Советы по повышению эффективности маркетинговой кампании по электронной почте

Наверняка вы, должно быть, много раз спрашивали себя, стоит ли проводить маркетинговую кампанию по электронной почте ? Каких правил вы должны соблюдать? Что вам нужно измерить? Это то, что вы должны учитывать при проведении маркетинговой кампании по электронной почте .

В настоящее время компании понимают, что маркетинговые кампании по электронной почте являются одним из наиболее актуальных каналов для них. Вы должны иметь в виду, что электронный маркетинг должен дополняться другими усилиями, такими как SEO, контент включает блоги, социальные сети и т. Д.

Это инструмент, с помощью которого вы не только будете «атаковать» список рассылки, но и будете использовать его для поддержания отношений со своими контактами.

1. Типы электронного маркетинга

Информационный бюллетень (информационный бюллетень)

Они используются для поддержания контакта с получателями и для того, чтобы они не забывали о вашем присутствии. Информационный бюллетень направлен на повышение узнаваемости бренда и рассылается ежедневно или еженедельно.

Резюме

История представляет собой краткое изложение существующей информации; Скажем, это краткое изложение наиболее важных частей агентства по контентному маркетингу, потому что именно они были наиболее прочитаны, прокомментированы или распространены.

Специфический

Эти электронные письма являются отдельными, которые содержат информацию об одном предложении, например, когда у вас есть электронная коммерция, и уведомляют вашу аудиторию об изменениях в поставках продуктов.

Этот тип писем ориентирован на преобразование призыва к действию.

Кроме того, электронный маркетинг может помочь вам построить и поддерживать отношения с потенциальными клиентами. Получив данные, вы можете персонализировать свой контакт, получать отзывы на Amazon и отправлять электронные письма с уведомлением о новостях, которые могут их заинтересовать, или о ваших продуктах и ​​т. Д.

Спонсируемый

Все типы предыдущих писем основаны на отправке в вашу базу данных клиентов, но если вы хотите охватить больше аудитории и воздействовать на другую аудиторию, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов с помощью программного обеспечения для генерации лидов B2B, вам следует попробовать спонсируемые электронные письма.

Как ты это делаешь? Это так же просто, как заплатить, чтобы быть включенным в информационный бюллетень другого поставщика или конкретное электронное письмо о вашем бренде.

Транзакционный

Тип транзакции - это тот, который появляется после того, как вы предприняли какое-то действие. Например, вы подписываетесь на сетевой курс на другой платформе онлайн-курса и получаете электронное письмо с данными доступа и т. Д. Здесь человек ожидает соответствующего письма, полученного в результате его действий.

2. Советы, которые могут помочь вам в решении задачи электронного маркетинга.

• Выполните тест A / B.
• Пишите хорошие тексты.
• Позаботьтесь о теме вашего письма: от нее будет зависеть скорость открытия. Будьте изобретательны, если они всегда одинаковы, они в конечном итоге наскучат. Подумайте, что ваша аудитория хотела бы прочитать, что побудит их открыть свою почту?
• Будьте периодическими.
• Попробуйте предложить дополнительную ценность.
• Соблюдайте конфиденциальность: чрезвычайно важно, чтобы пользователь мог отказаться от подписки, отправив ссылку в электронном письме, и должен быть видимым.
• Вы должны использовать дружелюбный и личный тон, относиться к своим читателям как к VIP-персонам, осторожным тоном, а не просто обращаться с ними, как если бы они были просто адресами электронной почты, чтобы отправить еще один.
• Покажите индивидуальность и добавьте вопросы.
• Почта должна быть простой.
• В каждое электронное письмо вы должны включать призыв к действию. Не стоит ставить несколько, потому что они не будут слушать ни одного.

Вы слышали о структуре AIDA?

Давайте рассмотрим это, поскольку это структура, которой вы должны следовать.

A: Внимание. Это ты сделаешь со своим делом.

Я: Интерес. Вы сделаете это с помощью фразы, которая привлечет ваше внимание.

Д: Желание. Указание на преимущества того, что вы предлагаете.

A: Действие. Нажмите на ссылку, к которой вы их побудили.

• Держите вашу базу данных в актуальном состоянии; Вы не должны отправлять электронные письма людям, которые не хотят.
• Настройте электронные письма.
• Обеспечьте добавленную стоимость, а не отправляйте только рекламные предложения. Узнайте, что может их заинтересовать.
• Важно, чтобы вы идентифицировали себя с помощью имени отправителя, логотипов, изображений.
• Измерьте результаты.

Цикл маркетинговой кампании по электронной почте будет следующим:

1. Создание и доставка
2. Доставка
3. Открытие
4. Нажмите на ссылки
5. Действие конверсии
6. Анализ ROI
7. Обновление базы данных

• Создавайте однородные группы на основе их характеристик. Например, они покупают только по утрам, то есть покупают определенный продукт для волос, не продавая продукты для волос и т. Д.
• Призыв к действию важен. Найдите самые популярные в ваших сообщениях и поместите их туда.
• Комбинируйте текст и изображения в своих кампаниях по электронной почте.
• Убедитесь, что используемая вами платформа не идентифицируется со спамом.

И чтобы закончить эти советы, вы должны знать, что для улучшения и оптимизации ваших маркетинговых кампаний по электронной почте вы должны знать ряд показателей.

3. Показатели

Количество писем в нашей базе

Это общий объем адресов, которые у вас есть в нашей базе данных.

Ценность спама

Это оценка за спам, которую выставляют некоторые провайдеры. Он основан на количестве включенных ссылок и слов, которые могут активировать спам-фильтр.

Соотношение действия во времени

Всякий раз, когда вы проводите маркетинговую кампанию по электронной почте , вы хотите получить максимально возможную скорость открытия. Итак, вам нужно будет определиться со временем и днем ​​отправки.

Скорость отскока

Он сообщает вам, сколько отправленных писем не дошли до получателя. Это могут быть жесткие отказы, когда адрес электронной почты не существует или он плохо написан, мягкие отказы и почти всегда от целевого сервера. Например, компания по разработке мобильных приложений запускает маркетинговую кампанию по электронной почте . Он отправляется на 100 000 адресов, а 2 000 возвращаются. Здесь показатель доставляемости кампании составит 98%, а показатель отказов - 2%.

Скорость доставки

Электронные письма, которые были доставлены, сравнить с теми, которые не были доставлены.

Скорость открытия

Укажите количество людей, которые получили ваше письмо и открыли его. Он рассчитывается следующим образом: открытые электронные письма делятся между отправленными письмами за вычетом отклоненных писем.

Скорость кликов или CTR

Это относится к количеству получателей, которые получили и открыли вашу электронную почту, перейдя по ссылке. Он рассчитывается следующим образом: количество кликов по электронным письмам делится между отправленными письмами за вычетом возвращенных писем.

Коэффициент конверсии

Он относится к проценту писем, которые приводят к определенному действию в соответствии с целью вашей маркетинговой кампании по электронной почте, и рассчитывается следующим образом: количество писем, запустивших действие, делится на отправленные письма за вычетом возвращенных писем. Вы должны определить тип конверсии, который вы ищете, в каждой проводимой вами маркетинговой кампании по электронной почте .

Скорость отказа от подписки

Указывает людей, которые отказались от подписки.

Прочитайте больше советов по созданию электронных писем, которые будут хорошо смотреться на мобильных устройствах