11 лучших стратегий продвижения продаж, которые приводят к результатам

Успех бизнеса зависит от не только продажи хороших продуктов. Больше поддержания может быть получено с помощью методов продаж, каждая компания должна разрабатывать свой собственный набор стратегий продвижения продаж, которые принципиально влияют на поведение клиентов. Но каковы стратегии продвижения продаж, а что обеспечивает реальный успех?

В этом руководстве мы укажем на несколько практических, но успешных способов развития вашего бизнеса.

Понимание стратегий продвижения продаж

Стратегии продвижения продаж относятся к набору тактических действий, предназначенных для стимулирования более быстрых или более высоких закупок продуктов или услуг потребителями или предприятиями. Они могут включать в себя краткосрочные стимулы, такие как скидки или долгосрочные программы лояльности.

Согласно Adobe Analytics, американские онлайн -продажи в Prime Day Amazon 2024 достиг рекордных 14,2 млрд. Долл. США, что составляет на 11% больше, чем в предыдущем году.Этот всплеск подчеркивает существенное влияние, которое хорошо выполненные рекламные стратегии могут оказать на поведение потребителей.

Проверенные стратегии продвижения продаж

Вот несколько стратегий продвижения продаж, которые предприятия в разных отраслях успешно реализовали:

1. Флэш -акции по продажам

Стратегия продвижения Flash Sales - это мощный инструмент, который предлагает скидки на различные продукты по гораздо более низким ценам за короткий период. Это создает ощущение срочности и FOMO (страх пропустить) среди клиентов, побуждая их принимать быстрые решения. Флэш -продажи проходят в течение нескольких часов до 72 часов. Предприятия часто используют флэш -продажи, чтобы увеличить доход, очистить избыточные запасы и привлекать новых клиентов. Если вы хотите использовать эффективные продажи вспышки, продвигайте эти продажи через кампании по маркетингу электронной почты, уведомления о том, что уведомления и каналы социальных сетей, обеспечивая максимальную видимость в Интернете и быстрый ответ клиентов.

2. купить один, получи один бесплатно

Bogo предложения - это стратегии продвижения св. Благодаря бесплатному или скидке с покупкой другого, предприятия могут увеличить свои продажи и очистить инвентарь. Возьмите метро, ​​например; Они эффективно использовали сделки Bogo для увеличения продаж и привлечения большего количества клиентов.

3. Конкурсы и раздачи

Конкурсы и раздачи являются эффективными мероприятиями по продвижению продаж, которые нацелены на вовлечение клиентов. В настоящее время проводятся конкурсы и раздачи на платформах социальных сетей, особенно в Instagram, является модным способом привлечения новых клиентов. Вы можете попросить участников упомянуть своих друзей или поделиться конкурсом в своих историях, чтобы победить, чтобы ваш бренд получит гораздо больше внимания и достигнет социальных сетей. Более 34% новых клиентов обычно приходят из конкурсов и раздачи.

4. Акции кода купона

Коды купонов маркетинг - это гибкий маркетинговый инструмент, который можно использовать через различные платформы, такие как Florting.com. Они поощряют покупки, предоставляя скидки, бесплатную доставку или дополнительные льготы. Почти 70% потребителей любят получать купоны, а пользователи купонов онлайн тратят на 24% больше, чем обычные покупатели.Влияние маркетинга теперь включает коды купонов. Бренды работают с влиятельными лицами, чтобы предоставить специальные скидки для своих подписчиков, повысить продажи и повысить видимость бренда.

5. Программа лояльности

Одной из отличных стратегий продвижения продаж для увеличения продаж является создание программы лояльности клиентов, которая вознаграждает людей за возвращение.Согласно Harvard Business Review в 2024 году, 65% компаний используют свои программы лояльности для привлечения новых клиентов.Эти программы могут предлагать баллы, скидки для клиентов, эксклюзивные продукты или ранний доступ к новым материалам, исходя из того, сколько клиентов тратят или на участие. Хорошая программа лояльности не только увеличивает продажи, но и устанавливает более прочные связи с клиентами и повышает лояльность к бренду. Например, Starbucks Rewards позволяет клиентам зарабатывать звезды с каждой покупкой, которую они могут обменять на бесплатные напитки и еду. Предоставляя реальные вознаграждения, предприятия заставляют клиентов чувствовать себя ценными, что делает их более вероятными вернуться и придерживаться бренда.

6. Реферальные программы

Реферальные программы являются эффективной техникой, чтобы побудить удовлетворенных клиентов направлять новых, поощряя их. Люди доверяют рефералам от друзей и семьи, поэтому этот метод весьма эффективен для приобретения новых потребителей. Сильная реферальная программа привлекает новых потребителей и заставляет существующих клиентов возвращаться. Например, M ∙ A ∙ C Cosmetics предоставляет акцию «дать 10 долларов, получить 10 долларов», при которой как человек, который рекомендует, и друг, которого они приносят, получают скидки при следующей покупке. Лучшие реферальные системы позволяют легко отправлять ссылки по электронной почте, социальным сетям или SMS.

7. Работа с влиятельным лицом

Одна отличная стратегия продвижения продаж для увеличения доходов для вашего бизнеса - нанять влиятельного человека. У них уже есть последователи, которая верит в то, что они разделяют. Когда влиятель говорит о вашем продукте, он кажется более реальным и дружелюбным, чем обычная реклама, поэтому люди с большей вероятностью будут его покупать. Влияния могут повысить узнаваемость бренда, привлекать трафик на ваш веб -сайт и даже создать чувство срочности со специальными предложениями, которые доступны только в течение ограниченного времени. В наши дни так много людей, приклеенных к их каналам в социальных сетях, Mintailencer Marketing может окупиться, если все сделано правильно.

8. Обмен программы

Программы торговли-это разумный способ заставить клиентов обновить свои старые продукты на новые. Эти программы позволяют клиентам возвращать свои подержанные предметы в обмен на скидки или хранить кредит на что -то новое. Популярные бренды, такие как Apple и Samsung, используют программы обмена в рамках своих рекламных стратегий для увеличения продаж и поддержания лояльных клиентов. Торговля также заставляет клиентов чувствовать, что они получают лучшую сделку, поэтому они более склонны тратить. Это популярно сегодня, потому что люди хотят новейшие технологии, но также любят сохранить. Это беспроигрышный вариант как для компаний, так и для покупателей.

9. Кэшбэк продвижение

Кэшбэк заставляет людей тратить немного больше, возвращая им часть своих денег после того, как они совершают покупку. Вместо того, чтобы получить немедленную скидку, клиенты платят полную цену заранее, а затем получают процент своих денег позже. Это заставляет их чувствовать, что они спасают даже после того, как они совершают покупки. Многие ритейлеры и компании по кредитным картам включают в себя предложения Cashback в свои маркетинговые стратегии, чтобы привлечь больше клиентов.

10. Бесплатные образцы и испытания

Бесплатные образцы и испытания являются отличными стратегиями продвижения продаж для развития вашего бизнеса, позволяя клиентам попробовать продукты без риска. Если им нравится то, что они пробуют, они купят. Бесплатные образцы укрепляют доверие и проявляют уверенность в вашем продукте, испытания позволяют клиентам посмотреть, отвечает ли он их потребностям. Например, Sephora дает бесплатные образцы с онлайн -закалями, чтобы клиенты могли попробовать новые продукты.35% клиентов, которые пробуют образец, покупают выборочный продукт в тот же день.

11. Бесплатная доставка

Бесплатная доставка остается одной из самых влиятельных стратегий продвижения продаж в электронной коммерции.Согласно исследованию Shopify 2024, 82% потребителей с большей вероятностью завершит покупку, если будет доступна бесплатная доставка.Бесплатная доставка снижает окончательную стоимость, заставляя людей чувствовать, что они экономят деньги. Это также укрепляет доверие и облегчает покупки. Многие популярные бренды, такие как Amazon, используют бесплатные предложения по доставке, чтобы привлечь больше покупателей и увеличить их продажи.

Заключение

Тактика умного продвижения продаж может действительно увеличить рост вашего бизнеса. Реализация правильной стратегии в соответствии с желаниями и ожиданиями ваших потребителей имеет решающее значение. Изучение примеров ведущих стратегий продвижения продаж и использования технологий гарантирует, что бренды могут разбить свои цели продаж. Успех заключается в том, чтобы пробовать новые вещи, знать свою аудиторию и выполнять свою адаптированную стратегию в нужное время.