7 suggerimenti per creare un sito Web ad alta conversione

Come imprenditore, probabilmente sei sempre alla ricerca di modi per aumentare i tuoi profitti. Ciò significa che devi assicurarti che il tuo sito web garantisca molte conversioni.

In questo articolo, illustreremo come puoi aumentare il tasso di conversione costruendo il tuo sito web nel modo giusto. Iniziamo.

Assicurati che le tue pagine principali siano ottimizzate con le migliori parole chiave

È importante scegliere come target le parole chiave giuste con la copia del tuo sito web. Ciò assicurerà che il tuo sito web si posizioni per le giuste query sui motori di ricerca, aiutandoti a raggiungere le persone giuste e ad aumentare le vendite. Ciò significa che è fondamentale ottimizzare le pagine principali con le parole chiave più appropriate, incluse le pagine di categoria, servizio e prodotto.

Quindi, è il momento di condurre alcune ricerche per parole chiave. Vai a uno strumento di ricerca per parole chiave come Google Keyword Planner con un elenco di parole e frasi relative alla tua attività. Collegali al pianificatore e Google ti offrirà un elenco di parole chiave in base alla loro competitività, o quanto sono difficili da classificare e ai loro volumi di ricerca mensili medi. Intreccia queste parole chiave nella tua copia, nei titoli, nelle intestazioni e simili. Ciò contribuirà a potenziare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e ad attirare visitatori del sito Web più pertinenti che saranno interessati all'acquisto dei tuoi prodotti!

Serve ancora aiuto? Dai un'occhiata ad alcuni dei servizi di ricerca per parole chiave offerti da Loganix: possiamo aiutarti a ottimizzare le tue pagine principali, scrivere contenuti SEO-friendly e altro ancora.

Diamo un'occhiata a una homepage ben ottimizzata per l'ispirazione.

Wayfair, un rivenditore di mobili, ha una serie di pagine di categorie ben ottimizzate. Nella loro pagina di mobili da esterno, ad esempio, integrano parole chiave nel testo su tutti i diversi tipi di prodotti che offrono.

Le persone che cercano illuminazione per esterni, decorazioni per esterni, mobili per esterni e simili potrebbero quindi essere indirizzate a Wayfair da una ricerca su Google come risultato. Ciò semplifica le cose per i visitatori del sito Web, poiché possono trovare rapidamente i loro prodotti preferiti. Sul tuo sito web, assicurati di incorporare parole chiave nelle pagine delle tue categorie: questo può garantire che le persone giuste vengano indirizzate al tuo sito web, il che può portare a più vendite.

Ottieni il massimo dalla tua home page

Molte aziende si concentrano sull'ottimizzazione delle pagine di servizi e prodotti, nonché dei loro contenuti, ma trascurano di utilizzare queste strategie per le loro home page. La tua home page è come la vetrina del tuo sito web: spesso è la pagina su cui le persone arrivano per prima, il che significa che devi impegnarti molto per farlo bene se vuoi guadagnare più conversioni.

Sulla tua home page, la cosa più importante che puoi fare è assicurarti che sia il più semplice possibile per le persone fare il passo successivo. Puoi farlo fornendo uno strumento di ricerca sofisticato, indirizzando le persone nella giusta direzione con un forte invito all'azione o rendendo più facile per le persone contattarti per domande o dubbi.

Diamo un'occhiata ad alcuni siti web che hanno home page ben ottimizzate.

My Visa Source, uno studio legale sull'immigrazione, ha una homepage molto ben ottimizzata. Fin dall'inizio, al visitatore del sito web è chiaro di cosa tratta questa attività: My Visa Source può aiutarti a ottenere i visti per l'America e il Canada.

Da lì, è molto facile fare il passo successivo: se i visitatori vogliono saperne di più, possono semplicemente fare clic sul pulsante di destinazione pertinente. In caso contrario, possono effettuare una telefonata all'ufficio competente. Sul tuo sito web, assicurati di offrire diversi modi ai tuoi clienti per fare il passo successivo con la tua attività: questo può aiutare ad aumentare le conversioni.

Anche Bizango, un'agenzia di marketing e design digitale con sede a Seattle, ha sfruttato al massimo la sua homepage. Descrivono i diversi servizi che offrono, forniscono esempi del loro lavoro e altro ancora.

Un rapido scorrimento delinea praticamente tutto ciò che qualcuno ha bisogno di sapere sull'attività e può interessare i nuovi visitatori del sito web. Nella parte inferiore della pagina, c'è anche un modulo di contatto in cui un lettore può compilare rapidamente e facilmente le proprie informazioni per fare il passo successivo con Bizango. Sul tuo sito web, assicurati di utilizzare la tua home page per dire ai visitatori cosa fai e quanto bene lo fai, oltre a fornire loro un modo per fare i prossimi passi con te: porterà più vendite!

Mostra le recensioni dei clienti per dimostrare che sei affidabile

Le persone tendono a fidarsi dei consigli del passaparola rispetto al marketing, quindi è una buona idea chiedere ai tuoi clienti testimonianze e recensioni che puoi pubblicare sul tuo sito web. Questi dimostreranno che hai fatto un ottimo lavoro per i tuoi clienti in passato e creeranno un senso di fiducia con i nuovi clienti.

Se gestisci un'attività basata sui servizi, potrebbe essere utile contattare i clienti e chiedere loro una recensione personalmente. Le aziende basate sui servizi sono spesso meglio servite da testimonianze e recensioni più lunghe; chiedi personalmente ai tuoi precedenti clienti se sarebbero disposti a scrivere un preventivo o a essere intervistato per il tuo sito web. Questo mostrerà ai potenziali clienti che hai relazioni positive con i tuoi clienti passati.

Se gestisci un'attività basata sui prodotti, le recensioni a stelle sono un buon modo per aiutare i visitatori del tuo sito web a confrontare direttamente i tuoi diversi prodotti. Per proteggere queste recensioni, prendi in considerazione l'invio di e-mail post-acquisto per chiedere recensioni. Come incentivo, potresti offrire un piccolo sconto per assicurarti che lascino una recensione. Vedere che hai una valutazione a stelle alta può aiutare a incoraggiare i potenziali clienti a effettuare un acquisto.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di aziende che utilizzano questa strategia come fonte di ispirazione.

iCASH Canada, un fornitore di servizi finanziari, mette in mostra le recensioni sulla propria pagina del servizio di prestito diretto. Come puoi vedere, iCASH non solo mette in evidenza i marchi di spicco che consigliano i loro servizi, ma nota che 4,9 clienti su 5 consiglierebbero questi servizi agli amici e che hanno una valutazione a 5 stelle.

Questo è un ottimo modo per mostrare rapidamente ai visitatori del sito Web che iCASH è un fornitore di servizi finanziari affidabile. Sul tuo sito web, considera la compilazione di questi tipi di statistiche per aumentare le conversioni e creare fiducia.

Grace Themes fa qualcosa di simile sulla loro pagina di servizio per i loro modelli di siti Web WordPress. In fondo alla pagina, ci sono una serie di recensioni di clienti soddisfatti che descrivono ciò che hanno acquistato e perché sono così contenti di ciò che è stato consegnato.

Sul tuo sito web, assicurati che le tue recensioni siano molto facili da trovare per i visitatori del sito web: questo ti aiuterà a guadagnare più vendite!

Guida le persone attraverso il tuo imbuto di vendita con forti inviti all'azione

Un invito all'azione, o CTA, è una parola o una frase, solitamente separata da un pulsante, che indica ai visitatori del sito web cosa fare dopo. È una parte davvero importante del tuo web design! "Registrati", "inizia la tua prova" e "aggiungi al carrello" sono tutti esempi di CTA semplici ma efficaci. A volte, a un cliente deve solo essere detto cosa fare dopo e avere un forte CTA può aiutarti ad aumentare il tuo tasso di conversione e spingere i clienti attraverso la canalizzazione di vendita.

Ecco alcuni suggerimenti per creare un CTA forte:

• Usa verbi forti
• Falli risaltare con colori a contrasto
• Attingere alle emozioni e alla paura di perdersi
• Dai al pubblico un motivo per fare clic sul tuo invito all'azione, ad esempio offrendo uno sconto o una prova gratuita

Diamo un'occhiata a un sito che ha un forte CTA per l'ispirazione.

Edith Cowan University, un'università online con sede in Australia, ha un ottimo CTA sulla sua pagina web per il suo programma Master of Cyber ​​Security. A destra della pagina, puoi vedere quanto sia facile fare il passo successivo con ECU: basta inserire le tue informazioni per scaricare una guida al corso. Il CTA qui dice "scarica una guida al corso" ed è allegato a un modulo in cui il lettore può fornire i propri interessi e dettagli di contatto. Ciò non solo incentiva l'utente a fare il passo successivo con ECU, ma fornisce all'università preziose informazioni di contatto che possono utilizzare per rimanere in contatto.

Sul tuo sito web, potrebbe essere utile imitare questo: offri qualcosa come una guida gratuita o un eBook e allegalo a un CTA. Questo si distinguerà e porterà a più conversioni.

Aggiungi un blog e pubblica contenuti utili che il tuo pubblico amerà

La creazione di contenuti utili può aumentare la tua SEO, indirizzare più traffico al tuo sito web, creare fiducia con i clienti e, in definitiva, ottenere più vendite. Pensa a come puoi aggiungere articoli utili al tuo blog. Fai il check-in con il tuo team di assistenza clienti e vedi se ci sono domande o dubbi che ricevono frequentemente, ad esempio. Basare i tuoi contenuti su queste domande o punti deboli mostrerà che comprendi il tuo pubblico e crei fiducia. Inoltre, è un ottimo modo per trovare idee utili per gli articoli del blog!

Diamo un'occhiata ad alcuni siti Web che hanno pubblicato contenuti utili sul loro blog per trovare ispirazione.

FreshBooks, un programma software di contabilità online, ha un articolo molto utile su come scrivere una lettera di fattura. L'articolo spiega cosa includere nella lettera, come formattarla e altro ancora. È un articolo utile che può incoraggiare i visitatori del sito Web a scaricare i loro modelli di fattura gratuiti o ad abbonarsi al loro software di contabilità. Sul tuo sito web, pensa a come creare contenuti utili che vendano i tuoi prodotti o servizi. È un ottimo modo per attirare nuovi clienti!

Blue Apron, un servizio di abbonamento a kit pasto, fa qualcosa di simile sul loro blog. Hanno una serie di ricette utili e guide pratiche per aiutare i loro clienti a diventare chef migliori. Questo particolare articolo discute i vantaggi dell'utilizzo di sfregamenti e marinate per grigliare e offre una ricetta veloce per entrambi.

Se le persone stanno cercando questo tipo di contenuto online e si imbattono nel sito Web Blue Apron, potrebbero essere interessate ai loro servizi di kit pasto.

Sul tuo sito web, pensa a quali contenuti utili potresti fornire ai tuoi potenziali clienti per convincerli a iniziare con i tuoi prodotti.

Assicurati che sia molto facile per le persone mettersi in contatto con te

Se i potenziali clienti hanno una domanda o un dubbio, vorranno mettersi in contatto con te. Se è difficile farlo, è probabile che se ne vadano senza effettuare un acquisto. Quindi, assicurati di fornire diverse opzioni di contatto e di renderle di facile accesso!

Esistono molti tipi diversi di canali di servizio clienti che puoi utilizzare, ma non è necessario implementarli tutti! E-mail, telefono, messaggistica dal vivo e DM sui social media sono tutti diversi tipi di canali che puoi utilizzare. Detto questo, la tua base di clienti potrebbe essere più interessata ad alcuni di questi canali rispetto ad altri, quindi considera di sondare i tuoi clienti per vedere cosa preferiscono. Potresti scoprire che i clienti più anziani preferiscono il servizio clienti telefonico, mentre i clienti più giovani preferiscono i social media, ad esempio.

Diamo un'occhiata a un esempio di un'azienda che implementa bene i propri servizi di assistenza clienti.

Ad esempio, Four 19 Properties, un'agenzia immobiliare con sede in Texas, rende molto facile per i potenziali clienti entrare in contatto.

Sulla loro pagina del servizio di vendita a domicilio di Dallas, ad esempio, hanno un semplice modulo in cui un visitatore del sito Web può inserire le proprie informazioni e ottenere un'offerta in contanti. Un lettore inserisce semplicemente le proprie informazioni e quindi verrà contattato da Four 19 Properties con un'offerta in contanti sulla propria casa.

Poiché è facile da usare e chiarisce allo spettatore cosa otterrà, può aiutare a portare a più conversioni.

Full Spectrum Marketing, un'agenzia di marketing con sede nell'Ohio, fa qualcosa di simile nella pagina dei contatti. Hanno un semplice modulo che raccoglie le informazioni di contatto di base di un utente e la sua richiesta generale. Ciò rende molto facile per un utente entrare in contatto o organizzare un incontro con Full Spectrum Marketing. Sul tuo sito web, considera l'utilizzo di un modulo di contatto come questo per attirare i tuoi clienti e farli incontrare con te. Quando li richiamerai, il tocco personalizzato ti aiuterà a convincerli a lavorare con te!

Sul tuo sito web, assicurati che le pagine dei tuoi prodotti e servizi rendano semplice per i clienti contattarti: moduli chiari come questo ti aiuteranno ad aumentare il tuo tasso di conversione.

Assicurati che il processo di pagamento sia rapido e semplice

Una scarsa esperienza di pagamento è uno dei motivi principali per cui gli acquirenti abbandonano i loro carrelli. Il 26% dei clienti afferma che, se questo processo è troppo lungo o complesso, tende a partire senza acquistare. Fortunatamente, ci sono molte strategie diverse che puoi usare per migliorare la tua pagina di pagamento.

Ecco alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a ottenere la tua pagina di pagamento correttamente:

• Consenti il ​​checkout degli ospiti, in cui l'utente non deve creare un account
• Offri una varietà di opzioni di pagamento
• Fornisci un design ottimizzato per i dispositivi mobili
• Mostra una barra di avanzamento in modo che l'utente sappia quanto lavoro gli rimane
• Non sorprendere i clienti con nuovi costi

L'implementazione di questi suggerimenti con la procedura di pagamento aiuterà i clienti a superarla più rapidamente e senza problemi: ciò contribuirà a migliorare il tasso di conversione.

Riepilogo

Ci sono molti modi in cui puoi migliorare il tuo sito web per ottenere più conversioni. In questo articolo abbiamo descritto come creare contenuti, ottimizzare le pagine principali, migliorare la procedura di pagamento e altro ancora. Dai un'occhiata al tuo sito web e vedi cosa ha bisogno di qualche miglioramento!