E-posta Pazarlama Kampanyanızı Etkili Hale Getirmek İçin İpuçları

Elbette kendinize birçok kez sormuşsunuzdur, bir e-posta pazarlama kampanyası yapmalı mısınız? Hangi kurallara uymak zorundasın? Neyi ölçmek zorundasın? Bunlar, e-posta pazarlama kampanyanızı yaparken göz önünde bulundurmanız gereken şeylerdir.

Günümüzde şirketler, e-posta pazarlama kampanyalarının en alakalı kanallarından biri olduğunu anlıyor. E-posta pazarlamasının SEO gibi diğer çabalarla tamamlanması gerektiğini, içeriğin blogları, sosyal medyayı vb. içerdiğini unutmamalısınız.

Bu, yalnızca bir posta listesine "saldırmak"la kalmayıp, aynı zamanda kişilerinizle bir ilişki sürdürmek için kullanacağınız bir araçtır.

1. E-posta pazarlama türleri

Bülten (bülten)

Alıcılarla teması sürdürmek ve varlığınızı unutmamak için kullanılırlar. Bülten, marka bilinirliği oluşturmaya odaklanmıştır ve günlük veya haftalık olarak gönderilir.

Özet

Hikaye, mevcut bilgilerin bir özetini sunar; Diyelim ki içerik içerik pazarlama ajansının en önemli parçalarının bir özeti çünkü bunlar en çok okunanlar, yorumlananlar veya paylaşılanlar.

Özel

Bu e-postalar, e-ticaret yaptığınız ve hedef kitlenizi ürünlerin sevkiyatlarındaki değişiklikler hakkında bilgilendirmek gibi tek bir teklif hakkında bilgi içeren bireyseldir.

Bu posta türü, harekete geçirici mesajın dönüştürülmesine odaklanır.

Ayrıca, e-posta pazarlaması, potansiyel müşterilerinizle ilişkiler kurmanıza ve sürdürmenize yardımcı olabilir. Verilere sahip olduğunuzda, kişinizi kişiselleştirebilir, Amazon'da incelemeler alabilir ve onları ilgilendirebilecek haberler veya ürünleriniz vb. hakkında bilgilendiren bir e-posta gönderebilirsiniz.

sponsorlu

Önceki tüm e-posta türleri, müşteri veritabanınıza göndermeye dayanır, ancak B2B Lead Generation Software ile daha fazla hedef kitleye ulaşmak ve farklı bir kitleyi daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için etkilemek istiyorsanız, sponsorlu e-postaları denemelisiniz.

Bunu nasıl yaptın? Başka bir sağlayıcının haber bültenine veya markanızla ilgili belirli bir e-postaya dahil olmak ödeme yapmak kadar kolaydır.

işlemsel

İşlem türü, bir işlem yaptıktan sonra ortaya çıkan işlem türüdür. Örneğin, farklı bir çevrimiçi kurs platformunda bir çevrimiçi ağ kursuna kaydolursunuz ve erişim verilerini içeren e-postayı alırsınız, vb. Burada kişi, eyleminden türetilen ilgili postayı beklemektedir.

2. E-posta pazarlama görevinizde size yardımcı olabilecek ipuçları

• Test A/B'yi gerçekleştirin.
• İyi metinler yazın.
• Postanızın konusuna dikkat edin: açılış oranı buna bağlı olacaktır. Yaratıcı olun, eğer hep aynılarsa sıkıcı olurlar. Kitlenizin, onları postalarını açmaya motive edecek ne okumak istediğini bir düşünün?
• Periyodik olun.
• Katma değer sunmaya çalışın.
• Gizliliğe saygı gösterin: Kullanıcının e-postada bir bağlantı ile abonelikten çıkabilmesi ve görünür olması son derece önemlidir.
• Dostça ve kişisel bir ton kullanmalı, okuyucularınıza VIP gibi davranmalısınız, yakın bir tonda, onlara sadece bir tane daha göndermek için e-posta adresleriymiş gibi davranmayın.
• Kişiliği göster ve sorular ekle.
• Posta basit olmalı.
• Her e-postaya bir harekete geçirici mesaj eklemelisiniz. Birkaç tane koymamalısınız çünkü hiçbirini dinlemezler.

AIDA yapısını duydunuz mu?

Takip etmeniz gereken yapı olduğu için inceleyelim.

C: Dikkat. Bu konu ile yapacaksın.

ben: ilgi. Dikkatinizi çeken bir cümle ile yapacaksınız.

D: Arzu. Sunduğunuz şeyin faydalarına işaret etmek.

C: Eylem. Onları yapmaya motive ettiğiniz bağlantıya tıklayın.

• Veritabanınızı güncel tutun; istemeyen kişilere e-posta göndermemelisiniz.
• E-postaları özelleştirin.
• Katma değer sağlayın, yalnızca promosyon teklifleri göndermeyin. Onları neyin ilgilendirebileceğini öğrenin.
• Kendinizi gönderenin adı, logoları ve resimleriyle tanımlamanız önemlidir.
• Sonuçları ölçün.

Bir e-posta pazarlama kampanyasının döngüsü şöyle olacaktır:

1. Oluşturma ve gönderme
2. Teslimat
3. açılış
4. Bağlantılara tıklayın
5. dönüşüm işlemi
6. yatırım getirisi analizi
7. Veri tabanının yükseltilmesi

• Özelliklerine göre homojen gruplar oluşturun. Örneğin sadece sabahları satın alıyorlar, belirli bir saç ürününü saç ürünleri satmadan alıyorlar vs.
• Eylem çağrısı önemlidir. Mesajlarınızın sıcak alanlarını bulun ve oraya koyun.
• E-posta kampanyalarınızda metin ve resimleri birleştirin.
• Kullandığınız platformun spam ile tanımlanmadığından emin olun.

Ve bu ipuçlarını bitirmek için, e-posta pazarlama kampanyalarınızı iyileştirmek ve optimize etmek için bir dizi göstergeyi bilmeniz gerektiğini bilmelisiniz.

3. Göstergeler

Veritabanımızdaki e-posta sayısı

Veritabanımızda sahip olduğunuz adreslerin toplam hacmidir.

spam değeri

Bu, bazı sağlayıcıların verdiği bir spam puanıdır. Spam filtresini tetikleyebilecek, dahil edilen bağlantıların ve kelimelerin sayısına dayanır.

Eylemin zaman içindeki oranı

Bir e-posta pazarlama kampanyası yaptığınızda , mümkün olan en yüksek açılış oranını elde etmek istersiniz. Bu nedenle, sevkiyatın saatine ve gününe karar vermeniz gerekecektir.

geri tepme oranı

Gönderilen e-postaların kaç tanesinin alıcısına ulaşmadığını size söyler. E-posta adresi mevcut olmadığında veya kötü yazıldığında sert geri dönüşler, yumuşak geri dönüşler ve neredeyse her zaman hedef sunucu tarafından olabilir. Örneğin, bir mobil uygulama geliştirme şirketi bir e-posta pazarlama kampanyası başlatır. 100.000 adrese gönderilir ve 2.000 tanesi geri döner. Burada kampanyanın teslim edilebilirlik oranı %98 ve hemen çıkma oranı %2 olacaktır.

Teslimat oranı

Teslim edilen e-postalar, gönderilmeyenlerle karşılaştırılır.

Açılış oranı

E-postanızı alan ve açan kişi sayısını belirtin. Şu şekilde hesaplanır: açık e-postalar, gönderilen e-postalar eksi geri dönen e-postalar arasında bölünür.

Tıklama oranı veya TO

E-postanızı alan ve açan, bir bağlantıya tıklayan alıcıların sayısını ifade eder. Şu şekilde hesaplanır: Tıklanan e-postaların sayısı, gönderilen e-postalar eksi geri dönen e-postalar arasında bölünür.

Dönüşüm oranı

E-posta pazarlama kampanyanızın amacına göre belirli bir eyleme yol açan e-postaların yüzdesini ifade eder ve şu şekilde hesaplanır: bir eylemi başlatan e-posta sayısı, gönderilen e-postalardan geri dönen e-postalara bölünür. Yaptığınız her e-posta pazarlama kampanyasında aradığınız dönüşüm türünü tanımlamanız gerekir.

abonelikten çıkma oranı

Aboneliği iptal etmeyi seçen kişileri gösterir.

Mobil Cihazda İyi Görünen E-postalar Tasarlamak İçin Daha Fazla İpuçları okuyun