WPprosper: Cartografierea drumului către succes

Trebuie să creați o hartă pentru succesul dvs. dacă doriți să o atingeți. Ideile grozave sunt grozave, dar fără o execuție deliberată, vă veți întoarce roțile în nisip.

Coordonatorul evenimentului a răspuns la telefon când unul dintre oaspeții ei a sunat.

„Ne poți ajuta să găsim hambarul roșu?” Întrebă apelantul.

Coordonatorul evenimentului se uită fix la perete. Știa că există un drum Red Barn și știa că fusese un magazin Red Barn la un moment dat. Cu cantitatea limitată de informații, ea nu s-a putut abține. "Unde ești acum?"

Era necesar să venim cu un punct de plecare dacă ea avea să ofere indicațiile corecte.

„Ei bine, am traversat două poduri, am coborât pe un drum de pământ și apoi am traversat un șanț cu apă.”

Coordonatorul evenimentului a încercat să nu râdă, dar nu s-a putut abține să nu se întrebe cât de mult au băut oaspeții. Exista o singură locație în întregul număr cu două poduri, iar acei oaspeți nu ar fi trebuit să ajungă niciodată în acea locație.

„Bine, ajută-mă. Există vreun indicator de stradă sau indicator de autostradă? ”

Oaspetele a rămas liniștit o clipă. „Tocmai mi-am dat seama ce s-a întâmplat”, a răspuns el în cele din urmă. „Am sunat la un număr greșit”.

Își dorea managerul hotelului și nu coordonatorul evenimentului. Oaspeții mergeau în afara hotelului și încercau să găsească o anumită caracteristică.

Coordonatorul evenimentului nu i-a putut ajuta să-și găsească destinația, deoarece nu înțelegea unde merg.

Prea des, fie punem întrebărilor corecte persoanelor greșite, fie persoanelor corecte întrebări greșite, fie suntem prea amețiți ca să punem întrebări (pentru că ne-am uitat metodic la rotirea roților). Dacă vrei să-ți aduci visele și obiectivele la viață, atunci trebuie să începi prin a-ți identifica succesul.

Îți cunoști ținta?

Fiecare afacere vrea să vândă ceva cuiva - poate este un produs fizic sau poate este un serviciu - dar există ceva pe care doriți să îl vindeți. Dar definirea persoanei pe care o aveți în minte pentru a cumpăra lucrul pe care doriți să îl vindeți vă va ajuta să ajungeți la vânzare.

Gândiți-vă la o persoană anume la care vă gândiți atunci când lucrați la produs. Notează tot ce știi despre persoană: aprecieri, antipatii, hobby-uri, obiceiuri, fond, interese, educație, familie, asociații. Continuați până când ați epuizat toate căile posibile ale persoanei pe care o considerați clientul perfect. Cu cât vă puteți imagina mai multe informații despre clientul dvs. ideal, cu atât aveți mai multe șanse să atingeți ținta.

Cu cât vă puteți imagina mai multe informații în jurul țintei, cu atât este mai probabil să atingeți ținta.

Ai auzit problema?

Când definiți clientul țintă și investiți timp petrecând timpul cu acel client, veți începe să auziți adevăratele probleme pe care clientul dvs. ar dori cel mai mult să le abordeze. Dar nu poți auzi dacă nu-ți iei timp să asculți. Betamax a oferit o imagine de calitate mai bună, ȘI produsul lor a fost mai mic, dar VHS a câștigat parțial, deoarece casetele ar avea un film complet.

Accesați locul unde se află clientul dvs. țintă - care ar fi în grupuri asociate cu lista de atribute pe care le-ați făcut mai devreme. Odată ce ați aflat unde se află, ascultați. Veți auzi sau veți observa teme, reclamații sau dileme recurente. Acestea sunt problemele pe care doriți să le abordați. Cu cât asculti mai mult, cu atât înțelegi mai mult.

Cu cât ascultați mai mult, cu atât veți înțelege mai mult problemele și modul în care puteți rezolva cel mai bine aceste probleme.

V-ați adaptat produsele la problemele lor?

Cel mai mare widget din lume nu va fi achiziționat niciodată dacă nu remediază o problemă. Pe de altă parte, cel mai banal, nebun, care nu va vinde niciodată produsul se va vinde - atâta timp cât se potrivește unei nevoi. Cineva s-a uitat la izolația conductelor și s-a gândit: „Să le colorăm și să le vindem cu 10x costul nostru ca jucării de apă”. Au satisfăcut nevoia de jucării distractive, versatile și ieftine pentru plajă și piscină, așa că părinții nu au trebuit să-și facă griji cu privire la umflare, puncții sau dacă jucăriile s-au pierdut.

Că cineva a ascultat problemele și apoi a găsit o modalitate de a ajusta un produs existent pentru a răspunde problemelor.

Gândiți-vă în mod creativ la modul în care puteți reutiliza, reambala sau reface produsele existente pentru a veni cu noi modalități de a răspunde problemelor pieței dvs. țintă.

Cum vă prezentați produsul?

Dacă oamenii nu știu ce aveți la dispoziție, atunci nu vor putea cumpăra niciodată ceea ce aveți de oferit. Aveți nevoie de un sistem de canal care să vă atragă ținta, să le mute mai adânc în sistemul dvs. (prin înscrieri prin e-mail și descărcări gratuite) și, în cele din urmă, să le aterizeze chiar în mijlocul sistemului de achiziție.

Dacă nu aveți un sistem de pâlnie în loc, atunci pierdeți vânzările. Dacă le duceți la postarea dvs. pe rețelele sociale, nu veți ajunge la linia de plată. Trebuie să găsiți o modalitate de a le muta mai departe și mai departe.

Lasă problemele pe care le-ai auzit când ți-ai angajat ținta să fie forța motrice pentru dezvoltarea sistemului de pâlnie. Loveste-i chiar în punctul lor de durere.

O linie fină între a ajuta și a harpa

Trebuie să parcurgi linia dintre a fi de ajutor și a fi enervant. Dacă mergi la un cocktail cu o pungă mare de cărți și petreci întreaga seară încercând să vinzi acele cărți, ai trecut pe harpă.

Acum, imaginați-vă că toate rețelele sociale sunt un cocktail. Găsiți modalități de a fi distractiv și antrenant, prezentând în mod subtil produsele și talentele dvs. Sau poate pur și simplu îi îndreptați în direcția site-ului dvs. web și lăsați-l să facă treaba. Oricum (sau orice fel funcționează pentru dvs.), evitați să fiți supărătorul enervant.

Calea către succesul dvs. va fi clar orientată către dvs. - deoarece sunteți componenta fundamentală a afacerii dvs. Găsește-ți calea definindu-ți concentrarea și ținta. Cu cât vă pregătiți mai mult, cu atât veți începe să câștigați.

Vrei mai multe sfaturi pentru construirea afacerii tale?

Alăturați-vă comunității WPprosper, unde ne ajutăm reciproc să găsim modalitățile noastre unice de a ne valorifica pasiunile și scopul.

• Primește motivație săptămânală.
• Ai acces la o învățătură excelentă.
• Fii primul care știe mai multe despre ceea ce facem la WPprosper.

Kathryn Lang

Kathryn Lang crede că este simplu și, în calitate de autor premiat și speranță născută în natură, împărtășește sfaturi despre cum să-ți găsești motivul, să-ți urmărești scopul și să trăiești o viață îndrăzneață, intenționată - întotdeauna cu un strop de încurajare răsucită.