11 meilleures stratégies de promotion des ventes qui stimulent les résultats

Le succès de l'entreprise dépend de plus que de vendre de bons produits. Plus d'attention peut être obtenue avec des méthodes de vente, chaque entreprise doit développer son propre ensemble de stratégies de promotion des ventes qui influencent fondamentalement le comportement des clients. Mais quelles sont les stratégies de promotion des ventes et qui garantissent le succès du monde réel?

Dans ce guide, nous soulignerons plusieurs façons pratiques mais réussies de développer votre entreprise.

Comprendre les stratégies de promotion des ventes

Les stratégies de promotion des ventes se réfèrent à un ensemble d'actions tactiques conçues pour stimuler des achats de produits ou de services plus rapides ou plus élevés par les consommateurs ou les entreprises. Ceux-ci peuvent inclure des incitations à court terme telles que des remises ou des programmes de fidélité à plus long terme.

Selon Adobe Analytics, les ventes en ligne américaines pendant le premier jour 2024 d'Amazon ont atteint un record de 14,2 milliards de dollars, ce qui représente une augmentation de 11% par rapport à l'année précédente.Cette augmentation met en évidence l'impact substantiel que les stratégies promotionnelles bien exécutées peuvent avoir sur le comportement d'achat des consommateurs.

Stratégies éprouvées de promotion des ventes

Voici plusieurs stratégies de promotion des ventes que les entreprises de diverses industries ont mis en œuvre avec succès:

1. Promotions de ventes flash

La stratégie de promotion des ventes Flash est un outil puissant qui offre des réductions sur divers produits à des prix beaucoup plus bas pour une courte période. Cela crée un sentiment d'urgence et de FOMO (peur de manquer) parmi les clients, les encourageant à prendre des décisions rapides. Les ventes flash se déroulent pendant quelques heures à 72 heures. Les entreprises utilisent souvent des ventes flash pour augmenter les revenus, effacer les stocks excédentaires et attirer de nouveaux clients. Si vous souhaitez exécuter des ventes de flash efficaces, faites la promotion de ces ventes via des campagnes de marketing par e-mail, des notifications push et des réseaux sociaux, en assurant une visibilité en ligne maximale et une réponse rapide du client.

2. Achetez-en un en obtenant un gratuit

Les offres Bogo sont des stratégies de promotion des ventes intemporelles qui donnent vraiment aux clients un peu plus pour leur argent. En jetant un article gratuit ou réduit avec l'achat d'une autre, les entreprises peuvent augmenter leurs ventes et effacer l'inventaire. Prenez Subway, par exemple; Ils ont effectivement utilisé des offres Bogo pour augmenter les ventes et attirer plus de clients.

3. Concours et cadeaux

Les concours et les cadeaux sont des activités de promotion des ventes efficaces qui ciblent l'engagement client. De nos jours, la gestion des concours et des cadeaux sur les plateformes de médias sociaux, en particulier Instagram, est une façon tendance d'attirer de nouveaux clients. Vous pouvez demander aux participants de mentionner leurs amis ou de partager le concours dans leurs histoires pour avoir une chance de gagner, afin que votre marque obtienne beaucoup plus d'attention et atteindra les réseaux sociaux. Plus de 34% des nouveaux clients proviennent généralement des concours et des cadeaux.

4. Promotions de code de coupon

Le marketing des codes de coupon est un outil de marketing flexible qui peut être utilisé via différentes plates-formes comme Clothingric.com. Ils encouragent l'achat en offrant des remises, une livraison gratuite ou des avantages supplémentaires. Près de 70% des consommateurs aiment recevoir des coupons et les utilisateurs de coupons en ligne dépensent 24% de plus que les acheteurs réguliers.Le marketing d'influence comprend désormais les codes de coupon. Les marques travaillent avec des influenceurs pour fournir des codes de réduction spéciaux à leurs abonnés, stimulant les ventes et améliorant la visibilité de la marque.

5. Programme de fidélité

L'une des grandes stratégies de promotion des ventes pour stimuler les ventes est de créer un programme de fidélisation de la clientèle qui récompense les gens de son retour.Selon Harvard Business Review en 2024, 65% des entreprises utilisent leurs programmes de fidélisation pour attirer de nouveaux clients.Ces programmes peuvent offrir des points, des remises aux clients, des produits exclusifs ou un accès anticipé à de nouvelles choses en fonction de la quantité de clients dépenser ou s'engager. Un bon programme de fidélité augmente non seulement les ventes, mais établit également des liens plus forts avec les clients et améliore la fidélité à la marque. Par exemple, Starbucks Rewards permet aux clients de gagner des étoiles à chaque achat, qu'ils peuvent échanger contre des boissons gratuites et de la nourriture. En offrant de véritables récompenses, les entreprises font que les clients se sentent appréciés, ce qui les rend plus susceptibles de revenir et de s'en tenir à la marque.

6. Programmes de référence

Les programmes de référence sont une technique efficace pour encourager les clients satisfaits à en référer de nouveaux en les récompensant. Les gens font confiance aux références d'amis et de famille, par conséquent, cette méthode est assez efficace pour acquérir de nouveaux consommateurs. Un programme de référence solide attire de nouveaux consommateurs et fait revenir les clients existants. Par exemple, M ∙ A ∙ C Cosmetics fournit une promotion «Give 10 $, 10 $» dans laquelle la personne qui recommande et l'ami qu'ils apportent reçoivent des réductions sur leur prochain achat. Les meilleurs systèmes de référence facilitent leur envoi des liens par e-mail, médias sociaux ou SMS.

7. Travailler avec un influenceur

Une grande stratégie de promotion des ventes pour augmenter les revenus de votre entreprise est d'embaucher un influenceur. Ils ont déjà un public qui croit en ce qu'ils partagent. Lorsqu'un influenceur parle de votre produit, il semble plus réel et convivial que les publicités régulières, donc les gens sont plus susceptibles de l'acheter. Les influenceurs peuvent accroître la notoriété de la marque, générer du trafic vers votre site Web et même créer un sentiment d'urgence avec des offres spéciales qui ne sont disponibles que pour une durée limitée. Avec autant de personnes collées à leurs flux de médias sociaux ces jours-ci, le marketing d'influence peut porter ses fruits s'il est bien fait.

8. Programmes de commerce

Les programmes de commerce sont un moyen intelligent pour amener les clients à mettre à niveau leurs anciens produits en nouveaux. Ces programmes permettent aux clients de retourner leurs articles d'occasion en échange de remises ou de stocker un crédit vers quelque chose de nouveau. Des marques populaires comme Apple et Samsung utilisent des programmes de commerce dans le cadre de leurs stratégies promotionnelles pour augmenter les ventes et garder les clients fidèles. Les échanges permettent également aux clients d'avoir une meilleure affaire, ils sont donc plus disposés à dépenser. Ceci est populaire aujourd'hui parce que les gens veulent les dernières technologies, mais aiment aussi économiser. C'est un gagnant-gagnant pour les sociétés et les acheteurs.

9. Promotion de cashback

Les offres de cashback font en sorte que les gens dépensent un peu plus en leur donnant une partie de leur argent après avoir effectué un achat. Au lieu d'obtenir une remise immédiate, les clients paient le prix plein à l'avance, puis récupèrent un pourcentage de leur argent plus tard. Cela leur donne l'impression de sauver même après avoir acheté. De nombreux détaillants et sociétés de cartes de crédit comprennent des offres de cashback dans leurs stratégies de marketing pour attirer plus de clients.

10. Échantillons et essais gratuits

Les échantillons et essais gratuits sont d'excellentes stratégies de promotion des ventes pour développer votre entreprise en permettant aux clients d'essayer des produits sans risque. S'ils aiment ce qu'ils essaient, ils achèteront. Les échantillons gratuits renforcent la confiance et montrent la confiance dans votre produit, les essais permettent aux clients de voir s'il répond à leurs besoins. Sephora, par exemple, donne des échantillons gratuits avec des commandes en ligne afin que les clients puissent essayer de nouveaux produits.35% des clients qui essaient un échantillon achètent le produit échantillonné le même jour.

11. Livraison gratuite

La livraison gratuite reste l'une des stratégies de promotion des ventes les plus influentes dans le commerce électronique.Selon une étude de 2024 Shopify, 82% des consommateurs sont plus susceptibles de terminer un achat si la livraison gratuite est disponible.La livraison gratuite réduit le coût final, ce qui fait que les gens ont l'impression d'économiser de l'argent. Il renforce également la confiance et facilite les achats. De nombreuses marques populaires comme Amazon utilisent des offres de livraison gratuite pour attirer plus d'acheteurs et augmenter leurs ventes.

Conclusion

Les tactiques de promotion des ventes intelligentes peuvent vraiment augmenter la croissance de votre entreprise. La mise en œuvre de la bonne stratégie en fonction des désirs et des attentes de vos consommateurs est crucial. L'apprentissage des principaux exemples de stratégies de promotion des ventes et la technologie de levier garantit les marques peuvent briser leurs objectifs de vente. Le succès réside dans l'essai de nouvelles choses, la connaissance de votre public et l'exécution de votre stratégie sur mesure au bon moment.