Wskazówki, jak sprawić, by Twoja kampania e-mail marketingowa była skuteczna

Z pewnością wiele razy zadawałeś sobie pytanie, czy powinieneś zrobić kampanię e-mail marketingową ? Jakich zasad musisz przestrzegać? Co musisz zmierzyć? Są to rzeczy, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia kampanii e-mail marketingowej .

W dzisiejszych czasach firmy rozumieją, że kampanie e-mail marketingowe są jednym z ich najbardziej odpowiednich kanałów. Musisz pamiętać, że e-mail marketing musi być uzupełniony innymi działaniami, takimi jak SEO, treściami są blogi, media społecznościowe itp.

Jest to narzędzie, dzięki któremu nie tylko „zaatakujesz” listę mailingową, ale wykorzystasz ją do utrzymywania relacji z kontaktami.

1. Rodzaje e-mail marketingu

Biuletyn (biuletyn)

Służą do utrzymywania kontaktu z odbiorcami i nie zapominają o Twojej obecności. Newsletter koncentruje się na budowaniu rozpoznawalności marki i jest wysyłany codziennie lub co tydzień.

Streszczenie

Historia zawiera podsumowanie istniejących informacji; powiedzmy, że jest to podsumowanie najważniejszych elementów agencji content-by-content marketingu, ponieważ to one były najczęściej czytane, komentowane lub udostępniane.

Konkretny

Te e-maile są indywidualne i zawierają informacje o pojedynczej propozycji, na przykład kiedy masz e-commerce i powiadamiają odbiorców o zmianach w wysyłce produktów.

Ten rodzaj poczty skupia się na konwersji wezwania do działania.

Ponadto marketing e-mailowy może pomóc w budowaniu i utrzymywaniu relacji z potencjalnymi klientami. Gdy już będziesz mieć dane, możesz spersonalizować swój kontakt, uzyskać recenzje na Amazon i wysłać e-mail z powiadomieniem o nowościach, które mogą ich zainteresować, o Twoich produktach itp.

Sponsorowane

Wszystkie rodzaje poprzednich e-maili opierają się na wysyłaniu do Twojej bazy danych klientów, ale jeśli chcesz dotrzeć do większej liczby odbiorców i wpłynąć na inną grupę odbiorców, aby wygenerować więcej leadów przez B2B Lead Generation Software, powinieneś wypróbować sponsorowane e-maile.

Jak to robisz? Wystarczy zapłacić za umieszczenie w biuletynie innego dostawcy lub konkretnym e-mailu o Twojej marce.

Transakcyjny

Typ transakcji to ten, który pojawia się po wykonaniu jakiegoś działania. Na przykład zapisujesz się na kurs sieciowy online na innej platformie kursów online i otrzymujesz wiadomość e-mail z danymi dostępowymi itp. Tutaj osoba czeka na odpowiednią wiadomość pochodzącą z jej działania.

2. Wskazówki, które mogą Ci pomóc w e-mail marketingu

• Wykonaj test A/B.
• Pisz dobre teksty.
• Zadbaj o temat swojej poczty: od tego będzie zależeć kurs otwarcia. Bądź kreatywny, jeśli są zawsze takie same, kończą się nudne. Zastanów się, co Twoi odbiorcy chcieliby przeczytać, co zmotywuje ich do otwarcia poczty?
• Bądź okresowy.
• Spróbuj zaoferować wartość dodaną.
• Szanuj prywatność: Niezwykle ważne jest, aby użytkownik mógł zrezygnować z subskrypcji za pomocą linku w mailu i aby był widoczny.
• Powinieneś używać przyjaznego i osobistego tonu, traktować swoich czytelników jak VIPów, z bliskim tonem, nie traktuj ich tylko tak, jakby byli tylko adresami e-mail, aby wysłać jeszcze jeden.
• Pokaż osobowość i dodaj pytania.
• Poczta musi być prosta.
• W każdym e-mailu musisz zawrzeć wezwanie do działania. Nie powinieneś umieszczać kilku, ponieważ nie chcieliby słuchać.

Czy słyszałeś o strukturze AIDA?

Przyjrzyjmy się temu, ponieważ jest to struktura, którą powinieneś podążać.

O: Uwaga. To zrobisz ze sprawą.

Ja: Odsetki. Zrobisz to frazą, która przyciągnie twoją uwagę.

D: Pragnienie. Wskazywanie korzyści z tego, co oferujesz.

O: Akcja. To kliknięcie linku, do którego ich zmotywowałeś.

• Aktualizuj swoją bazę danych; nie powinieneś wysyłać e-maili do osób, które nie chcą.
• Dostosuj e-maile.
• Podaj wartość dodaną, nie wysyłaj tylko ofert promocyjnych. Dowiedz się, co może ich zainteresować.
• Ważne jest, abyś identyfikował się z nazwą nadawcy, logo, obrazami.
• Zmierz wyniki.

Cykl e-mailowej kampanii marketingowej byłby następujący:

1. Tworzenie i wysyłka
2. Dostawa
3. Otwarcie
4. Kliknij na linki
5. Działanie powodujące konwersję
6. Analiza zwrotu z inwestycji
7. Aktualizacja bazy danych

• Twórz jednorodne grupy na podstawie ich cech. Na przykład kupują tylko rano, że kupują określony produkt do włosów bez sprzedaży produktów do włosów itp.
• Wezwanie do działania jest ważne. Zlokalizuj gorące obszary wiadomości i umieść je tam.
• Połącz tekst i obrazy w swoich kampaniach e-mailowych.
• Upewnij się, że platforma, z której korzystasz, nie identyfikuje się ze spamem.

Kończąc z tymi wskazówkami, powinieneś wiedzieć, że aby ulepszyć i zoptymalizować swoje kampanie e-mail marketingowe, powinieneś znać szereg wskaźników.

3. Wskaźniki

Liczba e-maili w naszej bazie danych

Jest to całkowita liczba adresów, które masz w naszej bazie danych.

Wartość spamu

Jest to wynik spamu podawany przez niektórych dostawców. Opiera się na liczbie zawartych w niej linków i słów, które mogą wywołać filtr spamu.

Stosunek działania w czasie

Za każdym razem, gdy prowadzisz kampanię e-mail marketingową , chcesz uzyskać najwyższy możliwy wskaźnik otwarć. Musisz więc zdecydować o godzinie i dniu wysyłki.

Wskaźnik odbicia

Informuje, ile wysłanych e-maili nie dotarło do odbiorcy. Mogą to być twarde odbicia, gdy adres e-mail nie istnieje lub jest źle napisany, miękkie odbicia i prawie zawsze przez serwer docelowy. Na przykład firma zajmująca się tworzeniem aplikacji mobilnych uruchamia e-mailową kampanię marketingową . Jest wysyłany na 100 000 adresów, a 2000 jest odsyłanych. Tutaj kampania miałaby wskaźnik dostarczalności 98% i współczynnik odrzuceń na poziomie 2%.

Ocena dostawy

E-maile, które zostały dostarczone, porównaj z tymi, które nie zostały dostarczone.

Kurs otwarcia

Podaj liczbę osób, które otrzymały Twój e-mail i otworzyły go. Oblicza się to w następujący sposób: otwarte wiadomości e-mail podzielone między wysłane wiadomości e-mail i odrzucone wiadomości e-mail.

Wskaźnik kliknięć lub CTR

Odnosi się do liczby odbiorców, którzy otrzymali i otworzyli Twoją wiadomość e-mail, kliknęli w link. Jest on obliczany w następujący sposób: liczba kliknięć e-maili podzielona na wysłane e-maile minus odrzucone wiadomości e-mail.

Współczynnik konwersji

Odnosi się do odsetka e-maili, które prowadzą do określonej akcji zgodnie z celem Twojej kampanii e-mail marketingowej i jest obliczany w następujący sposób: liczba e-maili, które uruchomiły akcję, podzielona jest na wysłane e-maile minus odrzucone e-maile. Musisz określić rodzaj konwersji, której szukasz w każdej prowadzonej kampanii e-mail marketingowej .

Stawka rezygnacji

Wskazuje osoby, które zdecydowały się zrezygnować z subskrypcji.

Przeczytaj więcej wskazówek dotyczących projektowania wiadomości e-mail, które będą dobrze wyglądać na urządzeniach mobilnych