WPprosper：成功への道のマッピング

公開: 2021-06-07

あなたがそれに到達しようとしているなら、あなたはあなたの成功への地図を作る必要があります。素晴らしいアイデアは素晴らしいですが、意図的な実行がなければ、砂の中で車輪を回しているだけです。

イベントコーディネーターは、ゲストの1人が電話をかけたときに電話に出ました。

「赤い納屋を見つけるのを手伝ってくれませんか？」発信者は尋ねました。

イベントコーディネーターは壁をじっと見つめていた。彼女は赤い納屋の道があることを知っていました、そして彼女はかつて赤い納屋の店があったことを知っていました。限られた量の情報で、彼女は助けることができませんでした。 "今どこにいるの？"

彼女が正しい方向を示すつもりなら、出発点を考え出す必要がありました。

「まあ、私たちは2つの橋を渡り、未舗装の道路を下り、そして水で溝を渡りました。」

イベントコーディネーターは笑わないように心がけましたが、ゲストがどれだけ飲んでいたのかと思わずにはいられませんでした。カウント全体で2つの橋がある場所は1つしかなく、それらのゲストがその場所にたどり着くことはありませんでした。

「さて、私を助けてください。道路標識や高速道路標識はありますか？」

ゲストは一瞬静かだった。「私は何が起こったのか理解したところです」と彼はついに答えました。「間違った番号に電話しました。」

彼はイベントコーディネーターではなくホテルマネージャーを望んでいました。ゲストはホテルの敷地内を車で走り回り、特定の機能を見つけようとしていました。

イベントコーディネーターは、彼らがどこに向かっているのか理解していなかったため、彼らが目的地を見つけるのを手伝うことができませんでした。

あまりにも頻繁に、私たちは間違った人に正しい質問をするか、正しい人に間違った質問をするか、または目がくらんで質問をすることができません（車輪が回転するのを系統的に監視しているため）。あなたがあなたの夢と目標を実現しようとしているなら、あなたはあなたの成功を計画することから始めなければなりません。

あなたはあなたの目標を知っていますか？

すべての企業は誰かに何かを売りたいと思っています-それは物理的な製品かもしれませんし、サービスかもしれません-しかしあなたが売りたいものがあります。しかし、あなたが売りたいものを買うためにあなたが心に留めている人を定義することはあなたがそれを売るのにあなたを長い道のりに連れて行くでしょう。

あなたが製品に取り組んでいるときにあなたが考える特定の人のことを考えてください。好き、嫌い、趣味、習慣、背景、興味、教育、家族、団体など、その人について知っていることをすべて書き留めます。あなたが完璧な顧客と考える人のすべての可能な道を使い果たすまで続けてください。理想的な顧客について想像できる情報が多ければ多いほど、目標を達成する可能性が高くなります。

ターゲットの周りで想像できる情報が多ければ多いほど、ターゲットに当たる可能性が高くなります。

あなたは問題を聞いたことがありますか？

ターゲット顧客を定義し、その顧客との付き合いに時間を費やすと、顧客が最も対処したい真の問題が聞こえ始めます。でも、時間をかけないと聞こえません。 Betamaxはより高品質の画像を提供し、その製品は小さかったが、テープが完全なムービーを保持するため、VHSが勝った。

ターゲット顧客がたむろしている場所に移動します。これは、前に作成した属性のリストに関連付けられたグループになります。彼らがたむろしている場所を見つけたら、聞いてください。繰り返し発生するテーマ、苦情、または難問を聞いたり、気づいたりします。これらはあなたが対処したい問題です。聞くほど、理解が深まります。

耳を傾けるほど、問題と、それらの問題に最もよく対処する方法を理解できるようになります。

製品を問題に合わせて調整しましたか？

問題が解決しない限り、世界最高のウィジェットは購入されません。反対に、製品を販売することのない最もありふれた、非常識なものは、ニーズに合う限り販売されます。誰かがパイプの断熱材を見て、「これらに色を付けて、水のおもちゃの10倍のコストで販売しましょう」と考えました。彼らは楽しく、用途が広く、安価なビーチやプールのおもちゃの必要性を満たしたので、両親は膨らんだり、パンクしたり、おもちゃを紛失したりすることを心配する必要はありませんでした。

つまり、誰かが問題に耳を傾け、問題に答えるために既存の製品を調整する方法を見つけました。

ターゲット市場の問題に対処するための新しい方法を考え出すために、既存の製品を再利用、再パッケージ化、または再加工する方法について創造的に考えてください。

製品をどのように披露していますか？

あなたが何を利用できるかを人々が知らなければ、彼らはあなたが提供しなければならないものを購入することは決してできません。ターゲットを引き付け、システムの奥深くに移動し（電子メールのサインアップと無料ダウンロードを通じて）、最終的には購入システムの真ん中に配置するファンネルシステムが必要です。

じょうごシステムが整っていない場合は、売り上げを逃していることになります。それらをソーシャルメディアの投稿に移動しても、チェックアウトラインには移動しません。あなたはそれらをさらに深くそしてさらに沿って動かす方法を見つけなければなりません。

あなたがあなたの目標に従事したときにあなたが聞いた問題をあなたの漏斗システムを開発するための原動力としましょう。彼らの問題点で彼らを直撃してください。

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助けることとハーピングの間の微妙な境界線

あなたは役に立つことと迷惑であることの間の境界線を歩く必要があります。あなたがあなたの本の大きな袋を持ってカクテルパーティーに行き、それらの本を売ろうとして一晩中過ごすならば、あなたはハーピングランドに渡りました。

さて、すべてのソーシャルメディアがカクテルパーティーであると想像してください。あなたの製品や才能を微妙に紹介しながら、楽しく魅力的な方法を見つけましょう。あるいは、単にあなたのウェブサイトの方向にそれらを向けて、それが仕事をするようにするかもしれません。いずれにせよ（またはあなたのために働くどんな方法でも）、迷惑なパーティークラッシャーになることを避けてください。

あなたの成功へのあなたの道は明らかにあなた志向です-あなたはあなたのビジネスの基本的な要素だからです。あなたの焦点と目標を定義することによってあなたの道を見つけてください。自分のものに磨きをかけるほど、勝ち始めます。