結果を促進する11のベストセールスプロモーション戦略

ビジネスの成功は、良い製品を販売するだけではありません。販売方法でより多くの足場を獲得することができます。各企業は、顧客の行動に根本的に影響を与える独自の販売促進戦略を開発する必要があります。しかし、販売促進戦略とは何であり、現実世界の成功を確実にするのでしょうか？

このガイドでは、ビジネスを成長させるためのいくつかの実用的でありながら成功した方法を指摘します。

販売促進戦略の理解

販売促進戦略とは、消費者または企業による製品またはサービスのより速いまたは高度な購入を刺激するように設計された一連の戦術的行動を指します。これらには、割引や長期的なロイヤルティプログラムなどの短期的なインセンティブが含まれる場合があります。

Adobe Analyticsによると、Amazonのプライムデイ2024年の米国のオンライン販売は、前年から11％増加した記録142億ドルに達しました。このサージは、消費者の購買行動に十分に実行されたプロモーション戦略が与える大きな影響を強調しています。

実績のある販売促進戦略

さまざまな業界の企業が成功裏に実装したいくつかの販売促進戦略を以下に示します。

1。フラッシュ販売プロモーション

Flash Salesプロモーション戦略は、さまざまな製品の割引を短期間ではるかに低価格で提供する強力なツールです。それは顧客の間で緊急感とFOMO（逃すことへの恐怖）を生み出し、迅速な決定を下すことを奨励します。フラッシュ販売は数時間から72時間です。企業は多くの場合、フラッシュ販売を使用して収益を増やし、過剰な在庫を明確にし、新規顧客を引き付けます。効果的なフラッシュ販売を実行したい場合は、電子メールマーケティングキャンペーン、プッシュ通知、ソーシャルメディアチャネルを通じてこれらの販売を促進し、最大のオンライン認知度と迅速な顧客対応を確保してください。

2。1つを購入してください1つを無料で手に入れます

Bogoのオファーは、時代を超越した販売促進戦略であり、顧客に少し余分な強打を提供します。別の企業を購入して無料または割引アイテムを投入することにより、企業は販売を促進し、在庫を片付けることができます。たとえば、地下鉄を取ります。彼らは、Bogoの取引を効果的に使用して、売り上げを増やし、より多くの顧客を引き込みました。

3。コンテストと景品

コンテストとプレゼントは、顧客エンゲージメントを対象とする効果的な販売促進活動です。現在、ソーシャルメディアプラットフォーム、特にInstagramでコンテストやプレゼントを運営していることは、新しい顧客を引き付けるトレンディな方法です。参加者に友人に言及したり、ストーリーでコンテストを共有して勝つことができるように頼むことができます。新しい顧客の34％以上が通常、コンテストや景品から来ています。

4。クーポンコードプロモーション

クーポンコードマーケティングは、Clothingric.comのようなさまざまなプラットフォームで利用できる柔軟なマーケティングツールです。彼らは、割引、送料無料、または追加の特典を提供することにより、購入を奨励しています。消費者のほぼ70％がクーポンを受け取るのが大好きで、オンラインクーポンユーザーは通常の買い物客よりも24％多く費やしています。インフルエンサーマーケティングには、クーポンコードが含まれるようになりました。ブランドはインフルエンサーと協力して、フォロワーに特別な割引コードを提供し、販売を後押しし、ブランドの可視性を向上させます。

5。ロイヤルティプログラム

販売促進の素晴らしい戦略の1つは、人々が戻ってくることを報酬を与える顧客ロイヤルティプログラムを作成することです。 2024年のハーバードビジネスレビューによると、企業の65％がロイヤルティプログラムを使用して新しい顧客を引き込みます。これらのプログラムは、顧客の費用または関与の量に基づいて、ポイント、顧客への割引、排他的な製品、または新しいものへの早期アクセスを提供できます。優れたロイヤルティプログラムは、売上を増やすだけでなく、顧客とのより強力なつながりを構築し、ブランドの忠誠心を高めます。たとえば、スターバックスの報酬により、顧客は購入ごとにスターを獲得できます。真の報酬を提供することにより、企業は顧客に感謝を感じさせ、ブランドに戻って固執する可能性が高くなります。

6。紹介プログラム

紹介プログラムは、満足している顧客が新しい顧客に報いることで新しい顧客を紹介するように促す効果的な手法です。人々は友人や家族からの紹介を信頼しているため、この方法は新しい消費者を獲得するのに非常に効果的です。強力な紹介プログラムは、新しい消費者を引き付け、既存の顧客が戻ってきています。たとえば、M∙a∙c化粧品は、「10ドルを与え、10ドルを獲得し、10ドルを獲得する」プロモーションを提供します。最高の紹介システムにより、電子メール、ソーシャルメディア、またはSMSでリンクを簡単に送信できます。

7。インフルエンサーとの協力

あなたのビジネスの収益を増やすための素晴らしい販売促進戦略の1つは、インフルエンサーを雇うことです。彼らはすでに彼らが共有するものを信じているフォローを持っています。インフルエンサーがあなたの製品について話すとき、それは通常の広告よりもリアルでフレンドリーであると感じているので、人々はそれを買う可能性が高くなります。インフルエンサーは、ブランドの認知度を高め、ウェブサイトへのトラフィックを推進し、限られた時間しか利用できない特別オファーで緊急感を生み出すことさえできます。最近、非常に多くの人々がソーシャルメディアフィードに接着しているため、インフルエンサーマーケティングは正しく行われれば報われる可能性があります。

8。トレードインプログラム

トレードインプログラムは、顧客に古い製品を新しい製品にアップグレードできるようにする賢明な方法です。これらのプログラムにより、顧客は割引と引き換えに使用済みのアイテムを返したり、クレジットを新しいものに対して保管したりできます。 AppleやSamsungのような人気ブランドは、販売を増やし、顧客を忠実に保つためのプロモーション戦略の一部として、Tradin-Inプログラムを使用しています。また、トレードインは、顧客がより良い取引を得ているように感じさせるので、彼らはより喜んで費やします。人々は最新のテクノロジーを望んでいるだけでなく、保存するのが好きなので、これは今日人気があります。これは、企業とバイヤーの両方にとって双方にとって有利です。

9。キャッシュバックプロモーション

キャッシュバックのオファーは、購入した後にお金の一部を返すことで、人々がもう少し費やすことになります。即時の割引を受ける代わりに、顧客は前もって全額を支払い、その後、後でお金の割合を取り戻します。これにより、彼らは彼らが買い物をした後でさえ、彼らが救っているように感じさせます。多くの小売業者やクレジットカード会社には、より多くの顧客を引き付けるためのマーケティング戦略にキャッシュバックオファーが含まれています。

10。無料のサンプルと試行

無料のサンプルとトライアルは、顧客に製品をリスクなしで試してもらうことにより、ビジネスを成長させるための優れた販売促進戦略です。彼らが試していることが好きなら、彼らは買うでしょう。無料のサンプルは信頼を築き、製品に自信を示します。トライアルでは、顧客がニーズを満たしているかどうかを確認できます。たとえば、Sephoraは、オンライン注文を含む無料のサンプルを提供しているため、顧客は新製品を試すことができます。サンプルを試してみる顧客の35％は、同じ日にサンプリングされた製品を購入します。

11。送料無料

送料無料は、eコマースで最も影響力のある販売促進戦略の1つです。 2024 Shopifyの調査によると、消費者の82％が送料無料を利用できる場合、購入を完了する可能性が高くなります。送料無料は最終的なコストを削減し、人々がお金を節約しているように感じます。また、信頼を築き、買い物を容易にします。 Amazonのような多くの人気ブランドは、より多くのバイヤーを引き付け、売り上げを増やすために送料無料オファーを使用しています。

結論

スマートセールスプロモーション戦術は、ビジネスの成長を本当に高めることができます。消費者の欲求と期待に応じて適切な戦略を実装することが重要です。トップセールスプロモーション戦略の例から学習し、テクノロジーを活用することで、ブランドが販売目標を打ち破ることができます。成功は、新しいことを試し、視聴者を知り、適切なタイミングでテーラード戦略を実行することにあります。