍보 전략의 일환으로 판매하여 판매를 늘리고 고객에게 충성도를 유지합니다. 트레이드 인은 또한 고객이 더 나은 거래를하고 있다고 느끼게하여 더 기꺼이 지출합니다. 사람들은 최신 기술을 원하지만 저장하기를 좋아하기 때문에 오늘날 인기가 있습니다. 회사와 구매자 모두에게 상생입니다.

9. 캐쉬백 프로모션

Cashback 제안은 사람들이 구매 한 후 돈의 일부를 돌려 주면서 조금 더 소비하게합니다. 고객은 즉각적인 할인을받는 대신 정가를 선불로 지불 한 다음 나중에 돈의 비율을 돌려줍니다. 이것은 그들이 쇼핑을 한 후에도 구원을 느끼게 만듭니다. 많은 소매 업체와 신용 카드 회사에는 더 많은 고객을 유치하기 위해 마케팅 전략에 Cashback 제안이 포함되어 있습니다.

10. 무료 샘플 및 시험

무료 샘플 및 시험은 고객이 제품을 위험없이 시도 할 수 있도록하여 비즈니스 성장을위한 훌륭한 영업 홍보 전략입니다. 그들이 시도하는 것을 좋아한다면, 그들은 살 것입니다. 무료 샘플은 신뢰를 구축하고 제품에 대한 신뢰를 보여주고, 시험을 통해 고객은 자신의 요구를 충족하는지 확인할 수 있습니다. 예를 들어, Sephora는 온라인 주문이있는 무료 샘플을 제공하여 고객이 새로운 제품을 시도 할 수 있습니다.샘플을 시도하는 고객의 35%가 같은 날 샘플링 된 제품을 구매합니다.

11. 무료 배송

무료 배송은 전자 상거래에서 가장 영향력있는 영업 홍보 전략 중 하나입니다.2024 Shopify Study에 따르면, 무료 배송이 가능하면 소비자의 82%가 구매를 완료 할 가능성이 높습니다.무료 배송은 최종 비용을 줄이며 사람들이 돈을 절약하는 것처럼 느끼게합니다. 또한 신뢰를 구축하고 쇼핑을 더 쉽게 만듭니다. Amazon과 같은 많은 인기 브랜드는 무료 배송 제안을 사용하여 더 많은 구매자를 유치하고 판매량을 늘립니다.

결론

현명한 판매 프로모션 전술은 비즈니스 성장을 실제로 증가시킬 수 있습니다. 소비자의 욕구와 기대에 따라 올바른 전략을 구현하는 것이 중요합니다. 최고의 영업 홍보 전략으로부터 배우고 기술을 활용하면 브랜드가 판매 목표를 세울 수 있습니다. 성공은 새로운 것을 시도하고, 청중을 알고, 적시에 맞춤형 전략을 실행하는 데 있습니다.