WPprosper: Mapeando seu caminho para o sucesso

Você precisa fazer um mapa do seu sucesso se quiser alcançá-lo. Ótimas ideias são ótimas, mas sem uma execução deliberada, você simplesmente girará na areia.

A coordenadora do evento atendeu ao telefone quando um de seus convidados ligou.

"Você pode nos ajudar a encontrar o celeiro vermelho?" O interlocutor perguntou.

O coordenador do evento ficou olhando para a parede. Ela sabia que havia uma estrada de Red Barn, e ela sabia que havia uma loja de Red Barn em uma época. Com a quantidade limitada de informações, ela não poderia ajudar. "Onde você está agora?"

Era necessário definir um ponto de partida se ela quisesse fornecer as instruções corretas.

“Bem, nós cruzamos duas pontes, descemos uma estrada de terra e depois cruzamos uma vala com água.”

O coordenador do evento tentou não rir, mas não pôde deixar de se perguntar o quanto os convidados haviam bebido. Havia apenas um local em toda a contagem com duas pontes, e esses hóspedes nunca deveriam ter acabado naquele local.

“Ok, me ajude. Existe uma placa de rua ou rodovia? ”

O convidado ficou quieto por um momento. “Eu acabei de descobrir o que aconteceu,” ele finalmente respondeu. "Liguei para o número errado."

Ele queria o gerente do hotel e não o coordenador do evento. Os convidados estavam circulando pelos jardins do hotel e tentando encontrar uma característica particular.

A coordenadora do evento não conseguiu ajudá-los a encontrar o destino porque não entendia para onde estavam indo.

Muitas vezes, ou estamos fazendo às pessoas erradas as perguntas certas, ou às pessoas certas as perguntas erradas, ou estamos muito tontos para fazer qualquer pergunta (porque temos observado metodicamente as rodas girando). Se você pretende concretizar seus sonhos e objetivos, deve começar mapeando seu sucesso.

Você conhece seu alvo?

Toda empresa deseja vender algo para alguém - talvez seja um produto físico ou talvez um serviço - mas há algo que você deseja vender. Mas definir a pessoa que você tem em mente para comprar o que deseja vender o levará muito a fazer com que seja vendido.

Pense em uma pessoa específica em quem você pensa quando está trabalhando no produto. Escreva tudo o que sabe sobre a pessoa: gostos, desgostos, hobbies, hábitos, antecedentes, interesses, educação, família, associações. Continue até ter esgotado todos os caminhos possíveis da pessoa que você considera o cliente perfeito. Quanto mais informações você puder imaginar sobre seu cliente ideal, maior será a probabilidade de você atingir a meta.

Quanto mais informações você puder imaginar em torno do alvo, maior será a probabilidade de acertá-lo.

Você já ouviu o problema?

Ao definir o cliente-alvo e investir tempo conversando com ele, você começará a ouvir os verdadeiros problemas que seu cliente mais gostaria de resolver. Mas você não pode ouvir se não parar para ouvir. O Betamax oferecia uma imagem de melhor qualidade E seu produto era menor, mas o VHS venceu em parte porque as fitas comportariam um filme completo.

Vá para onde seu cliente-alvo costuma frequentar - isso seria em grupos associados à lista de atributos que você criou anteriormente. Depois de descobrir onde eles passam, ouça. Você ouvirá ou perceberá temas, reclamações ou dilemas recorrentes. Esses são os problemas que você deseja resolver. Quanto mais você ouve, mais você entende.

Quanto mais você ouvir, mais compreenderá os problemas e como pode resolvê-los da melhor maneira.

Você ajustou seus produtos aos problemas deles?

O maior widget do mundo nunca será comprado se não resolver um problema. Por outro lado, o mais mundano, insano, que nunca venderá o produto, venderá - desde que seja adequado a uma necessidade. Alguém olhou para o isolamento de canos e pensou: “Vamos colorir estes e vendê-los por 10 vezes o nosso custo como brinquedos aquáticos”. Eles atenderam à necessidade de brinquedos de praia e piscina divertidos, versáteis e baratos, para que os pais não precisassem se preocupar com inflar, perfurar ou perder os brinquedos.

Isso, alguém ouviu os problemas e então encontrou uma maneira de ajustar um produto existente para responder aos problemas.

Pense criativamente sobre como você pode reaproveitar, reembalar ou retrabalhar seus produtos existentes para chegar a novas maneiras de atender aos problemas de seu mercado-alvo.

Como você está exibindo seu produto?

Se as pessoas não souberem o que você tem disponível, elas nunca poderão comprar o que você tem a oferecer. Você precisa de um sistema de funil que atraia seu alvo, mova-o mais profundamente em seu sistema (por meio de inscrições de e-mail e downloads gratuitos) e, eventualmente, coloque-o bem no meio de seu sistema de compra.

Se você não tem um sistema de funil instalado, está perdendo vendas. Trazê-los para a sua postagem nas redes sociais não os levará à fila do caixa. Você tem que encontrar uma maneira de movê-los mais e mais.

Deixe que os problemas que você ouviu ao engajar seu alvo sejam a força motriz para o desenvolvimento de seu sistema de funil. Acerte-os bem no ponto de dor.

Uma linha tênue entre ajudar e tocar

Você precisa andar na linha entre ser útil e irritante. Se você for a um coquetel com uma grande sacola de seus livros e passar a noite inteira tentando vendê-los, você atravessou para a terra da harpa.

Agora, imagine que toda mídia social seja um coquetel. Encontre maneiras de ser divertido e envolvente enquanto exibe sutilmente seus produtos e talentos. Ou talvez você simplesmente os aponte na direção do seu site e deixe que ele faça o trabalho. De qualquer maneira (ou qualquer maneira que funcione para você), evite ser o penetra chato.

Seu caminho para o sucesso será orientado de forma distinta - porque você é o componente fundamental do seu negócio. Encontre seu caminho definindo seu foco e objetivo. Quanto mais você se dedica ao seu, mais você começará a vencer.

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Kathryn Lang

Kathryn Lang acredita que é simples e, como autora premiada e esperançosa nata, ela compartilha dicas sobre como descobrir o porquê, perseguir seu propósito e viver uma vida ousada e intencional - sempre com uma pitada de encorajamento distorcido.