Sfaturi pentru a vă face campania de marketing prin e-mail eficientă

Cu siguranță te-ai întrebat de multe ori, ar trebui să faci o campanie de email marketing ? Ce reguli trebuie să urmați? Ce trebuie să măsori? Acestea sunt lucruri de care ar trebui să țineți cont atunci când vă faceți campania de marketing prin e - mail .

În zilele noastre, companiile înțeleg că campaniile de email marketing sunt unul dintre cele mai relevante canale ale lor. Trebuie să ții cont de faptul că email marketingul trebuie completat de alte eforturi, precum SEO, conținutul include bloguri, social media etc.

Este un instrument cu care nu numai că vei „ataca” o listă de corespondență, dar o vei folosi pentru a menține o relație cu contactele tale.

1. Tipuri de email marketing

Buletin informativ (buletin informativ)

Sunt folosite pentru a menține contactul cu destinatarii și pentru ca aceștia să nu uite prezența ta. Buletinul informativ este axat pe crearea recunoașterii mărcii și este trimis zilnic sau săptămânal.

rezumat

Povestea oferă un rezumat al informațiilor existente; să presupunem că este un rezumat al celor mai importante piese ale agenției de marketing conținut cu conținut, deoarece acestea sunt cele care au fost cele mai citite, comentate sau distribuite.

Specific

Aceste e-mailuri sunt individuale, care conțin informații despre o singură propunere, cum ar fi atunci când aveți comerț electronic și vă anunțăți audiența cu privire la modificările livrărilor de produse.

Acest tip de e-mail se concentrează pe conversia apelului la acțiune.

De asemenea, marketingul prin e-mail vă poate ajuta să construiți și să mențineți relații cu clienții potențiali. Odată ce ai datele, poți să-ți personalizezi contactul, să obții recenzii pe Amazon și să trimiți un e-mail prin care îi vei anunța despre noutățile care i-ar putea interesa sau despre produsele tale etc.

Sponsorizat

Toate tipurile de e-mailuri anterioare se bazează pe trimiterea către baza de date a clienților, dar dacă doriți să ajungeți la mai multă audiență și să influențați un alt public pentru a genera mai mulți clienți potențiali prin B2B Lead Generation Software, atunci ar trebui să încercați e-mailurile sponsorizate.

Cum faci asta? Este la fel de ușor ca și plata să fii inclus în buletinul informativ al altui furnizor sau într-un e-mail specific despre marca ta.

Tranzacțional

Tipul tranzacției este cel care iese după ce ați întreprins anumite măsuri. De exemplu, vă înscrieți la un curs de rețea online pe o altă platformă de curs online și primiți e-mailul cu datele de acces etc. Aici individul așteaptă e-mailul corespunzător derivat din acțiunea sa.

2. Sfaturi care vă pot ajuta în sarcina dvs. de marketing prin e-mail

• Efectuați testul A/B.
• Scrieți texte bune.
• Ai grijă de subiectul e-mailului tău: rata de deschidere va depinde de el. Fii creativ, dacă sunt mereu la fel, ajung să plictisească. Gândiți-vă la ceea ce publicul dvs. ar dori să citească, care îl va motiva să își deschidă e-mailurile?
• Fii periodic.
• Încercați să oferiți valoare adăugată.
• Respectați confidențialitatea: Este extrem de important ca utilizatorul să se poată dezabona cu un link în e-mail și trebuie să fie vizibil.
• Ar trebui să folosiți un ton prietenos și personal, să vă tratați cititorii ca pe niște VIP-uri, cu un ton apropiat, nu doar să-i tratați ca și cum ar fi doar adrese de e-mail pentru a trimite încă una.
• Arată personalitate și adaugă întrebări.
• Poșta trebuie să fie simplă.
• În fiecare e-mail, trebuie să includeți un îndemn la acțiune. Nu ar trebui să pui mai multe pentru că nu ar asculta niciuna.

Ați auzit de structura AIDA?

Să ne uităm la el, deoarece este structura pe care ar trebui să o urmați.

A: Atenție. Asta vei face cu chestiunea.

Eu: Interes. O vei face cu o frază care îți atrage atenția.

D: Dorinta. Subliniind beneficiile a ceea ce oferiți.

A: Acțiune. Faceți clic pe linkul pe care i-ați motivat să le facă.

• Păstrați-vă baza de date actualizată; nu ar trebui să trimiteți e-mailuri persoanelor care nu doresc.
• Personalizați e-mailurile.
• Oferă valoare adăugată, nu trimite doar oferte promoționale. Află ce i-ar putea interesa.
• Este important să te identifici, cu numele expeditorului, logo-uri, imagini.
• Măsurați rezultatele.

Ciclul unei campanii de marketing prin e-mail ar fi:

1. Creare și expediere
2. Livrare
3. Deschidere
4. Faceți clic pe linkuri
5. Acțiune de conversie
6. Analiza ROI
7. Actualizarea bazei de date

• Creați grupuri omogene pe baza caracteristicilor lor. De exemplu, cumpără doar dimineața, că cumpără un anumit produs pentru păr fără să vândă produse pentru păr etc.
• Îndemnul la acțiune este important. Localizați zonele fierbinți ale mesajelor dvs. și puneți-le acolo.
• Combină text și imagini în campaniile tale de e-mail.
• Asigurați-vă că platforma pe care o utilizați nu se identifică cu spam.

Și pentru a încheia cu aceste sfaturi, trebuie să știți că pentru a vă îmbunătăți și optimiza campaniile de email marketing ar trebui să cunoașteți o serie de indicatori.

3. Indicatori

Numărul de e-mailuri din baza noastră de date

Este volumul total de adrese pe care le aveți în baza noastră de date.

Valoarea spamului

Este un scor de spam pe care unii furnizori îl acordă. Se bazează pe numărul de link-uri și cuvinte care sunt incluse care ar putea declanșa filtrul de spam.

Raportul acțiunii în timp

Ori de câte ori faci o campanie de email marketing , ceea ce vrei este să obții cea mai mare rată de deschidere posibilă. Deci, va trebui să decideți ora și ziua expedierii.

Rata de revenire

Vă spune câte e-mailuri trimise nu au ajuns la destinatarul lor. Pot fi respingeri dure, când adresa de e-mail este inexistentă sau este prost scrisă, respingeri soft și aproape întotdeauna de către serverul de destinație. De exemplu, o companie de dezvoltare de aplicații mobile lansează o campanie de marketing prin e-mail . Este trimis la 100.000 de adrese, iar 2.000 sunt respinse. Aici campania ar avea o rată de livrare de 98% și o rată de respingere de 2%.

Rata de livrare

E-mailurile care au fost livrate pentru a compara cu cele care nu au fost.

Rata de deschidere

Indicați numărul de persoane care au primit e-mailul dvs. și l-au deschis. Se calculează astfel: e-mailurile deschise împărțite între e-mailurile trimise minus e-mailurile returnate.

Rata de clicuri sau CTR

Se referă la numărul de destinatari care au primit și deschis e-mailul dvs., au dat clic pe un link. Se calculează după cum urmează: numărul de clicuri de e-mail împărțit între e-mailurile trimise minus e-mailurile returnate.

Rata de conversie

Se referă la procentul de email-uri care duc la o anumită acțiune în funcție de obiectivul campaniei tale de email marketing și se calculează astfel: numărul de email-uri care au lansat o acțiune a împărțit email-urile trimise minus email-urile returnate. Trebuie să definiți tipul de conversie pe care îl căutați în fiecare campanie de email marketing pe care o faceți.

Rata de dezabonare

Indică persoanele care au optat pentru dezabonare.

Citiți mai multe Sfaturi pentru proiectarea e-mail-urilor care arată bine pe mobil